D組沙盤模擬總結報告

市場營銷沙盤模擬

經營總結報告1精品課件公司名稱：

公司口號：信念信心信譽

公司目標：步步高升公司組織成員：2精品課件

我們實現了目標：3精品課件第一年第一年為經營的初始年，公司的期初現金為80個灰?guī)?，現在公司已有的設備為兩個直銷部和兩個中間商。通過預算公司經營一年所需的費用后，果斷選擇貸款，貸款的金額為已有現金的兩倍，即160個灰?guī)牛J款期限為2年，利息總數為20個灰?guī)拧?精品課件

渠道：在市場上有兩類銷售點：直銷部門和中間商，兩個中間商需要一個業(yè)務員。直銷部門人員的薪金一年4個灰?guī)?，業(yè)務員的薪金一年2個灰?guī)?，中間商每年需要1個灰?guī)诺木S護費，就這些數字來看好似中間商比較廉價，但是中間商在每年的年末需要收取代理費，代理費為其銷售額的10%，如果公司買的產品越多那么中間商收取的代理費就會越高，此時選擇直銷部門就會是比較明智的。因此選擇建設何種銷售渠道就會建立在公司對未來銷售數量的預測上。5精品課件

采購：因為是第一年所以公司走的是保守式經營方針，在人員變動方面不大，M1市場只增加了一個客服員，M2市場增加了3個直銷分部，但是在訂貨方案方面主要是通過分析進貨本錢來訂貨的，采購30個a產品時單位產品本錢為4個灰?guī)牛?0個的本錢那么為5個灰?guī)?，就算第一年會有壓貨，壓貨本錢每單位產品也不會超過1個灰?guī)?，所以第一年采購?0個a。6精品課件

促銷：公司在促銷方面的投入比較中立，單渠道的費用為5個灰?guī)?，本以為可以拿到比較好一點的訂單，但是最后拿到訂單總數卻為12，也就是在第一年會有18個庫存，雖說本錢還是低于訂購20個的，但是仔細算下來，公司第一年的凈利潤為負的。7精品課件客觀的來說第一年的經營是有點過于保守，如果在建設渠道時可以多投資一些，公司的庫存數目也不會這么大，盡管第一年的經營結果不好，但是也在預料之中。8精品課件第二年

市場預測：從第二年的公開信息中，我們可以得出M1市場a產品將處于一個成長期的階段，a的需求量較之第一年會增加;在M2市場，a產品的銷量逐年降低，而本地生產的A產品將會減少，所以進口的A產品的需求將會增多，所以我們公司決定第二年在M1市場上主打a產品，在M2市場上主打A產品。而且在公開信息中，我們可以看得出A產品在M2市場上的訂單與投入的廣告促銷費有很大的關系，所以我們企業(yè)決定在A市場上投入較多的廣告費。9精品課件決策：

1、在這一年我們貸款了100個灰?guī)?，這是我們所能貸款的最大限度。

2、由于我們第一年剩余18個a庫存，所以我們今年進貨時只進了30個A。

3、從長遠考慮，我們今年在M1市場上建了兩個中間商，在M3市場上建了兩個直銷分部，在M2市場上招聘了一個客服員。

4、在競標的時候，考慮到我們公司的資金問題，所以我們主打了A產品，在A產品上投放了較多的廣告。10精品課件總結：在這一年我們拿到了18.2個a的訂單，30個A的訂單，銷售收入合計為677.75個幣。在扣除一些支出費用后，得到凈利潤337.45個幣。在年底的時候我們的現金余額為408.34個幣，而凈資產為308.34個幣，在六個小組中排名第二。但是在這一年我們都忽略了一件事，就是在M2市場上銷售的產品需要付關稅，這是因為我們沒有認真研讀公開信息的緣故，這也是我們認識到不管做什么事我們都需要認認真真地去做，從而防止一些不必要的錯誤。11精品課件第三年

年初現金余額是408，而我們采購需要490個幣，期初的各項管理費、人員薪金、維護費等，廣告預計支出是30幣以內，所以就需要120個幣，所以我們年初長期貸款120個幣，而我們可以貸款的數額是500多。

第三年我們M1市場已有6個銷售點，M2市場有3個銷售點，當年再建一個直銷部，銷售能力是5個訂單，M3市場再建一個直銷部，共有三個直銷部。

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采購:M1市場處于成熟期，所以它的需求比較大，單個銷售點按5個單算的話，共需要30個訂單，M2市場A和a最大銷售能力在35個訂單，我們在M2市場主攻A產品，M3市場B產品的分銷能力在7.5個訂單。所以我們采購A30個，還有5個銷售能力分給a產品。B產品可以采購10個，但單位本錢是10，故我們打算采購20個B產品，這樣本錢是7，比較廉價，而且為下一年存貨，第四年就不需要采購B產品。加上客服今年會多拿2個訂單，a產品采購40個。13精品課件

客服：因為第二年我們M1市場拿到的訂單是18.2個，我們打算再增加一個客服，一共是兩個，可以多拿4個訂單。第二年A拿了30個單，M2市場本來是1個客服，就再加一個客服。M3市場渠道有限，而且我們不打算競爭這個市場，所以就安排1個客服。

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廣告投入：第二年我們A是M2市場銷售老大，所以我們必須保住這一市場，廣告投入不能減少，上一年只有3個組占據M2，第3年肯定競爭加劇。根據市場信息，M2市場發(fā)生戰(zhàn)爭，需求減少，居民購置力降低，所以我們主要進行價格競標。M2市場的a投入1個幣，打算拿最少的訂單。M1市場a投入促銷費2個第4個選單，價格是9.85，第2個選單。M3市場投入6個幣的廣告，定價28.40都是第二個選單，有些投廣告是直覺。廣告投入28個幣，給我們帶來了1048.9個幣的銷售額〔不包括客服維護的利潤〕。15精品課件

總結：我們第三年保持了第二年的市場排名，以凈資產682.81的競爭力穩(wěn)居市場第二。但在M3市場壓貨損失比較大，是四年最多的，沒有正確估計自己的分銷能力。在廣告投入上我們依舊保持良好勢頭，在M2市場A和M3市場B上有兩次是第一個選單，依舊是A的市場老大。16精品課件第四年總體分析：因為是最后一年的緣故，競爭到達了最劇烈的狀態(tài)，大家?guī)缀醵际俏宸志o張五分沖動。17精品課件第四年公開信息分析：在M1市場上，由于生產商的增加，競爭繼續(xù)加劇。此時a產品在市場上處于衰退期，促銷訂單和價格訂單數量都會到達最少，價格戰(zhàn)會迅速升級化。相對來講，M2市場競爭是最劇烈的，A和a產品的采購本錢相同，并且A的價格很有可能低于a產品，需要謹慎采購。M3市場這一期非常重視質量和效勞，同時大家也都明白-----M3市場將會給大家?guī)砜捎^的收入。18精品課件貸款和訂貨分析：起初現金有八百，又考慮到是最后一年，因此未進行貸款。這期我們組向集團采購了90個a，本錢3，合計270M；45個A，本錢3.5，合計157.5M；總計427.5M。19精品課件人員變動情況：我們組經過綜合考慮，未進行中間商建設和其他人員的新招聘。20精品課件促銷和訂單分析：為了拿到最優(yōu)訂單，我們組在M1市場投入的廣告相對于前三年到達了最大值，在M2和M3市場投放的廣告根本沒有太大的變化，定價都比較低。今年，我們組對已拿到的訂單數量根本滿意。

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銷售收入分析：與第三年的銷售收入相比