超市采購(gòu)管理

商品管理1培訓(xùn)內(nèi)容和目的

培訓(xùn)內(nèi)容：商品結(jié)構(gòu)的構(gòu)建和評(píng)估、新品引進(jìn)、滯銷(xiāo)商品淘汰、訂價(jià)、促銷(xiāo)管理、供應(yīng)商管理、談判、合同管理、供應(yīng)商評(píng)估。培訓(xùn)目的：專(zhuān)業(yè)、高效。2商品的管理商品結(jié)構(gòu)構(gòu)建原則商品組合策略商品結(jié)構(gòu)調(diào)整新商品的引進(jìn)滯銷(xiāo)商品的淘汰商品訂價(jià)藝術(shù)促銷(xiāo)管理3商品結(jié)構(gòu)構(gòu)建原則一、商品結(jié)構(gòu)的構(gòu)建原則

1、80/20原則2、商品優(yōu)選原則3、商品組合深度和廣度相結(jié)合原則480/20原則80％的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)來(lái)自于20％的商品商品

貢獻(xiàn)度

累計(jì)

A 32% 32% B 28% 60% C 21% 81% D 12% 93% …… M 0.1% 99%商品結(jié)構(gòu)構(gòu)建原則580/20原則80/20原則在超市經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用商品結(jié)構(gòu)構(gòu)建原則680/20原則依據(jù)80/20原則，商品分為三類(lèi)：主力商品（或稱(chēng)A類(lèi)商品），品項(xiàng)占比20％輔助商品（或稱(chēng)B類(lèi)商品），品項(xiàng)占比30％－40％附屬商品（或稱(chēng)C類(lèi)商品），品項(xiàng)占比40％－50％商品結(jié)構(gòu)構(gòu)建原則7輔助商品和附屬商品的選擇較高的毛利便民性和連帶性較強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)和陳列的面積顧客的需求商品的資源商品結(jié)構(gòu)完整的需要商品結(jié)構(gòu)構(gòu)建原則8商品優(yōu)選原則不斷尋找能創(chuàng)造大比例銷(xiāo)售額的A類(lèi)商品。精心培育A類(lèi)商品從相對(duì)無(wú)限的商品里精選出有限的品種對(duì)優(yōu)選出的商品要進(jìn)行正確組合和合理配置結(jié)合本超市的實(shí)際確定最佳的商品結(jié)構(gòu)比動(dòng)態(tài)地理解和調(diào)整本超市的商品結(jié)構(gòu)比不宜選擇的商品不能即付即搬的商品體積過(guò)大或過(guò)小的商品交易條件苛刻的商品包裝不宜或單價(jià)過(guò)低的商品商品結(jié)構(gòu)構(gòu)建原則9商品組合深度和廣度相結(jié)合原則示例：可口可樂(lè)公司深度與廣度組合選擇廣度深度可樂(lè)雪碧芬達(dá)醒目250毫升√√355毫升√√√500毫升√√√1250毫升1500毫升√√√√2000毫升2250毫升√√√商品結(jié)構(gòu)構(gòu)建原則10商品組合深度和廣度相結(jié)合原則顧客的需求品牌意識(shí)品質(zhì)款式包裝需求所選擇的業(yè)態(tài)季節(jié)性因素商品結(jié)構(gòu)構(gòu)建原則11商品組合策略商品組合策略

1、依據(jù)品類(lèi)經(jīng)營(yíng)角色

2、依據(jù)單品經(jīng)營(yíng)策略

3、依據(jù)調(diào)查或收集的數(shù)據(jù)

12品類(lèi)組合策略目標(biāo)型品類(lèi)－全面品種選擇常規(guī)型品類(lèi)－一般性品種選擇季節(jié)型、偶發(fā)型品類(lèi)－時(shí)令性品種選擇便利型品類(lèi)－精選品種選擇

商品組合策略13單品組合策略提高來(lái)客人數(shù)的單品提高客單價(jià)的單品提高利潤(rùn)額的單品提升營(yíng)業(yè)外收入的單品提升超市形象的單品提高顧客購(gòu)物便利性的單品商品組合策略14依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行商品組合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查通過(guò)電腦系統(tǒng)收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)交易數(shù)據(jù)查詢(xún)（單品、類(lèi)別等）交易數(shù)據(jù)分析（時(shí)段、客層等）商品組合策略15典型超市品項(xiàng)占比圖商品組合策略16商品結(jié)構(gòu)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)調(diào)整

1、調(diào)整的必要性

2、調(diào)整的依據(jù)

3、調(diào)整的原則17調(diào)整的必要性節(jié)約空間，提高陳列效益有助于推陳出新便于購(gòu)買(mǎi)為銷(xiāo)售和營(yíng)業(yè)外收入找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)提高周轉(zhuǎn)率加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的控制調(diào)整的前提：門(mén)店品項(xiàng)極大豐富商品結(jié)構(gòu)調(diào)整18調(diào)整的依據(jù)商品銷(xiāo)售排行榜商品貢獻(xiàn)度損耗排行榜商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)商品更新率季節(jié)性因素ABC分析法進(jìn)一退一原則商品結(jié)構(gòu)調(diào)整19調(diào)整的原則每個(gè)小類(lèi)的品牌不多于六個(gè)，不少于三個(gè)品項(xiàng)總數(shù)控制在5000個(gè)-7000個(gè)以?xún)?nèi)每個(gè)品牌的銷(xiāo)售額不應(yīng)超過(guò)該小類(lèi)的60％建立后備品牌制度商品結(jié)構(gòu)調(diào)整20新商品的引進(jìn)新商品的引進(jìn)

1、新商品的概念

2、選擇新商品的原則

3、新商品引進(jìn)的控制21新商品的概念商品分三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品、附加產(chǎn)品核心產(chǎn)品：洗發(fā)水實(shí)體產(chǎn)品：滋潤(rùn)去屑二合一、綠飄、P&G附加產(chǎn)品：飄柔就是這樣自信新商品的引進(jìn)22選擇新商品的原則是否具有獨(dú)特性是否適合商品結(jié)構(gòu)是否具有銷(xiāo)售潛力必須制定試銷(xiāo)指標(biāo)商品生命周期消費(fèi)者價(jià)值促銷(xiāo)及費(fèi)用支持供應(yīng)商過(guò)往的配合度交易條件陳列空間新商品的引進(jìn)23新商品引進(jìn)的控制事前控制制訂月商品更新率，一般不超過(guò)10％，5％較合適引進(jìn)時(shí)要預(yù)測(cè)銷(xiāo)售走勢(shì)，可參照：同類(lèi)商品中暢銷(xiāo)商品的月銷(xiāo)售額所替代商品的月銷(xiāo)售額收集新商品的資料市場(chǎng)價(jià)格（均價(jià)、最低價(jià)）陳列方式市場(chǎng)反應(yīng)促銷(xiāo)計(jì)劃建立新品試銷(xiāo)制度，試銷(xiāo)期為3個(gè)月。新商品的引進(jìn)24新商品引進(jìn)的控制事中控制跟蹤銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)做出調(diào)整陳列方式售價(jià)宣傳指標(biāo)新商品新商品的引進(jìn)25新商品引進(jìn)的控制事后控制試銷(xiāo)期結(jié)束后，對(duì)新商品評(píng)估新商品評(píng)估表商品名稱(chēng)試銷(xiāo)指標(biāo)實(shí)際完成商品貢獻(xiàn)度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力周轉(zhuǎn)天數(shù)促銷(xiāo)配合度其它配合度（費(fèi)用、送貨等）新商品的引進(jìn)26滯銷(xiāo)商品的淘汰滯銷(xiāo)商品的淘汰

1、滯銷(xiāo)商品的特征

2、滯銷(xiāo)商品的評(píng)估

3、退貨的處理方式27滯銷(xiāo)商品的特征銷(xiāo)售平均銷(xiāo)售量過(guò)低只在促銷(xiāo)期有銷(xiāo)售銷(xiāo)售排名過(guò)低利潤(rùn)平均利潤(rùn)貢獻(xiàn)過(guò)低利潤(rùn)排名過(guò)低損耗

其它貨源不穩(wěn)定缺貨率滯銷(xiāo)商品的淘汰28滯銷(xiāo)商品的評(píng)估每月淘汰商品率不超過(guò)10％，5％比較合適每月月底進(jìn)行評(píng)估列出淘汰商品清單退貨滯銷(xiāo)商品的淘汰29滯銷(xiāo)商品的評(píng)估評(píng)估依據(jù)商品銷(xiāo)售排行榜商品貢獻(xiàn)度損耗排行榜商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)ABC分析法進(jìn)一退一原則最低銷(xiāo)售指標(biāo)商品質(zhì)量滯銷(xiāo)商品的淘汰30滯銷(xiāo)商品的評(píng)估淘汰時(shí)要慎重的商品試銷(xiāo)期還未結(jié)束的新商品具有綠葉效益的商品保證品項(xiàng)齊全的商品季節(jié)性因素較強(qiáng)的商品滯銷(xiāo)商品的淘汰31退貨的處理方式總部集中退貨門(mén)店分散退貨非實(shí)際退貨與供應(yīng)商達(dá)成退貨處理協(xié)議一次性削價(jià)處理作為特別促銷(xiāo)商品滯銷(xiāo)商品的淘汰32退貨的處理方式采用非實(shí)際退貨須注意事項(xiàng)采用非實(shí)際退貨的標(biāo)準(zhǔn)：削價(jià)處理或特別促銷(xiāo)的損失是否小于實(shí)際退貨的物流成本。在退貨處理協(xié)議中，要確定雙方對(duì)損失的分?jǐn)偙壤⒍酱俟?yīng)商盡快補(bǔ)差。對(duì)保質(zhì)期是影響顧客購(gòu)買(mǎi)主要因素的商品，也可采取此方法來(lái)處理。

滯銷(xiāo)商品的淘汰33商品訂價(jià)藝術(shù)商品訂價(jià)藝術(shù)

1、市場(chǎng)調(diào)查

2、訂價(jià)原則

3、價(jià)格與利潤(rùn)

4、價(jià)格政策

5、訂價(jià)方法

6、價(jià)格評(píng)估

34市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店商品結(jié)構(gòu)價(jià)格帶促銷(xiāo)商品價(jià)格敏感商品價(jià)格非敏感商品的價(jià)格調(diào)查顧客對(duì)本公司價(jià)格水平的評(píng)價(jià)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店價(jià)格水平的評(píng)價(jià)商品訂價(jià)藝術(shù)35訂價(jià)原則價(jià)格敏感商品和非敏感商品敏感商品價(jià)格應(yīng)等于或低于市場(chǎng)最低價(jià)非敏感商品價(jià)格可適當(dāng)提高毛利單品訂價(jià)與超市形象相符不同商品依據(jù)品類(lèi)角色制訂價(jià)格求銷(xiāo)量商品求毛利商品求平衡商品研究消費(fèi)者價(jià)格敏感程度支持定價(jià)（促銷(xiāo)）商品訂價(jià)藝術(shù)36價(jià)格與利潤(rùn)價(jià)格與利潤(rùn)的關(guān)系價(jià)格與利潤(rùn)是密切相關(guān)的價(jià)格水平將影響客流量好的訂價(jià)在完成銷(xiāo)售、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)目標(biāo)的同時(shí)，也將達(dá)成促銷(xiāo)目標(biāo)高周轉(zhuǎn)率是超市利潤(rùn)的主要來(lái)源（毛利額）提高售價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)增加額未必可以彌補(bǔ)銷(xiāo)售下降的損失商品訂價(jià)藝術(shù)37價(jià)格與利潤(rùn)價(jià)格利潤(rùn)組合策略降低價(jià)格提高競(jìng)爭(zhēng)力以提高周轉(zhuǎn)率，毛利率損失客流量提高使銷(xiāo)售額增加，利潤(rùn)額增加總體投資收益率增加-達(dá)成總體利潤(rùn)目標(biāo)

100萬(wàn)銷(xiāo)售額、20%毛利vs200萬(wàn)銷(xiāo)售額、10%毛利周轉(zhuǎn)率高=投資收益率增加=總利潤(rùn)額增加毛利低=價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)=市場(chǎng)份額增加=形成壟斷銷(xiāo)售額高=單品銷(xiāo)售額增加=談判控制力增加

=更低的采購(gòu)成本商品訂價(jià)藝術(shù)38價(jià)格政策和直接競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格保持一致還是不一致商品根據(jù)需求、超市形象、毛利單獨(dú)訂價(jià)領(lǐng)先訂價(jià)，搶得主動(dòng)商品價(jià)格隨成本、季節(jié)、節(jié)假日的變化而做調(diào)整商品訂價(jià)藝術(shù)39訂價(jià)方法成本訂價(jià)方法以采購(gòu)成本附加一定的毛利制訂零售價(jià)適用于常規(guī)性商品、便利性商品、非價(jià)格敏感商品倒扣法和順加法：倒扣法：

售價(jià)＝進(jìn)價(jià)/(1－毛利率)

順加法：

售價(jià)＝進(jìn)價(jià)×（1＋毛利率）

例：某商品進(jìn)價(jià)為100元，毛利率15％倒扣法計(jì)算的售價(jià)＝10/（1－15％）＝11.76順加法計(jì)算的售價(jià)＝10×（1＋15％）＝11.5滲透訂價(jià)方法以低于市場(chǎng)零售價(jià)為目的的訂價(jià)方法毛利損失較大，但帶來(lái)客流量及交易金額適用于季節(jié)性商品、促銷(xiāo)商品、價(jià)格敏感商品商品訂價(jià)藝術(shù)40訂價(jià)方法上層訂價(jià)方法進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)高毛利訂價(jià)以獲取良好利潤(rùn)，而后逐漸降低適用于季節(jié)性商品、特殊新商品在市場(chǎng)引入時(shí)的訂價(jià)參考商品的生命周期消費(fèi)心理訂價(jià)方法整數(shù)訂價(jià)-無(wú)價(jià)格尾數(shù)，建立商品形象猶太訂價(jià)-以九結(jié)尾，建立便宜形象中國(guó)訂價(jià)-以六、八結(jié)尾，滿(mǎn)足消費(fèi)心理利潤(rùn)擴(kuò)張訂價(jià)盡可能擴(kuò)大毛利的訂價(jià)方法例；某商品進(jìn)價(jià)為20元，促銷(xiāo)毛利要求達(dá)到5％以上目標(biāo)價(jià)格＝20/（1－5％）＝21.05元促銷(xiāo)價(jià)格可選：21.6、21.8、21.9、22

商品訂價(jià)藝術(shù)41價(jià)格評(píng)估商品價(jià)格評(píng)估指標(biāo)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力-綜合反映超市價(jià)格水平的指數(shù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力=(平均價(jià)-零售價(jià))/(平均價(jià)-最低價(jià))X100%價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)在100％－90％之間的，表明商品的售價(jià)為領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)在89％－60％之間的，表明商品的售價(jià)為市場(chǎng)跟隨價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)在59％－40％之間的，表明商品的售價(jià)為中間市場(chǎng)價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，需要調(diào)整售價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)低于40％的，表明商品的售價(jià)為平均市場(chǎng)價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)力非常弱，需要重新議價(jià)、訂價(jià)。必要時(shí)可考慮將商品清場(chǎng)商品訂價(jià)藝術(shù)42價(jià)格評(píng)估商品價(jià)格評(píng)估指標(biāo)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)可以就單品、大類(lèi)、部門(mén)、全店分別算出，以反映不同級(jí)別的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)水平大類(lèi)、部門(mén)、全店的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)計(jì)算，可以采用算術(shù)平均法或加權(quán)平均法大類(lèi)、部門(mén)、全店的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)計(jì)算，可以采用部分重要商品做為代表進(jìn)行計(jì)算商品訂價(jià)藝術(shù)43價(jià)格評(píng)估價(jià)格評(píng)估周期的確定根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀況確定一般為每月一次價(jià)格評(píng)估須采集的數(shù)據(jù)：零售價(jià)最高價(jià)最低價(jià)平均價(jià)銷(xiāo)售量競(jìng)爭(zhēng)力商品訂價(jià)藝術(shù)44超市采購(gòu)管理45商品的管理促銷(xiāo)管理篇46促銷(xiāo)管理

1、促銷(xiāo)的目的

2、促銷(xiāo)的策略

3、促銷(xiāo)方案策劃

4、促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)

5、快訊的操作

6、促銷(xiāo)的評(píng)估47促銷(xiāo)的目的提升來(lái)客數(shù)和客單價(jià)，帶動(dòng)客流量

提升超市的形象和知名度

推薦商品

清除過(guò)度庫(kù)存

開(kāi)發(fā)新顧客，提高市場(chǎng)占有率

增加營(yíng)業(yè)外收入

加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的控制能力促銷(xiāo)管理48促銷(xiāo)的策略消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)促銷(xiāo)策略消費(fèi)者分為：受促銷(xiāo)影響的消費(fèi)者和不受促銷(xiāo)影響的消費(fèi)者受促銷(xiāo)影響不受促銷(xiāo)影響促銷(xiāo)時(shí)才購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)時(shí)增加購(gòu)買(mǎi)量對(duì)促銷(xiāo)敏感對(duì)促銷(xiāo)不敏感促銷(xiāo)管理49促銷(xiāo)的策略消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)促銷(xiāo)策略對(duì)促銷(xiāo)敏感轉(zhuǎn)換品牌購(gòu)物囤積混合型促銷(xiāo)管理50促銷(xiāo)的策略消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

忠誠(chéng)消費(fèi)者不論是否促銷(xiāo)都將購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者超市利潤(rùn)的主要來(lái)源不以?xún)r(jià)格為購(gòu)物驅(qū)動(dòng)力促銷(xiāo)忠誠(chéng)者品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，但只在促銷(xiāo)時(shí)才購(gòu)買(mǎi)以?xún)r(jià)格為購(gòu)物驅(qū)動(dòng)力適用促銷(xiāo)策略有效的促銷(xiāo)陳列吸引消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)頻率回報(bào)忠實(shí)消費(fèi)者有效的促銷(xiāo)陳列促使消費(fèi)者建立常規(guī)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣提供附加價(jià)值以使消費(fèi)者忽略?xún)r(jià)格重要性促銷(xiāo)管理51促銷(xiāo)的策略消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

品牌轉(zhuǎn)換消費(fèi)者促銷(xiāo)時(shí)轉(zhuǎn)換品牌增加消費(fèi)的消費(fèi)者促銷(xiāo)時(shí)增加消費(fèi)量適用促銷(xiāo)策略提高促銷(xiāo)頻率轉(zhuǎn)換促銷(xiāo)品牌 提高品牌價(jià)值增加促銷(xiāo)的包裝量產(chǎn)品系列促銷(xiāo)促銷(xiāo)管理52促銷(xiāo)的策略消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

超市轉(zhuǎn)換消費(fèi)者促銷(xiāo)時(shí)轉(zhuǎn)換超市

適用促銷(xiāo)策略提高促銷(xiāo)頻率提高促銷(xiāo)廣告宣傳提高促銷(xiāo)附加值促銷(xiāo)管理53促銷(xiāo)的策略

不同業(yè)態(tài)促銷(xiāo)策略周段性促銷(xiāo)按一定的時(shí)間周期來(lái)進(jìn)行的促銷(xiāo)適用以“一次購(gòu)足”為特征的大型綜合超市和倉(cāng)儲(chǔ)型超市以“主題式”促銷(xiāo)為主線(xiàn)時(shí)段性促銷(xiāo)適用于中小型食品(生鮮)超市和便利店

按目標(biāo)客層的消費(fèi)時(shí)段性進(jìn)行有針對(duì)的促銷(xiāo)以“便民式”促銷(xiāo)為主線(xiàn)促銷(xiāo)管理54促銷(xiāo)的策略（ECR品類(lèi)）商品群促銷(xiāo)策略ECR品類(lèi)是指根據(jù)對(duì)目標(biāo)客層消費(fèi)習(xí)慣及習(xí)性的研究；打破商品的固有分類(lèi)，集合多個(gè)原分類(lèi)不同的商品而形成的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位

季節(jié)性商品群組合節(jié)假日商品群組合

重大事件商品群組合按商品關(guān)聯(lián)度組合的商品群組合

按價(jià)格分的商品群組合按使用方法分的商品群組合

促銷(xiāo)管理55促銷(xiāo)方案策劃促銷(xiāo)品種組合暢銷(xiāo)與滯銷(xiāo)的組合低毛利與高毛利的組合不同品類(lèi)商品的組合消費(fèi)者需求導(dǎo)向的商品組合促銷(xiāo)方式組合

價(jià)格折讓商品搭贈(zèng)購(gòu)物抽獎(jiǎng)DM店內(nèi)促銷(xiāo)限時(shí)特賣(mài)試吃（用）促銷(xiāo)管理56促銷(xiāo)方案策劃促銷(xiāo)時(shí)間策劃促銷(xiāo)時(shí)機(jī)起止時(shí)間節(jié)年慶促銷(xiāo)推廣方式媒體廣告DM單張店內(nèi)海報(bào)POP促銷(xiāo)管理57促銷(xiāo)方案策劃后勤準(zhǔn)備資金預(yù)算人員場(chǎng)地其它事項(xiàng)促銷(xiāo)管理58促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)節(jié)假日例：中秋節(jié)－－“把團(tuán)圓的心意帶回家”季節(jié)例：秋季－－“秋之韻－休閑服飾專(zhuān)賣(mài)”月份例：七月－－“涼爽價(jià)格非常熱賣(mài)”自創(chuàng)例：北京華聯(lián)店慶－－“華聯(lián)店慶可喜可賀；超市購(gòu)物可口可樂(lè)“申奧成功－－“生命在于運(yùn)動(dòng)－體育用品大展”促銷(xiāo)管理59快訊（DM）的操作有計(jì)劃的促銷(xiāo)有一定的周期通過(guò)印刷小冊(cè)或單張傳遞商品特價(jià)信息傳送的方式為：店內(nèi)派發(fā)、郵寄、上門(mén)投遞是一種主要的促銷(xiāo)武器快訊上的促銷(xiāo)商品類(lèi)型有：驚爆商品－力度最大，“看到就想買(mǎi)”主題商品－引導(dǎo)消費(fèi)超平價(jià)商品－比正常售價(jià)便宜，“不買(mǎi)覺(jué)得