華為外部環(huán)境分析

華為外部環(huán)境分析華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，1988年成立于中國深圳。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動、核心網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域。下面，本文將通過PEST分析、行業(yè)環(huán)境分析、SWOT分析、波特五力模型分析、國際市場分析和競爭者分析六個方面來介紹華為公司的外環(huán)環(huán)境。一、PEST分析（一）政治法律環(huán)境（Political）我國現(xiàn)在仍處于并將長期處于社會主義初級階段，生產(chǎn)力不夠發(fā)達(dá)，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡；自主創(chuàng)新能力不強，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理和粗放型增長方式還沒有根本改變，資源、環(huán)境和就業(yè)的壓力較大；收入分配中的矛盾突出，涉及群眾切身利益的不少問題亟待解決；特別是制約經(jīng)濟社會發(fā)展的體制機制問題還比較多?？沙掷m(xù)發(fā)展的局面有待進(jìn)一步形成。在法律方面，我國已于2008年8月1日起正式施行《中華人民共和國反壟斷法》，這表明了我國將加大對壟斷和不正當(dāng)競爭等破壞市場競爭行為的監(jiān)管力度，其必將對國家整個經(jīng)濟生活和所有的經(jīng)濟部門，乃至對所有企業(yè)的市場行為都產(chǎn)生了重要的影響。同其他國家一樣，我國的電信行業(yè)本身具有天然的壟斷特點和長期發(fā)展的特性，因此《反壟斷法》的實施必將對我國電信行業(yè)產(chǎn)生非常重大的影響。此外，反不正當(dāng)競爭法以及大量的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺，不斷完善中國的法律環(huán)境。（二）、經(jīng)濟環(huán)境(Economic):受十二五規(guī)劃開局年的影響，國內(nèi)今年的投資整體上將延續(xù)去年的高增長態(tài)勢，投資沖動依然持續(xù)。盡管政府已將通貨膨脹作為2011年宏觀調(diào)控的最重要目標(biāo)，而且調(diào)控力度空前，但2011年CPI漲幅可能仍難以控制在4%目標(biāo)以內(nèi)。我國進(jìn)入“十二五”規(guī)劃階段后，固定資產(chǎn)投資的高速增長拉動了通信行業(yè)的強力復(fù)蘇；通信運營商的重組和移動3G牌照的發(fā)放也進(jìn)一步推動了通信設(shè)備的投資需求，主要是對移動設(shè)備的投資。另外，盡管金融風(fēng)暴對全球通信業(yè)有顯著的沖擊，但非洲、南美、南亞和東歐國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)熱潮涌動，且市場空間巨大，已經(jīng)成為今后全球通信設(shè)備企業(yè)主要開拓的市場。我國的通信業(yè)從二十年前制約國民經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸成長為國民經(jīng)濟先導(dǎo)和支柱性產(chǎn)業(yè)之一，目前我國電話用戶、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)用戶均位居世界第一。移動通信市場空間依然很大，所以總體還在以平均5%的年增長率持續(xù)增長，加上通信運營商的重組和移動3G牌照的發(fā)放刺激了國內(nèi)幾大運營商新一輪的通信設(shè)備投資；中國政府為了加快發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的民族工業(yè)，在政策上大力推TD-SCDMA的3G標(biāo)準(zhǔn)和扶持兼容這一標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)通信設(shè)備商，如華為、中興和大唐等。最近中國移動除了通過申請投資1000億元人民幣進(jìn)一步加大對GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以鞏固其國內(nèi)2G移動運營的霸主地位外，已經(jīng)在其拿到的3G牌照TD-SCDMA設(shè)備采購上投入100多億元人民幣，這些投資相對于目前全國1.5萬億2G移動設(shè)備的已有總投入來說也是相當(dāng)可觀的；中國電信也已經(jīng)著手在其剛從中國聯(lián)通收購的CDMA網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行規(guī)劃投資，首輪C網(wǎng)招標(biāo)投入資金300億元，目標(biāo)在其目前2.3億固定電話和小靈通用戶的基礎(chǔ)上，在2-3年內(nèi)將CDMA用戶發(fā)展到1.2億以上，包括從小靈通逐步轉(zhuǎn)網(wǎng)到CDMA的客戶；新聯(lián)通也正在積極規(guī)劃擴大其G網(wǎng)的覆蓋率，并加速其WCDMA的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。下圖是從2004-2008年中國通信用戶的數(shù)量統(tǒng)計圖（單位：萬戶）。（三）、技術(shù)環(huán)境（Technological）隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)使信息傳遞更快、更便捷，促進(jìn)了全球經(jīng)濟協(xié)調(diào)機制的形成。世界經(jīng)濟總量的增長，大多是由科技進(jìn)步推動的。隨著商業(yè)競爭的加劇，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新速度的快慢和科技含量的大小決定了企業(yè)的盛衰成敗?？茖W(xué)、技術(shù)、生產(chǎn)之間以及各門科學(xué)和各項技術(shù)之間的關(guān)系更加緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度空前加快，極大地提高了勞動生產(chǎn)率，促進(jìn)了世界經(jīng)濟的發(fā)展。20世紀(jì)70年代初，在西方發(fā)達(dá)國家，科技進(jìn)步對經(jīng)濟增長的貢獻(xiàn)為50%，而現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了80%。1、世界通信技術(shù)發(fā)展概況通信業(yè)是最古老的產(chǎn)業(yè)之一，曾經(jīng)長期相對穩(wěn)定。在新技術(shù)革命的推動下，在全球網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展和信息高速公路建設(shè)浪潮推動下，通信業(yè)得到飛速發(fā)展，高新技術(shù)層出不窮，競爭也空前激烈。美國英特爾公司副總裁摩爾提出了一個描述集成電路發(fā)展速度的所謂“摩爾定律”，即集成電路芯片的集成度每12~18個月就翻一番，這一趨勢至今仍在延續(xù)。集成電路的廣泛應(yīng)用，為通信設(shè)備的微型化、智能化、自動化和數(shù)字化打下了堅實的基礎(chǔ)。目前，通信技術(shù)正在向著融合、寬帶、高速的方向發(fā)展。代表性的通信技術(shù)主要有：（1）光纖通信自20世紀(jì)70年代末光纖數(shù)字通信技術(shù)進(jìn)入電話網(wǎng)以后，1985年美國貝爾實驗室首先提出同步光纖的構(gòu)想即SONET，光纜被引入電信網(wǎng)絡(luò)的各條中繼線，光纖迅速取代了銅錢。從20世紀(jì)70年代末到21世紀(jì)初，光纖通信的通信容量已提高了數(shù)百倍，最高比特率500Mb/s提高到了10Gb/s。（2）數(shù)據(jù)通信從20世紀(jì)50年代開始，隨著計算機遠(yuǎn)程信息處理應(yīng)用的發(fā)展，數(shù)據(jù)通信應(yīng)運而聲。20世紀(jì)70年代末，隨著大規(guī)模集成電路技術(shù)、計算機軟件技術(shù)的迅速發(fā)展，數(shù)據(jù)通信設(shè)備的智能化程度大大提高，同時光纖傳輸技術(shù)的應(yīng)用普及也為提供高速率、高質(zhì)量的傳輸環(huán)境提供了可靠的保證。電視、視頻點播、電子數(shù)據(jù)交換、可視圖文、智能用戶電話等業(yè)務(wù)日見普及，而這些業(yè)務(wù)都與數(shù)據(jù)通信有密切的聯(lián)系。（3）移動通信這些趨勢使通信制造業(yè)面臨一個全面洗牌的機會，原來具備優(yōu)勢的通信設(shè)備提供商將面臨優(yōu)勢的喪失，大家都要從同一個起點重新起跑。誰擁有質(zhì)量好、服務(wù)好、綜合成本低的差異化優(yōu)勢，誰就將取得客戶的信任和合作的機會。三、SWOT分析（一）、優(yōu)勢分析從一開始，華為就著力從研發(fā)、成本、服務(wù)等多個方面樹立自己的品牌優(yōu)勢。其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在以下幾個方面：1、產(chǎn)品和技術(shù)華為人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。華為堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢和產(chǎn)品開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢，在產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計、擴展能力以及業(yè)務(wù)特性等方面滿足寬帶城域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計方法，全部數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品采用統(tǒng)一的VRP通用操作平臺和iManagerN2000/Quidview網(wǎng)管系統(tǒng)，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開發(fā)投入，不斷推出性價比更優(yōu)的解決方案與產(chǎn)品。2、成本優(yōu)勢華為利用國內(nèi)勞動力及設(shè)備較為廉價這一優(yōu)勢，使得華為在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。在2007年，華為的全球20個重點國家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項指標(biāo)超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)費用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。3、以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)華為致力于立足用戶需要，努力實現(xiàn)本土化的服務(wù)。華為產(chǎn)品的開發(fā)一直圍繞著客戶需求，并以創(chuàng)新手段來提供支持，以及從整體TCO角度去降低客戶成本。這種跟客戶一起去用創(chuàng)新的方式追求成本優(yōu)勢的商業(yè)模式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賣低價產(chǎn)品有效，進(jìn)而也就從原有電信設(shè)備巨頭的慵懶和暮氣中砍出了自己的市場。針對中國市場，華為清楚地認(rèn)識到今天的中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。國內(nèi)廠商要想在競爭中超越國外廠商，就必須在“本土化”這三個字上多下功夫。不過，這種差異化首先是要建立在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，以產(chǎn)品為例，先是要保證設(shè)備的性能與穩(wěn)定性，然后在此基礎(chǔ)上做針對國內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)，才能體現(xiàn)出本土化的競爭力，在這方面，華為已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯的成績。4、領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀華為的總裁是任正非，這是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。2005年他入選《時代周刊》全球“建設(shè)者與巨子”100名排行榜。任正非關(guān)于企業(yè)“危機管理”的理論與實踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)危機管理的范本。任正非勵精圖治十多年，把華為建成了中國IT界的標(biāo)桿企業(yè)，與國際著名企業(yè)一樣成為眾多名牌大學(xué)學(xué)子擇業(yè)的首選企業(yè)之一。由于任正非是軍轉(zhuǎn)干部出身，華為秉承了他的眾多思想，如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，這些思想也已經(jīng)融入到華為的企業(yè)文化之中。（二）、劣勢分析華為的劣勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，在一權(quán)獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。2、財力資源比較薄弱。由于華為沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。3、由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得華為生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。同時，華為的低價策略，也容易使人懷疑產(chǎn)品的可靠性。4、低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點，華為當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于華為如今涉足手機等終端產(chǎn)品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，華為當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，華為的面紗正逐漸在人們面前揭開。5、華為的“床墊文化”和“狼性文化”違背了人性化管理要求，不利于員工的身心發(fā)展，勢必會影響工作效率。（三）、機會分析通信業(yè)的快速發(fā)展，給華為帶來了機遇，我國3G市場商機無限，實際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機相比，3G手機的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內(nèi)3G市場仍然是一個上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機多終端形態(tài)并存的市場。而華為的優(yōu)勢在于WCDMA。早在1998年，華為就開始了WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具。當(dāng)時全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機。（四）、威脅分析華為目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面：1、與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，華為在人力資源，以及設(shè)計、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，華為的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。2、全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾（ShanghaiBell）以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團中國普天（ChinaPutian）結(jié)盟，制造3G移動設(shè)備。這將使華為的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。3、金融危機過后，各國為促進(jìn)本國經(jīng)濟發(fā)展必將采取各種嚴(yán)格的保護(hù)措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經(jīng)歐盟REACH法令注冊或預(yù)注冊的產(chǎn)品將分階段禁止進(jìn)入歐盟市場，這意味著包括通信產(chǎn)品在內(nèi)的諸多產(chǎn)品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗，以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、知識產(chǎn)權(quán)等為代表的新的貿(mào)易保護(hù)手段可能對我國通信產(chǎn)品出口造成較大的影響。4、國內(nèi)電信市場的日趨開放和進(jìn)口關(guān)說的下調(diào)，使得華為將面臨國際上實力雄厚的企業(yè)的全面挑戰(zhàn)，華為的價格也許不再成為優(yōu)勢。四、波特五力模型分析（一）進(jìn)入威脅根據(jù)波特的觀點，處于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競爭取決于該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。就電訊產(chǎn)品市場而言，華為公司由于較早地進(jìn)入該市場，因此建立了較高的市場知名度，培養(yǎng)了顧客對華為品牌較高的忠誠度，這使華為可以在一定程度上避免新進(jìn)入者的競爭。此外，電訊產(chǎn)品市場需要大量的投資和成熟的分銷渠道，在這兩方面華為也取得了一定的優(yōu)勢，對于新進(jìn)入者而言，這構(gòu)成了一種進(jìn)入壁壘。特別重要的是，華為經(jīng)過多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大，可以通過達(dá)到可比規(guī)?；蚨嘣?jīng)營使企業(yè)的生產(chǎn)成本得以分?jǐn)?，取得?guī)模經(jīng)濟的效益。由于生產(chǎn)經(jīng)驗的不斷積累使得“經(jīng)驗曲線”對華為降低成本，提高利潤，為進(jìn)入者構(gòu)筑進(jìn)入壁壘也具有重要的意義。正如波特所言，如果由于“經(jīng)驗曲線”的作用使企業(yè)“在累積產(chǎn)量已經(jīng)很大的條件下，成本仍隨產(chǎn)量增加而持續(xù)下降，則新進(jìn)入公司就可能永遠(yuǎn)追不上已立足企業(yè)”。德州儀器公司（TexasInstrument）就在經(jīng)驗曲線的基礎(chǔ)上建立了成功的戰(zhàn)略，在這一點上，華為應(yīng)該學(xué)習(xí)德州儀器的成功經(jīng)驗，相對競爭者而言，取得更大的競爭優(yōu)勢。此外，政府政策對于產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競爭都有重大影響。由于中央政府近年來對電訊產(chǎn)業(yè)的支持不斷加大，所以華為在這方面可能面臨較強的競爭。當(dāng)然，進(jìn)入壁壘還會隨著條件的變化而變化，如政府政策的變化必將對整個產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)產(chǎn)生重大的影響。要指出的是，“經(jīng)驗曲線”作為一種比較微妙的進(jìn)入壁壘，可能隨著經(jīng)驗無法持續(xù)地保持專有而失去作用，進(jìn)而要求企業(yè)不斷加大科研力度，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。（二）現(xiàn)有競爭對手的競爭就國內(nèi)電訊產(chǎn)業(yè)來看，華為公司面對著大唐、中興等幾個老對手的競爭，而這幾個公司由于處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，可以對市場價格產(chǎn)生較大的影響，在產(chǎn)業(yè)中建立秩序，起到一種協(xié)調(diào)作用。相比而言，國外實力雄厚企業(yè)的進(jìn)入更可能對產(chǎn)業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生較大的競爭。除此之外，一些與華為有著極深淵源的新興企業(yè)，尤其是當(dāng)初從華為分出去的子公司發(fā)展而成的個性十足的中小企業(yè)對華為的盈利、銷售和成本控制有很強的影響。由于電訊產(chǎn)品市場的迅猛增長，相對可觀的利潤會鼓勵新進(jìn)入者和產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn)有競爭者會對華為形成很大的競爭。（三）替代威脅按照波特的觀點，替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取的定價上限，從而限制了一個產(chǎn)業(yè)的潛在收益。對于華為而言，雖然已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，仍然需要注意現(xiàn)有和潛在的替代品的競爭。特別地，對于可以改善現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和具有較高性價比的產(chǎn)品有高度重視；再者，如果替代品是由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，將更具有競爭力。就此而言，華為應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使產(chǎn)品更具競爭性。（四）客戶價格談判能力波特指出，進(jìn)行大批量和集中購買產(chǎn)品的客戶；購買產(chǎn)品花費占其成本相當(dāng)大部分?jǐn)?shù)額的客戶；產(chǎn)品質(zhì)量對客戶產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶，具有很強的價格談判能力，這種能力對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。從實際情況看來，華為面對的這種競爭力是巨大的，從其和歐洲電信運營商沃達(dá)豐合作這一案例表明，華為為了取得這一訂單而接受了沃達(dá)豐長達(dá)一年的覆蓋公司所有業(yè)務(wù)部門的考核評價。此外，一些批發(fā)商和零售商也具有很強的價格談判能力，對企業(yè)有較大的影響。（五）供應(yīng)商價格談判能力根據(jù)波特的研究，供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由幾個公司支配且集中化成都高時；供應(yīng)商在向產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競爭時；供應(yīng)商的產(chǎn)品是客戶業(yè)務(wù)的主要投入產(chǎn)品時，供應(yīng)商具有較強的價格談判能力，這種能力同樣對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。根據(jù)經(jīng)驗，為公司提供諸如集成電路板、計算處理器等通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對華為而言具有很強的價格談判能力。在此特別指出勞動力作為一種特殊供應(yīng)商對企業(yè)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用，如波特所言“勞動力也必須被視為供應(yīng)商，他們對許多產(chǎn)業(yè)施加巨大壓力”。事實表明，高技術(shù)人才、管理人才和營銷人才是企業(yè)發(fā)展過程中短缺的幾類人才，這些勞動力的供應(yīng)對企業(yè)具有重大的戰(zhàn)略影響。雖然華為在爭奪人才方面以其較為成熟的招聘培訓(xùn)制度在國內(nèi)同類企業(yè)中稍占優(yōu)勢，但面對主要競爭對手尤其是外資企業(yè)更加激烈的人才爭奪戰(zhàn)，華為在這方面也面臨著較強的競爭。綜上，根據(jù)“五力模型”對華為公司的簡要分析可以看出，在面對進(jìn)入威脅、現(xiàn)有競爭對手競爭和替代威脅方面，華為相對于主要競爭對手而言具有優(yōu)勢；在面對客戶價格談判能力和供應(yīng)商價格談判能力方面，華為處于劣勢，面臨巨大的競爭。總的來說，華為面臨的競爭態(tài)勢是較為樂觀的，隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步增長和成熟，公司仍然有較大的成長空間和盈利空間。五、國際市場分析一球多制，多元共存，世界多極化將繼續(xù)成為國際政治格局發(fā)展的基本方向。世界力量已初步出現(xiàn)從西到東、從北到南的轉(zhuǎn)移進(jìn)程，繼歐美之后，亞、非、拉具有全球影響的地區(qū)大國出現(xiàn)。國際權(quán)力呈分散化態(tài)勢，世界多極化特征明顯。非西方力量在世界事務(wù)中影響力上升。經(jīng)濟全球化、政治多極化、模式多樣化、文化多元化將是世界進(jìn)入下個十年的基本面貌。各種社會制度和發(fā)展模式相互依存、調(diào)整變革、競相發(fā)展將成為國際政治發(fā)展的基本趨勢。從全球政治大環(huán)境來看，全球經(jīng)濟一體化對中國經(jīng)濟的影響越來越大，但出于各國國內(nèi)政治利益的考慮，各種貿(mào)易壁壘將長期存在。國際環(huán)境中的不穩(wěn)定不確定因素在增加，由美國次貸危機所引發(fā)的全球金融危機嚴(yán)重沖擊著全球經(jīng)濟，國際競爭更加激烈，貿(mào)易保護(hù)主義趨于強化，中國威脅論正喧囂塵上。縱觀公司面對的國內(nèi)外形勢，和平、發(fā)展、合作已經(jīng)成為當(dāng)今時代的潮流。經(jīng)濟全球化趨勢深入發(fā)展。這些有利于公司集中精力加快發(fā)展經(jīng)濟，更好地利用國內(nèi)國外兩個市場、兩種資源。經(jīng)濟全球化，使得各個國家的經(jīng)濟相互滲透、相互依存，各國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟聯(lián)系越來越緊密?？鐕绢l繁的經(jīng)濟活動，在異地進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的需求，需要有強大的通信網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)來支撐，這些促進(jìn)了通信技術(shù)的飛速發(fā)展。芯片、衛(wèi)星、光導(dǎo)纖維和因特網(wǎng)的出現(xiàn)，使得跨國企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行貿(mào)易變得輕而易舉。另一方面，發(fā)達(dá)國家為了進(jìn)一步促進(jìn)全球通信市場一體化，促進(jìn)全球通信市場的開發(fā)，也在其他國家積極推行與本國政策標(biāo)準(zhǔn)相一致的通信政策。進(jìn)入21世紀(jì)以來，全球一體化趨勢加快，通信技術(shù)的飛速進(jìn)展成為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的重要推動因素，各個國家都把通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為帶動本國經(jīng)濟增長，提高企業(yè)競爭力的“火車頭”。通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，促使了經(jīng)濟模式的改變，通信成本的下降為經(jīng)濟全球化的加速創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)濟全球化帶來的全球通信的大量需求促進(jìn)了通信全球化趨勢。經(jīng)濟全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的結(jié)果。目前，全球手機用戶達(dá)50億，而金磚四國的手機用戶總數(shù)約為10億。各大運營商隨著對通信主設(shè)備投資的不斷加大，這樣龐大的需求對全球通信設(shè)備制造商而言無疑是巨大的機遇。從更長遠(yuǎn)的視角而言，全球經(jīng)濟增長的基本有利因素仍在推進(jìn)，促動過去十年間全球經(jīng)濟快速發(fā)展的主要驅(qū)動力——區(qū)域經(jīng)濟全球化，仍然是不可逆轉(zhuǎn)的浪潮。新興市場國家經(jīng)濟仍然保持高速增長勢頭，是全球通信設(shè)備投資的重要驅(qū)動因素。全球產(chǎn)業(yè)分工將繼續(xù)深化，其衍生品國際貿(mào)易的發(fā)展，仍將是提高全球各國家福祉的根本途徑。六、競爭者分析（一）主要競爭者在日新月異的手機行業(yè)里，以三星，蘋果為首等手機行業(yè)已占領(lǐng)了大良市場份額。在這個荊州激烈的市場中，華為面臨著諸多挑戰(zhàn)。Analysys:MainsmartphonevendorsinChinabysalesvolume,1Q13VendorMarketshareSamsung17.3%Lenovo13.1%Coolpad10.3%Huawel10.1%ZTE6.9%Apple6.4%K-Touch4.1%GiONEE3.8%HTC3.1%OPPO2.9%Source:Analysys,compiledbyDigitimes,May2013據(jù)AnalysysInternational公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度三星手機在國內(nèi)的占有率達(dá)到了17.3%，位居榜首，其次分別為聯(lián)想（13.1%）、酷派（10.3%），其中華為和中興分別占到了10.1%和6.9%，排名第四和第五。值得一提的是，過去廣受國人熱捧的蘋果手機，其市場占有率僅為6.4%，排名更是下滑至第六。剩余的市場份額則分別由天語（4.1%）、金立（3.8%）、排名第九的HTC（3.1%）和排名第十的OPPO（2.9%）瓜分。（二）其他競爭者愛立信，行業(yè)內(nèi)的老大哥，無線設(shè)備全球市場占有率33%，技術(shù)先進(jìn)，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強大的科研能力，早在2005年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運營商共同運營的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。在“2010中國通信人才發(fā)展論壇”上被評為“最佳雇主”。阿朗是阿爾卡特和朗訊合并成為的公司，合并之后即進(jìn)入痛苦的磨合期，雖然規(guī)模變大了，但是所帶來的裁員、資源整合等等帶來了大幅度的虧損，合并3年后，才首次實現(xiàn)季度盈利。諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司是2006年諾基亞網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部和西門子運營商相關(guān)業(yè)務(wù)部門合并而成的，當(dāng)年合并以后，在GSM/CDMA領(lǐng)域，市場份額達(dá)到了32%，僅次于愛立信的38%。合并后的業(yè)績情況也不盡如人意，直到三個季度以后才實現(xiàn)扭虧為盈，但后來又陷入虧損的境地。中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合性通信制造業(yè)上市公司，是近年全球增長最快的通信解決方案提供商。在國內(nèi)和國際市場上，它已經(jīng)成為了華為最有力的競爭者。通信制造業(yè)和電信運營業(yè)不同，通信制造業(yè)的市場化和競爭程度較