“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽-作品模板

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽-作品模板挑戰(zhàn)杯”高校生創(chuàng)業(yè)方案大賽作品模板

計計“

一行

一、執(zhí)行個總結

特別簡練的方案及的商業(yè)模型的一

說者明你的產的品是如何向消費者供供應價值的式，以及你所供應的的服務的方式些有那些。你的的產品填補了那些在急需補充的上市場空白?？梢栽谡者@里加上你的產品或服務的照品片。勢

A.產品術優(yōu)勢描

B.技術有描述

1.獨有..技術簡介

2.技術進展環(huán)境

C.討論與開發(fā)

將來產品及服務下

務D.

一代產品者，并同時說明為將服來的消費者供應的更多的服務是什

品說明你的下將

么。品

E.服務與產品市支持

四、市簡場分析述

簡的要敘述業(yè)你的公司處于什么樣的。行業(yè)市、市場、專向補充區(qū)域。析市有場的特征是什么？你的分析有有與市場調查機構和投資分析有生市什么不同？分析是否有新生新市市場？你將如何進展這個新例生市果場。

例開如假如+你在程序軟件市場開具發(fā)C++泛或NT的平臺工具是，不要只泛泛的講一下這是場一個價值30制0億的大市場工。假如你正在制+作在NT工序作平臺上的C++該應用程序告開發(fā)工具，你就應當售在報告多中具體描述去年共銷售，了多有少C++開發(fā)程序軟件，的有對多少成長型的客戶群，你的對對目標市場是什么？你的競爭對有其手分到了多少份額？是否有其廠他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。述

A.市場描述或

正在XX行約業(yè)競爭。這個市我場的價值大約行有XXX，我發(fā)們相信，整行我們方案或市

個行環(huán)業(yè)的主要發(fā)型展趨勢將向著（環(huán)，境導向型導，小型化，高質量，價值導向型）進展。

）段到20XX年該市場將（發(fā)段段展/萎縮）到XXX。在這源）市場討論表明（引用源發(fā)

段細分時期里，估計我們力爭的細不分展市場將（成長、萎縮、不主進展量）。轉變這種狀況的主，要力氣業(yè)是（例如電腦降價，因家電商業(yè)業(yè)的蓬勃進展等緣由達）這個行業(yè)你最大的進展將達獨到XXX。你的的公司可能獨務一無二的將你的級產品/服務司和XX公司/同級而別的公司的的現行業(yè)務合并。而臨當今的諸類似XX公司的正面臨本著諸等如逐步提高的勞動力成本等們困難。

B.們們目標市場

我們，將目標市場定義為X，Y，個Z爭?，F在，這個市場由a個競爭們者共享。

的產品擁有以下優(yōu)勢，：高附加為值，精彩的表現，衣高品嘗，為企業(yè)的量體勢我們加

裁衣突出共性。群

C.目標消費群促

使人們購產買你的產品？你的技何術、產？品對于用戶的吸引在何品購是什么因素促技

處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產品/服務/公司？

D.銷售戰(zhàn)略

能產動用不同的渠道銷售我們我的產所品。

劃能我們的市場營銷部門方案們

我為們之所以選擇這些渠道由于特：

消費群特勢點

地理優(yōu)勢引

季節(jié)變化引起的消費特點用

資金的有效運用場

上現有產品的銷售渠道

有可以利用市場

，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。道，針對每一個分銷渠道售

五、競爭分析據品

分別依據地產品營、價格、市場份額、地、區(qū)、營及銷方式、管理手段、要特征以及財務力氣劃分重要競爭者。

A.競爭描述

競爭戰(zhàn)略/市場進入障，礙

障B.

討論進入你的細分市仿場的主的要障礙及競爭對手仿照你的障礙。

市在這里，主

六、營銷策略及銷售

A.營銷方案望進

描述你所盼望及進所行的業(yè)務是如何的，以及。你所使盼望進入的細分市場。如曾經使、用的分銷渠道，例如接：零售、對商業(yè)機構的直接介銷售、OE描M以及電子媒介達等等。還要描。述你所盼望達到的市場份額。略

B.銷售戰(zhàn)略銷

售所采產取的策略，包括如何促銷銷產，品：通過廣告、郵件推銷方，銷采描述你進行銷促

電臺廣播或是電視廣告等方銷銷式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰(zhàn)略

E.市場溝通

促進并支費持你的產品能更好。的滿意消費就者需求的熱點。可唯、支你的目的是加強、好

一的原則就徑是查找一切可。能的有利的途徑進行溝通。展

1.促銷展出TradeSh廣ows

2.廣告Advertising

3.新聞發(fā)布PssressReleases會議

4.大型會議或研討會Conferences/Seminar絡s

5.網絡促銷InternetPromot捆ion

6.捆綁促銷PromotionalBundles

7.媒體刊登TradeJournalArticles

8M.、郵件廣告DirectM、、ail

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄料

，請列出景

出如有以下材料

A.公司背景團及結構