營銷預(yù)算的編制方法

第1頁共3頁政策與程序POLICIES&PROCEDURES屬下酒店：SUBJECT標(biāo)題：營銷預(yù)算（二）營銷預(yù)算的編制方法S/N序號(hào)：SG-S&M-P&P-SE038VERSION版本號(hào)：SUMITION呈送：DISTRIBUTION抄送：PAGE(S)頁數(shù)：3頁ISSUEDBY簽發(fā)人：DepartmentHeadAPPROVEDBY批準(zhǔn)人：GeneralManagerEFFECTIVEDATE生效日期：REVISED修訂日期：2004-12-20POLICYPURPOSE政策目的：編制營銷預(yù)算是酒店?duì)I銷部門的重要工作，它將直接影響到酒店的營銷工作能否順利進(jìn)行以及成果如何，因此必須予以高度重視。SCOPE監(jiān)督范疇：營銷總監(jiān)ADMINISTRATIVERESPONSIBILITY負(fù)責(zé)執(zhí)行崗位：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理SG-S&M-P&P-SE038POLICYDETAIL政策描述：一、營銷預(yù)算的編制方法編制預(yù)算的核心在與確定各項(xiàng)費(fèi)用的具體數(shù)額。如何確定這些數(shù)額，其中使用較多的有：經(jīng)驗(yàn)推斷法根據(jù)當(dāng)年各項(xiàng)費(fèi)用項(xiàng)目的實(shí)際開支為基礎(chǔ)，然后預(yù)測(cè)計(jì)劃年度各項(xiàng)費(fèi)用可能發(fā)生的增減變動(dòng)，來確定他們的增減數(shù)額。這種方法適用于經(jīng)營比較穩(wěn)定的酒店。2、量力而行法指酒店確定市場(chǎng)營銷預(yù)算是按它們所能拿出的資金數(shù)額。這種方法在酒店廣告預(yù)算中多見，也就是說，在其他市場(chǎng)營銷活動(dòng)優(yōu)先分配經(jīng)費(fèi)之后，如果尚有剩余部分就工廣告之用。3、行業(yè)比率法是根據(jù)同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)確定營銷預(yù)算總額。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等預(yù)算法指酒店對(duì)照競(jìng)爭(zhēng)者的營銷開支來決定自己的營銷開支，以保證競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。但，同樣的營銷費(fèi)用支出并不意味著就能帶來同樣的效果。5、銷售百分比法即酒店按照客房銷售額（或總銷售額）的百分比來計(jì)算和決定營銷開支。也就是說，酒店按照每100元的銷售額（本計(jì)劃期銷售實(shí)績(jī)或預(yù)算期預(yù)計(jì)銷售額）需要多少營銷費(fèi)用來計(jì)算和決定酒店?duì)I銷預(yù)算。6、目標(biāo)任務(wù)法是指酒店在編制營銷預(yù)算時(shí)，先根據(jù)營銷目標(biāo)，決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估計(jì)執(zhí)行這些工作任務(wù)所需的各項(xiàng)費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是營銷預(yù)算。7、零基預(yù)算法這種方法與目標(biāo)任務(wù)法在實(shí)際操作上很相似，但它的特點(diǎn)是對(duì)于任何一個(gè)預(yù)算（計(jì)劃）期，任何一項(xiàng)費(fèi)用的開支數(shù)，都不以過去和現(xiàn)有的基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)，即不考慮當(dāng)年的費(fèi)用開支水平，而是一切從零開始，將下一個(gè)預(yù)算期作為獨(dú)立的經(jīng)營周期，根據(jù)各項(xiàng)費(fèi)用是否必要，是否能達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)效果來決定其預(yù)算費(fèi)用水平。8、最優(yōu)利潤計(jì)劃法 它是通過數(shù)學(xué)模式來反映企業(yè)利潤最大時(shí)所需的營銷費(fèi)用。當(dāng)利潤達(dá)到最大值時(shí)，營銷費(fèi)用額即為最佳預(yù)算。廣告曲線自原點(diǎn)起呈凹型，即增加的廣告支出回產(chǎn)生連續(xù)收益遞減現(xiàn)象。造成這種情況的原因是：對(duì)任何產(chǎn)品或服務(wù)，其潛在的需求量總有個(gè)上限；當(dāng)酒店擴(kuò)大他的營銷費(fèi)用時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能也采用同樣的措施；SG-S&M-P&P-SE038酒店本身客房總數(shù)的規(guī)劃也有限制，它不可能無限擴(kuò)大。PROCEDURE程序：由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)向在職的或新入職的經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)；由營銷監(jiān)督以上內(nèi)