關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書（22篇）

第關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書（22篇）

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書（精選22篇）

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書篇1

目錄

前言

一、團(tuán)隊概述

1)團(tuán)隊簡介。2)經(jīng)營項目。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品SWOT分析。3)銷售方式。

三、市場分析

1)目標(biāo)消費群。2)市場環(huán)境分析。

四、市場銷售戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標(biāo)。2)營銷原則。

五、管理團(tuán)隊

1)團(tuán)隊的構(gòu)成。2)管理規(guī)劃。

六、財務(wù)

1)資金籌集方式。2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。3)財務(wù)預(yù)算。4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。5)財務(wù)走勢。6)財務(wù)總結(jié)。

七、機會與風(fēng)險

1)機會。2)威脅。3)應(yīng)對之策。

前言

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)"80后"、"創(chuàng)業(yè)"、"新新人類占領(lǐng)市場"等名詞，很多大學(xué)生認(rèn)為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。

法國人有句話說：每個人都應(yīng)該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團(tuán)隊致力的目標(biāo)。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消失或者被淘汰。中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團(tuán)隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團(tuán)隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。

一、團(tuán)隊概述

1)團(tuán)隊簡介

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立于20__年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團(tuán)隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。

2)經(jīng)營項目

各類男女時尚涼拖鞋

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。

我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢：時尚，滿足大學(xué)生個性化的追求;價格合理，明碼標(biāo)價

劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

3)銷售方式

a.以實訓(xùn)超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場分析

1)目標(biāo)消費群

針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點目標(biāo)顧客。

2)市場環(huán)境分析

大學(xué)校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

大躍進(jìn)團(tuán)隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。

消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

銷售策略上以實訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營銷方式，特針對一群目標(biāo)顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。

四、市場營銷戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標(biāo)

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標(biāo)，針對這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體性的操作手段。

a.告知階段

以實訓(xùn)超市春季促銷為契機，進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。

b.啟動階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

c.促進(jìn)階段

一系列的優(yōu)惠活動，如："有買有送"凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

2)營銷原則

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則。

"三心"--用心、細(xì)心、耐心。銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進(jìn)入合適的市場，如何進(jìn)貨，向消費者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團(tuán)隊推崇"學(xué)習(xí)營銷"為思想指導(dǎo)和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五、管理團(tuán)隊

1)團(tuán)隊的構(gòu)成

團(tuán)隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城，力量大，成果也大。

團(tuán)隊的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊已初步成型：

a.團(tuán)隊人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理--張(協(xié)調(diào)者)

銷售--張李(創(chuàng)新者推進(jìn)者)

財務(wù)--李(監(jiān)督者)

采購--羅蘇(實干者信息者)

c.團(tuán)隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊精神、應(yīng)變能力等。

2)管理規(guī)劃

團(tuán)隊不同于工作團(tuán)體,因為團(tuán)隊既要求對個人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊成員個人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法，在這里引申為"專用時間"。團(tuán)隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團(tuán)隊所選項目中，盡量不做與項目無關(guān)的任何事情。

b.信息分享:在團(tuán)隊項目進(jìn)行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲,我們制定特定的時間進(jìn)行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團(tuán)隊發(fā)展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊分內(nèi)工作;其次在隊友遇到困難時，團(tuán)隊成員要積極主動幫助隊友，并按時按量完成團(tuán)隊任務(wù)。

d.會議要求：

會前團(tuán)隊各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，不開無目的、無意義或議題不明確的"糊涂會"

聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的"本本會"

權(quán)衡輕重緩急，抓住重點，不開"扯皮會"

講究實效，不開一報告、二補充、三強調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的"八股會"

不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的"遲到會"

e.激勵政策：團(tuán)隊項目實施過程中，根據(jù)團(tuán)隊成員為團(tuán)隊作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵

f.在團(tuán)隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰。

六、財務(wù)管理

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。

2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財務(wù)預(yù)算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20__年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元，總庫存約337元。經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

5)財務(wù)走勢

由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預(yù)計總營業(yè)額為1580元。

6)財務(wù)總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額2456元，總利潤736.8元，在接下來兩個月，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。

七、機會與風(fēng)險

1)機會

a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。

d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。

f.可以有效利用認(rèn)識的人，進(jìn)行廣泛宣傳。

2)威脅

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

3)應(yīng)對之策

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達(dá)到提高在室外擺攤的頻率。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書篇2

一、項目

大學(xué)飲食聯(lián)盟

二、創(chuàng)業(yè)人

__學(xué)院系

三、創(chuàng)業(yè)項目緣由

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

三、創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設(shè)置

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

四、創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書4

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

一、餐館名稱

。

規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個字。

二、餐館風(fēng)味

以__地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

三、餐館預(yù)計面積

~。

四、目標(biāo)城市

。

五、選址要求

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3.租金不能超過__元/m2，__元/m2為最佳，最好是1樓有一個m2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4.餐館本身需要能停車~輛家用轎車的能力，或是附近不超過m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌~張，__元大臺張，m2包廂（m規(guī)格）~__個。

七、餐館開張預(yù)算

1.租金：兩按一租，以m2計算，每m2預(yù)計__元，此應(yīng)一次支付__萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過萬。

2.裝修設(shè)計費用：__元。

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為__元；

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為__元；

c.廚房面積為m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為__元；

d.廁所兩個，男廁為m2，女廁為m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修__元。自己買材料，總共預(yù)計__萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計__萬元。

5.購買用具費用：

臺p的空調(diào)，包廂臺小p空調(diào)，共__元（也可能使用中央空調(diào)）；

b.十把吊扇或壁扇，共__元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計__萬元；

d.廚房用具，共__萬元；

e.桌凳，共__元；

f.其他（請見清單），共計__元，

g.自動洗衣機臺，__元

6.其他不可預(yù)計費用，__元

八、餐館裝修風(fēng)格說明

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天花板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)）

3.包廂裝修與大廳一樣。

4.其他無特別要求。

九、人員配備

1.廚房：共__人，__個主廚，__個副廚，__個配菜切菜，__個洗滌人員，__個洗/撿菜人員。

2.包廂：以__個包廂計算，__個服務(wù)員。

3.大廳：__個人，每四張臺1個。

4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細(xì)

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過__元/月，以m2共計__元/月

2.排污費用：__元/月

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書篇3

活動名稱:扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)競技賽

活動主題:扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

活動時間:20__年05月12日—20__年6月12日

活動地點:某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

活動對象:某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校大學(xué)生

活動商家:湘西自治州某某貿(mào)易有限公司

公司簡介：

湘西自治州某某貿(mào)易有限公司于20__年成立，是一家集湘西祖?zhèn)髅胤矫婺?、化妝品、藥酒、足液等美麗、養(yǎng)生產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。酒店管理、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)等電子商務(wù)為一體的綜合貿(mào)易有限公司。公司旗下?lián)碛腥笞灾髌放疲骸鞠嫖鞴欧健?、【和逸連鎖養(yǎng)生】、【某某商旅】網(wǎng)站。

湘西古方品牌旗下有：

【美螊修護(hù)補水絲膜】抗敏、修護(hù)、補水、嫩膚、美白、祛斑。

【美足液】治腳氣，腳臭，腳癬。

【仙靈·透骨酒】理療頸椎，腰椎，風(fēng)濕，肩周炎等。

【酵素果凍】排毒，治便秘。

美螊洗面奶等一系列化妝品，日化產(chǎn)品。

承辦單位:某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

活動意義、目的和目標(biāo):

本次“扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)競技賽”非常符合國務(wù)院辦公廳印發(fā)的“眾創(chuàng)空間”綱領(lǐng)性文件。真正相應(yīng)了國家的號召以“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式和“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的指導(dǎo)方向。同時在配合貴校響應(yīng)國家號召的同時，真正從意義上解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難和就業(yè)難的問題，而且能在更大程度上的避免大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗率，因為我司的定位就是在“零成本，零風(fēng)險”的基礎(chǔ)上全力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

活動目的

1、營造一個營銷實戰(zhàn)的平臺，讓參訓(xùn)學(xué)子得以提高自己的實戰(zhàn)能力、團(tuán)隊協(xié)作能力；

2、為我院學(xué)生以后創(chuàng)業(yè)積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，并為其賺取人生第一桶金提供機會；

3、為向往創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供競爭交流的平臺，以實戰(zhàn)，團(tuán)隊活動等方式來生動展現(xiàn)和考查學(xué)生所應(yīng)具備的創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)和能力；

4、引導(dǎo)大學(xué)生將理論運用于實踐中，了解自己的優(yōu)勢與劣勢，以便更有針對性的進(jìn)行專業(yè)技能強化學(xué)習(xí)。

（二）活動目標(biāo)

1、通過此次創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)技能競賽，讓在校學(xué)子提前體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，激發(fā)其加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣；

2、引導(dǎo)我校學(xué)子做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃，并付諸努力，逐步實現(xiàn)自己的人生理想；

3、通過層層選拔選出最富有創(chuàng)業(yè)精神、最具有創(chuàng)業(yè)技能和潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英，做好人才發(fā)現(xiàn)與儲備工作；

4、在此次實戰(zhàn)競賽中發(fā)揮出我院就業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊的專業(yè)指導(dǎo)水平，為

我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐提供指導(dǎo)。

（三）活動意義

1、有利于豐富我校學(xué)子的課外生活，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，提升個人綜合素質(zhì)，為今后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下夯實的基礎(chǔ)；

2、有利于培養(yǎng)大學(xué)生團(tuán)隊合作精神和強化其市場營銷能力；

3、有利于充分調(diào)動廣大學(xué)子的積極性、主動性、創(chuàng)造性，加強其對資源的利用和優(yōu)化整合能力，從而創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)及社會價值。

活動內(nèi)容:

（一）物品準(zhǔn)備

1、湘西古方美蠊修護(hù)補水絲膜

2、湘西古方美足液

注：為了真正意義上的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，和技能培訓(xùn)，以上產(chǎn)品均由湘西某某貿(mào)易有限公司免費提供，真正讓學(xué)生在零投資，零風(fēng)險的環(huán)境下進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)的技能提升。

（二）籌備階段

1、各院（系）接到學(xué)院文件后，開始制定活動策劃、活動宣傳海報、宣傳信息的制作與公布等；

2、準(zhǔn)備報名表及匯總表（見附件1、附件2），安排報名地點等。

（三）進(jìn)行階段

1、20__年5月12日，張貼活動宣傳海報，并在學(xué)校設(shè)點報名；

2、20__年5月__日，把參賽人員名單與湘西古方相關(guān)工作人員進(jìn)行對接；

3、20__年5月17日下午14：30分由湘西自治州某某貿(mào)易有限公司湘西古方講師組織參賽人員進(jìn)行實戰(zhàn)前培訓(xùn)。（培訓(xùn)內(nèi)容見附件3）

4、初賽階段

初賽時間：20__年5月17日-20__年5月31日

初賽要求與考核：在規(guī)定的時間段（15天)銷售一盒【湘西古方】美蠊面膜（每盒記3分）+1瓶【湘西古方】美足液的銷售。（每瓶記3分）

20__年6月1日，統(tǒng)計參賽人員的比賽成績并公布進(jìn)入決賽的參賽人員名單。（積分前80名的選手入圍決賽）

5、決賽階段

1）決賽時間：20__年6月2日—20__年6月11日（10天），初賽成績計入決賽。

2）20__年6月11日，統(tǒng)計決賽選手銷售業(yè)績。

3）最終成績公布：20__年6月12日，進(jìn)行決賽綜合測評，統(tǒng)計本次活動的比賽成績并公布在初賽、決賽中優(yōu)勝人員名單。

[備注：評分標(biāo)準(zhǔn)：完成制定目標(biāo)（湘西古方面膜占30分；美足液占30分）+綜合測評（占40分）]

6、頒獎典禮

1）時間：20__年6月12日下午14:30分

2）地點：圖書館八樓多功能報告廳

獎勵辦法：

1、決賽前20名均可直接成為湘西某某貿(mào)易有限公司湘西古方品牌的校園經(jīng)銷商，零投資扶持創(chuàng)業(yè)，授權(quán)經(jīng)銷商證書。

2、第21名—80名，將成為湘西古方品牌的校園市場總監(jiān)，零投資扶持創(chuàng)業(yè)，授權(quán)代理證書。

3、參賽選手在本次活動中銷售額的10%作為其獎金。

（四）總結(jié)階段

把參賽人員的獲獎情況進(jìn)行公布。

召開全院創(chuàng)業(yè)大賽工作會議，對本次活動進(jìn)行書面總結(jié)。

九、活動要求:

1、本次活動是湘西自治州某某貿(mào)易有限公司和某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)競技賽，涉及面廣、可參與面廣、社會影響大，各系（院）一定要高度重視；

2、各系（院）積極發(fā)動學(xué)生參加競技賽，爭取擴(kuò)大影響力，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良性輿論氛圍；

3、參賽人員不得拉幫結(jié)派，賄賂等以獲得他人的勞動成果

4、評審團(tuán)在活動中的監(jiān)督一定要到位，確保本次活動的公平、公正。

十、未盡事宜，最終解釋權(quán)歸屬于競賽組委會

共青團(tuán)某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會

20__年5月10日

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書篇4

項目名稱：_______________________

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（個人）：_______________________

日期：_______________________

參賽學(xué)校名稱：_________________________

參賽者組長聯(lián)系電話：_______________________

參賽者電子郵件：____________________________

目錄

第一部分策劃書摘要………………

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……

第三部分行業(yè)及市場情況…………

第四部分組織與管理………………

第五部分營銷策略……

第六部分產(chǎn)品制造……

第七部分融資說明……

第八部分財務(wù)計劃……

第九部分風(fēng)險評估于防范……………

第十部分項目實施進(jìn)度………………

第十一部分其他…………

備查資料清單………………

第一部分策劃書摘要

說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。

創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)行和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：

企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：

目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）：

第三部分行業(yè)及市場情況

1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）:

(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

（2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。

2、目標(biāo)市場情況

（1）圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢

（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明）

（3）市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析第四部分組織與管理

1、企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間預(yù)期注冊資本

其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例預(yù)期注冊地點

2、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排）

第五部分營銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：

3、在廣告促銷方面的策略與實施：

4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：

7、在其它方面的策略與實施：

8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第六部分產(chǎn)品制造

（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃）

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn)，或者其它方式，請說明原因）：企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃，采購周期及安裝調(diào)試周期）：

請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:

主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎么樣的具體措施：

4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛潤率是多少？純利潤率是多少？

第七部分融資說明

1、為保證項目實施，需要的資金是萬元，需要資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔(dān)保措施是什么？（你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬元人民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進(jìn)行融資）

2、請說明投入資金的用途和使用計劃：

3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？

4、預(yù)計未來3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

5、外來投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

9、需要對外來投資方說明的其他情況：

第八部分財務(wù)計劃

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時。毛利潤率為％，純利潤率為%

2、請?zhí)峁何磥?—年的計劃項目盈虧平衡表，項目資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品呈報表；

注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第九部分風(fēng)險評估與防范

請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險以及控制、預(yù)防手段（包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險。經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段）

第十部分項目實施進(jìn)度

詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度（注明起止時間）：

第十一部分其他

為了補本項目計劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟以及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響）：

請將產(chǎn)品彩頁、產(chǎn)品宣傳介紹冊、證書作為附件于此

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書篇5

一、摘要

玩具是孩子的天使、孩子是父母的心肝寶貝、為孩子付出、父母心甘情愿、因此兒童玩具將會擁有非常廣闊的市場前景。中國父母對玩具的心態(tài)普遍有如下反應(yīng)：

A、中國父母感覺讓孩子高興了、自己肯定就高興。

B、中國父母具有攀比的心理、別人家的孩子有什么玩具,自己的孩子也要有、甚至別人家沒有的、自己家也要有。

C、孩子玩壞了的玩具家長會隨意丟掉。在中國14歲以下的兒童近3億,每年蘊藏著3000億元的巨大玩具消費市場。由于"一孩制"的生育政策和收入水平的不斷提高、父母都樂意花錢在子女身上、增長潛力極為可觀、所以玩具市場將會存在很大的商機。對于大學(xué)上來說、創(chuàng)業(yè)資金將會是創(chuàng)業(yè)路上的一塊絆腳石。

所以要找一個既要較少資金、又能盈利的創(chuàng)業(yè)道路、將是一個不容易的事情。在我仔細(xì)分析調(diào)查后、我發(fā)現(xiàn)木子王玩具連鎖加盟店會是一個適合我的創(chuàng)業(yè)道路。

我們將會提供質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色的產(chǎn)品、和良好的品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證、售后服務(wù)、而且具備完善的培訓(xùn)系統(tǒng)、提高經(jīng)營水平。店內(nèi)設(shè)置樣板店經(jīng)理1名、店員2名、玩具維修保養(yǎng)員1名、市場策劃2名、老板1名、工資分配按每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工。

我們制定了良好的營銷策略是：

1、巧妙溝通、抓住顧客。

2、準(zhǔn)確把握、消費群體。

3、網(wǎng)上營銷、先做先贏。

4、戰(zhàn)術(shù)營銷、鎖定勝局。

我們有良好的貨源供應(yīng)、和一條龍的售后服務(wù)。木子王時尚玩具以其高附加值蘊涵著極高的產(chǎn)品利潤空間、一個十幾平方米左右的小店平均天天的銷售額在800元以上、碰到節(jié)假日銷售更可觀。而開辦這樣一家木子王時尚連鎖店、只需要較少的投資、承擔(dān)很低的風(fēng)險。

二、服務(wù)介紹

1、木子王時尚玩具專賣依賴嚴(yán)格的質(zhì)量治理和對市場的敏銳掌握、使得產(chǎn)品質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色。

2、個體店經(jīng)營無科學(xué)的指導(dǎo)、信息閉塞、難以保證經(jīng)營方針隨市場變化；而木子王時尚玩具專賣店由于有木子王時尚玩具總部全方位的專業(yè)指導(dǎo)、對各種最新商品信息的共享、通過互聯(lián)網(wǎng)平臺組織各加盟分店進(jìn)行經(jīng)驗交流、使產(chǎn)品更加適應(yīng)市場變化要求、引導(dǎo)玩具市場潮流。

3、木子王時尚玩具擁有良好的品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證、和售后服務(wù)。

4、木子王時尚玩具專營店有完善的培訓(xùn)系統(tǒng)、店員都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)、擁有完善的經(jīng)營手冊、充分保障了各加盟分店的經(jīng)營水平。

三、人員和組織結(jié)構(gòu)

1、職員及崗位職能

(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個樣板店的管理及玩具的采購工作；

(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項工作、2人各兼出納與會計；

(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；

(4)市場策劃2名：主要是負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)實驗室板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；

(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃?？偣?名、要求持證上崗的、必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

2、分配：

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工；

2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配、將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。

四、市場預(yù)測

兒童玩具與其他兒童消費品不同、兒童是消費者、家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加、六個大人一個小孩現(xiàn)象隨處可見。孩子們對玩具出于天性的的喜愛會不斷“我要”、同時家長們也日益熟悉到“玩”對兒童成長的重要性、玩具在子女消費的支出將會越來越大。

許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機、只是一味將玩具市場的側(cè)重點于國外。但相信不久隨著相對于中國海內(nèi)超高速的經(jīng)濟(jì)增長及國外經(jīng)濟(jì)的疲軟、國家大力提倡國民內(nèi)部的消費的刺激、目前在海內(nèi)還是鳳毛麟角的玩具市場將會出現(xiàn)顛覆般的變革。

兒童玩具市場價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭、而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式、但不管是那種形式、都是要建立在盈利的先決條件上。要盈利只有尋到一家實力保障、

產(chǎn)品更新快、健康安全、有眾多支持的品牌企業(yè)才能實現(xiàn)快速攬富的夢想！

過去、玩樂讓迪斯尼成為巨頭；成就出卡通1000億美元市場大蛋糕現(xiàn)在、木子王時尚玩具更將玩樂直接轉(zhuǎn)化成財富原動力、只要大家玩心不泯、我們的利潤就源源不斷！

木子王產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)玩具目標(biāo)市場單一的問題、不僅有適合兒童的啟蒙玩具、卡通動漫、智能遙控系列、還有適合

二、三十歲人群的電動時尚、毛絨時尚、整人時尚、恐怖時尚、成人益智等系列、而創(chuàng)意生活、個性雕塑、魔術(shù)時尚、生態(tài)玩具等系列更是很好地填補了三十歲以上人群的消費需求。木子王、以涵蓋十二大系列8000多個品種的豐富產(chǎn)品類別、架構(gòu)了一個從兒童到成人都為之瘋狂的時尚王國。

行業(yè)優(yōu)勢：與其他行業(yè)相比、加盟木子王時尚玩具嬰幼兒用品專營行業(yè)同樣具備無與倫比的優(yōu)勢。當(dāng)今獨生子女越來越多、人們生活水平和文化層次提高很快、人們的健康意識也明顯增強。正是在這個大的社會背景下、嬰幼兒用品行業(yè)近年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展、人們對各種嬰幼兒用品的需求也越來越大。抽樣調(diào)查表明、平均一個十萬人口的城市、至少約有3萬兒童、而每個兒用品的消費要占到生活開支的50%以上。在嬰幼兒市場尚處于起步階段時、每年僅用于嬰幼兒用品的消費總額就已達(dá)千萬元以上。那么假如是一個一百萬、幾百萬、甚至千萬人口的中大型城市呢？顯然、隨著市場的發(fā)展、這個比重只會有增無減。嬰幼兒用品的市場容量之大、前景之光明、由此可見一斑。

五、營銷策略

1、巧妙溝通、抓住顧客。

首先、一個溫馨的問候電話、營造良好的氛圍、調(diào)動客戶的熱情。其次、溝通準(zhǔn)備、探究孩子與父母的心理、在銷售過程中有的放矢良好。第三、留意客戶的興趣和愛好、并在適當(dāng)?shù)臅r機滿足客戶需求。最后、堅持誠信、開心經(jīng)營、服務(wù)顧客為原則。

2、準(zhǔn)確把握、消費群體。

購買玩具的有：為孩子購買玩具的父母、為豐富自己生活購買的少男女、為增進(jìn)彼此情誼而購買的青年男女。父母為了培養(yǎng)自己的孩子會購買一些趣味性、科學(xué)性的玩具；年輕人則為了娛樂、生活情趣而購觀賞性、趣味性強的玩具；青年男女為了增進(jìn)彼此間的情誼、為了給親朋好友驚喜、會買紀(jì)念品類、創(chuàng)意且實

用的玩。

3、網(wǎng)上營銷、先做先贏。

隨著科技的不斷發(fā)展、新玩具層出不窮、更新快、贏“先機”者贏“市場”、信息傳播至關(guān)重要、應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷、全面。聰明貝貝網(wǎng)上商城選貨、交易平臺、消費者和投資者可以了解最新的玩具動態(tài)和玩具產(chǎn)品、玩具商家可及時更新商品、獲取第一手信息、贏得商機。

4、戰(zhàn)術(shù)營銷、鎖定勝局。

時送戰(zhàn)術(shù)：即使是小小的禮品、消費者也會對額外所得感到驚喜、從而提高購買欲望。

友好戰(zhàn)術(shù)：有了消費者的好感和信任、離成功就不遠(yuǎn)了。大方、守信、親和、誠懇。逆反戰(zhàn)術(shù)：你想與眾不同、我就滿足你、正確掌握和利用某些消費者個性購物心理。激將戰(zhàn)術(shù)：好勝之心人皆有之、激發(fā)得當(dāng)有利銷售。

活動戰(zhàn)術(shù)：組織比賽無疑是一種擴(kuò)大經(jīng)營、擴(kuò)大知名度、發(fā)展?jié)撛陬櫩蛥⑴c的最好辦法。

六、生產(chǎn)制造計劃

1、木子王時尚玩具專營店具有完備的供貨系統(tǒng)、只需登錄木子王時尚玩具電子商務(wù)平臺、或一個電話、傳真、足不出戶即可輕松進(jìn)貨、并且在一個地方就能將幾千種貨品全部進(jìn)齊、真正實現(xiàn)一站式進(jìn)貨、既節(jié)約成本、又方便安全。

2、木子王時尚玩具專營店不僅具備強盛的品牌效應(yīng)和持續(xù)的廣告宣傳、同時具有獨特的風(fēng)險回購策略。

3、木子王時尚玩具專營店由于有專門的物流監(jiān)控部門、充分保護(hù)各分店利益、杜絕見性損害、如缺貨、以次充優(yōu)以及實際數(shù)量與定單不符等。

七、分析項目的可行性

連鎖加盟領(lǐng)域數(shù)據(jù)調(diào)查、在相同的經(jīng)營領(lǐng)域中、個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%、而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說、借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢、可以以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險”、在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下、大學(xué)生涉世不深、在選擇加盟項目時更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險。一般來說、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱、適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目、從小本經(jīng)營開始為宜；此外

最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

木子王時尚玩具以其高附加值蘊涵著極高的產(chǎn)品利潤空間、一個十幾平方米左右的小店平均天天的'銷售額在800元以上、碰到節(jié)假日銷售更可觀。而開辦這樣一家木子王時尚連鎖店、只需要較少的投資、承擔(dān)很低的風(fēng)險。

在當(dāng)今日趨激烈的競爭環(huán)境里、對一個資金有限、缺乏經(jīng)驗及行業(yè)知識的投資者來說、獨立開創(chuàng)一份自己的生意、事業(yè)是困難重重、風(fēng)險萬分的、因為所有的一切都要從零開始、是否成功？更是一個未知數(shù)。而加盟一家業(yè)績良好、實力雄厚、信譽頗高的木子王兒童智力玩具加盟店提升特許經(jīng)營連鎖店、其成功機會將大大提高。中國有句俗話：“樹大好遮蔭”、有整個連鎖總部作“靠山”、又可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助、又有完善的售后服務(wù)、采取加盟特許經(jīng)營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式要比您獨立創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險小很多。

木子王時尚玩具專營店能有效地整合各零散資源、有能力進(jìn)行大型而持續(xù)的廣告宣傳、并整體策劃一系列促銷活動、以保證各加盟分店產(chǎn)品的暢銷。個體店開張籌備時間長、精力耗費大、許多事務(wù)性工作如選址、店面設(shè)計、裝修、進(jìn)貨、治理等、往往使人忙得焦頭爛額、效果反而事倍功半。木子王時尚玩具專營店由于有總部的支持和指導(dǎo)、所以只要裝修進(jìn)度按時完成、那么從開始選址到最后開張、最短將只需六天、對少數(shù)滯銷的貨品按規(guī)定退回總部、對個別出現(xiàn)質(zhì)量問題的貨品無條件免費退換。

八、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知、在大學(xué)校園里、能力遠(yuǎn)比知識更重要、這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間、所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情、一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)、二來也可以向他人證明自己的自立與成長、但是據(jù)我所知、校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強！

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書篇6

很多上過大學(xué)的人都有這樣的體會：大學(xué)時期是人生中最美好的階段，魂牽夢繞的歲月，風(fēng)花雪月的年紀(jì)，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很BIT(BIT指對某事物的偏愛)。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時代的領(lǐng)跑者，也是一樣。我是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，學(xué)生生涯十五年，學(xué)習(xí)用書，卡通書，雜志，音像物品，體育用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué)，親戚，朋友，那也只是一部分還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售。這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是效果不佳。大部分學(xué)校的校園網(wǎng)都開設(shè)了“供求信息”一項，可是在市場調(diào)研中的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。針對與此，就校園大學(xué)生閑置物品置換方案闡述如下：

一.市場潛力：

1.目前吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)在校學(xué)生20000余人，其中本?？粕?4100余人，研究生1100人，在編教職工1700多人，20__年學(xué)校計劃招生4300人，比20__年多出140人。未來3年內(nèi)大學(xué)繼續(xù)擴(kuò)大招生，在校大學(xué)生還會持續(xù)增加，消費市場和貨源非常穩(wěn)定。

2.我本身作為一名在校大學(xué)生，經(jīng)常體會到自己閑置物品太多，扔掉很可惜，自己一留下很多東西都用不到了，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的交易市場。

3.我在吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)做了一個關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場調(diào)查。市場調(diào)查報告共100份.

(1)你想對你的閑置物品如何處理?

留作紀(jì)念賣掉丟棄送給同學(xué)

52422116

(2)如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式?

在校園內(nèi)張貼廣告委托朋友代售放在置換店里代售其他

3992338

(3)如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對此有何感想?

希望不希望有沒有都一樣

62826

(4)如果在校園內(nèi)有做兼職的機會你會?

很愿意去做看情況而定不愿意去做

266210

二.業(yè)務(wù)范圍：

二手圖書，二手家電，二手日用品，廢舊物品回收等

服務(wù)項目：

大學(xué)生閑置物品出售，出租

三.贏利模式：

1.在我店每件物品交易成功我店收取7%的手續(xù)費和3%的占地費

四.資金規(guī)劃：

1.資金投入：不少于5萬RMB。

2.2萬用于一年的房租

3.2萬用于購買設(shè)備(2臺收款機，貨架，價條等)

4.1萬用于其他費用(廣告費，稅費等)

五.階段目標(biāo)：

第一階段(20__-20__年)：在吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)成立“千緣大學(xué)生閑置物品置換中心”。讓這一新理念在校園內(nèi)深入人心，打出一個品牌!

第二階段(20__-20__年)：在吉林省內(nèi)各個高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場，讓“千緣大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞!

第三階段：(20__-20__年)在全國各大高校陸續(xù)開設(shè)置換中心的分店，旗艦店等，繼續(xù)擴(kuò)大貨源，擴(kuò)展市場，使“千緣大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”!

六.在校大學(xué)生課余時間在校打工——“亮點”

(一)校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

1.置換中心派專人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定工作時間表并指導(dǎo)開展工作

2.由勤工助學(xué)管理員對勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動表現(xiàn)，勞動效果等情況進(jìn)行考核

3.勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評選勤工助學(xué)積極分子的依據(jù)

(二)崗位要求

1.學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強

2.講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作

3.參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作，應(yīng)事先向管理員請假并征得同意

4.不能擅自缺勤和私自更換崗位

5.通過勤工助學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生自立意識勞動觀念，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用

(三)報酬

1.學(xué)生參加校園內(nèi)勤工助學(xué)活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術(shù)性強的工作可略微上調(diào)

2.學(xué)生的勞動崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報表”“及勤工助學(xué)工資簽收表”

3.每月財務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資

4.崗位分配按多人分一組即多組制

(四)其他

1.學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動時，因本人失誤造成經(jīng)濟(jì)損失的，要給予賠償

2.規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權(quán)歸置換中心

七.口號：

“情迷象牙塔，源自校園，服務(wù)學(xué)生，激情加盟，鑄就無悔青春”

八.宗旨：

嚴(yán)格物品管理，健全運營機制，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書篇7

廣場商業(yè)步行街，是南街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

一、背景分析

一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計“先天不足”

1、廣場難搞活動。步行街北廣場扼__街、路交匯處，西鄰五星級酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。__街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、__街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一圈，于是放棄了購買動機，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

商務(wù)談判策劃書作業(yè)模板|如何寫商務(wù)策劃書

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是“__街”(很好)，后來又定位于（很好，只是推廣很費力)，如今準(zhǔn)備冠以“廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較影響。

二、商街定位

廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：廣場時尚麗人街

2、概念：廣場__街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。

3、廣告語：廣場/時尚麗人街與相約，與同行

4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《__晚報》、電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的__飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿(mào)市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、特優(yōu)勢和前景展望；

2、_街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。

(三)、整合店鋪資源

一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由房屋銷售公司與業(yè)主首先商定托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長喳益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關(guān)租金政策

一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，一期店鋪比較合適的租金是：

1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的.收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳；

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商瀑銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較影響力的廣場“時尚秀”活動；

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取；

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。

四、商業(yè)氛圍營造

(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見廣告公司設(shè)計效果圖)

(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見步行街雕塑照片)，以增添廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴(kuò)商街的休閑與服務(wù)功能。

(4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

五、商街硬件改造建議

1、北廣場實施改造，以適合舉辦型活動。

2、一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨__街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5、一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的策劃書篇8

為進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。經(jīng)研究決定舉辦“贏在大學(xué)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動。具體事宜通知如下：

一、大賽宗旨

創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)夢想成就未來

二、參賽對象

在昌高校學(xué)生。

三、組織機構(gòu)

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部省學(xué)聯(lián)秘書處

協(xié)辦單位：中國電信股份有限公司南昌分公司

江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)大學(xué)生精英論壇

四、競賽內(nèi)容

“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三個活動，詳細(xì)方案見策劃書附件。

五、工作要求

1、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。本次大賽是促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的有效途徑。各高校團(tuán)委、學(xué)生會要高度重視，加強與承辦單位的協(xié)作，廣泛動員大學(xué)生積極參與到活動中來。

2、狠抓落實，注重實效。各高校團(tuán)委、學(xué)生會要組織好相關(guān)工作，以應(yīng)屆畢業(yè)生為重點，做好宣傳發(fā)動和推薦報名工作，同時要采取得力措施，確保參賽選手的質(zhì)量。

3、大力宣傳，保障安全。各高校團(tuán)委、學(xué)生會要通過學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、宣傳欄、飛信等形式進(jìn)行宣傳。

附件：“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

團(tuán)省委學(xué)校部省學(xué)聯(lián)辦公室

__年9月27日

主題詞：學(xué)聯(lián)贏在大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽通知

抄報：團(tuán)中央學(xué)校部全國學(xué)聯(lián)辦公室

江西省學(xué)生聯(lián)合會秘書處__年9月27日印發(fā)

（共印80份）

附件：

“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽活動方案

一、組織機構(gòu)

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部

省學(xué)聯(lián)秘書處協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司

承辦單位：江西財經(jīng)大學(xué)團(tuán)委江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

支持媒體：中國江西新聞網(wǎng)江西教育電視臺江西法制報南昌電視臺

二、活動詳細(xì)流程

活動時間：__年10月16日-__年12月2日

活動安排：設(shè)置昌北、前湖、瑤湖三個區(qū)域。首先先在校內(nèi)選拔，每校選出一支隊伍參加區(qū)域決賽，最終選出8支隊伍參加總決賽。

第一階段：報名啟動（10月17日-10月23日）

報名時間：10月17日—10月23日

報名方式：每個學(xué)校先在校內(nèi)進(jìn)行選拔，

第二階段：項目闡述（10月24日-10月25日）

比賽規(guī)則：每支參賽隊伍填寫項目闡述表，由相關(guān)專家進(jìn)行評審。本輪根據(jù)比賽情況將會有40％的選手被淘汰。

比賽地點：各大賽區(qū)第三階段：商業(yè)計劃書評選（10月26日-11月2日）

比賽規(guī)則：1.商業(yè)計劃書擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源，并對自己創(chuàng)業(yè)面臨的市場進(jìn)行分析。

2.商業(yè)計劃書格式要求：封面標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計劃書》，要求用一號大標(biāo)宋體標(biāo)題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標(biāo)題：仿宋_gb2312，三號，加粗；小標(biāo)題：仿宋_gb2312，四號，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮進(jìn)2字符，行距設(shè)置值1.25，段前、段后間距0行；a4紙版式。統(tǒng)一報送大賽組委會辦公室（江西財經(jīng)大學(xué)團(tuán)委辦公室）。

3.每個公司針對自身提供的產(chǎn)品或者服務(wù)的特點，設(shè)計一個1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評委將根據(jù)商業(yè)計劃書和廣告創(chuàng)意的綜合評定作出最終評分，將有十五支優(yōu)秀的團(tuán)隊晉級下一輪比賽。比賽地點：各大賽區(qū)第四階段：商業(yè)實戰(zhàn)（11月4日-11月20日）比賽規(guī)則：本輪將分為兩個環(huán)節(jié)

1.室外：各團(tuán)隊選手在校園里面向廣大同學(xué)通過各種合法的渠道進(jìn)行商品銷售。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品。在這一輪，結(jié)合兩種形式考核選手：（1）各團(tuán)隊進(jìn)行室外公司推介，并以新穎的營銷模式推廣銷售產(chǎn)品（可結(jié)合展臺、體驗、游戲、咨詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業(yè)贊助推廣等多種形式）。在規(guī)定時間內(nèi)，根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績?yōu)楦鱾€團(tuán)隊進(jìn)行評分。（2）派工作人員在推廣現(xiàn)場進(jìn)行民意調(diào)查，以此考察各團(tuán)隊的宣傳力和服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量，各隊可以由團(tuán)隊隊名、團(tuán)隊口號、團(tuán)隊編號、團(tuán)隊衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個隊伍獨特的團(tuán)隊和整體形象。

2.室內(nèi)：（1）參賽隊伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進(jìn)行展示并接受評委提問和點評（2）每支參賽隊隨機抽取一種商品，隨機選擇觀眾進(jìn)行現(xiàn)場營銷。（3）六支優(yōu)秀的團(tuán)隊進(jìn)入賽區(qū)決賽。（4）活動人數(shù)控制在50人之內(nèi)。比賽地點：各大賽區(qū)第五階段：區(qū)域總決賽（11月23日-11月25日）比賽形式：現(xiàn)場答辯比賽規(guī)則：1.參賽團(tuán)隊首先進(jìn)行團(tuán)隊介紹和團(tuán)隊展示，然后借助ppt等對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行闡述，時間為5分鐘。2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對各公司負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)過程中暴露的缺點和問題、對方公司的團(tuán)隊組合出現(xiàn)的不足以及對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻辯”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

3.案例分析：各隊派一名選手對評委所給的案例進(jìn)行現(xiàn)場分析，并提出解決方案，并回答評委問題。

4.人數(shù)控制在70人之內(nèi)。第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）比賽形式和比賽規(guī)則同區(qū)域總決賽?？倹Q賽中，由相關(guān)專業(yè)學(xué)者、知名企業(yè)家、風(fēng)險投資界人士組成評審會進(jìn)行評審，按照創(chuàng)業(yè)計劃書得分占50%、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%、網(wǎng)絡(luò)投票10%計算出總分，評選出一、二、三等獎。

三、參賽方式

本次大賽參賽人員為高校大學(xué)生，要求以項目團(tuán)隊的形式參賽，并明確項目組組長及項目分工。項目團(tuán)隊可在本?；蛐ｋH間實行跨院、系、專業(yè)自由組隊；要求隊員有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性，能遵守大賽的各項規(guī)則，服從組織安排。申報參賽的項目必須嚴(yán)格遵守大賽的有關(guān)通知要求，每個團(tuán)隊都要有自己的名稱，要求名稱能夠充分體現(xiàn)團(tuán)隊特征，團(tuán)隊人數(shù)（6－8人）。創(chuàng)業(yè)計劃參賽項目可以是一項具有市場前景或開發(fā)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并在市場研究和調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫一份能將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的商業(yè)計劃書；也可以是一種能滿足市場需求的公共服務(wù)。

四、注意事項

1.本次大賽免收報名費和參賽費，各校在校大學(xué)生均可免費參加比賽；

2.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業(yè)推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切后果由參賽團(tuán)隊自行承擔(dān)；

3.參賽者違反大賽規(guī)定，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格；

4.由于突發(fā)事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權(quán)單方面對賽程作出調(diào)整；

5.大賽主辦方保留進(jìn)一步補充本比賽規(guī)程的權(quán)利。參賽選手完全本著自愿原則，如參賽者對大賽有異議，可及時與大賽主辦方進(jìn)行溝通協(xié)商，或選擇退出比賽，但無權(quán)要求大賽主辦方返還因參賽發(fā)生的任何費用或承擔(dān)任何責(zé)任；

6.大賽主辦方不承擔(dān)因參賽作品所致糾紛而產(chǎn)生的任何責(zé)任；

7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權(quán)，未盡事宜，另行通知?！?/p>

贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽江西財經(jīng)大學(xué)第四輪現(xiàn)場答辯策劃書

一、活動背景

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會協(xié)同江西師范大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西理工大學(xué)，交大理工、江西科技師范學(xué)院、南昌理工等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動。

二.現(xiàn)場答辯活動簡介

經(jīng)過項目闡述、商業(yè)計劃書的評選、和商業(yè)實戰(zhàn)這三輪的角逐，江財賽區(qū)共有十二支優(yōu)秀的團(tuán)隊進(jìn)入分區(qū)決賽。抽簽分成六個小組，各小組將對對手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時，十二支參賽團(tuán)隊首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。結(jié)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結(jié)束后，將選出9支隊伍代表我校參加全省區(qū)域總決賽。

三、大賽活動組織機構(gòu)

主辦單位：江西財經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委

承辦單位：江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

支持單位：江西財經(jīng)大學(xué)

學(xué)生會、社管委總負(fù)責(zé)人：尚美青、蘇同強四、

活動賽事安排

1.有請創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長致辭，并宣布“第六屆“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開始。

2.參賽隊員進(jìn)行團(tuán)隊展示：時間為1分鐘，必須限制在8人以內(nèi)，形式不限。

3.現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)：限4人，首先由各團(tuán)隊一辯進(jìn)行項目的ppt展示，時間為4分鐘，展示商業(yè)策劃書主要內(nèi)容。然后是自由辯論環(huán)節(jié)，主要是針對對方策劃書的不足之處進(jìn)行攻辯，還可以從他們的團(tuán)隊組合、負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)的時候的不足之處等方面進(jìn)行攻擊，并