2023年國內(nèi)服裝行業(yè)分析報告

2023年國內(nèi)服裝行業(yè)分析報告市場環(huán)境分析一、服裝總體市場分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。2023GDP1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最根本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。中在精品化和共性化上。二、服裝市場細分分析1、性別細分女裝市場分析：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有猛烈的區(qū)域顏色，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色明媚、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位根本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對。2023年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構(gòu)成了一個202311家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推動委員會評價的“中國名牌”后，2023年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向進展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)留意利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌進展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地品牌層出不窮，因此競爭仍特別劇烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其1%2%左右徘徊，且相互之間較為接近。2、年齡段細分國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18—30，30—45，45—65，65—。1—301.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有肯定的經(jīng)濟根底，很強的購置欲望，時尚，追求流行、共性，敢于嘗試事物，簡潔承受各種品牌。該群體中很大一局部簡潔沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細分市場。30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟根底最為雄厚的群體，有較強的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)局部人已有自己喜好的品牌，對品牌的承受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)局部品牌定位于此細分市場。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但對服裝有肯定的高階需求〔即品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購置欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴峻缺失，市場時機較大。65-1億左右，購置欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌根本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進展劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列(套裝)、燕尾服〔宴會裝〕等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為高級時裝系列〔即個人訂制〕訂購為經(jīng)營模式。周末休閑系列群眾休閑〔如佐丹奴、班尼路等、運動休閑〔如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等、時尚休閑〔如ONLY、VEROMODA等、戶外休閑〔PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等〕等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的樂概念符之其上，使之更為形象也更加簡潔被消費者所承受。“正裝”系列隨著“學(xué)問精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品嘗休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的消滅，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際于“學(xué)問精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士供給了一種８小時以外同樣可以展現(xiàn)自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的寵愛。由于“正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著精英族群，而且這個消費群體正在快速的擴大。三、運營分析服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走群眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運營模式在設(shè)計、生產(chǎn)、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。群眾品牌分析設(shè)計、生產(chǎn)：國內(nèi)群眾服裝品牌在設(shè)計上主要以滿足主流群眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。和時裝品牌；國外進入國內(nèi)市場的群眾服裝品牌較少，進入的也根本上也集中在高端。渠道：目前群眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者加嚴密，而且在治理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，治理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的本錢上品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的治理較弱，多是指導(dǎo)與關(guān)心關(guān)系；而相對于加業(yè)具備強大的品牌治理力量及市場形象的創(chuàng)立力量方可為加盟者供給更為長久的經(jīng)營動力。k/A〔專指連鎖超市及大賣場〕雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利〔經(jīng)營扣點高、資金周轉(zhuǎn)慢、治理效率低以及常常消滅“暗箱”操作的黑色本錢支出；而服裝品牌的專營店營銷方式多消滅在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式消滅的商廈〔城〕中，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加表達品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展現(xiàn)進展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔群眾型消費的服裝產(chǎn)品，固然也會有局部K/A渠道對品牌企業(yè)進展了專有化設(shè)置，可以在賣場中建立專柜〔廳〕進展獨立展現(xiàn)。現(xiàn)今的群眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大局部是各種渠道和地中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店〔柜得渠道者得天下。促銷：群眾服裝品牌在宣傳上，大局部走明星效應(yīng)，其中很多消滅了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和群眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段把戲越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎每天都有段。專業(yè)品牌分析設(shè)計、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計上以時尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標(biāo)客牌。渠道：專業(yè)品牌根本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力〔或品牌影響力〕制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點，但其影響卻照舊格外巨大。傳播，其專賣形象格外有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更保護的效勞,但折扣幅度較小。四、消費者購置心理分析在服裝現(xiàn)有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%10%40%?，F(xiàn)在消費者漸漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來的生活方式，即簡潔又舒適，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調(diào)查所得對休閑服飾的看法是比較簡潔，舒適，而且有共性，同時隨著“正裝”的興起，45歲下的中青年消費者漸漸傾向于“正裝”風(fēng)格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上〔特別是在中高檔休閑服裝〕存在很大的困難。隨著中國消費者消費力量的增加，在其進展服飾購置時已不再單純考慮產(chǎn)品的根本功能，在到達肯定經(jīng)濟收入的前提下為了滿足工作需求〔如商務(wù)活動、心理需求〔如艷羨敬重、生活需求〔如時尚裝飾〕以及社交需求〔如品嘗溝通〕之時，選擇購置更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品嘗的品牌產(chǎn)品則是必定。伴隨著信息溝通速度更為快捷，中國國內(nèi)可進展品影響，導(dǎo)致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。據(jù)一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調(diào)查〔2023年數(shù)據(jù)〕說明：被調(diào)查的消費者如要購置中檔服裝，會以香港品牌為首選；購置高檔服裝者，以外國名牌為首選；77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%常常到服裝店購物；消費者通常在假日購置成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成46%；消費者購置成衣的渠道：連銷店〔38%〕居首位，其余依次為百貨店〔35%〕及服裝購物商場〔16%；受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購置便服；女行政人員則寵愛在百貨店購置衣服；60%最留意品質(zhì)，54%留意顏色與款式，38％留意價格；便服方面，大部份受訪者最留意價格；購置服裝的消費額：受訪者平均每年花在購置服裝上的金額為2,080元人民幣〔下同〕或其個人收入的7.3%。大連居首位〔2,850元，其余依次為上?！?,300元，廣州1,850元〔1,740元〔1,660元15000元---20000元3,1