2023年業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文

2023年業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文1

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!首先感謝你給我這次機(jī)會(huì)，以下是我的述職報(bào)告和一些個(gè)人的想法，因?qū)τ诠镜臓顩r了解不多，有不足之處還請指導(dǎo)。感謝!

我說說假如我被聘用后應(yīng)怎么做，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，我認(rèn)為這個(gè)崗位有兩個(gè)部分組成，其中最重要的一個(gè)是業(yè)務(wù)操作的管理，另外一個(gè)還有隱含的業(yè)務(wù)開發(fā)管理。

首先，我會(huì)用一周時(shí)間對目前已有的客戶和發(fā)貨規(guī)律，貨品要求，發(fā)貨地點(diǎn)進(jìn)行熟識并對公司自身狀況以及競爭對手進(jìn)行了解。

其次，進(jìn)一步熟識所在區(qū)域的環(huán)境最好要達(dá)到每條路叫什么名字，通哪條路或者哪個(gè)開發(fā)區(qū)，假如是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行，禁止多大噸位的，限速多少，什么時(shí)段路況怎么樣(因?yàn)橛惺碌臅r(shí)候你須要帶著司機(jī)到工廠去提貨)

最終就是業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，市場開發(fā)以及協(xié)調(diào)各方面關(guān)系：

第一培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，讓他熟識原先的聯(lián)系客戶的任務(wù)，負(fù)責(zé)每天確定客戶的發(fā)貨安排，制定一個(gè)提貨的行車路途，盡量削減不必要的車輛運(yùn)用或行使，這點(diǎn)必需依靠公司原先的閱歷和最近于客戶的溝通才行(例如跟一些客戶確定每日上門提貨的時(shí)間，一則客戶認(rèn)為你比較規(guī)范，但最重要的還是讓你自己省心，每天固定的根據(jù)差不多的線路去行使，雖然仍會(huì)有異樣狀況存在，但至少你不用抱著電話針對每一票提貨去調(diào)度車輛如何如何)

其次個(gè)事情就是如何協(xié)調(diào)去管理。上面的第一條已經(jīng)有人熟識前段的聯(lián)系客戶及完成提貨的任務(wù)，那么這一條是有關(guān)你后續(xù)的操作是否會(huì)出現(xiàn)問題。你還須要培訓(xùn)一個(gè)人(或者你自己頂上)，特地針對客戶的貨品發(fā)出的流向確定不同的專線公司或車輛。因?yàn)樵谪泩鲋胁煌膶＞€公司是有傾向性的，除了選擇好一個(gè)好的下線之外，那么剩下來的就是跟進(jìn)他們的運(yùn)作。一般貨運(yùn)市場各家離得都比較近，可能不定時(shí)的抽空去盯現(xiàn)場，關(guān)注一下自己的貨品發(fā)出的實(shí)際狀況。

第三：組織業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場開發(fā)，并和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商一些激勵(lì)制度(例如：給員工的提成，賜予表現(xiàn)好的進(jìn)行現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)等等)在一個(gè)公司中員工的`看法往往會(huì)確定許多東西

當(dāng)然每天的自我總結(jié)，次日工作安排的支配確定是不行缺少的，下面是我我做為一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理對業(yè)務(wù)員的一些要求或培訓(xùn)達(dá)到的目標(biāo)。

1、得了解當(dāng)?shù)匚锪髫涍\(yùn)市場詳細(xì)價(jià)格行情走貨物方式(因?yàn)槲锪餍袠I(yè)的價(jià)格是不定的，因?yàn)槲覈奈锪鞣ú煌晟?，所以大小貨運(yùn)公司，都在打價(jià)格戰(zhàn)，還有走貨時(shí)間也不一樣，這關(guān)系到將來根客戶的報(bào)價(jià)問題)

2、進(jìn)一步熟識所在區(qū)域的環(huán)境最好要達(dá)到每條路叫什么名字，通哪條路或者哪個(gè)開發(fā)區(qū)，假如是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行，禁止多大噸位的，限速多少，什么時(shí)段路況怎么樣。

3、在了解貨物的屬性，重貨，泡(輕)貨，重泡貨，

4、經(jīng)過前期簡潔的打算，須要出門或者打電話進(jìn)行營銷工作，工作詳細(xì)也就是介紹自己公司的優(yōu)點(diǎn)，但是價(jià)格方面最好是面談，詳細(xì)方法，根其他銷售工作差不多。

5、跟客戶談的差不多了，肯定要去該工廠去看看貨品，和出貨方式，因?yàn)檫@關(guān)系到價(jià)格，派車取貨的型號，敞車還是廂車。

6、走貨后要跟蹤貨物的運(yùn)輸狀況，須要依據(jù)閱歷推斷走貨狀況，催目的站點(diǎn)趕快送貨。

7、假如是長期合作的客戶，貨量比較大的話，最好是簽訂個(gè)月結(jié)款的合同，收款也便利點(diǎn)，假如是小貨量的，發(fā)貨頻率不是很高的，就多跑跑，貨運(yùn)市場比較亂，晚去兩天人都沒了。

8、有的時(shí)候，裝卸不夠了須要幫忙裝貨，車不夠了須要找外車，外車不信任還得跟車去貨場。雖然這些都不是業(yè)務(wù)員的本職工作，但是必要的時(shí)候都須要做。

9、就是維護(hù)客戶了，這方面必需做一個(gè)特地的銷售培訓(xùn)。

以上就是物流業(yè)務(wù)員的工作流程，只簡潔說了點(diǎn)，還有就是物流業(yè)務(wù)員，是面對大客戶的，不行能等客戶過來發(fā)貨、簽單、交款什么的那是單證員和客服做的。(況且等來的都是小客戶賺不了多少提成,大客戶都是跑出來的。

這就是我的述職報(bào)告，因?qū)镜牧私夂妥陨黹啔v的不足，寫得不到位的地方還請多多指導(dǎo)，感謝!

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文2

時(shí)間飛逝，20xx年已將悄然離去，今年依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的支配，我主要負(fù)責(zé)公司貿(mào)易部業(yè)務(wù)工作的管理,一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，經(jīng)貿(mào)易部全體職工共同努力下，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一心，主動(dòng)進(jìn)取的精神，在我個(gè)人的不懈努力和辛勤工作下，今年我的工作得以順當(dāng)進(jìn)行，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了肯定的成果，為進(jìn)一步履行好職責(zé)，現(xiàn)就20xx年履行職責(zé)的狀況作述職報(bào)告，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進(jìn)行審議。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充溢完善自我

我知道只有不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，才能提高政治思想覺悟和各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平，使自己在新時(shí)期發(fā)展之中立于不敗之地；一年來，我主動(dòng)參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，仔細(xì)傾聽老師的講課，做好學(xué)習(xí)筆記，并撰寫了學(xué)習(xí)心得；利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)新學(xué)問，優(yōu)化自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，并做到學(xué)以致用。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作實(shí)力和水平。力求將所學(xué)的理論緊密聯(lián)系個(gè)人的思想實(shí)際和工作實(shí)際，仔細(xì)探討工作中的深層次問題，堅(jiān)持邊工作、邊思索、邊總結(jié)，同時(shí)虛心向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。注意向勤奮敬業(yè)、工作主動(dòng)的同志學(xué)習(xí)，以先進(jìn)人物為楷模，時(shí)刻比照檢查自己，彌補(bǔ)自身的不足。通過不斷的努力學(xué)習(xí)，不僅能駕馭黨在各不同工作目標(biāo)、方針政策、各項(xiàng)法規(guī)，還能不斷更新專業(yè)學(xué)問和水平，這樣才能跟上時(shí)代的腳步，才能把自己磨礪成為新時(shí)期里德才兼?zhèn)涞墓芾砀刹俊?/p>

二、細(xì)心設(shè)計(jì),科學(xué)組織,盡心盡責(zé)地抓好各項(xiàng)工作

20xx年我仔細(xì)分析市場形勢，主動(dòng)實(shí)行措施，充分挖掘和調(diào)動(dòng)各方面潛力，想方設(shè)法保證了貿(mào)易部各項(xiàng)工作的順當(dāng)進(jìn)行，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，我主要從以下幾個(gè)方面來抓的：

(一)監(jiān)控合同的執(zhí)行，保證貨物資金平安

今年為確保對有色金屬合同執(zhí)行狀況的過程的監(jiān)控，我組織貿(mào)易部起草了《合同監(jiān)控系統(tǒng)管理方法》，并下發(fā)到每個(gè)員工的手上，要求每位員工要對合同的執(zhí)行狀況進(jìn)行全面的監(jiān)控，監(jiān)控項(xiàng)目合同開展、運(yùn)營等狀況，對合同的執(zhí)行狀況做到心中有數(shù)；同時(shí)我還多次并支配業(yè)務(wù)員前往阿拉山口、上海等地對進(jìn)口貨物進(jìn)口、倉儲以及期貨賬戶等工作進(jìn)行監(jiān)控，有效地保證了資金以及貨物的平安。

(二)協(xié)調(diào)好多邊關(guān)系，做好客戶服務(wù)

為更好的服務(wù)客戶，賜予客戶便利快捷的服務(wù)，我?guī)ьI(lǐng)貿(mào)易部主動(dòng)與海關(guān)、貨代公司、商檢等相關(guān)單位和部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，貿(mào)易部和海關(guān)、國檢實(shí)行6+1、24小時(shí)不間斷工作制，讓全部進(jìn)出口貨物在通關(guān)、查驗(yàn)等環(huán)節(jié)上，削減了許多的時(shí)間，對開箱查驗(yàn)等一系列程序?qū)嵭袃?yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到全部客戶的好評。同時(shí)還主動(dòng)協(xié)調(diào)鐵路、保險(xiǎn)公司、上海倉庫各方面的工作，讓貨物剛好快捷的順當(dāng)入庫，使貨物平安存放。

高度重視在運(yùn)輸過程中發(fā)生貨物丟失狀況，剛好與鐵路、保險(xiǎn)公司等部門取得聯(lián)系，開展調(diào)查，取證工作，剛好與保險(xiǎn)公司達(dá)成賠償意向，依法協(xié)調(diào)解決貨物損失的獲賠，維護(hù)客戶的合法權(quán)益，得到了有關(guān)各方的認(rèn)可。

做到每月與貨代公司、客戶之間進(jìn)行資金結(jié)算和開票開立和收取等工作。

不懈地堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾。根據(jù)講實(shí)話、講實(shí)干、講實(shí)效的要求，忠實(shí)履行“效率最高、服務(wù)最好、形象最佳”的服務(wù)承諾，強(qiáng)化了部門的責(zé)隨意識和敬業(yè)精神，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和崇高敬業(yè)精神得到全部客戶的認(rèn)可和好評。

(三)抓好國內(nèi)貿(mào)易資金平安

在國內(nèi)貿(mào)易上，我們逐步完善內(nèi)部管理制度,形成了經(jīng)營管理，在貿(mào)易投資開發(fā)上深化業(yè)務(wù)和資金安排管理，資金的流向，根據(jù)流淌和適當(dāng)收益的原則，不僅要做好資金的投放工作，加強(qiáng)資金流淌的監(jiān)控，而且要處理好于收益的關(guān)系，保證資金和貨物的平安。

(四)立足本職，主動(dòng)協(xié)作其他部門的工作

在日常工作中立足本職崗位，做到了干一行，愛一行，干一行，專一行，不僅按規(guī)定剛好編制全年、季度、月報(bào)表，統(tǒng)計(jì)資料和月度結(jié)算，并剛好上報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，我還協(xié)作運(yùn)營部和財(cái)務(wù)部進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控工作，努力營造和諧共榮的工作局面，為公司貿(mào)易的發(fā)展發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

三、嚴(yán)以律己，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)

身處業(yè)務(wù)科室，始終對自己保持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，自覺規(guī)范自己的言行，堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)，虛心謹(jǐn)慎，防微杜漸，不以權(quán)謀私、不以權(quán)謀利，遵遵守法律律、法規(guī)和社會(huì)公德，在工作中時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)黨和國家的`形象和尊嚴(yán)，清正廉潔，依法行政，公道正派，辦事高效，樂于奉獻(xiàn)。能夠團(tuán)結(jié)同志，以大局和工作為重，處理好各方面關(guān)系。

四、今后努力的方向

回顧過去的一年，自己在工作上取得了一些成果，但是我清晰知道我的工作還存在著足之處，如工作不夠細(xì)致，主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高。工作有時(shí)有畏難心情，不夠大膽；對新學(xué)問的學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。與其他業(yè)務(wù)科室溝通不足，全部這些，都須要在今后的工作中努力改進(jìn)。

今年努力地方向；在新的一年，市場的競爭將更加激烈，要想貿(mào)易工作接著保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必需進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我信任，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司肯定能夠創(chuàng)建出更加輝煌的業(yè)績！以上是我一年來的工作述職，感謝大家！

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文3

2年以來，國家加大宏觀調(diào)控力度，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生較大改變的新形勢下，市行黨委順應(yīng)市場改變，提出“大市場、大營銷、大管理”的經(jīng)營理念，進(jìn)一步完善“扁平化”管理的組織框架，推動(dòng)我行走持續(xù)健康發(fā)展道路，并取得了良好的工作成效。今日，我們在這里述職就是要溝通一年來的工作閱歷、反思工作中的不足、探究在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下經(jīng)營發(fā)展之新思路、新措施，下面我分四個(gè)部分進(jìn)行2年度的工作述職。

一、一年來的主要工作成效

1、各項(xiàng)維持穩(wěn)定，信貸結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化：至12月末，各項(xiàng)余額為萬元，較年初增加229萬元。其中項(xiàng)目萬元，較年初削減萬元；流淌資金萬元，較年初削減萬元；住房開發(fā)萬元,較年初增加2307萬元；個(gè)人住房萬元，較年初增加萬元；個(gè)人消費(fèi)萬元，較年初增加1563萬元。

2、各項(xiàng)存款業(yè)務(wù)大幅增長：至12月末，對公存款余額萬元，較年初增加萬元；同業(yè)存款萬元，較年初增加萬元，累計(jì)增加萬元。

3、票據(jù)業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，效益明顯。全年票據(jù)直貼億元，同比增加7億元；貼現(xiàn)收入萬元，同比增加1153萬元；實(shí)現(xiàn)利差萬元。

4、中間業(yè)務(wù)大步發(fā)展：全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，其中財(cái)務(wù)顧問費(fèi)萬元；保理手續(xù)費(fèi)收入70萬元；信息服務(wù)業(yè)務(wù)收入萬元；代理個(gè)人財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入萬元；銀行承兌收入萬元；代理工資收入萬元。

5、信貸資產(chǎn)收益快速提高。全年實(shí)現(xiàn)利息收入萬元，同比多收萬元，占全行利息收入的%，實(shí)收利率%。

二、主要工作思路和措施

(一)樹立大市場、大營銷觀念。在市行黨委的支配部署下公司業(yè)務(wù)部與建設(shè)分理處順當(dāng)合并，成立了真正意義上的專業(yè)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍，通過對客戶資源的整合共享，真正為客戶供應(yīng)“一站式”服務(wù)，充分挖掘客戶的最大價(jià)值。

(二)巧用各式營銷策略。

1、大企業(yè)實(shí)行“降低占比，擇機(jī)削減總量，推動(dòng)信貸資產(chǎn)適度地向上市公司流淌”的策略，重點(diǎn)做好低風(fēng)險(xiǎn)短期融資品種及中間業(yè)務(wù)營銷，到12月底，實(shí)現(xiàn)了融資占比、總量雙下降，收下增加的良好效果。公司融資占比下降%，總量削減億元，各項(xiàng)收入增加萬元；公司融資占比下降%，總量削減億元，各項(xiàng)收入增加萬元；安股融資占比下降%，總量削減億元，各項(xiàng)收入增加萬元

2、充分挖掘前期基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投放的產(chǎn)品延長價(jià)值，接著完善好項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問，增加中間業(yè)務(wù)收入185萬元。對開發(fā)建設(shè)完工的項(xiàng)目，主動(dòng)協(xié)作政府的招商引資，收回項(xiàng)目。同時(shí)主動(dòng)跟進(jìn)市場前景看好的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，培育住房按揭資源，如：萍安大道旁的雅典花園，長興立交橋的塞納名城，秋收起義廣場的金典城等，為客戶供應(yīng)了一條龍式的套餐服務(wù)。

3、營銷培育中小企業(yè)客戶市場，重點(diǎn)做好與大企業(yè)配套及特色處于龍頭地位的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)營銷，從信貸、結(jié)算衍生產(chǎn)品、中間業(yè)務(wù)等進(jìn)行捆綁式營銷，成效顯著，這塊客戶增加收入1100萬元。

4、主動(dòng)營銷優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)市場。針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)良莠不齊的狀況，我部對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)市場進(jìn)行了細(xì)分，確立了“扶優(yōu)限劣、重點(diǎn)營銷”的營銷策略，把開發(fā)資質(zhì)較高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作為優(yōu)質(zhì)企業(yè)來扶持，并將一些信譽(yù)一般、資金實(shí)力較差的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)淘汰出局，淡出單體樓住房開發(fā)市場。住房開發(fā)的發(fā)放取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，有力地支持了我市的城市建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大，樹立了我行服務(wù)社會(huì)、支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)的良好形象。同時(shí)也為我行個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)的后繼發(fā)展儲備了按揭資源，延長了“營銷鏈條”。

5、機(jī)構(gòu)系統(tǒng)以財(cái)政、社保、鐵路、供電為營銷重點(diǎn)，爭奪市場份額，2年勝利營銷了幾個(gè)大項(xiàng)目：1、“采煤沉陷區(qū)國債項(xiàng)目”資金達(dá)2.7億元，已到位萬元；2、鐵路財(cái)務(wù)中心開戶，存款日均余額近0.2億元；3、國庫國債項(xiàng)目資金專戶30余戶，存款約0.5萬元；4、供電代收電費(fèi)項(xiàng)目等。同時(shí)，對于機(jī)構(gòu)客戶以電子產(chǎn)品營銷為載體，增大在我行現(xiàn)金流，提高資金沉淀率。

6、針對公司客戶資源豐富，對銀行產(chǎn)品需求多的特點(diǎn)，重點(diǎn)抓好公司業(yè)務(wù)與個(gè)金業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、不良處置等業(yè)務(wù)的鏈接，最大限度地提高客戶資源的'綜合收益率。

(三)緊扣效益核心。

1、抓住央行對利率管理實(shí)行上浮幅度區(qū)間倍數(shù)政策，對中小企業(yè)利率全面實(shí)行上浮不低于30%的同時(shí)，重點(diǎn)突破公司集團(tuán)、煙草公司，實(shí)現(xiàn)利率上浮，并杜絕了利率下浮的出現(xiàn)，努力提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)的“單產(chǎn)”。同時(shí)培育熬煉了客戶經(jīng)理的議價(jià)實(shí)力。

2、緊緊圍繞公司做大做強(qiáng)做精票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，隨著公司200萬噸新廠的投產(chǎn)達(dá)標(biāo)，票據(jù)資源也隨之增加，在緊盯公司票據(jù)貼現(xiàn)資源的同時(shí)，全力營銷公司上下游客戶的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，并不斷拓展公司、中小煤礦企業(yè)、水泥企業(yè)的票據(jù)資源，擴(kuò)大我行在的票據(jù)業(yè)務(wù)市場占比。2年我行票據(jù)貼現(xiàn)達(dá)18。8萬元，貼現(xiàn)收入2576萬元，實(shí)現(xiàn)了跳動(dòng)式增長，產(chǎn)生了良好的規(guī)模效益。

3、拓展保理業(yè)務(wù)，重點(diǎn)做好大企業(yè)的保理業(yè)務(wù)，及與大企業(yè)配套的中小企業(yè)保理業(yè)務(wù)。今年累計(jì)辦理辦理業(yè)務(wù)萬元，實(shí)現(xiàn)利息收入萬元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入萬元。

4、以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為紐帶，推動(dòng)代理業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，全面推動(dòng)工資收費(fèi)。今年公司、安股取得突破，進(jìn)而在中小企業(yè)中實(shí)行收費(fèi)。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文4

20xx年服裝公司業(yè)務(wù)經(jīng)理上半年工作總結(jié)。20xx年，在公司董事會(huì)及總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主要做了以下工作：

1、加強(qiáng)訂單的操作，剛好調(diào)度，分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，確保訂單有序操作運(yùn)作，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，交期的順當(dāng)進(jìn)行，1--7月份共完成15萬余件。

2、做好每個(gè)訂單的檢驗(yàn)工作，剛好巡檢、總檢，協(xié)作驗(yàn)貨公司，確保了中期尾期的驗(yàn)貨勝利，保證了生產(chǎn)交期。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，剛好跟進(jìn)，剛好發(fā)覺問題，剛好解決，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和進(jìn)度。

3、主動(dòng)與客戶溝通，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，在樣品的制作、改進(jìn)、工藝、訂料、發(fā)貨、資金回籠等方面主動(dòng)主動(dòng)，力避消極因素，爭取主動(dòng)，早投產(chǎn)，早發(fā)貨。

4、在車輛的運(yùn)用上，力求節(jié)儉、高效，做到不空車，不奢侈資源，隨時(shí)捎帶輔料及生產(chǎn)急需用料。

5、協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門做好訂單的交期工作，剛好督促，幫助生產(chǎn)部門后整、裝箱、裝運(yùn)、發(fā)貨等工作。

6、協(xié)調(diào)倉庫做好收發(fā)料工作，剛好供應(yīng)碼單，核對面輔料收入狀況，確保物料的足夠運(yùn)用，避開不必要的'奢侈。

7、剛好與技術(shù)、樣品溝通，提高樣品操作的時(shí)效性、正確性，為大貨投產(chǎn)供應(yīng)良好的基礎(chǔ)。

8、網(wǎng)站的建設(shè)，初見成效，做好各個(gè)款式的成本核算工作，上傳圖片，回復(fù)詢盤，已經(jīng)基本有序進(jìn)行。

9、主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。

下半年以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到生產(chǎn)工作中去。要做到以下幾點(diǎn)：

1、主動(dòng)主動(dòng)，鞏固老客戶，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，發(fā)展新的客戶，拓寬渠道。

2、主動(dòng)主動(dòng)發(fā)展阿里巴巴網(wǎng)站，促進(jìn)正規(guī)化建設(shè)，引進(jìn)人才，合理利用使之成為網(wǎng)絡(luò)操作及業(yè)務(wù)操作的能手。

3、努力提高業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)，統(tǒng)一思想，樹立大局觀念，整體觀念。

4、建立責(zé)、權(quán)、利、分工明確的責(zé)任體系，使能者多勞，多勞多得的理念深化人心，提高工作效率和辦事效率。

5、加強(qiáng)與技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、倉庫各部門的溝通與協(xié)調(diào)，力避沖突，促進(jìn)工作健康有序發(fā)展。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

作為一個(gè)剛到公司的不久新員工，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，同時(shí)也不知道該如何做好信用卡（CreditCard）客服的工作，但是在團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化中，讓我很快完成了從新人到職員的轉(zhuǎn)變。

信用卡（CreditCard）客服的工作內(nèi)容是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)學(xué)問相差也較遠(yuǎn)，但是在團(tuán)隊(duì)長和培訓(xùn)老師的耐性指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，同時(shí)也熟識了信—用—卡（CreditCard）客服的業(yè)務(wù)學(xué)問，使我漸漸成長起來。

剛剛接觸到信用卡（CreditCard）客服的工作時(shí)，難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)，這就是目前不足的地方，但前事之薦，后事之師，這些經(jīng)驗(yàn)也不斷地讓我成熟，之后處理各種問題時(shí)會(huì)考慮得更全面，辦—理業(yè)務(wù)時(shí)都會(huì)仔細(xì)細(xì)致的復(fù)核一次看是不是有什么關(guān)鍵的地方被遺漏了，之后會(huì)盡量杜絕類似的錯(cuò)誤在次發(fā)生，同時(shí)也會(huì)盡努力提高電話接聽數(shù)量，為自己所在的團(tuán)隊(duì)略盡綿力。

另外，公司規(guī)范的'管理制度和完善的工作模式，也培育了自己良好的工作習(xí)慣和職業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)這段時(shí)間的實(shí)踐讓我從公司前輩們那學(xué)到了許多有用的閱歷，也在不斷的探究中找到了更有效更精確的工作方法。假如在以后遇到不懂的問題肯定會(huì)虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充溢自己，希望能盡早精通本崗位，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)作好本職工作，不斷地完善自我，使工作能夠更快、更好、更有效地完成。我信任我肯定成為公司優(yōu)秀的一份子，不辜負(fù)公司對我們新人的培育。

現(xiàn)在此提出晉級申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我接著熬煉自己、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。爭取可以為公司創(chuàng)建價(jià)值，和公司一起展望美妙的將來！

此致

敬禮！

XXX

XXXX年XX月XX日

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文6

一.主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況

全年完成工業(yè)總產(chǎn)值為18××0萬元。

全年上繳稅金550萬。

全年實(shí)現(xiàn)利潤450萬。

二.完成銷售指標(biāo)狀況

全年總簽合同共:186139萬元，完成全年指標(biāo)的102.5%各細(xì)分市場較為突出的有：廣東地區(qū)43.57%，與07年相比增長了112.87%。出口合同:30××.02萬元，與07年相比大幅度增長。

三.技術(shù)、質(zhì)量完成全年任務(wù)指標(biāo)狀況

全年共完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目達(dá)80多項(xiàng)，編制工藝500多套，圖紙7000多張。

主動(dòng)開展汽車產(chǎn)品上公告和新產(chǎn)品開發(fā)，完善汽車產(chǎn)品基礎(chǔ)上，大力開發(fā)潛力，將新產(chǎn)品抓緊上公告。

仔細(xì)做好3c認(rèn)證工作。

依據(jù)銷售工作須要對原證書進(jìn)行了增項(xiàng)，有力的支持了營銷進(jìn)入市場。

主動(dòng)運(yùn)用新的技術(shù)，搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。

××年全面開展了pdm系統(tǒng)的運(yùn)用，對提高工作效率加強(qiáng)技術(shù)文件管理起到很大的作用。

產(chǎn)品質(zhì)量的狀況：

1.產(chǎn)品出廠合格率：100%

2.主要零部件一次抽檢合格率：99.9%

3.焊縫一次探傷合格率：98%

四.新產(chǎn)品開發(fā)，探討進(jìn)展?fàn)顩r:

××年，公司按市場的開發(fā)需求和總部的發(fā)展規(guī)劃，下達(dá)研發(fā)中心幾項(xiàng)重大任務(wù)，通過努力，目前這幾個(gè)項(xiàng)目均有序進(jìn)行.

五.不斷改良和優(yōu)化設(shè)備結(jié)構(gòu)，為生產(chǎn)發(fā)展拓展平臺

全年投入約50萬元增購新設(shè)備。其中焊接設(shè)備(自動(dòng)焊，氬弧焊二氧化碳焊機(jī)，硅整流焊機(jī))等投入16.73萬元，機(jī)械設(shè)備彎管機(jī)，小鋸床，客車電動(dòng)翻轉(zhuǎn)架，小車式自動(dòng)火焰切割機(jī)等)投入29.6825萬元;其他投入(公司防雷整改，設(shè)備安裝，車間改建等)約在十多萬元以上。

全年對公司現(xiàn)有的舊設(shè)備進(jìn)行恰當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)和修理(如30t吊車，剪板機(jī)，更換轉(zhuǎn)臺，機(jī)床大修及退火爐修理等)，單此方面支出費(fèi)用(人工費(fèi))4.5萬元.。

由于設(shè)備的運(yùn)行正常，保養(yǎng)恰當(dāng)，全年主要設(shè)備完好率達(dá)96%主要設(shè)備利用率達(dá)84%為公司的正常生產(chǎn)帶來了有利的條件。

六，圍繞經(jīng)營、發(fā)展目標(biāo)，努力營造公司和諧發(fā)展氛圍。

企業(yè)是一個(gè)整體，員工是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵群體.公司一貫堅(jiān)持以人為本，科學(xué)協(xié)調(diào)，全面發(fā)展為宗旨，努力營造和諧，共同發(fā)展，共同進(jìn)取的企業(yè)模式去要求和面對每位員工.通過共同的努力，20××年，全公司未發(fā)生過重大刑事犯罪事務(wù)和經(jīng)濟(jì)類犯罪事務(wù)，并被評為建成集團(tuán)(總部)先進(jìn)企業(yè)的光榮稱號，一年來，主要工作體現(xiàn)如下：

貫徹執(zhí)行黨的方針政策路途，開展黨群工作。

公司黨總支部在上級黨組織和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主動(dòng)負(fù)責(zé)各自分管的工作，在公司內(nèi)基本做到事事有人管，樣樣工作基本做到跟進(jìn)落實(shí)由片帶面的管理鏈條模式，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到細(xì)化，使整個(gè)管理清楚、明確、到位，同時(shí)依據(jù)市場的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)。

公司黨建工作一年來，通過不斷的努力發(fā)展，一共發(fā)展了5名新的黨員，汲取了3名外轉(zhuǎn)入公司的黨員，堅(jiān)實(shí)了公司黨建的力氣，公司現(xiàn)有黨員32人。

“7.1”期間通過公允的評比，評比出了3名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，并將他們的先進(jìn)事跡進(jìn)行表彰和嘉獎(jiǎng)，使黨的先鋒模范作用輻射到公司每個(gè)階層。

另外，公司黨組織到處顯現(xiàn)共產(chǎn)黨人的先鋒模范作用，在國家和人民有困難的時(shí)候，到處表現(xiàn)大無畏的精神，公司黨總支部和公司工會(huì)組織員工開展“奉獻(xiàn)愛心，天下一家”活動(dòng)，四川大地震捐款約24000元;方耀權(quán)患病捐款7500元;

加大宣揚(yáng)力度，努力營造和諧企業(yè)精神。

一年來，公司相關(guān)職能部門利用公司的黑板報(bào)，宣揚(yáng)欄，先后出版了8期宣揚(yáng)畫報(bào)，剛好報(bào)道公司的好人好事和生產(chǎn)經(jīng)營狀況;利用節(jié)假日(元旦，五一.十一等)舉辦多次文娛晚會(huì)，活躍員工的身心，增進(jìn)了人文的情意。

關(guān)切員工的日常生活，努力改善員工工作，生活條件：

1.公司全年平均人數(shù)370人，按規(guī)定參與了醫(yī)保、社保?！痢聊耆救司杖?300元/月。

2.提高公司員工飯?zhí)玫难a(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，由于物價(jià)的猛漲，公司依據(jù)市場的物價(jià)狀況，剛好調(diào)整了員工就餐的標(biāo)準(zhǔn)，解決了每天近200名員工中午就餐存在的問題，一年來此方面的補(bǔ)貼達(dá)15萬多。

3.高校生公寓的租賃：

公司的發(fā)展離不開不斷汲取新的學(xué)問分子，近年來通過多方面的努力，公司先后汲取20多名剛從高校畢業(yè)的員工，而他們許多都是離家很遠(yuǎn)的，公司為了解決他們的住宿問題，不惜每年花2萬多元在市區(qū)租用房子給他們居住，解決了他們后顧之憂。

4.員工宿舍的改建實(shí)施：

召開專題會(huì)議，將員工宿舍改建工作作為日常議事工作來支配，快速投入資金和制訂出改建方案，通過努力，僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間，就將整座員工宿舍全部改建完畢，解決了約80名員工住宿的困難，而且住宿條件也得到明顯的改善(此項(xiàng)工程共花去約6萬多元)員工的后顧之憂得到根本的解決。

七.完善各種機(jī)制，從管理抓效益

年初，公司經(jīng)理層召開專題會(huì)議，探討制訂公司一年的.日常業(yè)務(wù)開支規(guī)范管理方案大綱，并交由各相關(guān)職能部門起草制訂相關(guān)管理細(xì)則。通過努力，公司財(cái)務(wù)部，綜合部，生產(chǎn)部，等相關(guān)職能部門紛紛按公司的要求起革出《辦公費(fèi)用開支管理規(guī)定》，《車輛管理規(guī)定》，《旅差費(fèi)開支管理規(guī)定》，《福利費(fèi)用管理規(guī)定》以及《生產(chǎn)易耗物資運(yùn)用管理規(guī)定》等，經(jīng)公司經(jīng)理層審批實(shí)施.通過一年來的運(yùn)作證明，各方面都收到很好的效果，單這幾方面的開支，較前年比較就節(jié)約了約30萬元，為公司節(jié)約了資金。

同時(shí)，在日常管理工作中，發(fā)覺問題剛好訂正，根治隱患，公司在這方面亦下了很大的苦功，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，質(zhì)量事故和平安事故，一但出現(xiàn)，馬上實(shí)行主動(dòng)的補(bǔ)救措施，探討制訂整改方案和管理細(xì)則，通過努力，下半年質(zhì)量、平安事故得到有效的限制，給公司挽回不必要的損失;同時(shí)，亦體現(xiàn)出公司對員工生命財(cái)產(chǎn)的關(guān)愛。

一年來雖然取得的成果不小，但亦存在不小問題，例如：在日常生產(chǎn)工作中平安生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理以及勞動(dòng)組織紀(jì)律管理這幾大方面，都存在一些問題，在此，希望各相關(guān)部門要仔細(xì)整改，落實(shí)。

××年所取得的成果已成為了歷史，在步入10年的今日，希望廣闊員工戒驕戒躁，團(tuán)結(jié)一樣，直面挑戰(zhàn)，滿胸豪情，共同去譜寫10年的新篇章吧！只要大家團(tuán)結(jié)一樣，努力進(jìn)取，信任明天會(huì)更好！廣建公司的將來肯定會(huì)更絢麗輝煌！

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文7

敬重的縣教化局、各位老師：

一年來，我分管教化教學(xué)工作，取得了一些成果，也有一些不足，現(xiàn)向大家述職如下，希望賜予幫助與指導(dǎo)。

一、做高效課堂的踐行者

本年度，縣教化局依據(jù)縣內(nèi)外教化形勢，大膽果敢地推行“五步三查”高效課堂模式，身為業(yè)務(wù)副校的我沒有理由不做高效課堂的踐行者，上下學(xué)期以來，我以小組的劃分，小組組員的職責(zé)，組內(nèi)小展示、班內(nèi)大展示，提前安排展示內(nèi)容等做了多番調(diào)整，探討。我上課的第一個(gè)重要特點(diǎn)就是要讓學(xué)生動(dòng)起來，即身動(dòng)、心動(dòng)、神動(dòng)，師生“動(dòng)”，生生“動(dòng)”，小組“動(dòng)”，形成一個(gè)“動(dòng)態(tài)的、情感的、生動(dòng)的”課堂。課改的精髓體現(xiàn)在最大限度地把課堂動(dòng)起來。我認(rèn)為，能讓學(xué)生學(xué)會(huì)的課才是好課，一切以學(xué)生的“學(xué)”來評價(jià)老師的“教”，即“以學(xué)評教，少教多學(xué)，先學(xué)后教”。課堂必需體現(xiàn)出“學(xué)問的超市，智能多元，生命的狂歡”。把課堂話語權(quán)還給學(xué)生，讓學(xué)生在課堂上敢說、會(huì)說，充分展示，是我的課堂另一重要特征。一年來，我所任的班級數(shù)學(xué)，學(xué)生能主動(dòng)自主預(yù)習(xí)，質(zhì)疑合作，“兵教兵”，課后補(bǔ)缺等。出現(xiàn)了一些可喜的改變。如楊紫婷，原來升學(xué)時(shí)數(shù)學(xué)只考了23分，通過組內(nèi)合作，老師激勵(lì)，撿起了自信的風(fēng)帆，現(xiàn)不僅學(xué)習(xí)不用督促，而且特別用功，組內(nèi)展示、質(zhì)疑、對抗學(xué)習(xí)也特別主動(dòng)，成果大幅度上升；張梁、梁振濤等幾個(gè)學(xué)生原來上課從不摸筆，對上數(shù)學(xué)課根本不感愛好，我給他們創(chuàng)建簡潔問題讓他們展示的機(jī)會(huì)，激發(fā)了愛好，加之我給他們有點(diǎn)“言過其實(shí)”的激勵(lì)，現(xiàn)每節(jié)數(shù)學(xué)課都“流露”了想?yún)⒓拥难凵?，幾次單元檢測成果都突破了個(gè)位數(shù)。在實(shí)施“五步三查”教學(xué)中，也出現(xiàn)了一些問題，成果突出的成果下滑，學(xué)生整體效果上升不明顯。但這絕不是高效課堂的錯(cuò)誤，而是在臨帖中有些問題沒解決好造成的。如程度好的學(xué)生，我沒有在“學(xué)有余”上給他們提出要求，中間層次的學(xué)生分層教學(xué)還沒有解決到位等。另外，“五步三查”各環(huán)節(jié)的連接上，展示時(shí)間的安排上，堂堂清等環(huán)節(jié)把握有待專家的指導(dǎo)。我信任，高效課堂教學(xué)會(huì)給我?guī)須g樂與驚喜。

二、做高效課堂的推行者

本年度，張敬民校長放手讓我們高效建設(shè)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)我校課堂建設(shè)

新課改已給我們的教化帶來了巨大的改變，要深化推動(dòng)新課改，課堂始終是主陣地。因此，必需圍圍著課堂來構(gòu)建“以學(xué)定教，以學(xué)導(dǎo)教”的教學(xué)關(guān)系，同時(shí)，也要圍繞課堂著力打造“以生為本”的新型的師生關(guān)系。我們做了一下一些工作：

1、加強(qiáng)理論培訓(xùn)

課堂的確定者是老師，只有具有新思想和新理念的老師，才能確定新課堂，只有建構(gòu)新型的課堂教學(xué)關(guān)系和新型的師生關(guān)系才能確定課改的成敗。我們剛好印發(fā)了《高效課堂五步三查教學(xué)法》，《五河縣高效課堂達(dá)標(biāo)課評價(jià)方法》，組織老師在教研會(huì)上學(xué)習(xí)、研討，進(jìn)行了“達(dá)標(biāo)課”理論過關(guān)考試，全部參考老師均達(dá)過關(guān)要求?，F(xiàn)全部教研組都形成高效課堂理論能為高效課堂護(hù)航的共識。

2、重視集智備課

現(xiàn)在我們運(yùn)用的是縣教研室統(tǒng)一編印的導(dǎo)學(xué)案，由于時(shí)間倉促等緣由，遠(yuǎn)沒有發(fā)揮導(dǎo)學(xué)案的“路途圖”、“方向盤”、“指南針”的作用。并且缺少導(dǎo)學(xué)案編寫的“學(xué)問問題化”、“問題層次化”、“層次探究化”、“探究漸進(jìn)化”的要求。我們在本學(xué)期把周一下午的第四節(jié)課做為各教研組集智備課的時(shí)間。各教研組都克服了“走過場”、“磨時(shí)間”、“浮形式”等難題，基本上能依據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，將學(xué)問點(diǎn)進(jìn)行拆分、組合、設(shè)計(jì)成不同層次的問題，給學(xué)生一個(gè)自主學(xué)習(xí)的路途學(xué)問圖。也給出了指導(dǎo)學(xué)生怎樣思、怎樣讀、怎樣操作的學(xué)法線，但德育線（即在學(xué)習(xí)的過程中挖掘并體現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容的情感價(jià)值、世界觀、方法論價(jià)值觀）體現(xiàn)的不多，這也是我們今后努力的方向。

3、小組建設(shè)為抓手

小組建設(shè)是高效課堂成敗的關(guān)鍵，這也是不少學(xué)校高效課堂建設(shè)的軟肋，我校特地召開各班小組長會(huì)議，培訓(xùn)了小組長的職責(zé)及組員分工，各班班主任對各班的小組成員都進(jìn)行了分工，也進(jìn)行了培訓(xùn)，并把各組長及組員職責(zé)報(bào)學(xué)校備案。有不少老師依據(jù)學(xué)校的要求也對小組進(jìn)行分工培訓(xùn)，有的以小組板報(bào)的'形式張貼在墻上，特別醒目，效果很好。4月份，我們又進(jìn)行了小組口號評比活動(dòng)，得到了班主任、課任老師的大力支持，共采集口號90條，75條口號獲獎(jiǎng)，有力地促進(jìn)了小組文化建設(shè)，使學(xué)生在深厚的文化氛圍中成長。

4、以“達(dá)標(biāo)課”全員教學(xué)大賽為契機(jī)，推動(dòng)我校高效課堂建設(shè)

高效課堂建設(shè)不能只停留在光說不做，光激烈不實(shí)施上。借縣高效課堂“達(dá)標(biāo)課”全員教學(xué)大賽的機(jī)會(huì)，我們主動(dòng)動(dòng)員、組織50歲以下老師老師全員參加。大多數(shù)老師拿出了創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、不服輸、不滿足推倒重來的熱忱，仔細(xì)學(xué)習(xí)理論，虛心學(xué)習(xí)已有成果，形成了一個(gè)良好的課改的春天。5月初，我們托付大新初中對我們達(dá)標(biāo)錄相課進(jìn)行了仔細(xì)評議。我校的楊玉蘭、黃晴、曹春宏、楊正猛、王改、梁杰山、楊桂蓮、劉慧敏、蔡道來、趙敏、郭阿慶、張新發(fā)的“達(dá)標(biāo)課”獲得好評。我校的錄相課參評率居全縣前列。

5、常規(guī)檢查為高效課堂護(hù)航

沒有檢查、督促不能很好落實(shí)課堂建設(shè)，我們制定了半月業(yè)務(wù)檢查制度，要求理科要為學(xué)生打算“補(bǔ)缺本”。形成了教務(wù)巡課制度，每位領(lǐng)導(dǎo)巡課一天，為課堂找問題，指方法。督促老師按“五步三查”授課。在巡課中發(fā)覺了不少全縣共性問題，也發(fā)覺了許多我校獨(dú)有的特性問題。我們有決心解決這些問題。

課改，僅有熱忱遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更要有鍥而不舍的精神，咬成青山不放松的品質(zhì)和恒久行走在路上信念。xx中學(xué)人正以飽滿的熱忱，腳踏實(shí)地，苦干加巧干的精神行走在課改的路上。

三、重視教研工作

教研是一個(gè)學(xué)校教學(xué)工作的加油站，教學(xué)生命的補(bǔ)給線。它的重要性教學(xué)人都知道。我們做了以下工作：

1、堅(jiān)持開好教研會(huì)，研討“五步三查”流程，校長親自督促檢查，把出勤率納入績效工資中。

2、選派骨干老師參與學(xué)習(xí)，本年度，我校兩去杜郎口中學(xué)，見識了“杜郎口課改旋風(fēng)”，增加了自己教學(xué)的自信念。參與了縣局要求我們參與的全部學(xué)校教學(xué)開放日活動(dòng)。我們學(xué)習(xí)了小圩中學(xué)的課堂評價(jià)表和班級文化，“梁頭”文化；學(xué)習(xí)了安子口初中的延長課堂時(shí)間的做法；學(xué)習(xí)了三鋪中學(xué)的“漸進(jìn)推動(dòng)法”，學(xué)習(xí)了五河二中、新集中學(xué)的全部學(xué)科全面鋪開的推動(dòng)法。達(dá)到了預(yù)期的效果，培育了我校的骨干力氣，開闊了老師的眼界，也增加了我校老師的自信念，也解決了有些老師的畏難思想。

3、以活動(dòng)為載體，凝合人心，激勵(lì)教研組以活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，以活動(dòng)凝合學(xué)生人心，以活動(dòng)搭建融洽的師生關(guān)系。舉辦了“頌”主題演講競賽，七年級粉板字競賽，感恩作文競賽，古詩詞競賽，英語綜合應(yīng)用競賽，英語聽力競賽，益智運(yùn)動(dòng)會(huì)，廣播操競賽，秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，七、八年級數(shù)學(xué)競賽，李陽“瘋狂英語”報(bào)告會(huì)，老師排球競賽等。

4、參與市、縣要求參與的全部征文活動(dòng)，讓老師把課改之得用文字記錄下來，也能促進(jìn)老師的學(xué)術(shù)水平，我校老師本年度發(fā)表論文27篇，在教化網(wǎng)上有12篇論文溝通學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文8

為全面實(shí)行《中共州委關(guān)于舉全州之力推動(dòng)群眾工作全覆蓋的看法》和《州愛心幫扶活動(dòng)實(shí)施方案》，根據(jù)州委、州府要求，我局馬上制定《州扶貧移民局愛心幫扶工作實(shí)施方案》。結(jié)合部門實(shí)際，為開展好此項(xiàng)工作我局做了大量工作，取得了較好時(shí)效?，F(xiàn)將愛心幫扶工作開展?fàn)顩r總結(jié)如下：

一、工作開展?fàn)顩r

群眾工作全覆蓋在全州開展以來，我們嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)分工，仔細(xì)抓好愛心幫扶工作的開展，剛好制定了幫扶方案，落實(shí)幫扶措施。

(一)在愛心幫扶集中供給孤兒結(jié)對認(rèn)親活動(dòng)中，做了大量幫扶工作。先后4次去孤兒院探望孩子，視孤兒為親人，與孩子交心談心，在交談中了解存在的困難，把握孩子的心愿，主要為孩子添置衣物、購買學(xué)習(xí)用具。局黨組書記局長親自探望孩子，與孩子親切交談，關(guān)切她的生活和學(xué)習(xí)，為孩子學(xué)習(xí)生活供應(yīng)了必要支持幫助。愛心活動(dòng)小組也在各個(gè)重大節(jié)日去孤兒院探望孩子，局愛心活動(dòng)小組共為孩子添置1300余元必需的生活用品。

(二)在為殘疾人發(fā)展生產(chǎn)貸款貼息、對符合條件的殘疾人納入勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和好用技術(shù)培訓(xùn)工作中，我們剛好與州殘聯(lián)進(jìn)行了工作連接，并出具了《關(guān)于統(tǒng)計(jì)殘疾人發(fā)展生產(chǎn)貸款狀況的聯(lián)系函》，為工作開展奠定了基礎(chǔ)，并在牽頭部門帶領(lǐng)下主動(dòng)的開展工作。

(三)為搞好此項(xiàng)工作，我局剛好將愛心幫扶工作開展?fàn)顩r以簡報(bào)動(dòng)態(tài)形式進(jìn)行了報(bào)送，今年我局共完成簡報(bào)信息3期。

二、存在的問題

(一)愛心幫扶小組與孤兒丁真白瑪溝通溝通不夠，與生活管理老師溝通太少，不能精確駕馭了解她的學(xué)習(xí)狀況、生活狀況，對其學(xué)習(xí)關(guān)切不夠，生活存在的困難不能賜予剛好的關(guān)懷，工作太忙時(shí)疏于探望和關(guān)切。

(二)由于我局與州殘聯(lián)對接工作暫沒有結(jié)果，因此殘疾人到戶貼息工作尚未開展，造成項(xiàng)目資金落實(shí)不到位。另外，全州各縣依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際正對符合條件的`殘疾人安排納入了培訓(xùn)工作。由于對殘疾人的基礎(chǔ)檔案資料不全，須要進(jìn)一步調(diào)查摸底，這樣才能更好地對符合條件的殘疾人實(shí)施勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和好用技術(shù)培訓(xùn)。

三、下步整改措施

針對我局愛心幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組工作開展中存在的問題，現(xiàn)就搞好我局愛心幫扶工作提出如下整改措施。

一是在愛心幫扶集中供給孤兒結(jié)對認(rèn)親活動(dòng)中，愛心幫扶小組要加強(qiáng)與孤兒丁真白瑪溝通溝通，與生活管理老師溝通狀況，不斷改進(jìn)工作方法，力爭通過工作開展，精確駕馭了解丁真白瑪?shù)膶W(xué)習(xí)狀況、生活狀況，彌補(bǔ)對其學(xué)習(xí)關(guān)切不夠，生活存在的困難不能未予剛好的關(guān)懷的問題，根據(jù)工作實(shí)施方案力爭多支配探望和關(guān)切丁真白瑪時(shí)間。

二是加強(qiáng)與與州殘聯(lián)的工作連接，全面駕馭我州殘疾人的基本狀況，特殊是摸清符合條件的可進(jìn)行勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和好用技術(shù)培訓(xùn)以及符合條件貸款貼息發(fā)展生產(chǎn)可進(jìn)行扶持的農(nóng)村殘疾人的基本狀況，逐步建立起管理系統(tǒng)，落實(shí)幫扶措施，將政策剛好兌現(xiàn)到殘疾人農(nóng)戶手中，從而更好地幫助殘疾人發(fā)展生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收。

盡早編制x年度工作安排，剛好明確幫扶內(nèi)容，將工作安排落實(shí)到詳細(xì)科室，開展與牽頭部門年度工作安排對接，有安排、有步驟、分階段完成目標(biāo)任務(wù)，按安排將海螺溝的磨西鎮(zhèn)康樂村的麻風(fēng)病人患者作為主要的幫扶試點(diǎn)，確保愛心幫扶殘疾人工作落到實(shí)處。創(chuàng)新工作方法，理清工作思路，根據(jù)全州群眾工作全覆蓋以及州愛心幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，不斷進(jìn)行總結(jié)完善，力求我局愛心幫扶工作取得新的成果，完成州委提出群眾工作全覆蓋提出的各項(xiàng)工作要求。

總之，我局愛心幫扶工作必需緊緊圍繞《中共州委關(guān)于舉全州之力推動(dòng)群眾工作全覆蓋的看法》和《州愛心幫扶活動(dòng)實(shí)施方案》的工作支配，堅(jiān)持“黨的政策到群眾中去、各種道理到群眾中去、各種典型示范到群眾中去、各種總結(jié)評價(jià)到群眾中去、群眾愿望從群眾中來、方法措施從群眾中來、工作效果預(yù)期從群眾中來、先進(jìn)典型從群眾中來”的原則。把各項(xiàng)工作做好、做實(shí)的基礎(chǔ)上，總結(jié)好的做法，進(jìn)行主動(dòng)地宣揚(yáng)。努力營造州委、州政府提出的“愛心涌動(dòng)、情滿康巴”的良好氛圍。x年根據(jù)實(shí)施方案提出的安排全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文9

一、年個(gè)人工作狀況：

我于年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員起先做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話過去約訪，假如有愛好可以見面談?wù)劊罱K是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技詢問公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)供應(yīng)專利申請，商標(biāo)注冊，以及政府各歸口部門有嘉獎(jiǎng)有資助的科技項(xiàng)目申報(bào)的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是依據(jù)對企業(yè)狀況的把握，有針對性地建議去申報(bào)一些科技項(xiàng)目，以及建議企業(yè)要做好哪些打算工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由項(xiàng)目部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項(xiàng)目按質(zhì)按量完成。

剛進(jìn)入公司的頭3個(gè)月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實(shí)體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價(jià)，而現(xiàn)在的工作類型不一樣，我們是科技詢問公司，我們供應(yīng)詢問，可以說是完全供應(yīng)虛擬的服務(wù)，我們供應(yīng)的是“學(xué)問”。

既然供應(yīng)的是學(xué)問，而不是詳細(xì)的東西，那就要學(xué)習(xí)很多專業(yè)學(xué)問，只有成為這一方面的專家才能給別人詢問，而成為專家可不是一件簡單的事，在這一領(lǐng)域它又須要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括獨(dú)創(chuàng)、好用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報(bào)專利，為什么要報(bào)專利，打算專利應(yīng)當(dāng)從哪些方面著手都須要知道。另外，比如建議企業(yè)申報(bào)科技項(xiàng)目，而科技項(xiàng)目有很多種類，各個(gè)歸口部門的，你首先必需要了解各個(gè)科技項(xiàng)目的申報(bào)內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報(bào)什么項(xiàng)目，另外對于一個(gè)企業(yè)，如何給它做一個(gè)項(xiàng)目申報(bào)方案，如此等等，這都須要學(xué)習(xí)。

在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比較好，剛起先的時(shí)候，基本上每天都有這方面學(xué)問的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理，每個(gè)新人都有一個(gè)師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去探望企業(yè)時(shí)，師傅甚至親自陪伴，這對業(yè)務(wù)學(xué)問與業(yè)務(wù)實(shí)力的提升是很有幫助的。

再說說工作實(shí)力的事。關(guān)于工作實(shí)力，是在做事的過程中體現(xiàn)出來的，這與學(xué)習(xí)書本學(xué)問不同，它跟一個(gè)人的性格，悟性，為人處世的風(fēng)格休戚相關(guān)。剛走出校門的學(xué)生往往書本學(xué)問一套一套的，但做事的實(shí)力往往差，這就須要在社會(huì)中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經(jīng)驗(yàn)，唯書本論，做事實(shí)力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不堅(jiān)決，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過公司（浙江聯(lián)政）大半年的熬煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達(dá)了一些。Justdoit！

到現(xiàn)在為止，來公司8個(gè)月時(shí)間，公司要求前3個(gè)月業(yè)績做到3萬可以轉(zhuǎn)正，可是因?yàn)槲业膫€(gè)人問題（如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開），到現(xiàn)在業(yè)績才做到3萬，如今牽強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培育與寬容，使我得以漸漸成長，感謝！

總的來說，比較喜愛這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績壓力，但它比較自由，假如工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技詢問工作，供應(yīng)專業(yè)學(xué)問，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國利民。最終，我個(gè)人比較喜愛企業(yè)管理這一塊方面的學(xué)問，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的.營銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)及運(yùn)營，這是一件興奮的事。

我當(dāng)珍惜這份工作！

二、年個(gè)人目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)。

年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當(dāng)然也沒有為公司創(chuàng)建多少價(jià)值，說的好聽一些是花時(shí)間學(xué)習(xí)了，說的不好聽一些就是在荒費(fèi)光陰。所以在接下來的一年里要多多貢獻(xiàn)，多創(chuàng)建價(jià)值。

全年業(yè)績量我給自己定的目標(biāo)是30萬，即大體上每個(gè)月的業(yè)績是3萬，感覺還是有些難度的。這須要全力的付出，合理支配時(shí)間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化。

想成為一個(gè)專家可不是那么簡單的，終歸現(xiàn)在自己還是一個(gè)新手，要多向銷售高手請教，多注意實(shí)踐，平常多抽出一些時(shí)間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。

三、對管理層的評價(jià)，對公司的建議。

與公司的相處也快一年時(shí)間，也慢慢的產(chǎn)生了感情，說實(shí)說，對公司是感謝有佳，可以說公司為我個(gè)人的發(fā)展供應(yīng)了一個(gè)很好的平臺，只是這一年沒有為它創(chuàng)建多少價(jià)值，是有些慚愧。

在這一年當(dāng)中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與激勵(lì)！

在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷！

在這一年當(dāng)中，感謝相識了這一幫可愛的同事們！

最終，提一個(gè)小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個(gè)例子吧，為公司創(chuàng)建10000元的傭金收入，而個(gè)人只能拿300－600元（還要除去30%到年終才能發(fā)）的提成。這樣會(huì)影響新業(yè)務(wù)員的工作主動(dòng)性，因?yàn)閯偲鹣鹊囊粌赡?，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績不穩(wěn)，每個(gè)月能為公司創(chuàng)建2－3萬的傭金就不錯(cuò)了，這樣算下來，每月的工資才只有20xx元多一點(diǎn)，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去找尋下一個(gè)項(xiàng)目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。（之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個(gè)人傭金提成是25%，即假如他為公司創(chuàng)建1萬的傭金，他的個(gè)人提成加上基本工資可以拿到3000元）

“倉廩實(shí)而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會(huì)有企業(yè)文化的塑造打算。

現(xiàn)實(shí)角度來說，其實(shí)提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的主動(dòng)性，激勵(lì)他們更富有干勁，他們會(huì)為公司創(chuàng)建更大的價(jià)值，這可以是一個(gè)良性循環(huán)。舉個(gè)例子，當(dāng)年美國的輻特汽車公司給每一個(gè)技術(shù)工作定的工資是5美元/時(shí)，這遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)社會(huì)平均工資的40%，結(jié)果吸引了大批人才，最終公司沒有虧本反而盈利。

只是一個(gè)個(gè)人建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考。

以上是為述職報(bào)告，字字發(fā)自肺腑，請公司領(lǐng)導(dǎo)親鑒。

希望年：個(gè)人業(yè)績蒸蒸日上。

希望年：公司業(yè)績蒸蒸日上。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文10

近一個(gè)時(shí)期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來，營銷中心階段工作所取的成果、所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之，三句話：成果是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

熱點(diǎn)舉薦：

我要做老板之開家洗衣店七大方面深刻剖析競爭對手聽高校生老板聊創(chuàng)業(yè)經(jīng)

中國企業(yè)：會(huì)玩資源魔方嗎“十萬個(gè)為什么”之創(chuàng)業(yè)版影響中國將來1大管理理念

一、“5個(gè)一”的成果客觀存在

1．啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參加商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者）超過**家，通過深化實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們干脆或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶掌控力為8%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、快速占據(jù)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，供應(yīng)了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

2．培育并建立了一支熟識業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)驗(yàn)參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的.思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順當(dāng)啟動(dòng)華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

二．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核方法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心須要?jiǎng)偤?、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3．無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。假如我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、主動(dòng)坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并擴(kuò)散著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體發(fā)展須要有安排、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶須要線開發(fā)，哪個(gè)客戶短暫不能啟動(dòng)，那些客戶須要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不行違反的，甚至詳細(xì)的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話，都是須要考慮的問題。盲目地、無安排地、重復(fù)地探望和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條建議僅供參考

1．重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)建利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2．建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有安排、多層次地開展“面對客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)建讓水流出去的“出口”。

3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上選購 的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有主動(dòng)性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文11

回顧過去的一年，幼兒園在原有發(fā)展基礎(chǔ)上，我們幼兒園全體教職工求真務(wù)實(shí)、大膽嘗試、同甘共苦、通力合作，在圓滿完成本學(xué)期教化教學(xué)安排的基礎(chǔ)上，接受了省督導(dǎo)與國家普三驗(yàn)收兩項(xiàng)任務(wù)，并順當(dāng)通過驗(yàn)收。為使今后的工作更上層樓，現(xiàn)在將今年的工作進(jìn)行總結(jié)，我認(rèn)為主要有以下方面：

一、實(shí)施“以人為本”的管理模式，調(diào)動(dòng)老師的主動(dòng)性，同心同德，提高保教質(zhì)量。

老師是一個(gè)幼兒園的靈魂，今年重任在前，只有把全體老師的主動(dòng)性都調(diào)動(dòng)起來，我們才能保質(zhì)保量的完成任務(wù)。因此，在每兩周一次的園務(wù)會(huì)議上我對全體老師講解并描述了當(dāng)前形勢，我們所面臨的任務(wù)，希望全體老師發(fā)揮主子翁精神，通過本次檢查把我園的保教質(zhì)量提升到新的水平。在這一年中，我賜予每位老師最大的自主權(quán)，自己的班級自己做主，缺什么我給解決，可以說我們?nèi)w老師都做到了以園為家，為幼兒園建設(shè)獻(xiàn)智獻(xiàn)策，加班加點(diǎn)更是常有的事，因此我們才能順當(dāng)通過各級部門的驗(yàn)收。我認(rèn)為能發(fā)揮出每位老師的潛能，加強(qiáng)了幼兒園的凝合力是我本年度工作最大的收獲。

二、規(guī)范辦園行為，提高辦園效益

一年來，我園進(jìn)一步加大幼教工作管理力度，辦園效益明顯提高。

一是充溢老師隊(duì)伍，加強(qiáng)對外聘老師隊(duì)伍的管理。我們通過面對社會(huì)公開聘請的方式，擇優(yōu)錄用了三名酷愛幼兒教化事業(yè)、具有高尚職業(yè)道德和駕馭肯定教化技能的幼兒老師，剛好充溢到我校的幼兒老師隊(duì)伍中，并要求她們每人與學(xué)校簽定了為期一年的合同，逐步規(guī)范了外聘老師隊(duì)伍的管理，有效促進(jìn)了幼兒園保教質(zhì)量的提高。

二是進(jìn)一步改善辦園質(zhì)量，投資9萬余元為幼兒園添置電腦和玩具，裝修活動(dòng)室，逐步改善了辦園條件，為進(jìn)一步優(yōu)化幼兒的活動(dòng)供應(yīng)了物質(zhì)保障。

三是完善幼兒園寄宿制度，規(guī)范廚房管理，日常工作嚴(yán)格根據(jù)《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理方法》實(shí)行。另外，我們還協(xié)作市教化做好有關(guān)幼兒平安、手足口病防控工作、注射防疫疫苗工作等。

三、仔細(xì)致力家長工作，努力探究新時(shí)期家長工作的特點(diǎn)。

當(dāng)前，家園共育作為擴(kuò)展教化時(shí)空發(fā)揮各種教化資源的一種手段，越來越受到幼教工作者的關(guān)注。因此我們主動(dòng)提倡建立新型的家園關(guān)系，即相互信任、相互敬重、相互學(xué)習(xí)、相互支持。首先，我們成立了家長委員會(huì)，并召開座談會(huì)，讓家長為幼兒園的.發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對幼兒園的整體運(yùn)作本著理解、支持的看法進(jìn)行督導(dǎo)，同時(shí)組合各種力氣和資源幫助幼兒園的教化工作，充分發(fā)揮家委會(huì)的作用及職能。其次，通過多種形式的活動(dòng)，如家長會(huì)、專題講座、家長開放日等，幫助家長建立全新的育兒觀。此外，家訪活動(dòng)也是我園家長工作的一個(gè)重點(diǎn)，一年一次的家庭走訪工作使老師更好的開展新學(xué)期工作，有效地促進(jìn)了幼兒園與家庭在教化上的同步同向進(jìn)行。

四、做好對外宣揚(yáng)工作，提高幼兒園知名度，為創(chuàng)名牌幼兒園而努力。

幼兒園要順當(dāng)發(fā)展，形象建設(shè)是推動(dòng)公共關(guān)系活動(dòng)必不行少的手段。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色，將幼兒園的有關(guān)信息剛好、精確、有效地傳播出去，爭取公眾對幼兒園的了解和理解，提高幼兒園知名度和美譽(yù)度，在接著做好園內(nèi)宣揚(yáng)窗的更新，辦好幼兒園園報(bào)及發(fā)放工作之外，本學(xué)期我們錄制一臺豐富的六一節(jié)目匯演，并在黃驊電視臺播出，受到了較好的成效，達(dá)到了宣揚(yáng)形象、擴(kuò)大影響的目的。

五、下一步工作準(zhǔn)備

擅長反思才能不斷進(jìn)步。為了幼兒園的進(jìn)一步發(fā)展，在確定成果的同時(shí)，我們更應(yīng)正視自己的不足。通過省專家組反饋的狀況，我們進(jìn)一步相識到自身的弱勢與不足。結(jié)合實(shí)際，我們制訂了一系列的整改措施，精益求精，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)更加寬松、和諧的成長環(huán)境。

行政管理：進(jìn)一步細(xì)化日常管理，月考核與學(xué)期考核相結(jié)合的方式。逐步規(guī)范檔案管理，將創(chuàng)建省級規(guī)范化檔案管理作為幼兒園檔案管理的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化，使檔案管理工作成為我園的特色之一。進(jìn)一步完善功能室和信息化設(shè)施的配備，提高利用率，更好地為教化教學(xué)服務(wù)。

保教科研：本學(xué)期我園將增加教研活動(dòng)的密度，豐富內(nèi)容，將教研工作落實(shí)到細(xì)處，鉆研到深處。我們將接著堅(jiān)持園本教研，立足本園、以人為本、以研為實(shí)，提倡教化反思，全園各個(gè)班級形成同伴合作，團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)的保教隊(duì)伍，為老師供應(yīng)學(xué)習(xí)和發(fā)展的創(chuàng)建空間，讓老師樂于教，興于研，不斷提升自己的專業(yè)水平，體驗(yàn)工作的成就感和價(jià)值感。結(jié)合我園教化教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)，將開展充溢探討、真誠溝通的園本教研活動(dòng)，使老師通過各項(xiàng)活動(dòng)真實(shí)的體驗(yàn)和深度反思、學(xué)習(xí)、溝通和增加老師的創(chuàng)新意識，通過園本教研活動(dòng)，使每個(gè)老師在原有的水平上都有所提高。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文12

大家好，我是**。我來到公司將近四個(gè)月了，我始終擔(dān)當(dāng)著xx縣區(qū)經(jīng)理一職。這對我來說這是一個(gè)全新的崗位，我主動(dòng)投入、仔細(xì)工作。在此我有過快樂也有過困或。在此我總結(jié)一下縣區(qū)的得失：

人心是關(guān)健。1、經(jīng)銷商有沒有信念做我們的產(chǎn)品這是一個(gè)關(guān)健，2、業(yè)務(wù)員有沒有信念讓經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品這也是關(guān)健，3、如何整合經(jīng)銷商與xx縣區(qū)及周邊縣區(qū)的有利資源這是領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)健。昨天與陳華軍的溝通我認(rèn)為XXXX年肯定要打破現(xiàn)有格局，重新洗牌，以協(xié)作公司決戰(zhàn)XXXX年的重大決策!

一、人員配備：

將全部縣區(qū)業(yè)務(wù)員交市場部重新支配，我只須要二名沒有任何內(nèi)部關(guān)系的業(yè)務(wù)員就可。

二、戰(zhàn)略目標(biāo)：

全部縣區(qū)再不安排到人而出現(xiàn)管理真空，將以協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)與發(fā)掘新市場為二條主線，再借以市場部與經(jīng)銷商人力與物力的優(yōu)勢，堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā)展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、懇求支援：

1、公司賜予車輛支持。

2、公司依舊將年前批示的廣告支持接續(xù)生效。

3、請公司賜予縣區(qū)只認(rèn)結(jié)果不認(rèn)過程的優(yōu)勢。市場部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務(wù)主管，但可以監(jiān)管。

四、XXXX年縣區(qū)整體安排：

1、將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區(qū)四個(gè)樣板縣，同時(shí)發(fā)展干黃品類。

2、將臨湘、華容、岳化、君山、平江、仙桃作為古越樓臺的確定縣。

3、接著游說與發(fā)展新的.縣區(qū)。

五、元月安排：

1、第一個(gè)星期完成xx縣的全部不干膠廣告，同時(shí)將xx縣經(jīng)銷商進(jìn)入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。

2、其次、三兩個(gè)星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位，同時(shí)談好一到兩個(gè)干黃的經(jīng)銷。

3、第四個(gè)星期依據(jù)實(shí)際狀況而調(diào)整。

以上就是對于一年工作的簡要述職報(bào)告，有不當(dāng)之處，還請指責(zé)指正，感謝大家!

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文13

我叫。。。。XX年8月17日受縣教化局任命為xx鄉(xiāng)中心學(xué)校副校長，主抓教學(xué)業(yè)務(wù)工作。

時(shí)間過得真快，在忙勞碌碌的轉(zhuǎn)瞬之間已和大家共同度過了一個(gè)學(xué)期的美妙時(shí)間?；仡櫚肽陙淼纳?、工作經(jīng)驗(yàn)，感謝上級領(lǐng)導(dǎo)和在座各位對我本人生活上的關(guān)切照看和工作上的大力支持，使得我在行走于xx教化的日子里，每一天都過的充溢、充溢了信念，感到的是由衷的美妙和富足，收獲到的是滿心的希望。在此，把我本學(xué)期來的思想、工作及收獲狀況，向各位領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)：

一、感受美妙、激發(fā)潛能，收獲的必是滿心的希望。

xx是革命老區(qū)，雖說這里地處偏僻、經(jīng)濟(jì)條件不夠優(yōu)越，但這里的民風(fēng)淳樸，人們待人寬厚熱忱，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師務(wù)實(shí)肯干，中心校一班人團(tuán)結(jié)拼搏，尤其是張校長工作有思路、有魄力，對我們每個(gè)人的生活、工作及成長要求嚴(yán)格、指導(dǎo)有方，為我們做好xx教化、發(fā)展xx教化，供應(yīng)了一個(gè)廣袤而又充溢了發(fā)展?jié)撡|(zhì)的舞臺和空間。

我曾經(jīng)在校長會(huì)議上講過：xx教化目前正處在一個(gè)得天獨(dú)厚的發(fā)展好時(shí)機(jī)、好環(huán)境之中，我假如在這里搞不好工作的話，那到其他什么地方也都是白搭的。在白元我做了十七年的教研員，從管理學(xué)校教學(xué)到指導(dǎo)老師業(yè)務(wù)練就了扎實(shí)的基本功，曾多數(shù)次的幻想假如給我一隅沙場、一片天空，定能翱翔出非同尋常的漂亮、干出非同一般的業(yè)績來?！岸昴ヒ粍Α?，那是為著實(shí)現(xiàn)內(nèi)心“做志向教化”的幻想，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和追求，如今夙愿以償，在振翅翱翔中顯得充溢了激情、信念和希望。

二、立足實(shí)際、明晰思路，打造出優(yōu)質(zhì)高效的教化大環(huán)境。

緊緊圍繞“以教學(xué)為中心、以質(zhì)量提升為核心、以規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為為重心”，落實(shí)教學(xué)常規(guī)、深化課堂教學(xué)改革、抓好教學(xué)質(zhì)量檢測、抓牢畢業(yè)班工作、規(guī)范學(xué)校教學(xué)管理行為。實(shí)行“一手抓校長、一手抓老師”的管理模式，制定出教學(xué)獎(jiǎng)懲措施、簽訂目標(biāo)責(zé)任書，“緊盯目標(biāo)、關(guān)注過程”，打造優(yōu)質(zhì)高效的教化大環(huán)境。

1、加強(qiáng)過程管理，落實(shí)教學(xué)常規(guī)。

落實(shí)教學(xué)常規(guī)是規(guī)范學(xué)校教學(xué)管理和老師教學(xué)行為最有效的途徑。依據(jù)縣教研室的常規(guī)教學(xué)視導(dǎo)方案及要求，依據(jù)《xx縣中小學(xué)老師常規(guī)教學(xué)手冊》的規(guī)定，我們組織校長及老師仔細(xì)學(xué)習(xí)、綻開研討、從嚴(yán)落實(shí)。本學(xué)期以來我們一共組織了兩次常規(guī)教學(xué)視導(dǎo)檢查工作，從校長做起、查起，再到對全體老師的檢查評估，對學(xué)校教學(xué)管理的考評與指導(dǎo)，極大地規(guī)范了學(xué)校的教學(xué)管理行為。

2、狠抓教改教研工作，深化課堂教學(xué)改革。

教改就是選路子、定方向，是一種棄舊迎新，教研是去研討如何把它做得徹底、做得有效果。依據(jù)縣教化局執(zhí)行課改的`有關(guān)要求，我們走學(xué)校、進(jìn)課堂，通過聽課評課、與廣闊老師座談，把握最實(shí)際的課堂教學(xué)狀況，召開課改動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)會(huì)擴(kuò)大課改試驗(yàn)成果。并依托原課改試驗(yàn)學(xué)校xx一中、xx小學(xué)的課改試驗(yàn)成果，借鑒先進(jìn)地區(qū)學(xué)校的課改勝利閱歷，制定了“三勤五讓六環(huán)節(jié)”課堂教學(xué)模式供全鄉(xiāng)各學(xué)校推廣、試用，取得了良好的效果。12月1日，組織全鄉(xiāng)100余名老師到鴉嶺一中進(jìn)行了課改課堂觀摩活動(dòng)，12月20日，在xx一中、xx小學(xué)勝利召開了課改現(xiàn)場會(huì)，使得全鄉(xiāng)各學(xué)校掀起了空前的課改高潮。有望通過下學(xué)期對課改成果的進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)，使全鄉(xiāng)各學(xué)校老師的課堂面貌呈現(xiàn)出一道不同于以往的靚麗景觀來。

3、端正考風(fēng)、考紀(jì)，規(guī)范教學(xué)質(zhì)量檢測秩序，建立公允、良性的競爭機(jī)制。

教學(xué)質(zhì)量檢測是檢驗(yàn)老師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)效果的最有效手段，是停下來總結(jié)得失、進(jìn)一步精進(jìn)的必要緩沖，相識到位、做得扎實(shí)才能顯稀奇效。中心校制定了詳盡的質(zhì)量檢測方案，盡心做好期中、期末的兩次教學(xué)質(zhì)量檢測，對各學(xué)校、對老師的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果進(jìn)行綜合評估；學(xué)校組織好每月一次的學(xué)科月考，老師做好堂檢、周測，使質(zhì)量檢測成為一種良好習(xí)慣、制度化、常?；?。

4、抓牢畢業(yè)班工作，彰顯學(xué)校辦學(xué)效益和質(zhì)量水平。

小學(xué)六年級質(zhì)量評估體現(xiàn)了小學(xué)階段的教化成果，中學(xué)九年級升學(xué)指標(biāo)的完成體現(xiàn)了義務(wù)教化階段的最終成果。為此中心校與各學(xué)校簽訂了教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任書，制定了獎(jiǎng)懲措施，通過考評機(jī)制促成各學(xué)校質(zhì)量競爭平臺的形成。每一次考試之后，都進(jìn)行了詳盡的教學(xué)質(zhì)量分析，與畢業(yè)班老師進(jìn)行質(zhì)量分析、座談，使他們勵(lì)志進(jìn)取。

5、創(chuàng)建市級規(guī)范化學(xué)校、縣級合格學(xué)校，大面積提升學(xué)校辦學(xué)品位。

規(guī)范學(xué)校管理行為，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，是提升學(xué)校辦學(xué)品位的根本途徑。本學(xué)期以來，xx小學(xué)、下范小學(xué)、后莊小學(xué)、王村小學(xué)等四所市級規(guī)范化學(xué)校勝利接受復(fù)驗(yàn)，新創(chuàng)建規(guī)范化學(xué)校二所xx一中和丁流小學(xué)，縣級合格化學(xué)校正在等候年后縣政府督導(dǎo)室驗(yàn)收。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文14

一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛下，在全體老師的共同努力下，我校堅(jiān)持原則，依法行政，克難奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了肯定的成果?，F(xiàn)將本年度本人的思想和工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注意自我修養(yǎng)

一年來，我始終將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多思，努力增加黨性觀念，提高思想政治素養(yǎng)，堅(jiān)固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。要求老師做到的我自己首先做到。

1、思想上高度重視。我先后學(xué)習(xí)了上級有關(guān)老師作風(fēng)建設(shè)文件，要求老師在平常的教學(xué)工作中時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)自我反省，做學(xué)生的表率。

2、塑造老師為人師表的良好形象。我有針對性地提出了幾點(diǎn)要求，一是要求全體老師愛惜關(guān)切學(xué)生，走近學(xué)生的心靈，和學(xué)生做知心摯友、和學(xué)生的家長交摯友，不準(zhǔn)冷嘲熱諷損害家長，更不準(zhǔn)老師訓(xùn)斥家長；二是嚴(yán)禁老師體罰和變相體罰學(xué)生；三是禁止老師有償補(bǔ)課、私自為學(xué)生亂訂資料。

3、通過開展師德師風(fēng)自查活動(dòng)，全體老師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，提高了辦事效率，能文明執(zhí)教，優(yōu)質(zhì)服務(wù)于學(xué)生。學(xué)生、家長對老師工作的滿足度有了大幅度提高。

二、求真務(wù)實(shí)，不斷提高自身的工作實(shí)力

本人在自己的工作崗位上，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，有了肯定

的工作閱歷，能夠較嫻熟地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理實(shí)力、綜合分析實(shí)力、協(xié)調(diào)辦事實(shí)力等方面，經(jīng)過多年的熬煉都有了很大的提高，保證了各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。平常我能主動(dòng)主動(dòng)地學(xué)習(xí)理論學(xué)問、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己勝任小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)工作，本學(xué)期擔(dān)當(dāng)二年級的語文的教學(xué)。剛好地幫助老師處理好老師與家長之間的沖突，指導(dǎo)他們?nèi)绾翁幚砑议L對子女教化的方法，深受老師和家長的好評。進(jìn)而使學(xué)校教化教學(xué)工作得到了規(guī)范、健康的發(fā)展。

三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，格守美德

勤勉敬業(yè)是對一名學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的至少要求。我能夠以正確的看法對待各項(xiàng)工作任務(wù)，酷愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。在我的帶領(lǐng)下，老師全力以赴，仔細(xì)遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務(wù)家長，服務(wù)社會(huì)，保證了學(xué)校工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象。除外出培訓(xùn)、開會(huì)等公事外，我始終堅(jiān)守在工作崗位上，我每天最早到校，最終離校。我信奉，一個(gè)人苦點(diǎn)累點(diǎn)沒有關(guān)系，人生的價(jià)值在于奮斗、在于創(chuàng)建、在于奉獻(xiàn)。我必需以勤奮的理念去實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，帶領(lǐng)全體老師努力工作，促進(jìn)學(xué)校教化事業(yè)的騰飛。

四、堅(jiān)持德育為首，全面實(shí)施素養(yǎng)教化

實(shí)施素養(yǎng)教化，既是學(xué)校工作的基本點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的部分。我校始終以德育工作為首。

1、開展豐富多彩的活動(dòng)，如拔河、跳繩競賽等，讓學(xué)生得到了

展示的平臺，從中既得到了歡樂又學(xué)到了學(xué)問。今年“六·一”，除部分學(xué)生參與鎮(zhèn)中心學(xué)校組織的體育活動(dòng)外，學(xué)校還舉辦了大型文藝演出，既豐富了校內(nèi)文化生活，又獲得了當(dāng)?shù)馗扇旱囊粯雍迷u。

2、家?；?dòng)工作

部分家長的學(xué)問和思想觀念有些落后，往往只有良好的愿望，巴不得自己的孩子一天就能成才，但效果未必好。為了孩子的健康成長，我要求老師加強(qiáng)與學(xué)生家進(jìn)步行溝通；實(shí)行家訪、電話訪談等形式，了解家長的需求，剛好駕馭學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

五、加強(qiáng)學(xué)校平安管理和后勤服務(wù)工作，強(qiáng)化平安責(zé)任

學(xué)校平安干脆關(guān)系到師生的生命平安，關(guān)系到社會(huì)和諧穩(wěn)定。學(xué)校后勤部門本著服務(wù)于教化教學(xué)工作的原則，努力創(chuàng)建美麗舒適的校內(nèi)環(huán)境，為教化教學(xué)供應(yīng)平安保障，不遺余力做好了后勤服務(wù)工作。

1、堅(jiān)持常規(guī)工作不放松，確保教化教學(xué)的.正常進(jìn)行。在開學(xué)初剛好發(fā)放了辦公用品；檢修了各教室照明設(shè)施；解除了平安隱患。對各班級的財(cái)產(chǎn)和物品進(jìn)行核查并登記入冊，落實(shí)固定資產(chǎn)的管理工作。每月進(jìn)行了平安排查，平常也不定期對學(xué)校電器進(jìn)行平安檢查，發(fā)覺問題剛好修理。對學(xué)生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電也剛好進(jìn)行了修理。衛(wèi)生工作，在學(xué)校的嚴(yán)格管理和老師們的耐性教化下，學(xué)生養(yǎng)成了講衛(wèi)生的好習(xí)慣，校內(nèi)清潔衛(wèi)生上了一個(gè)新臺階。

2、強(qiáng)化平安意識，緊抓平安工作不放松。開學(xué)初，學(xué)校與班主任老師簽訂了平安目標(biāo)責(zé)任書。進(jìn)一步完善了各項(xiàng)平安制度和應(yīng)急預(yù)案，加大了平安宣揚(yáng)力度，仔細(xì)落實(shí)了平安課進(jìn)課堂，使學(xué)生的平安

意識得到了很大的提高。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)管理制度，仔細(xì)履行職責(zé)，嚴(yán)禁閑雜人等進(jìn)入校內(nèi)，確保了校內(nèi)平安。

3、今年秋，經(jīng)過努力爭取來的拆建廁所工程、“希望廚房”工程、教學(xué)樓修理工程等，都已全部完工并投入運(yùn)用，全部木窗戶全部換成了鋁合金玻璃窗、教室地面瓷磚化，學(xué)校面貌面貌一新。

六、工作中存在的不足