深圳陶貞源酒店用品公司融資商業(yè)計(jì)劃書（天選打工人）

第一部分摘要 1 1二、項(xiàng)目概況 2 4 4 5 6一、公司概況 6 7 7 8 第三部分產(chǎn)品與服務(wù)介紹 17 19一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 三、酒店業(yè)發(fā)展情況 四、我國(guó)酒店設(shè)備用品市場(chǎng)概況 五、市場(chǎng)展望 27 二、競(jìng)爭(zhēng)策略 31一、營(yíng)銷目標(biāo) 33 二、資金使用計(jì)劃 第八部分財(cái)務(wù)分析 35 35 35 37 38 二、應(yīng)對(duì)措施 38第十部分結(jié)論 39 第一部分摘要一、項(xiàng)目背景受益于中國(guó)酒店業(yè)的全方位發(fā)展，中國(guó)酒店設(shè)備用品市場(chǎng)也在逐漸發(fā)展。據(jù)廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，全省從事酒店用品行業(yè)的企業(yè)53700多家；2010年全國(guó)酒店用品年產(chǎn)值約6700億元人民幣，其中，廚房設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模在1200億元以上，客房用品市場(chǎng)規(guī)模在2000億元左右。在我國(guó)，酒店用品市場(chǎng)逐漸細(xì)分，多樣化的市場(chǎng)需求明顯，酒店集團(tuán)化步伐加快以及酒店聯(lián)合重組不斷推進(jìn)，特許加盟開始興起，國(guó)際酒店集團(tuán)從高端市場(chǎng)向中低端客源推進(jìn)。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化步伐加快，快速發(fā)展的酒店業(yè)為酒店用品市場(chǎng)提供了利好支撐。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)型酒店對(duì)酒店用品的個(gè)性化需求更為突出，中國(guó)餐飲業(yè)和酒店業(yè)在2010年出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，特別是經(jīng)濟(jì)型酒店，出現(xiàn)了前所未有的擴(kuò)張，也給酒店用品業(yè)帶來(lái)更廣闊、更具潛力的市場(chǎng)發(fā)展空間。另一方面，我國(guó)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展在一定程度上帶動(dòng)了酒店用品行業(yè)的發(fā)展。持續(xù)增長(zhǎng)的入境游需求促進(jìn)我國(guó)旅游市場(chǎng)的發(fā)展，入境游及國(guó)內(nèi)游的需求拉動(dòng)我國(guó)酒店市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張，也創(chuàng)造更多的酒店及旅游市場(chǎng)的多樣性。據(jù)聯(lián)合國(guó)旅游組織(UNWTO)稱，目前中國(guó)為世界第三大旅游目的地，并預(yù)計(jì)將有潛力在2015年超過(guò)法國(guó)，成為世界第一大旅游目的地。旅游業(yè)的巨大發(fā)展前景將為酒店業(yè)及酒店用品 業(yè)提供良好的發(fā)展機(jī)遇。本項(xiàng)目執(zhí)行公司——陶貞源是一家專業(yè)供應(yīng)國(guó)際品牌酒店用品的大型綜合性企業(yè)，雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但公司規(guī)模不斷擴(kuò)大、銷售額不斷增長(zhǎng)，利潤(rùn)不斷增加，發(fā)展迅速。目前的銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到同行的前列，而且這是在同行的企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的前提下實(shí)現(xiàn)的。為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，以及滿足酒店市場(chǎng)快速發(fā)展的需要，陶貞源自主創(chuàng)造了行業(yè)嶄新的商業(yè)模式，通過(guò)改變傳統(tǒng)模式的做法，可以大大增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，奠定行業(yè)的龍頭地位。這種模式結(jié)合了傳統(tǒng)的一站式采購(gòu)模式，吸收了國(guó)外知名品牌代理方式，可以大大降低商家采購(gòu)成本，縮短交貨時(shí)間，提高公司公司規(guī)劃在未來(lái)3-5年，立足本土市場(chǎng)，輻射周邊市場(chǎng)，整合資源，做大做強(qiáng)公司，竭力使公司發(fā)展成為酒店設(shè)備用品行業(yè)知名品牌和龍融資項(xiàng)目陶貞源酒店用品一站式采購(gòu)發(fā)展項(xiàng)目(簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”)融資單位深圳市陶貞源酒店設(shè)備用品有限公司(簡(jiǎn)稱“陶貞源”)融資金額1億元人民幣項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 低于目前采購(gòu)價(jià)格的20%。 現(xiàn)擬融資1億元，其中400萬(wàn)元用于申請(qǐng)國(guó)外總代理權(quán)，100萬(wàn) 元用于展廳裝修，1500萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣、擴(kuò)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模等宣傳工作，3000萬(wàn)元用于采購(gòu)國(guó)外代理品牌產(chǎn)品作為儲(chǔ)存，5000萬(wàn)元作為流動(dòng)資金保證公司日常運(yùn)營(yíng)工作。公司計(jì)劃以股權(quán)融資方式籌集資金，具體事項(xiàng)可視投資者意向進(jìn)行深入?yún)f(xié)商。五、項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)本項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下表：說(shuō)明年均營(yíng)業(yè)收入(億元)投資利潤(rùn)率財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(所得稅后)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(所得稅前)投資回收期(所得稅后)年，不含建設(shè)期投資回收期(所得稅前)年，不含建設(shè)期以上各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)指標(biāo)表明，本項(xiàng)目具有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和盈利能力，能在運(yùn)營(yíng)期內(nèi)收回投資，風(fēng)險(xiǎn)小，具有良好的社會(huì)效益。全面衡量結(jié)果，認(rèn)為本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是合理的、可行的。 第二部分公司與管理深圳陶貞源酒店設(shè)備用品有限公司，是一家專業(yè)供應(yīng)國(guó)際品牌酒店用品的大型綜合性企業(yè)。公司集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流配送及售后服務(wù)為一體，旨在為國(guó)內(nèi)外星級(jí)酒店的設(shè)備和用品采購(gòu)提供一站式的專業(yè)解決方案。陶貞源在近達(dá)40000平米的專業(yè)展廳里，匯集了中外二十余萬(wàn)種酒店用品，如：陶瓷餐具、不銹鋼餐具、廚房用品、玻璃器皿、餐飲堂用品、酒店制服、酒店廚房設(shè)備等配套用品等，各類配送車輛100余輛。公司旗下直接控股的有陶瓷廠、布草加工廠、廚房設(shè)備加工廠人才是企業(yè)發(fā)展、壯大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們依托深圳『聚人杰，融天下』的人文環(huán)境，現(xiàn)已擁有專業(yè)的管理人才隊(duì)伍、100多人組成的銷售精英團(tuán)隊(duì)、分類別的產(chǎn)品質(zhì)檢小組、以及完善的配送和售后服信心+實(shí)力+您的攜手支持，陶貞源必將成為您的“國(guó)際最佳酒店 陶貞源部門設(shè)置以“管理科學(xué)、權(quán)責(zé)明確、激勵(lì)與約束相結(jié)合”務(wù)部 2010公司新春聯(lián)歡會(huì) COTELL肯特 1、某個(gè)類別的集成采購(gòu)模式，如綜合幾個(gè)生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)提供某個(gè)類別的產(chǎn)品，比如陶瓷類。利弊分析：這種模式的優(yōu)勢(shì)在于做得較為專業(yè)，品質(zhì)和價(jià)格都可而且一站式采購(gòu)商可以通過(guò)品種較全的優(yōu)勢(shì)與之進(jìn)行不計(jì)成本的價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。2、生產(chǎn)廠家直接提供的采購(gòu)模式，生產(chǎn)廠家與代理商合作，通過(guò)代理商進(jìn)行產(chǎn)品代理銷售。這種模式不專門針對(duì)終端的消費(fèi)者酒店，屬于傳統(tǒng)的渠道銷售。3、貿(mào)易型代理采購(gòu)模式，主要是代理國(guó)外知名品牌的酒店用品。這種模式可以較好地滿足高星級(jí)酒店對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，但一般也是限于某個(gè)品牌、某些產(chǎn)品，不能全面滿足酒店的采購(gòu)需求。(三)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)以上目前酒店用品經(jīng)營(yíng)的模式分析可知，上述經(jīng)營(yíng)模式較有各自的利弊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)出現(xiàn)需要新的經(jīng)營(yíng)本公司在自身的發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)造性地總結(jié)出了具有自主特色、行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)模式(在資金的支持下)。即：采用傳統(tǒng)的采購(gòu)方式加貿(mào)易型代理采購(gòu)模式，這種模式一方面是有自己的一站式采購(gòu)平臺(tái)，可以方便酒店全面的采購(gòu)需求，另一方面抓住酒店用品的重點(diǎn)和拳頭產(chǎn)品，通過(guò)成為國(guó)際知名品牌的代理商帶動(dòng)整個(gè)銷售的提升。該模式下新的采購(gòu)流程是： 第四部分行業(yè)與市場(chǎng)分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 圖4.62007-2012年中國(guó)酒店業(yè)市場(chǎng)從圖4.6可見，我國(guó)酒店業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2007年的1700億元，發(fā)展至2010年的2180億元，年均增長(zhǎng)率達(dá)8.67%,說(shuō)明我國(guó)酒店業(yè)在受益國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)和商旅市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展以及酒店數(shù)客房數(shù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2011年中國(guó)酒店業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2560億元，比2010年的2180億元增長(zhǎng)17%。其中2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到260億元，占酒店整體市場(chǎng)規(guī)模的10%,相比2010年8.3%的占比將顯著上升，不過(guò)與歐美成熟市場(chǎng)份額還有較大差距。2.全國(guó)星級(jí)酒店開業(yè)統(tǒng)計(jì)圖4.72010年全國(guó)星級(jí)酒店開業(yè)統(tǒng)計(jì)2010年，國(guó)內(nèi)開業(yè)的星級(jí)酒店數(shù)為196家，客房總數(shù)超過(guò)46948間(套)。從數(shù)量上看，2010年初以來(lái)，我國(guó)星級(jí)酒店開業(yè)數(shù)量總體 (按地區(qū)，3星以上)開門42江西1區(qū)共吉林2圖4.82010年第4季度全國(guó)星級(jí)酒店開業(yè)統(tǒng)計(jì)從開業(yè)酒店的地域分布來(lái)看，2010年10-12月，新開業(yè)的星級(jí)酒店依然大多集中在我國(guó)東南沿?；蚩拷睾５牡貐^(qū)，包括山東(2家)、江蘇(4家)、上海(3家)、浙江(4家)、安徽(3家)、福建(2家)、廣東(5家)以及海南(3家)。由此可見，福建、浙江等沿海地區(qū)憑借其便利的交通網(wǎng)絡(luò)、豐富的旅游資源以及相對(duì)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等地理、資金以及商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，吸引了大規(guī)模的投資。其中，“世博效應(yīng)”、“亞運(yùn)效應(yīng)”以及“國(guó)際旅游島”建設(shè)的積極作用，明顯地拉動(dòng)了上海、廣東、海南以及周邊地區(qū)的旅游消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)也促進(jìn)了這些地區(qū)的旅游酒店市場(chǎng)的投資。另外兩個(gè)4季度酒店開業(yè)相對(duì)集中的地區(qū)，一個(gè)是京津冀地區(qū)，其中北京(3家)、天津(3家)、河北(2家)。京津地區(qū)特殊的政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位，使其成為國(guó)內(nèi)外各大知名酒店品牌的必訪之地。另一個(gè)是我國(guó)部分中西部地區(qū)，包括湖北(6家)、重慶(4家)以及江西 (3家)。邁點(diǎn)旅游研究院數(shù)據(jù)顯示，2010年下半年，重慶地區(qū)有6家星級(jí)酒店開業(yè)，而湖北地區(qū)更是有10家高星級(jí)酒店開業(yè)?？梢?，隨著東南沿海酒店市場(chǎng)的逐漸飽和，以及中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的積極推進(jìn)，諸多投資者已將目光投向了重慶、湖北這類市場(chǎng)潛力3.廣東省酒店業(yè)發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)、旅游活動(dòng)不斷增多，再加上亞運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)的舉行，使廣東酒店業(yè)的發(fā)展越來(lái)越受到人們的關(guān)注。近幾年，廣東酒店業(yè)有了較大的發(fā)展，有不少國(guó)際知名的酒店品牌落戶，經(jīng)濟(jì)型酒店也有了較快的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)態(tài)順應(yīng)國(guó)內(nèi)中低檔酒店產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)，采用品牌化、連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化等現(xiàn)代酒店經(jīng)營(yíng)理念和操作模式，可以迅速?gòu)?fù)制達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢(shì)。住宿餐飲業(yè)固定資產(chǎn)投資額及其增長(zhǎng)速度項(xiàng)目比上年增長(zhǎng)據(jù)表4.2,2010年住宿業(yè)和餐飲業(yè)固定資產(chǎn)投資額為245.65億元，比上年增長(zhǎng)25.4%。深圳作為沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)達(dá)的城市，隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展以及商務(wù)需求的不斷增加，深圳酒店業(yè)也在不斷發(fā)展。2010年全年旅游住宿設(shè)施接待過(guò)夜游客3285.31萬(wàn)人次，增長(zhǎng)15.7%。近幾年過(guò)夜游客人次及其增長(zhǎng)速度見圖4.9: 圖4.92006-2010年深圳旅游住宿設(shè)施接待過(guò)夜游客深圳具備明顯地理優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)國(guó)際機(jī)場(chǎng)、發(fā)達(dá)交通物流系統(tǒng)、世界級(jí)會(huì)展中心、高端酒店群、公司總部經(jīng)濟(jì)等發(fā)達(dá)商務(wù)市場(chǎng)不可或缺的要素。全面崛起的高端酒店群，是深圳商務(wù)之都的強(qiáng)勢(shì)力量。從酒據(jù)分析，隨著粵港澳更加緊密的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，更加廣泛和深度的旅游合作將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，珠三角地區(qū)旅游發(fā)展有著更大的發(fā)展空間，這將大大地拉動(dòng)該地區(qū)酒店業(yè)的發(fā)展。據(jù)廣東省酒店用品行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，全省從事酒店用品行業(yè)的企業(yè)53700多家。近年來(lái)，我省酒店用品生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝上得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。由于我國(guó)星級(jí)酒店主要集中在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，下游需求的集中帶動(dòng)了上游產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)大規(guī)模的酒店用品生產(chǎn)企業(yè)及市場(chǎng)主要集中在珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)。 受益于中國(guó)酒店業(yè)的全方位發(fā)展，中國(guó)酒店設(shè)備用品市場(chǎng)也在逐漸發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年全國(guó)酒店用品年產(chǎn)值約6700億元人民幣，廣東就占了40%以上，其中，廚房設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模在1200億元以上，客房用品市場(chǎng)規(guī)模在2000億元左右。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、中東、南非等國(guó)家和地區(qū)。2008年中國(guó)酒店用品市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率達(dá)到9.09%,年采購(gòu)額突破6000億元，其中廣東省酒店用品貿(mào)易額將占全國(guó)的三分之一，超過(guò)2000億元。在酒店用品業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)中，廣東是龍頭，又是全國(guó)最大的研發(fā)生產(chǎn)中心。我省酒店用品制造業(yè)聲名遠(yuǎn)播，是中國(guó)最大的酒店用品制造和出口基地。沙溪國(guó)際、沙溪豪泰、沙溪新翼等多家大型酒店用品專業(yè)市場(chǎng)匯聚沙溪，將這一制造業(yè)優(yōu)勢(shì)延伸至經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模、全品種、更專業(yè)的組團(tuán)效應(yīng)凸顯，輻射力驚人，形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群。近年來(lái)，廣東省出現(xiàn)了新粵海、江門東方、白云清潔、裕富寶、穗寶、新世界等一批優(yōu)秀酒店用品生產(chǎn)企業(yè)。2010年上海世博會(huì)，日平均參觀量達(dá)40萬(wàn)人次，最高位70萬(wàn)人次，市場(chǎng)的需求量無(wú)限增大，所有的酒店數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足。由此可見，旅游飯店業(yè)和酒店用品業(yè)迎來(lái)了新一輪發(fā)展機(jī)遇，既為酒店用品業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間，也為這一行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)。中國(guó)酒店特別是星級(jí)酒店正大規(guī)模擴(kuò)張，由此帶來(lái)的市場(chǎng)需求將會(huì)超越以往任何時(shí)候。目前，我省的酒店用品產(chǎn)業(yè)還存在一些不足，從技術(shù)水平看，企業(yè)的制造設(shè)備以普通酒店用品為主，產(chǎn)品檔次偏低，僅有少部分企業(yè) 擁有核心技術(shù)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定方面相對(duì)落后，特別是在智能化等高端酒店用品產(chǎn)品上自主開發(fā)能力不強(qiáng)；從人才與科技投入看，科技人才不足，特別是缺乏技術(shù)帶頭人；在科研投入方面，基礎(chǔ)研究、技術(shù)攻關(guān)和新產(chǎn)品開發(fā)的投入不足，直接影響了創(chuàng)新能力的提高。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，高檔酒店用品還大量依賴進(jìn)口，而普通型酒店用品已出現(xiàn)低水平盲目競(jìng)爭(zhēng)，效率低下；部分品種開發(fā)能力弱，技術(shù)含量低，沒有形成規(guī)模效益和品牌優(yōu)勢(shì)，缺少專業(yè)化生產(chǎn)和社會(huì)化信息化水平存在較大的差距；在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和勞動(dòng)生產(chǎn)率等方面，存在明顯差距，服務(wù)體系尚不健全，新的市場(chǎng)開拓、成套技術(shù)服務(wù)、快速反應(yīng)能力等方面，不能滿足用戶的要求，特別是不能按期交貨成為用戶反映最多的問(wèn)題，影響企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的形成和酒店用品品牌的創(chuàng)立。如果這些問(wèn)題能夠得到企業(yè)的重視并得到妥善的解決，我省酒店用品產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來(lái)一次更大的飛躍發(fā)展?？傮w而言，中國(guó)酒店用品市場(chǎng)行業(yè)前景廣闊，中國(guó)餐飲業(yè)的高速發(fā)展，也將極大帶動(dòng)酒店業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，為酒店設(shè)備及用品廠商提供了巨大市場(chǎng)。1.良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境保證該項(xiàng)目行業(yè)的健康發(fā)展2010年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行前高后穩(wěn)，四季度形勢(shì)好于預(yù)期；內(nèi)需潛力持續(xù)釋放，增長(zhǎng)動(dòng)力趨于協(xié)調(diào)；貨幣信貸增速逐步回落；財(cái)政收入增幅 逐步回落，財(cái)政支出增幅逐季回升。因此，2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)具備保持平穩(wěn)較快發(fā)展的基本環(huán)境。2.旅游需求的增長(zhǎng)帶動(dòng)酒店業(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展最近《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》的出臺(tái)和貫徹落實(shí)，包括設(shè)立“中國(guó)旅游日”等舉措的實(shí)施，我國(guó)旅游業(yè)正加快發(fā)展，國(guó)民旅游意識(shí)逐步增強(qiáng)，旅游需求不斷增長(zhǎng)，這將直接拉動(dòng)酒店業(yè)的發(fā)展；另一方面，為全面提升我國(guó)住宿業(yè)服務(wù)水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，商務(wù)部日前出臺(tái)了《關(guān)于加快住宿業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》,力爭(zhēng)到2012年實(shí)現(xiàn)住宿業(yè)營(yíng)業(yè)額年均增長(zhǎng)10%以上，推動(dòng)住宿業(yè)連鎖化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步擴(kuò)大酒店市場(chǎng)規(guī)模，促進(jìn)酒店業(yè)的快速發(fā)展。因此，酒店設(shè)備用品行業(yè)市場(chǎng)需求空間廣闊。 第五部分競(jìng)爭(zhēng)分析深圳市兆能源酒店供應(yīng)股份有限公司成立于一九九九年四月二十七日，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，是一家專業(yè)從事酒店設(shè)備及用品一站大而取勝，在價(jià)格方面，同行業(yè)、同品牌、同品質(zhì)的產(chǎn)品中，以10%—15%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)為酒店供應(yīng)成套餐飲及客房設(shè)備用品、布草及易耗 成立于一九八六年，注冊(cè)資金2億元，是一家專業(yè)為星級(jí)酒店提供各類酒店用品綜合配套服務(wù)的大型酒店供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，公司總資產(chǎn)已達(dá)5.5億元，年銷售額超過(guò)4.5億元，年凈利潤(rùn)5000多萬(wàn)元。已連續(xù)三年被評(píng)為深圳市納稅大戶，為廣東省百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一?；輰毬≈铝τ谝詢?yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及完善的售后服務(wù)體系竭誠(chéng)為各大星級(jí)酒店，包括籌建中的星級(jí)酒店提供“一站式采購(gòu)”服務(wù)。旗下子公司有深圳惠寶酒店用品公司、惠寶廚具商場(chǎng)、深圳佳廚廚具有限公司、雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園等。其中雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園處在寶安新興商圈區(qū)，是惠寶公司隆投資三億人民幣利用自有物業(yè)興建的全國(guó)首家以酒店文化為主題的產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)內(nèi)業(yè)界眾多知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)匯聚一堂，形成了完善的酒店用品行業(yè)生態(tài)鏈。公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，已順利通過(guò)IS09001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證。其經(jīng)營(yíng)的各類中外酒店用品達(dá)數(shù)萬(wàn)余種，主要產(chǎn)品類別有：清潔用品、酒店家私、客房布草、客房一次性用品、客戶配套、酒店大堂用品等系列酒店用品。本著為酒店采購(gòu)“降低成本，提高效率”的宗旨。公司相繼建立了自己的陶瓷餐具生產(chǎn)廠、不銹鋼制品廠、布草及床上用品生產(chǎn)廠等。擁有樂(lè)而美、西盟、君紅等自有品牌。并代理Tiger、deBuyer、Pintinox、樂(lè)百美等眾多國(guó)際著名品牌。此外，惠寶隆公司還提供星級(jí)酒店、大型飯?zhí)脧N房設(shè)備工程、設(shè)計(jì)、制造、安裝一體化服務(wù)。憑借先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和良好的口碑，惠寶隆贏得了海內(nèi)外上千家酒店用品制造商的依賴與支持。并獲得海外眾多國(guó)際名 牌產(chǎn)品授權(quán)中國(guó)總代理資格?，F(xiàn)已成為目前全國(guó)規(guī)模最大，品種最齊全的酒店用品專業(yè)公司之一。3.上海酒總HEC酒總是餐飲行業(yè)的設(shè)備用品供應(yīng)商。在餐飲設(shè)備行業(yè)領(lǐng)域中，上海酒總集研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、售后服務(wù)于一體，覆蓋整個(gè)餐飲設(shè)備用品系列，有多年專業(yè)思想和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。HEC設(shè)備行業(yè)的專業(yè)思想，結(jié)合本企業(yè)系統(tǒng)資源的持續(xù)建設(shè)，圍繞“銷售”與“服務(wù)”這兩大主題，確定了“滿足客戶的核心需求，持續(xù)保持成本、品質(zhì)、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。4.上海?？腿鹚咕频暧闷酚邢薰旧虾：？腿鹚咕频暧闷酚邢薰荆歉＝ü诟，F(xiàn)代家用股份有限公司(冠福家用002102)下屬的全資控股公司，?？腿鹚咕频暧闷酚邢薰局铝τ诔蔀榫频昱c餐飲客戶首選解決方案的服務(wù)提供者。上海海客瑞斯酒店用品有限公司(HOCRES)現(xiàn)在上海擁有兩萬(wàn)平米的一站式購(gòu)物大賣場(chǎng)及十余家分布于上海各區(qū)的分銷門店。隨著中國(guó)餐飲行業(yè)的快速蓬勃發(fā)展及人們?nèi)找鎸?duì)食品衛(wèi)生安全的關(guān)注度的提高，公司將陸續(xù)在全國(guó)各大經(jīng)濟(jì)中心城市成立?？腿鹚咕频暧眠B鎖大賣場(chǎng)，為客戶提供專業(yè)的解決方案及安全、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，努力成為酒店餐飲客戶的首選供應(yīng)商。二、競(jìng)爭(zhēng)策略基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳盡分析，發(fā)現(xiàn)酒店設(shè)備用品行業(yè)的公司通常 是先從細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用解決方案入手再逐步拓展，因此陶貞源制定競(jìng)1.品牌策略：公司品牌定位于中高端系列發(fā)展高端系列。陶貞源憑借自身優(yōu)勢(shì)，銷售具有中高端及高端酒店特點(diǎn)的產(chǎn)品；通過(guò)優(yōu)化VI設(shè)計(jì)、宣傳用品配置、網(wǎng)站建設(shè)、媒體投放和戶外廣告投放來(lái)塑造品牌形象，提升品牌知名度。2.推廣策略：陶貞源品牌經(jīng)營(yíng)模式采取的是傳統(tǒng)采購(gòu)方式加國(guó)外知名品牌代理的模式，通過(guò)此方式可以大大降低采購(gòu)成本，可以吸引更多的客戶，增加銷售。公司將重點(diǎn)發(fā)展中高端酒店市場(chǎng)；針對(duì)不同市場(chǎng)的實(shí)時(shí)狀況，在營(yíng)銷推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)；充分利用酒店用品展覽會(huì)開展招商工作，拓展更多市場(chǎng)；借住深圳大運(yùn)會(huì)酒店市場(chǎng)發(fā)展的契機(jī)，公司將牢牢抓住本土市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面、輻射周邊市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售目標(biāo)，力爭(zhēng)超額完成任務(wù)。3.價(jià)格策略：定價(jià)的基本原則是公司保持可觀的利潤(rùn)收入，通過(guò)采取新的采購(gòu)模式，可以降低客戶采購(gòu)成本，同時(shí)也可以縮短采購(gòu)周期。因此與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者相比，本項(xiàng)目在價(jià)格方面具有較高的優(yōu)勢(shì)。4.消費(fèi)群體定位：由于目前中高端酒店市場(chǎng)需求較大，因此公司消費(fèi)群體定位于此類市場(chǎng)。5.產(chǎn)品策略：公司通過(guò)申請(qǐng)國(guó)外品牌代理權(quán)，主要是代理意大利知名品牌paderno的產(chǎn)品，包括自助餐爐、刀叉、進(jìn)口不銹鋼廚具類產(chǎn)品、玻璃杯，從而能更好地滿足客戶需求，更好地為顧客服務(wù)。 第六部分市場(chǎng)營(yíng)銷策略2.市場(chǎng)目標(biāo)擬分三步走：在銷售收入方面第一年?duì)幦?shí)現(xiàn)年銷售額3億元，第二年實(shí)現(xiàn)4億元，第三年實(shí)現(xiàn)5億元的銷售收入；三年總利潤(rùn)合計(jì)達(dá)到1.36億元。 ●籌建業(yè)務(wù)部門，將客戶分類管理，明確管理制度，保證每個(gè)用戶都有專人定期服務(wù)，避免出現(xiàn)失落客戶。同時(shí)通過(guò)分類，可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上，通過(guò)服務(wù)好這些客戶充分的發(fā)掘這些客戶的潛力，公司充分利用現(xiàn)有的客戶資源，同時(shí)通過(guò)制度和組織結(jié)構(gòu)的完善將現(xiàn)有的客戶潛力充分發(fā)掘。●加設(shè)專門機(jī)構(gòu)，如市場(chǎng)推廣中心?！襁M(jìn)一步創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的方式和手段。●建立強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍，為市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)?！窦訌?qiáng)廣告宣傳及網(wǎng)上推廣工作，公司采取銷售終端活化的方式，通過(guò)強(qiáng)化廣告宣傳力度，擴(kuò)大銷售。主要是在酒店用品雜志及?？?、電視、宣傳手冊(cè)上加強(qiáng)廣告攻勢(shì)。同時(shí)，豐富公司網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)，通過(guò)較大型的電子商務(wù)交易平臺(tái)進(jìn)行全面的推廣，通過(guò)與優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺(tái)合作，將眾多企業(yè)的產(chǎn)品信息、供求信息、企業(yè)配套服務(wù)組織讓企業(yè)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中越具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更能促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度。●參加酒店用品展覽會(huì)，公司可以通過(guò)選擇合適的酒店用品展會(huì)，如廣州酒店用品展覽會(huì)、深圳酒店設(shè)備用品展覽會(huì)等，公司以參展的形式推銷產(chǎn)品有利于提升企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)品牌升值，立刻吸引客戶眼球，匯聚人氣，從而提高參展效果，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。 第七部分資金規(guī)劃與退出機(jī)制根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展需求，在申請(qǐng)國(guó)外總代、品牌運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)存、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完善及展廳裝修方面計(jì)劃投入資金1億元。二、資金使用計(jì)劃公司募集資金主要用于申請(qǐng)國(guó)外總代、國(guó)外代理品牌儲(chǔ)存、展廳裝修、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度及健全營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等。具體資金使用計(jì)劃表如項(xiàng)目(萬(wàn)元)申請(qǐng)國(guó)外總代費(fèi)用23市場(chǎng)推廣、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷費(fèi)用優(yōu)化VI設(shè)計(jì)、宣傳用品配置、媒體投放、戶外廣告投放、開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)以及營(yíng)4國(guó)外代理品牌儲(chǔ)存5日常流動(dòng)資金本項(xiàng)目所需流動(dòng)資金較多，主要是用于項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)時(shí)所需要的資金，包括儲(chǔ)備資具體資金需求待項(xiàng)目正式實(shí)施時(shí)確定注：國(guó)外代理品牌主要是意大利品牌paderno,主要產(chǎn)品是自助餐爐、刀叉、進(jìn)口不銹鋼廚具類產(chǎn)品、玻璃杯。募集到的資金計(jì)劃于2011年下半年分期投入。 三、融資方式規(guī)劃公司計(jì)劃以股權(quán)融資方式籌集資金，具體事項(xiàng)可視投資者意向進(jìn) 第八部分財(cái)務(wù)分析本項(xiàng)目立足于酒店設(shè)備用品市場(chǎng)的巨大潛在需求，根據(jù)目前公司的經(jīng)營(yíng)狀況(1億元銷售收入獲取1000多萬(wàn)