模具沖壓自動化新能源等制造業(yè)公司成長與發(fā)展戰(zhàn)略

XXXXX模具成長與開展戰(zhàn)略1整理課件公司的愿景釋義：公司是公司全部同仁的，她承載了公司所有人的希望、事業(yè)和未來。公司的未來開展，應(yīng)當(dāng)成為公司所有人都能夠發(fā)揮自己聰明才智、成就自己人生事業(yè)的舞臺，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)成為公司所有員工享受美好生活的情感家園。這里為公司所有員工成長、進(jìn)步、成就自己的夢想,創(chuàng)造和提供公共平臺。通過我們共同的艱苦追求和無私奉獻(xiàn)成就我們共同的事業(yè)，讓合伙人、客戶和公司員工共同享受美好的生活；

使公司成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，并保持領(lǐng)先是我們的榮耀和幸福。2整理課件公司的階段成功內(nèi)涵在戰(zhàn)略定位、經(jīng)營管理、客戶效勞、人才管理、企業(yè)文化等方面進(jìn)行改造，使之成為一個(gè)高新、智能化的前沿企業(yè)。在選定的產(chǎn)業(yè)中逐步構(gòu)建優(yōu)勢業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并形成公司核心競爭力。對歷史的失敗和成功進(jìn)行分析，對經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)整合成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和方法，使企業(yè)從產(chǎn)品輸出模式開展成為系統(tǒng)解決方案+效勞標(biāo)準(zhǔn)+產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的輸出模式。2年內(nèi)競爭力的構(gòu)建模式服務(wù)技術(shù)選擇2-3個(gè)我們具有較強(qiáng)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域重點(diǎn)開展，并逐步形成系統(tǒng)的市場運(yùn)作模式。在選定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，除重點(diǎn)穩(wěn)固模具和沖壓業(yè)務(wù)外，主要以開展智能化、新能源和自主產(chǎn)品為核心方向。4年內(nèi)技術(shù)以吸納和整合社會資源為主，效勞靠自我塑造。加強(qiáng)智能、自動化和新能源產(chǎn)業(yè)的技術(shù)投入力度。近幾年內(nèi)以偏重效勞為主，逐步積累和沉淀技術(shù)，在智能、自動化和新能源開展中實(shí)施“智豬博弈〞戰(zhàn)略以降低風(fēng)險(xiǎn)。3整理課件重視以模具和沖壓為根底的市場滲透的多元化，謹(jǐn)慎對待新領(lǐng)域的誘惑。對老客戶需求深入挖潛，緊跟龍頭客戶的開展。時(shí)刻把握行業(yè)政策新動向，及時(shí)抓住轉(zhuǎn)型開展的良機(jī)。逐步建立集團(tuán)化模式，提高進(jìn)入新領(lǐng)域的抗風(fēng)險(xiǎn)投資的能力。公司的總體開展思想4整理課件發(fā)揮模具優(yōu)勢強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)人才資源公司開展模式定位緊跟高端客戶的開展構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的同盟開拓多元化市場空間強(qiáng)內(nèi)拓外5整理課件公司開展策略定位子公司業(yè)務(wù)要求1企業(yè)原有能力提升能力1開展階段戰(zhàn)略層面子公司業(yè)務(wù)要求1企業(yè)原有能力自動化業(yè)務(wù)要求2業(yè)務(wù)要求1自動化業(yè)務(wù)要求2智能與新能源業(yè)務(wù)要求3階段1階段2階段3層面1層面2層面3提升能力1提升能力2提升能力1企業(yè)原有能力提升能力3提升能力26整理課件根據(jù)難易程度逐步提升競爭優(yōu)勢態(tài)度與效勞質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)專項(xiàng)技術(shù)供給專項(xiàng)問題系統(tǒng)解決能力持續(xù)創(chuàng)新的能力新技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)公司競爭優(yōu)勢的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢時(shí)間7整理課件公司競爭優(yōu)勢開展階段態(tài)度與效勞質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)專項(xiàng)技術(shù)供給新技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)專項(xiàng)問題系統(tǒng)解決能力2年4年能力時(shí)間8整理課件公司競爭優(yōu)勢的實(shí)現(xiàn)方式為客戶專項(xiàng)問題提供系統(tǒng)性解決方案優(yōu)化關(guān)系，爭取政策，經(jīng)營范圍擴(kuò)大完美服務(wù)、高品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)輸出提供專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)與供給時(shí)間優(yōu)勢2年內(nèi)1-3年內(nèi)1-4年內(nèi)1年內(nèi)1-4年內(nèi)9整理課件客戶滿意度的衡量方法客戶贊許率市場份額獲得新客戶留住老客戶接受產(chǎn)品和服務(wù)的客戶對產(chǎn)品和服務(wù)贊許的比例產(chǎn)品或服務(wù)占所在市場區(qū)域的份額獲得新客戶的數(shù)量或者新客戶業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的比例繼續(xù)接受或擴(kuò)大接受產(chǎn)品、服務(wù)的客戶比例產(chǎn)品與效勞情況公司形象彼此關(guān)系功能質(zhì)量價(jià)格時(shí)間客戶滿意的影響要素客戶效勞成效的衡量指標(biāo)++10整理課件衡量客戶滿意的具體指標(biāo)影響要素產(chǎn)品與服務(wù)情況公司形象關(guān)系功能質(zhì)量價(jià)格時(shí)間具體衡量指標(biāo)既定功能的完整實(shí)現(xiàn)情況既定質(zhì)量結(jié)構(gòu)要求的完整性與同類產(chǎn)品、服務(wù)性價(jià)比的比較產(chǎn)品的安全使用時(shí)間工作人員的工作表現(xiàn)滿足客戶額外要求的程度既定功能的精細(xì)實(shí)現(xiàn)情況額外功能的附加情況既定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的徹底性為客戶降低成本的工作表現(xiàn)服務(wù)有效性的持續(xù)時(shí)間對特殊情況的處理方式對客戶服務(wù)靈活性要求的滿足程度額外附加功能引起的麻煩工作中為客戶提供便利的程度功能實(shí)現(xiàn)的便利性質(zhì)量要求實(shí)現(xiàn)的意外驚喜滿足交期要求工作人員的素質(zhì)和能力表現(xiàn)幫助客戶方工作人員解決問題的程度功能實(shí)現(xiàn)的安全性對產(chǎn)品和服務(wù)的管理情況工作人員積極主動性11整理課件客戶滿意度調(diào)查表指標(biāo)權(quán)重客戶指標(biāo)平均滿意度ABCDEFG功能齊全15質(zhì)量完美15性價(jià)比高15節(jié)約成本10服務(wù)靈活性5服務(wù)周全性10交期達(dá)成15服務(wù)管理5服務(wù)態(tài)度5人員能力5客戶滿意度打分范圍為0-10分12整理課件公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)定位根據(jù)公司的企業(yè)愿景以及整體開展定位，對公司各業(yè)務(wù)的作用和現(xiàn)狀進(jìn)行開展的分類———模具、沖壓、自動化、新能源。沖壓：在現(xiàn)有的根底上強(qiáng)化管理和經(jīng)營，抓住市場機(jī)遇進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。以模具為根底加速滲透拓展。自動化：充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的特點(diǎn)，在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)根底上，尋找時(shí)機(jī)，伺機(jī)突破。新能源：實(shí)施智豬博弈，開展與新能源電池、新能源汽車客戶的合作，緊跟龍頭企業(yè)的開展。+模具：提升效勞能力，并在此根底上進(jìn)行滲透拓展，增加內(nèi)部模具需求的開展。13整理課件東莞模具形成四個(gè)業(yè)務(wù)開展單元公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)定位自動化分公司東莞沖壓西安沖壓重慶沖壓模具沖壓自動化新能源新能源部14整理課件各業(yè)務(wù)單元開展方向模具以穩(wěn)定現(xiàn)有客戶和業(yè)務(wù)、提高效勞能力和水平作為主要的開展方向。擴(kuò)大子公司的業(yè)務(wù)來增加內(nèi)需，輔助拓展。自動化以模具和沖壓客戶為導(dǎo)向加以滲透，首先在汽車配件制造工藝設(shè)備領(lǐng)域?qū)嵤┭邪l(fā)突破，然后逐步向下游客戶滲透，直到終端客戶。沖壓以加強(qiáng)管理、拓展市場、最大程度挖掘現(xiàn)有客戶資源，降低本錢，提高效率，拓展盈利空間為首要開展方向?；I備集中客戶區(qū)域的子公司。把開展組件加工、提高產(chǎn)品增值、擴(kuò)大產(chǎn)銷量做為深層次開展方向。新能源把握動力電池生產(chǎn)裝備和新能源汽車和智能自動汽車開展動向。逐步形成公司未來轉(zhuǎn)型的根底目標(biāo)產(chǎn)業(yè)。+15整理課件戰(zhàn)略開展的節(jié)段性措施調(diào)整期拓展期建立完善的效勞與質(zhì)量管理體系，以優(yōu)質(zhì)的效勞和過硬的質(zhì)量穩(wěn)固現(xiàn)有的根底業(yè)務(wù)。實(shí)施責(zé)任制管理，通過責(zé)任和鼓勵機(jī)制強(qiáng)化內(nèi)部管理。細(xì)化各項(xiàng)管理工作，向管理要效益。通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部招募儲藏關(guān)鍵性人才。通過高新企業(yè)的獲得，加強(qiáng)校企合作。通過權(quán)威渠道獲取政府資源。宣傳企業(yè)形象，構(gòu)建東立品牌。提高公司資質(zhì)認(rèn)證和加強(qiáng)公司信用建設(shè)。加強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)的管理。以模具為根底，擴(kuò)大模具轉(zhuǎn)沖壓的業(yè)務(wù)量，大力拓展子公司的業(yè)務(wù)量及規(guī)模。以模具和沖壓客戶需求為依托進(jìn)行自動化的滲透。緊跟新能源和智能汽車的開展，逐步進(jìn)入新能源和智能化領(lǐng)域。形成并完善公司人才培養(yǎng)與成長機(jī)制。進(jìn)一步宣傳企業(yè)形象，拓展公司品牌。對外輸出效勞和系統(tǒng)解決方案。逐步建立集團(tuán)化模式，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。16整理課件公司集團(tuán)化模式的漸進(jìn)式思路事務(wù)式階段經(jīng)營式階段集團(tuán)化在公司整體運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)、成熟之后，由各子公司負(fù)責(zé)各自具體業(yè)務(wù)的開展和開展，總公司那么主要負(fù)責(zé)品牌形象、投資、資金調(diào)配、重點(diǎn)人才、經(jīng)營方向確實(shí)定等各關(guān)鍵性工作的監(jiān)督和審計(jì)?？偣緦Ω髯庸具M(jìn)行考核。當(dāng)前的定位是以控制和直接管理業(yè)務(wù)的運(yùn)作為主要模式，以確保資源配置、業(yè)務(wù)運(yùn)行以及方向更加符合公司的整體戰(zhàn)略要求，到達(dá)有效控制的目的，防止初期開展方向的偏離。各分子公司要及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。當(dāng)公司整體的運(yùn)作根本符合戰(zhàn)略方向的要求之后，公司的定位是適當(dāng)放權(quán)，各經(jīng)營單位〔分、子公司〕負(fù)責(zé)提交經(jīng)營方案，公司進(jìn)行監(jiān)督檢查或?qū)徲?jì)。并對有重大影響的技術(shù)開發(fā)、經(jīng)營策略、開展決策等重點(diǎn)工作進(jìn)行立項(xiàng)審批、審核。各分子公司要定期匯報(bào)工作進(jìn)展情況。17整理課件主要業(yè)務(wù)單元開展策略與模式一、模具二、沖壓三、自動化四、新能源18整理課件一、模具19整理課件開展定位我們在模具設(shè)計(jì)和制造方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)能力，具有較優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。隨著模具設(shè)計(jì)與制造水平的提升和開發(fā)技術(shù)的開展，我們應(yīng)當(dāng)不斷提高自身的技術(shù)水平和能力，為我們的客戶提供更廣泛、更先進(jìn)、更優(yōu)質(zhì)的效勞。建立以工程制為核心的管理機(jī)制。以精湛技術(shù)為客戶和各沖壓業(yè)務(wù)單元的開展提供效勞和市場滲透力。20整理課件競爭優(yōu)勢定位構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量和效勞一流的主動效勞型體系必須以技術(shù)、質(zhì)量和主動效勞來贏得市場、穩(wěn)固市場。通過持續(xù)的創(chuàng)新，掌握獨(dú)有的技術(shù)，提供高品質(zhì)和工程效勞質(zhì)量來滿足不斷出現(xiàn)的新問題和新要求。21整理課件效勞能力的開展探索形成和掌握提供優(yōu)質(zhì)效勞的方法和能力。掌握模具設(shè)計(jì)與制造所需的新工藝、新技術(shù)。加強(qiáng)自動化技術(shù)的滲透，考慮互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程效勞功能的可行性。時(shí)間能力市場推廣能力探索為穩(wěn)定和拓展業(yè)務(wù)提供系統(tǒng)化效勞的能力；探索為系統(tǒng)化整合技術(shù)效勞的能力；掌握新技術(shù)。22整理課件產(chǎn)業(yè)升級高品質(zhì)、優(yōu)態(tài)度的工程與工程效勞自動模具的研究、開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化模具標(biāo)準(zhǔn)與失敗總結(jié)用于模具的設(shè)計(jì)開發(fā)系統(tǒng)方案的解決和自動化智能化互融接軌開展自動化模具工程技術(shù)效勞模具穩(wěn)定、增產(chǎn)工程技術(shù)效勞主動式效勞和主動解決方案提出時(shí)間產(chǎn)業(yè)通過能力和優(yōu)勢的升級實(shí)現(xiàn)公司模具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的跨越23整理課件效勞升級對象一般客戶大客戶前沿客戶高品質(zhì)、優(yōu)態(tài)度的工程與工程效勞模具自動化的研究、開發(fā)與模具標(biāo)準(zhǔn)用于客戶模具的設(shè)計(jì)開發(fā)過程，實(shí)現(xiàn)自動化和智能化與客戶控制過程的互融接軌。開展自動化模具工程技術(shù)效勞模具穩(wěn)定、增產(chǎn)工程技術(shù)效勞主動效勞和主動解決方案提出√√√√√√重點(diǎn)客戶√√√24整理課件運(yùn)營開展模式實(shí)線為必保、虛線為爭取自我完善、改造、優(yōu)化，以優(yōu)質(zhì)效勞贏得客戶的認(rèn)可。全流程以客戶效勞需求為目的實(shí)施拉動。流程的重要環(huán)節(jié)以客戶需求，同時(shí)以準(zhǔn)時(shí)效勞為宗旨實(shí)施拉動。精準(zhǔn)方案控制，精益本錢控制和未卜先知的主動效勞。工程管理工程拉動式管理拉動式準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)和準(zhǔn)時(shí)效勞精益生產(chǎn)與主動效勞運(yùn)營時(shí)間25整理課件效勞的開展階段目標(biāo)調(diào)整期拓展期依據(jù)戰(zhàn)略開展要求完成業(yè)務(wù)以及人員、工程人員的調(diào)整。完成效勞態(tài)度、效勞質(zhì)量的優(yōu)化和改造。完成相應(yīng)工程的效勞分配布局及效勞指標(biāo)的KPI下達(dá)。完成效勞體系格局的雛形。完成全面效勞工程系統(tǒng)的初步建立。完成市場拓展的整體布局。主動效勞團(tuán)隊(duì)的建立。26整理課件二、沖壓27整理課件開展定位沖壓依托模具具有的優(yōu)勢，向客戶市場滲透。當(dāng)前應(yīng)利用汽車行業(yè)大多數(shù)客戶大力推廣外發(fā)加工模式的機(jī)遇，我們以向客戶推動模具業(yè)務(wù)直接轉(zhuǎn)沖壓生產(chǎn)的方式快速提升業(yè)務(wù)量。我們要加強(qiáng)管理來提高盈利能力；要通過建立區(qū)域子公司來拓展和延伸沖壓產(chǎn)業(yè)；要通過進(jìn)一步的技術(shù)改造和能力改造來增加組件加工，持續(xù)拓展經(jīng)營規(guī)模；要通過優(yōu)勢的擴(kuò)大以及產(chǎn)品線的延伸來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級。以專業(yè)化的管理能力和開拓性的精神拓展開展空間28整理課件競爭優(yōu)勢定位以管理為根底、以本錢為前提，以規(guī)模為追求沖壓的經(jīng)營與開展必須充分利用比亞迪等穩(wěn)定客戶源的優(yōu)勢，同時(shí)緊跟他們的開展，以強(qiáng)化自身的管理為根底，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作，降低本錢，提高價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)一步穩(wěn)固和升華低本錢的優(yōu)勢。通過增大產(chǎn)量和提高自動化生產(chǎn)水平來降低邊際本錢，提高利潤率。29整理課件產(chǎn)業(yè)升級在現(xiàn)有規(guī)模下，以精細(xì)化管理提高盈利能力。以兼并、收購、合作的形式，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營與制造。以技術(shù)改造和局部擴(kuò)建為根底，擴(kuò)大經(jīng)營制造能力。時(shí)間經(jīng)營30整理課件運(yùn)營的開展模式管理化運(yùn)作：提高管理水平，向管理要效益。規(guī)?；\(yùn)作：通過擴(kuò)大規(guī)模提高企業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)營空間。資本化運(yùn)作：通過投資管理形成產(chǎn)業(yè)鏈開展。實(shí)線為必保、虛線為爭取技術(shù)化運(yùn)作：通過技術(shù)改造提高制造水平經(jīng)營能力。運(yùn)營時(shí)間31整理課件運(yùn)營的能力開展企業(yè)精細(xì)化管理、精益化運(yùn)營，以及本錢控制的能力通過技術(shù)改造和局部擴(kuò)建提高加工能力與對市場變化的應(yīng)對能力通過合作、兼并、擴(kuò)建的方式擴(kuò)能擴(kuò)產(chǎn)，提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)控制能力時(shí)間能力市場推廣能力32整理課件運(yùn)營優(yōu)勢開展模式低原料本錢規(guī)?；庸こ掷m(xù)的創(chuàng)新低經(jīng)營本錢產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢時(shí)間33整理課件運(yùn)營的開展階段目標(biāo)調(diào)整期拓展期優(yōu)化企業(yè)管理，向管理要效益，通過管理提高企業(yè)收益能力。進(jìn)行局部的技術(shù)改造，提高產(chǎn)品優(yōu)化制造能力。爭取擴(kuò)大現(xiàn)有資源優(yōu)勢的根底和范圍。進(jìn)行整體或局部設(shè)備的擴(kuò)產(chǎn)、擴(kuò)容改造，提高企業(yè)的制造規(guī)模。設(shè)立客戶集中區(qū)域的子公司和分公司。進(jìn)行資本化運(yùn)作的探索和論證，并儲藏相應(yīng)的人才和資源。集團(tuán)化或通過資本化運(yùn)作擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。34整理課件三、自動化35整理課件開展定位自動化的每個(gè)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)量都比較小，但是業(yè)務(wù)的種類比較多，非標(biāo)為主。因此智能自動化應(yīng)發(fā)揮靈活、經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢，盡快尋找有潛力的業(yè)務(wù)，開展具有優(yōu)勢的工程，形成牢固、持久的效益增長點(diǎn)。在非標(biāo)中建立相對具標(biāo)準(zhǔn)性的技術(shù)和產(chǎn)品。發(fā)揮船小好調(diào)頭的特點(diǎn)，在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)根底上，尋找時(shí)機(jī)，伺機(jī)突破36整理課件產(chǎn)業(yè)升級現(xiàn)有效勞及產(chǎn)品的優(yōu)化與強(qiáng)化。依托汽車配件用戶，深入汽車產(chǎn)業(yè)鏈的工藝自動化裝備。依托模具客戶，在汽車配件制造工藝設(shè)備領(lǐng)域?qū)嵤┭邪l(fā)突破。時(shí)間產(chǎn)業(yè)37整理課件業(yè)務(wù)的開展模式汽車空調(diào)中間客戶和終端顧客。實(shí)線為必保、虛線為爭取時(shí)間業(yè)務(wù)汽車空調(diào)、商用空調(diào)中間客戶和終端顧客。汽車空調(diào)、商用空調(diào)及家用空調(diào)微通道中間客戶和終端顧客。汽車空調(diào)、商用空調(diào)及家用空調(diào)微通道中間客戶和終端顧客及新領(lǐng)域。38整理課件業(yè)務(wù)能力的開展具有單機(jī)自動化設(shè)備開發(fā)能力具有自動生產(chǎn)線的綜合開發(fā)能力具有智能裝備開發(fā)能力時(shí)間能力市場推廣能力39整理課件業(yè)務(wù)優(yōu)勢開展模式與客戶的人脈關(guān)系高的效勞能力、質(zhì)量和技術(shù)持