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接觸的注意事項(xiàng)接觸的目的收集資料發(fā)現(xiàn)需求點(diǎn)建立良好的第一印象年齡收入（家庭）家庭結(jié)構(gòu)社保情況負(fù)債情況保險(xiǎn)狀況健康狀況進(jìn)行有效的發(fā)問(wèn)接觸話術(shù)**小姐（先生），我已經(jīng)了解了您的狀況，回去后我會(huì)根據(jù)您的實(shí)際情況為您尋找一份好的計(jì)劃。這份計(jì)劃滿足以下三點(diǎn)：1、適合您2、您能承受的起3、您有理由購(gòu)買如果我找的到這樣的計(jì)劃，我會(huì)再來(lái)找您；如果我找不到這樣的計(jì)劃，我就不會(huì)再來(lái)。否則就是浪費(fèi)您的時(shí)間，也是浪費(fèi)我的時(shí)間。

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