網(wǎng)紅營(yíng)銷2023-營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量

網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量4contents網(wǎng)紅營(yíng)銷正當(dāng)時(shí)品牌出海進(jìn)行時(shí)245網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量6發(fā)展背景品牌消費(fèi)者激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲 持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造共鳴產(chǎn)生價(jià)值—重構(gòu)品牌—01010203以"網(wǎng)紅"內(nèi)容高效串聯(lián)品牌、產(chǎn)品及用戶?摒棄舊的TA觀念?堅(jiān)持真實(shí)品牌人設(shè)借勢(shì)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量齊漲量高增長(zhǎng)?用聲量的提升帶建立深度連接?Source:MeetIntelligence網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量7驅(qū)動(dòng)因素：得益于網(wǎng)紅群體快速規(guī)?；?、服務(wù)機(jī)構(gòu)漸風(fēng)格多元、注重原創(chuàng)的海外網(wǎng)紅群體不斷壯大，不斷推動(dòng)KOL營(yíng)銷的規(guī)?；l(fā)展1,000萬(wàn)+2023全球活躍網(wǎng)紅數(shù)量KOL的加入，提供27%廣的重要作用廣的重要作用83%?Source:Influencermarketing網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量8人情味的表達(dá)，更易引起消費(fèi)者情感共鳴?人情味的表達(dá)，更易引起消費(fèi)者情感共鳴?通過與契合品牌調(diào)性的網(wǎng)紅互動(dòng)性?通過借助KOL具有可信度的快速引流目標(biāo)受眾到品牌電商網(wǎng)站，催動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化落地驅(qū)動(dòng)因素：全球消費(fèi)者觀看KOL內(nèi)容主要原因47%消費(fèi)者希望通過KOL獲得更詳細(xì)產(chǎn)品信息37%消費(fèi)者希望KOL提供積極樂觀內(nèi)容35%全球品牌營(yíng)銷人員認(rèn)為全球品牌營(yíng)銷人員認(rèn)為KOL營(yíng)銷具備的優(yōu)勢(shì)67%更高的信任度/真實(shí)性縮短銷售周期/加速粉絲轉(zhuǎn)化*:×WARC2022-2023海外KOL營(yíng)銷洞察報(bào)告，全球400+KOL和400+46%69%?Source:Aspire,,Meet網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量934.4%42.58.922%5.423%3.934.4%42.58.922%5.423%3.9億美元29%網(wǎng)紅營(yíng)銷正當(dāng)其時(shí)?隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷低成本下的強(qiáng)曝光效果與高消費(fèi)轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)不斷被發(fā)掘，開展網(wǎng)紅營(yíng)牌方越來越多，行業(yè)規(guī)模也以超30%年均增速增長(zhǎng)，隨著行業(yè)生態(tài)進(jìn)一步成熟，未來市場(chǎng)?就具體國(guó)家而言，中國(guó)為全球網(wǎng)紅營(yíng)銷花費(fèi)最多的市場(chǎng)，美國(guó)緊隨其后，歐洲則以英德法為主要市場(chǎng)2018-2026E全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模，按營(yíng)銷花費(fèi)80.7435.4263.480.7435.4201820222026E2022全球網(wǎng)紅營(yíng)銷花費(fèi)TOP5國(guó)家及同比增速22’VS21’億美元?Source:Statista,Meet網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量10隨著隨著Web3.0時(shí)代到來，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)演變出新型社交體系，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為超級(jí)鏈接點(diǎn)將平臺(tái)、品牌等各參與方深度捆綁串聯(lián)，構(gòu)建起以用戶為中心的營(yíng)銷生態(tài)體系紅人：類型多元，貢獻(xiàn)創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)內(nèi)容品牌：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為紅人營(yíng)銷生態(tài)發(fā)展提供動(dòng)力用戶：消費(fèi)平臺(tái)、紅人帶來的內(nèi)容，并為品牌帶來商業(yè)變現(xiàn)網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)體系提供渠道服務(wù)，全鏈路營(yíng)銷扶持貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賦能平臺(tái)拉新&?Source:MeetIntelligence網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量11MCNAgency?營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行與管理Saas&產(chǎn)品發(fā)布會(huì)品牌線下推廣MCNAgency?營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行與管理Saas&產(chǎn)品發(fā)布會(huì)品牌線下推廣展覽活動(dòng)牌調(diào)性、受眾契合的網(wǎng)紅矩陣，并賦能網(wǎng)紅優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的高效產(chǎn)出容，拉近其與品牌方的距離，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，達(dá)成商業(yè)變現(xiàn)品牌方品牌方MCNMCN、營(yíng)銷服務(wù)商等支持機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅資源豐富度建立品牌海外網(wǎng)紅庫(kù)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化(是否提供營(yíng)銷方案等)網(wǎng)紅合作效率風(fēng)險(xiǎn)/代表企業(yè)(部分)AgencyMCNMCNSaaSSaaS平臺(tái)??$$$$$$$$$$$$$$$$QcreatorlQ●HypeAuditorQcreatorlQ●HypeAuditor...iilsocIALBLADE內(nèi)容分發(fā)及變現(xiàn)平臺(tái)或渠道等內(nèi)容分發(fā)及變現(xiàn)平臺(tái)或渠道等商場(chǎng)宣傳活動(dòng)商場(chǎng)宣傳活動(dòng)…觸達(dá)粉絲/消費(fèi)者Source:MeetIntelligence網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量12作為核心要素的網(wǎng)紅TA們是誰(shuí)？?海外網(wǎng)紅指在海外社交媒體平臺(tái)、視頻平臺(tái)等渠道擁有?隨著專業(yè)人才、虛擬數(shù)字人的引入，海外網(wǎng)紅群體正不斷壯大 類別 特點(diǎn) 部分代表KOL明星類——演員、歌手等推薦產(chǎn)品易被信賴SelenaGomezV金泰亨Tomholland名人類——社會(huì)名流等見多識(shí)廣，易被信賴CristianokyliejennerKimKardashian專業(yè)人士——各領(lǐng)域內(nèi)專家懂得用戶心理TechnicalGurujiChrisFixYogaWithAdriene自媒體人——內(nèi)容創(chuàng)作者等MrBeastLikeNastyaMarkiplier草根紅人——普通網(wǎng)民等Ryan'sWorldNarinsBeautyFedeVigevani電商平臺(tái)賣家——品牌/店鋪經(jīng)營(yíng)者等NikkiedeJager美妝品牌Nimya創(chuàng)始人JEANNEDAMAS服裝品牌Rouje創(chuàng)始人Asiyami時(shí)尚品牌A.Au創(chuàng)始人虛擬KOL——虛擬偶像/虛擬代言人等精致外表、鮮明人設(shè)可塑性強(qiáng)翻車風(fēng)險(xiǎn)低高效滲透圈層人群LilMiquelaIMMAL’OréalParisM姐?Source:MeetIntelligence網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量13量規(guī)模呈兩頭少、中間多的橄欖型分布特征其中泛娛樂類網(wǎng)紅占比最高，達(dá)到80%海外網(wǎng)紅分類##按網(wǎng)紅粉絲量—明星等擴(kuò)大傳播聲勢(shì)&—專業(yè)達(dá)人等—500k-1M粉絲調(diào)動(dòng)參與&深化——50k-500k粉絲尾部網(wǎng)紅粉絲量少，但信—任度高與各方保持高—10k-50k粉絲納米網(wǎng)紅特定細(xì)分領(lǐng)域具備極強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)和明星效應(yīng)加速推廣，實(shí)現(xiàn)銷社媒分享二次傳播&口碑裂變牌口碑肩部網(wǎng)紅腰部網(wǎng)紅頭部網(wǎng)紅流量數(shù)據(jù)更真實(shí)，加強(qiáng)背書動(dòng)率高#按網(wǎng)紅類別泛娛樂類:80%時(shí)尚生活類:62%3C科技類:45%存在單一網(wǎng)紅多個(gè)類目涉及情況?Source:Wotokol,Meet網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量14 $$$$$$$/自由/戶外/:34%$$$3C/$$*美妝/成熟MCN/服務(wù)機(jī)構(gòu)多網(wǎng)紅資源被/ $$$$$$$/自由/戶外/:34%$$$3C/$$*美妝/成熟MCN/服務(wù)機(jī)構(gòu)多網(wǎng)紅資源被/3C科技網(wǎng)紅合作性價(jià)比高本地化語(yǔ)言合作效率高有一定要求本地MCN簽約為本國(guó)受眾非常成熟新興受經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異、不同文化背景等影響網(wǎng)紅營(yíng)銷在不同國(guó)家和地區(qū)呈現(xiàn)差異化的行業(yè)樣貌，具體在資源豐富度、合作成本、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)等多個(gè)方面都存在區(qū)別得益于TikTok等渠道快速崛起，東南亞、南美等地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展迅速受宗教文化等因素影響，中東網(wǎng)紅發(fā)展環(huán)境相對(duì)封閉，處于新全球不同地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀日韓歐洲北美中東東南亞南美俄語(yǔ)系$$$$$幽默/各國(guó)網(wǎng)紅合新/馬/菲網(wǎng)紅 :9%$$/娛樂/*:=/基于lnfluence.co,涵蓋全球240+國(guó)家、INS/YT/TT/SNAP,時(shí)間截至2023年8月?Source:Influence.co,Meet網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量15??每分鐘500小時(shí)時(shí)長(zhǎng)286%天停留105分鐘渠道布局也向全球化主流社媒傾斜Instagram、Facebook、YouTube在內(nèi)的四大主流社媒平臺(tái)為主陣地2022全球品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷最常用社媒渠道56%56%42%42%38%38%TikTok全球成長(zhǎng)迅速短視頻社交平臺(tái)56%56%44%0%0%24%2%18-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲8%5%0%Instagram全球時(shí)尚青年集聚平臺(tái)52%48%4%24%4%0%18-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲3%22%7%0%Facebook國(guó)際社交分享平臺(tái)29億+月活躍用戶44%56%2%9%9%6%4%18-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲3%6%4%YouTube國(guó)際原創(chuàng)視頻內(nèi)容平臺(tái)20億+月活躍用戶43%57%8%3%18-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲6%22%8%4%?77%的用戶喜愛時(shí)尚?85%的品牌入駐并長(zhǎng)Story被分享FB?350FB?Source:Influencermarketing網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量16網(wǎng)紅數(shù)合作費(fèi)用熱門類別主要模式*210萬(wàn)+$20-$3,500/條網(wǎng)紅數(shù)合作費(fèi)用熱門類別主要模式*210萬(wàn)+$20-$3,500/條730萬(wàn)+$20-$7,000/條200萬(wàn)+$60-$16,234/條長(zhǎng)視頻+產(chǎn)品鏈接Vlog記錄日常生活，制作創(chuàng)意短視頻標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽直播帶貨用Feed發(fā)布Post宣傳產(chǎn)品INSstory推廣產(chǎn)品?收費(fèi)低、流量大?營(yíng)銷手段多樣，更易?支持多樣變現(xiàn)方式，吸引大量有實(shí)力網(wǎng)紅?短視頻制作存在一定?用戶粘性不強(qiáng)?營(yíng)銷推廣費(fèi)用高?轉(zhuǎn)化不能被全部監(jiān)測(cè)不同渠道的營(yíng)銷玩法、側(cè)重點(diǎn)各具特色的特點(diǎn)，但不同渠道特性仍存在差異化:INS精美圖片吸引用戶眼球，但帖子花樣難創(chuàng)新，且存在KOL粉絲虛高情況YT：優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)長(zhǎng)視頻展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更適合品牌宣傳主流社媒渠道網(wǎng)紅營(yíng)銷模式及優(yōu)劣勢(shì)分析200萬(wàn)+$25-$25,000/條FBLive直播帶貨FBStory曝光產(chǎn)品群組投放公告引流?高消費(fèi)群體占比高??高消費(fèi)群體占比高?轉(zhuǎn)化率&互動(dòng)率高投放精準(zhǔn)?需要避雷機(jī)器人賬號(hào)和?需要避雷機(jī)器人賬號(hào)和?帖子內(nèi)容很難做出花樣?若無用戶畫像，則無法鎖定目標(biāo)受眾?網(wǎng)紅影響力相對(duì)弱*:合作費(fèi)用為百萬(wàn)粉絲以下KOL?Source:Hypeauditor,網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量172019年7AliExpressConnect正式上線2022年10月，WalmartCreator推出2020年72019年7AliExpressConnect正式上線2022年10月，WalmartCreator推出2020年7月，允許AmazonInfluencerProgram的網(wǎng)紅直播，并設(shè)置網(wǎng)紅分級(jí)2021年Amazon不斷完善直播頁(yè)面和網(wǎng)紅服務(wù)功能?平臺(tái)創(chuàng)建?店鋪展示網(wǎng)紅推薦的賣家商品?網(wǎng)紅在社媒等渠道推廣店鋪URL?引流受眾至平臺(tái)專屬店鋪購(gòu)買?產(chǎn)品圖片、介紹視頻、開箱測(cè)評(píng)、網(wǎng)紅直播等美、英、加、法、德、西或印度??AliExpress，平臺(tái)賣家?CPS(costpersale)任務(wù):平臺(tái)?固定費(fèi)用任務(wù):賣家按約定費(fèi)用線下支付?組合策略任務(wù):賣家和平臺(tái)根據(jù)?隨著社交媒體的廣泛傳播和流行，傳統(tǒng)電商平臺(tái)早已意識(shí)到網(wǎng)紅效應(yīng)對(duì)于站外引流推廣的?而在社媒渠道網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法風(fēng)靡的當(dāng)下，傳統(tǒng)電商平臺(tái)也順勢(shì)而為，接踵推出或優(yōu)化旗下產(chǎn)產(chǎn)品介紹&發(fā)展歷程網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)品模式網(wǎng)紅/賬號(hào)要求開放國(guó)家地區(qū)AliExpresslcomeeAliExpresslcomee亞馬遜網(wǎng)紅計(jì)劃亞馬遜網(wǎng)紅計(jì)劃速賣通網(wǎng)紅孵化計(jì)劃針對(duì)全球影響力者的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃2017針對(duì)全球影響力者的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃2017AmazonInfluencerProgram推出旨在將全球內(nèi)容生產(chǎn)者與平臺(tái)優(yōu)質(zhì)賣家高效連接撮合創(chuàng)作者與賣家合作/創(chuàng)作者需滿/創(chuàng)作者需滿18周歲，位于美國(guó)地區(qū)平臺(tái)產(chǎn)品粉絲數(shù)量、參與度等需達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)速賣通達(dá)人賬號(hào):20+帖子&10k+粉絲粉絲數(shù)量、參與度等需達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn):50+帖子&5k+粉絲平臺(tái)產(chǎn)品?平臺(tái)產(chǎn)品?賣家在平臺(tái)創(chuàng)建營(yíng)銷任務(wù)，分為AliExpressCPS/SocialMediaCPS/FixedPrice三種類型?網(wǎng)紅申領(lǐng)并完成營(yíng)銷任務(wù)?賣家審核通過交付內(nèi)容結(jié)算支付?根據(jù)具體營(yíng)銷任務(wù)確定，包括直播、測(cè)評(píng)、推廣軟文等?平臺(tái)提供?平臺(tái)提供?引流受眾至平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品?產(chǎn)品圖片、視頻等美?Walmart?平臺(tái)賣家產(chǎn)品:平臺(tái)對(duì)不同產(chǎn)品提供相應(yīng)固定費(fèi)率傭金銷售額1%-20%；?平臺(tái)對(duì)不同產(chǎn)品提供相應(yīng)固定費(fèi)?平臺(tái)對(duì)不同產(chǎn)品提供相應(yīng)固定費(fèi)賣家提供的傭金、坑位費(fèi)等率傭金銷售額1%-18%賣家提供的傭金、坑位費(fèi)等?平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品：平臺(tái)對(duì)不同產(chǎn)品提供相應(yīng)固定賞金，$0.5-25/用戶?Source:MeetIntelligence網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量182023打算增加網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算的全球品牌占比網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)于獲取消費(fèi)者的重要性:超502023打算增加網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算的全球品牌占比網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)于獲取消費(fèi)者的重要性:超50萬(wàn)美金10-50萬(wàn)美金1)67%品牌表示會(huì)在2023年增加海外網(wǎng)紅營(yíng)銷投入2)歷史數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)紅營(yíng)銷中花費(fèi)超50萬(wàn)美金的企業(yè)數(shù)量占比較前一年翻了2倍多告主持續(xù)加大營(yíng)銷投入67%67%廣告主投入持續(xù)增加，超高預(yù)算投入占比增長(zhǎng)顯著*基于Nox聚星20萬(wàn)品牌客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年12月占比增長(zhǎng)顯著2021-2022全球品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷投放金額占比全球品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷投放金額占比的背景下，品牌愈加意識(shí)到 4%20%30%43%36%2022Source:HypeAuditor,eMarketer,網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量19不同類別網(wǎng)紅粉絲參與度，TikToO2廣告主合作網(wǎng)紅腰尾微沉淀趨勢(shì)明顯?相較頭部網(wǎng)紅，海外小微型不同類別網(wǎng)紅粉絲參與度，TikToO2廣告主合作網(wǎng)紅腰尾微沉淀趨勢(shì)明顯?相較頭部網(wǎng)紅，海外小微型網(wǎng)紅與粉絲距離更近，粉絲廣告主合作對(duì)象也逐漸向尾部KOC傾斜2022納米級(jí)網(wǎng)紅(10k以下粉絲)尾部網(wǎng)紅(10k-50k粉絲)腰部網(wǎng)紅(50k-500k粉絲)肩部網(wǎng)紅(500k-1M粉絲)*=(點(diǎn)贊+評(píng)論+分享)/觀看量*100%2022-2023全球品牌合作不同類型網(wǎng)紅花費(fèi)變化2022-2023全球品牌合作不同類型網(wǎng)紅花費(fèi)變化網(wǎng)紅納入考慮范圍，腰尾微頭部網(wǎng)紅肩部網(wǎng)紅網(wǎng)紅納入考慮范圍，腰尾微頭部網(wǎng)紅肩部網(wǎng)紅腰部網(wǎng)紅尾部網(wǎng)紅納米網(wǎng)紅點(diǎn)點(diǎn)202220222023Source:HypeAuditor,eMarketer,網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量20O3包容性和多樣性正成趨勢(shì)性營(yíng)銷內(nèi)容?近年來，消費(fèi)者對(duì)于多元包容話題愈發(fā)關(guān)注，致力于推動(dòng)包O3包容性和多樣性正成趨勢(shì)性營(yíng)銷內(nèi)容?近年來，消費(fèi)者對(duì)于多元包容話題愈發(fā)關(guān)注，致力于推動(dòng)包容性與多樣性的品牌更易受消?對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷而言，與多元網(wǎng)結(jié)，已然成為品牌獲取營(yíng)銷流量的重要利器67%67%(DEI)45%消費(fèi)者會(huì)為反映和推廣DEI的產(chǎn)品多付費(fèi)*202239%網(wǎng)紅數(shù)量占比***:AmazonAds,thepowerofpurpose-drivenbrands,全球5國(guó)5,131位18-65歲消費(fèi)者，2022年4月**:theInfluencerMarketingBenchmarkReport2023,調(diào)研3500+營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、品牌、公關(guān)公司等開展網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的品牌合作的100-1000個(gè),50-100個(gè),*?Source:AmazonAds,Influencer網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量21是閱讀品牌的社媒帖子游戲視頻直播平臺(tái)Twitch用戶會(huì)購(gòu)買其喜歡的主播推薦的產(chǎn)品64%80%O4O4網(wǎng)紅直播崛起，強(qiáng)互動(dòng)性內(nèi)容加速銷售轉(zhuǎn)化成趨勢(shì)?隨著TikTok直播功能被證明是有效的營(yíng)銷工具，YouTube、Instagram、Twitch等渠道也開始布局短視頻+直播的業(yè)務(wù)之路業(yè)網(wǎng)紅，憑借強(qiáng)互動(dòng)性直播實(shí)現(xiàn)產(chǎn)?Source:Go-Global,Twitch網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量22O562%2023AI/ML主要目的6%營(yíng)銷活動(dòng)O562%2023AI/ML主要目的6%營(yíng)銷活動(dòng)紅營(yíng)銷的生產(chǎn)力和創(chuàng)新力AI/ML等智能技術(shù)持續(xù)賦能網(wǎng)紅營(yíng)銷?在人工智能(AIArtificialintelligence)、機(jī)器學(xué)習(xí)(MLMachineLearning)等技術(shù)的突破發(fā)展下，營(yíng)銷5.0時(shí)代加速而至，營(yíng)銷開始變得更加自動(dòng)化、智能化和精準(zhǔn)化容創(chuàng)作者，創(chuàng)建更有價(jià)值的內(nèi)容，以及優(yōu)化網(wǎng)紅營(yíng)銷工作流程64%64%*:TheInfluencerMarketingBenchmarkReport2023,調(diào)研3500+營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、品牌、公關(guān)公司等?Source:Influencermarketing網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量23__AIGC的出現(xiàn)將推動(dòng)品牌營(yíng)銷真正進(jìn)入到人機(jī)共創(chuàng)時(shí)代AIGC(ArtificialIntelligenceGeneratedContent，人工智能生成內(nèi)容)技術(shù)助力文本、圖片、視頻能網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)意性、創(chuàng)新性Kiehl’s與美國(guó)科技公司UNEEQ合作共創(chuàng)品牌虛擬客服Eva，在線下快閃店Eva會(huì)根據(jù)顧客的需要進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，并提供個(gè)性化350%Midjourneyns-nmin1024x1024MidjourneyV5ns400萬(wàn)張每天創(chuàng)建圖片數(shù)量簡(jiǎn)單文本生成4秒_文本生成視頻AI工具文本_文本生成視頻AI工具視頻風(fēng)格轉(zhuǎn)換…②虛擬形象大使/KOL打造利用AIGC生成類人化的虛擬人物通過語(yǔ)音識(shí)別、自動(dòng)對(duì)話、面部表?Source:MeetIntelligence24網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量25多種業(yè)務(wù)模式助力中國(guó)品牌揚(yáng)帆海外在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為中國(guó)出海品牌推廣的常態(tài)化布局策略之一，一眾中國(guó)品牌正積極探索最適合和高效的網(wǎng)紅營(yíng)銷業(yè)務(wù)開展路徑：結(jié)合品牌調(diào)性、產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場(chǎng)特征，品牌可自行對(duì)接網(wǎng)紅，借助第三方營(yíng)銷服務(wù)商或服務(wù)工具等方式選擇合適網(wǎng)紅主流模式主流模式優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比預(yù)算投入項(xiàng)目管理效率風(fēng)險(xiǎn)/試錯(cuò)成本等$?★02$$$×/Saas$$?女品牌產(chǎn)品代言合作展會(huì)/產(chǎn)品發(fā)布會(huì)合作宣傳內(nèi)容創(chuàng)作合作(體育/游戲)賽事合作網(wǎng)紅選擇合作形式03內(nèi)容創(chuàng)意的獨(dú)特性內(nèi)容創(chuàng)意的獨(dú)特性持續(xù)性更新&創(chuàng)新精準(zhǔn)定位受眾娛樂性&趣味性形式多樣化引發(fā)情感共鳴注重本地化品牌相關(guān)性銷策略?Source:MeetIntelligence網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量26網(wǎng)紅匹配度網(wǎng)紅匹配度出海網(wǎng)紅營(yíng)銷挑戰(zhàn)：篩選評(píng)估--網(wǎng)紅匹配度與真實(shí)性評(píng)估難0選擇與甄別困境10選擇與甄別困境對(duì)于對(duì)于58%的品牌來說，研究與之合作的KOL是最耗時(shí)的方面，品牌主在篩選KOL時(shí)面臨以下問題：?如何從海量網(wǎng)紅中匹配合適的KOL?目前網(wǎng)紅賬號(hào)存在假粉絲、刷量刷粉的現(xiàn)象，雖然Instagram已在嚴(yán)網(wǎng)紅真實(shí)性厲打擊假冒粉絲和不真實(shí)參與的現(xiàn)網(wǎng)紅真實(shí)性象，但網(wǎng)紅詐騙事件數(shù)仍在持續(xù)增加?Source:HypeAuditor,Meet網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量27達(dá)的一致性達(dá)的一致性出海網(wǎng)紅營(yíng)銷挑戰(zhàn)：內(nèi)容策略--內(nèi)容針對(duì)性創(chuàng)作與精準(zhǔn)傳播難20內(nèi)容制定困境2不同國(guó)家語(yǔ)言、文化差異大，可能導(dǎo)致翻譯后的內(nèi)容無法準(zhǔn)確傳達(dá)品牌價(jià)值、甚至引起誤解不同行業(yè)、平臺(tái)的人群畫像和玩法不法呈現(xiàn)內(nèi)容的品質(zhì)感出海網(wǎng)紅營(yíng)銷的內(nèi)容素材需要把握時(shí)事熱點(diǎn)和流行趨勢(shì)，如何在短時(shí)間內(nèi)快速創(chuàng)作素材成為挑戰(zhàn)營(yíng)銷人員在與KOL合作時(shí)面臨的挑戰(zhàn)與KOL的目標(biāo)達(dá)成一致確保KOL發(fā)聲符合品牌需求46%36%?Source:WARCximpact.com網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量28出海網(wǎng)紅營(yíng)銷挑戰(zhàn)：溝通耗時(shí)長(zhǎng)、關(guān)系維護(hù)難合作運(yùn)營(yíng)--溝通耗時(shí)長(zhǎng)、關(guān)系維護(hù)難03運(yùn)營(yíng)管理困境""從發(fā)送給KOL的初始消息，到發(fā)布內(nèi)容和最終付款，可能需要4周，甚至長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的時(shí)間"負(fù)責(zé)某跨境電商品牌紅人營(yíng)銷田鑫(化名)?管理難度大，中長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)難：營(yíng)銷人員與不同國(guó)家、性格、生活習(xí)慣的網(wǎng)紅交流可能處于間斷游離的狀態(tài)，影響工作推進(jìn)明確KOL在哪些場(chǎng)景、信息和要求下能夠最大限度配合處理性格與專業(yè)度問題29%處理性格與專業(yè)度問題?Source:WARCximpact.com網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量29準(zhǔn)確衡量績(jī)效72%明確合理的激勵(lì)和績(jī)效指標(biāo)準(zhǔn)確衡量績(jī)效72%明確合理的激勵(lì)和績(jī)效指標(biāo)出海網(wǎng)紅營(yíng)銷挑戰(zhàn)：轉(zhuǎn)化評(píng)估--營(yíng)銷效果衡量面臨挑戰(zhàn)0效果評(píng)估困境40效果評(píng)估困境26%26%72%72%的營(yíng)銷人員認(rèn)為在與KOL合作時(shí)，準(zhǔn)確衡量他們的產(chǎn)出與績(jī)效是最大挑戰(zhàn)，行業(yè)?帖子瀏覽量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量與互動(dòng)率：較為容易習(xí)得，但無法量化銷售效果?實(shí)際ROI、轉(zhuǎn)化率、品牌認(rèn)知提升度：能真正體現(xiàn)營(yíng)銷有效性，但這類指標(biāo)需要更完善科學(xué)的工具追蹤或通過調(diào)研才可得?Source:WARCximpact.com網(wǎng)紅營(yíng)銷2023：營(yíng)銷增長(zhǎng)新銳力量30矩陣策略內(nèi)容生產(chǎn)內(nèi)容策略運(yùn)營(yíng)策略矩陣策略內(nèi)容生產(chǎn)內(nèi)容策略運(yùn)營(yíng)策略BeyondClick三大紅人服務(wù)解決網(wǎng)紅營(yíng)銷選擇與甄別?科學(xué)評(píng)估模型:基于特征標(biāo)簽建立多維度評(píng)估體，科學(xué)化KOL篩選選擇與甄別紅人矩陣搭建:綜合標(biāo)簽評(píng)估體系，配置網(wǎng)紅資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)破圈滲透和ROI最優(yōu)?效果預(yù)估：基于行業(yè)benchmark的數(shù)據(jù)模?核心目標(biāo)和破圈人群圈定?精準(zhǔn)內(nèi)容生產(chǎn):-平臺(tái)hashtag分析-熱點(diǎn)內(nèi)容關(guān)鍵詞提取-綜合品牌調(diào)性、紅人特點(diǎn)與平臺(tái)屬性生產(chǎn)內(nèi)容?選品策略-行業(yè)爆款分析-本品和競(jìng)品研究-核心差異化賣點(diǎn)梳理項(xiàng)目管理?過程管理:紅人CRM和中長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)?成本控制:成本把控，實(shí)時(shí)優(yōu)化?私域私域內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，提升用戶轉(zhuǎn)化?效果追蹤:數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)追蹤，階段性數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略調(diào)優(yōu)效果衡量