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計(jì)計(jì)“

一行

一、執(zhí)行個(gè)總結(jié)

特別簡練的方案及的商業(yè)模型的一

說者明你的產(chǎn)的品是如何向消費(fèi)者供供應(yīng)價(jià)值的式，以及你所供應(yīng)的的服務(wù)的方式些有那些。你的的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些在急需補(bǔ)充的上市場空白?？梢栽谡者@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照品片。勢

A.產(chǎn)品術(shù)優(yōu)勢描

B.技術(shù)有描述

1.獨(dú)有..技術(shù)簡介

2.技術(shù)進(jìn)展環(huán)境

C.討論與開發(fā)

將來產(chǎn)品及服務(wù)下

務(wù)D.

一代產(chǎn)品者，并同時(shí)說明為將服來的消費(fèi)者供應(yīng)的更多的服務(wù)是什

品說明你的下將

么。品

E.服務(wù)與產(chǎn)品市支持

四、市簡場分析述

簡的要敘述業(yè)你的公司處于什么樣的。行業(yè)市、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。析市有場的特征是什么？你的分析有有與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有生市什么不同？分析是否有新生新市市場？你將如何進(jìn)展這個(gè)新例生市果場。

例開如假如+你在程序軟件市場開具發(fā)C++泛或NT的平臺工具是，不要只泛泛的講一下這是場一個(gè)價(jià)值30制0億的大市場工。假如你正在制+作在NT工序作平臺上的C++該應(yīng)用程序告開發(fā)工具，你就應(yīng)當(dāng)售在報(bào)告多中具體描述去年共銷售，了多有少C++開發(fā)程序軟件，的有對多少成長型的客戶群，你的對對目標(biāo)市場是什么？你的競爭對有其手分到了多少份額？是否有其廠他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。述

A.市場描述或

正在XX行約業(yè)競爭。這個(gè)市我場的價(jià)值大約行有XXX，我發(fā)們相信，整行我們方案或市

個(gè)行環(huán)業(yè)的主要發(fā)型展趨勢將向著（環(huán)，境導(dǎo)向型導(dǎo)，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）進(jìn)展。

）段到20XX年該市場將（發(fā)段段展/萎縮）到XXX。在這源）市場討論表明（引用源發(fā)

段細(xì)分時(shí)期里，估計(jì)我們力爭的細(xì)不分展市場將（成長、萎縮、不主進(jìn)展量）。轉(zhuǎn)變這種狀況的主，要力氣業(yè)是（例如電腦降價(jià)，因家電商業(yè)業(yè)的蓬勃進(jìn)展等緣由達(dá)）這個(gè)行業(yè)你最大的進(jìn)展將達(dá)獨(dú)到XXX。你的的公司可能獨(dú)務(wù)一無二的將你的級產(chǎn)品/服務(wù)司和XX公司/同級而別的公司的的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而臨當(dāng)今的諸類似XX公司的正面臨本著諸等如逐步提高的勞動(dòng)力成本等們困難。

B.們們目標(biāo)市場

我們，將目標(biāo)市場定義為X，Y，個(gè)Z爭?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭們者共享。

的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢，：高附加為值，精彩的表現(xiàn)，衣高品嘗，為企業(yè)的量體勢我們加

裁衣突出共性。群

C.目標(biāo)消費(fèi)群促

使人們購產(chǎn)買你的產(chǎn)品？你的技何術(shù)、產(chǎn)？品對于用戶的吸引在何品購是什么因素促技

處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D.銷售戰(zhàn)略

能產(chǎn)動(dòng)用不同的渠道銷售我們我的產(chǎn)所品。

劃能我們的市場營銷部門方案們

我為們之所以選擇這些渠道由于特：

消費(fèi)群特勢點(diǎn)

地理優(yōu)勢引

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)用

資金的有效運(yùn)用場

上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

有可以利用市場

，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。道，針對每一個(gè)分銷渠道售

五、競爭分析據(jù)品

分別依據(jù)地產(chǎn)品營、價(jià)格、市場份額、地、區(qū)、營及銷方式、管理手段、要特征以及財(cái)務(wù)力氣劃分重要競爭者。

A.競爭描述

競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障，礙

障B.

討論進(jìn)入你的細(xì)分市仿場的主的要障礙及競爭對手仿照你的障礙。

市在這里，主

六、營銷策略及銷售

A.營銷方案望進(jìn)

描述你所盼望及進(jìn)所行的業(yè)務(wù)是如何的，以及。你所使盼望進(jìn)入的細(xì)分市場。如曾經(jīng)使、用的分銷渠道，例如接：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接介銷售、OE描M以及電子媒介達(dá)等等。還要描。述你所盼望達(dá)到的市場份額。略

B.銷售戰(zhàn)略銷

售所采產(chǎn)取的策略，包括如何促銷銷產(chǎn)，品：通過廣告、郵件推銷方，銷采描述你進(jìn)行銷促

電臺廣播或是電視廣告等方銷銷式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價(jià)戰(zhàn)略

E.市場溝通

促進(jìn)并支費(fèi)持你的產(chǎn)品能更好。的滿意消費(fèi)就者需求的熱點(diǎn)?？晌?、支你的目的是加強(qiáng)、好

一的原則就徑是查找一切可。能的有利的途徑進(jìn)行溝通。展

1.促銷展出TradeSh廣ows

2.廣告Advertising

3.新聞發(fā)布PssressReleases會(huì)議

4.大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminar絡(luò)s

5.網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromot捆ion

6.捆綁促銷PromotionalBundles

7.媒體刊登TradeJournalArticles

8M.、郵件廣告DirectM、、ail

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄料

，請列出景

出如有以下材料

A.公司背景團(tuán)及結(jié)構(gòu)