新郎西服xx年品牌建設構架

新郎西服xx年品牌建設構架目錄?西服產(chǎn)品針對消費者價值影響圖?新郎西服的知名度與選擇度?新郎品牌的品牌親和力?新郎品牌聯(lián)想?顧客對新郎品牌的綜合評價?新郎西服SWOT分析?新郎品牌構建之道?新郎品牌構建模型?新郎品牌2000年度三大目標?以市場、形象體系為中心的品牌競力提升系統(tǒng)?一個傳播核心?2000年度新郎品牌建設工作計劃

新郎西服的品牌親和力

?雅戈爾

?杉杉親和力強

?新郎?紅領?仙霞

?耶莉婭親和力弱知名度低知名度高新郎品牌聯(lián)想提及新郎品牌，消費者的聯(lián)想是：?新郎品牌是高品質(zhì)、中檔價位的西服?山東名牌，面向未來的企業(yè)?服務領先，干洗第1家?是新婚男士一個理想的牌子?對品牌內(nèi)涵缺少評價新郎品牌尚處于品牌“利益”的層面上，品牌戰(zhàn)略重點已從產(chǎn)品或服務，這個物質(zhì)實體的方面轉移到顧客滿意的方面上來。新郎品牌應豐富品牌內(nèi)涵的構建，著力品牌個性的強化，在某種程度上，盡可能脫離婚慶西服的聯(lián)想，推進品牌向“人性層”的邁進，進入這一層才算是名牌，它追求的是與消費者情感的貼近和心靈的溝通，解決這一問題，我們設計的重要的兩個工具是品牌形象的設計與傳播和文化滲透。顧客對新郎品牌的綜合評價876543210以顧客為中心不以顧客為中心善于廣告宣傳不善廣告宣傳善于創(chuàng)新無創(chuàng)新了解新郎公司情況不了解合乎時代潮流不合乎時代潮流銷售網(wǎng)絡完善不完善服務職能完善不完善市場競爭力強市場競爭力弱值得信賴不值得信賴?新郎西服以高品質(zhì)、中檔價位和服務的高水平，使顧客購買后滿意度高，但潛在顧客對新郎的品牌認知較為模糊。

專賣店對新郎公司的評價876543210以顧客為中心不以顧客為中心善于廣告宣傳不善廣告宣傳善于創(chuàng)新無創(chuàng)新了解新郎公司情況不了解合乎時代潮流不合乎時代潮流完全支持專賣店不支持專賣店市場競爭力強市場競爭力弱值得信賴不值得信賴

?專賣店對新郎企業(yè)、產(chǎn)品、廣告宣傳等均有較高評價。

新郎西服SWOT分析優(yōu)勢：劣勢：?既有四大優(yōu)勢?企業(yè)規(guī)模?品牌知名度?品牌代表性?品牌具有規(guī)劃?產(chǎn)品更新、研發(fā)能力?市場網(wǎng)絡控制形式?企業(yè)形象認知?顧客滿意經(jīng)營，認真考慮消費者?市場份額與市場地位的問題?人力資源?信息管理?品牌在消費者心目中缺乏可評價因素機會：問題：?消費者對各個西服品牌缺少較?市場競爭度高?競品技術變化高忠誠度?市場網(wǎng)絡控制力?市場結構明晰問題?服務能力可占先性，消費者對免?服務體系的構建?銷售管理能力費干洗服務的認可?銷售執(zhí)行能力?銷售隊伍人員素質(zhì)?高品質(zhì)、中檔價位的西服有巨?顧客對品牌聯(lián)想的一定程度的模糊認知大的市場容量?市場需求與生產(chǎn)能力的矛盾?有企業(yè)第二基礎的大力支持?專賣店快速增長與經(jīng)營資質(zhì)的矛盾?擴大外延，追求數(shù)量型增長與做強企業(yè)的矛盾新郎品牌構建模型新郎品牌三大目標

以上核心內(nèi)容：?品牌2000年度三大目標?以市場、形象體系為中心的品牌競力提升系統(tǒng)?一個品牌傳播核心

品牌目標網(wǎng)絡體系市場結構優(yōu)化服務體系濟南市場切入成立營銷中心銷售計劃管理銷售政策市場戰(zhàn)略目標銷售目標形象力四層面產(chǎn)品競力鞏固山東根據(jù)地市場為省外市場進入奠定基礎新郎品牌價值主張新郎品牌傳播主題整合行銷傳播新郎品牌2000年度三大目標

三大目標：品牌目標、市場戰(zhàn)略目標、銷售目標

1、品牌目標：

?品牌形象綜合認同度針對目標人群偏差率低于20%

?進入山東市場西服產(chǎn)品消費者選擇目錄群綜合排名前三位。

?品質(zhì)認知度（含服務、價格、產(chǎn)品檔位、產(chǎn)品質(zhì)量等）綜合偏差率低于30%。

?山東市場銷售占有率5%。

2、市場戰(zhàn)略目標：

?鞏固山東根據(jù)地市場，從推行網(wǎng)絡體系、市場結構優(yōu)化、服務體系建設入手，

從區(qū)域市場著手試行。

?市場區(qū)域戰(zhàn)略。進行市場結構分析，劃分三類市場，包括重點市場和潛力市

場、一般市場、問題市場。選擇重點市場和潛力市場，從推行網(wǎng)絡體系服務

體系入手，進行營銷管理試行，導入規(guī)范化經(jīng)營。讓一部分專賣店脫殺端云,

并以此帶動二、三類市場的執(zhí)行，帶動的核心利益點是銷售政策的傾斜，利

益的運景，是由把握市場而帶來的銷售與利潤的增長，帶動二、三類市場執(zhí)

行的前提是對經(jīng)營人員的培訓。

?戰(zhàn)略重點市場確立兩類：一類如濟南市場，該類市場以提高品牌地位、人力

資源水平、銷售執(zhí)行力為目標；二類如省外市場進入時選擇的重點市場。

3、銷售目標：新郎西服計劃2000年銷售目標1億元。以市場、形象體系為中心的品牌競力提升系統(tǒng)

一、市場結構優(yōu)化：研究市場競爭強度、品牌發(fā)展指數(shù)、品類發(fā)展指數(shù)，為決策優(yōu)勢市場、問題市場、新入市場及入市排序和放棄市場，提供科學依據(jù)。

100>

競爭度低機會市場競爭度高防守市場

競爭強度

競爭度低進攻市場競爭度高問題市場

100<

品牌發(fā)展指數(shù)或品類發(fā)展指數(shù)

區(qū)域銷量/總銷量

※品類發(fā)展指數(shù)CDI=╳100%

區(qū)域人口/總人口

品牌銷售占總銷量的百分比

※品牌發(fā)展指數(shù)BDI=╳100%

區(qū)域人口/總人口

二、網(wǎng)絡體系：

信息庫與信息中心管理辦法、MISS資訊系統(tǒng)、網(wǎng)絡管理辦法、專賣店管理辦法、專賣店促銷人員行為規(guī)范、經(jīng)銷商管理辦法、銷售人員管理辦法、經(jīng)銷商績效考核辦法、銷售人員與促銷人員培訓、《營銷月刊》創(chuàng)辦（旨在培訓）。

三、服務體系：

服務宗旨、目標、任務、組織、人員、職責分工、服務原則、模式、服務形象系統(tǒng)、服務與消費者關系處理。

把小戰(zhàn)術變成大戰(zhàn)略。將領先的服務策略實現(xiàn)體系化，整合出更強的市場引力。

四、濟南市場切入（方案另附）

五、成立營銷中心

成立營銷中心，培加銷售計劃管理、培訓、人力資源管理職責。

?銷售計劃管理：

企業(yè)的整體計劃大多是在企業(yè)較弱的基礎上統(tǒng)一起來的，企業(yè)的整體計劃只能向瓶頸看齊，如果企業(yè)銷售力較弱，生產(chǎn)能力就不又能充分利用或實現(xiàn)擴張，如想實破這一瓶頸，初始計劃就是銷售計劃的制定，并在組織、執(zhí)行、控制時進行人、財、物、信息等各類資源的調(diào)配協(xié)調(diào)，并制定與銷售計劃相聯(lián)系的其他計劃。銷售計劃管理由銷售目標決定，建立以利潤目標設定銷售目標的模型。

①以利潤目標設定銷售目標的模型：

決定目標利潤+確定必要固定費用+決定變動費用

設定銷售目標

②變更銷售目標的模型

變更銷售目標→決定對應變動費用→確定固定費用→決定目標利潤

在銷售目標改變時，固定費用在銷售目標

變動費用成等比例改變改變時有部分變動

※變動費用：銷售成本、物流成本、包裝費、倉儲費等。

※固定費用：人事、差旅、交通、折舊、房租、稅金、營業(yè)外收益等。

③建立以企業(yè)利潤為中心的銷售計劃管理模型：

銷售計劃目標區(qū)域市場

利潤計劃→銷售目標計劃→分解、結合經(jīng)銷商績效各類營銷計劃制定執(zhí)行完成

評價與營銷政策執(zhí)行

產(chǎn)品生產(chǎn)計劃（采購計劃）

配銷計劃（庫存計劃）

傳播計劃

服務計劃

人力計劃

費用計劃

資金回籠計劃

網(wǎng)絡開拓計劃

④銷售計劃細分化模型（另附）

銷售計劃與實績比較控制模型（另附）

?銷售人員培訓

①培訓目的

A使銷售員了解市場推廣及專業(yè)化銷售的重要性，同時也是銷售員必須掌握的技

巧及重要工作。

B提高銷售員的思想作風，道德品質(zhì)，敬業(yè)精神。

C增強銷售員市場操作的實戰(zhàn)能力，提高銷售員的信心和工作效率。

D提高銷售員的整體素質(zhì)和基本形象，使銷售員能與客戶建立最佳的關系。

②培訓對象

A新銷售員

B正常銷售員的進修提高

C問題銷售員的改進

③培訓方式

A集體培訓方式：傳統(tǒng)講授方式、案例討論、角色扮演方式

B個別小組訓練方式

此法常用于問題銷售員（指業(yè)績差，不守紀律的銷售員）

④培訓講師

注：講師培訓費用來計入服務費中。

⑤培訓時機

A、新銷售人員初進公司時

B、在職人員每三個月進行一次進修培訓

C、市場推廣工作中，若出現(xiàn)問題，可采用個別或小組計論的方式，此方式一般由

紅火廣告人負責。

⑥培訓時間

A、培訓時間本著集中的原則

B、在職銷售員的培訓時間為3~5天

C、針對問題個別小組討論培訓，時間為1~3天

⑦培訓的內(nèi)容

A、企業(yè)簡介：公司歷史、文化（理念、宗旨、精神）、規(guī)章制度、經(jīng)營方針政

策、福利制度、獎懲條例、組織結構等。

D、銷售部及銷售員的職能與職責E、銷售員的銷售技巧

F、有效的銷售技巧

制訂目標

工作計劃

時間管理

訪問預定

自我推銷

約見客戶的技巧

商談和說服的技巧

促銷技巧（對經(jīng)銷商促銷、對消費者促銷）

商品陳列技巧

協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨技巧

信用調(diào)查和收款技巧處理拒絕技巧

處理客戶意見技巧

妥善服務的技巧G、銷售業(yè)務基本知識

合同法律常識

基本財務知識：與經(jīng)銷商對帳，費用核算等。

票據(jù)知識：發(fā)票、支票、匯票（銀行承兌、商業(yè)承兌）、定貨單等。

H、經(jīng)銷商管理基本知識

品牌的基礎知識

品牌認同

品牌資產(chǎn)

品牌建設：管理、維護

I、培訓考核

試卷考核

答辯考核

情景演示考核

?人力資源管理政策

①基本目的

②基本準則

③人力資源管理體制

④人力資源管理責任者

⑤員工手冊

⑥人力資源管理規(guī)范

六、新郎西服2000年度銷售政策1999年，在全省各經(jīng)銷單位的大力支持下，新郎西服在激烈的市場競爭中，取得了較好的市場業(yè)績，銷售額比1998年增長了100%。展望2000年，為了能在市場上取得良好的業(yè)績，更好地保障廣大經(jīng)銷單位的利益，在對1999年山東西服市場進行深入分析和總結的基礎上，制定了2000年新郎西服銷售政策，其核心內(nèi)容就是在1999年良好的市場基礎前提下，實現(xiàn)市場規(guī)模的有限增長，重點放在嚴格規(guī)范市場、提高銷售執(zhí)行力，切實保障所有經(jīng)銷商的利益工作上，在2000年度，我們將進一步加強對經(jīng)銷商的服務措施，在平等互利的基礎上，廠商雙方取得更大的發(fā)展。

?銷售模式

①對山東市場進行了結構優(yōu)化，進行了市場細分，劃分了三類市場，包括重點市場和潛力市場、一般市場、問題市場（明細另附）。在重點市場和潛力市場推行網(wǎng)絡體系、服務體系，導入規(guī)范化營銷管理。并逐步帶動二、三類市場的執(zhí)行。年度內(nèi)，對導入規(guī)范化營銷管理的經(jīng)銷商，給予市場信譽獎勵。

②概據(jù)三類細分市場，進行2000年銷售目標任務分解（明細另附）。

③各經(jīng)銷商在所在市場進行零售經(jīng)營，嚴禁跨區(qū)域銷售。

④實行經(jīng)銷商資格認定制，所有經(jīng)銷商必須經(jīng)公司認可簽訂相應協(xié)議，并頒發(fā)特許經(jīng)營銅牌后，方可經(jīng)銷新郎西服，并享受各類銷售獎勵。

⑤實行全省統(tǒng)一零售價，經(jīng)銷商必須遵守限價規(guī)定，不得隨意調(diào)整，如市場發(fā)生變化需要調(diào)整，必須由公司與經(jīng)銷商協(xié)商解決。

?銷售年度

2000年銷售年度從2000年月日起至2000年月日止。

?供貨價格

2000年銷售年度，公司產(chǎn)品實行全省統(tǒng)一供貨價格，開票價及零售價請參閱《新郎西服2000年度系列產(chǎn)品價目表》。

?結算方式

①公司與經(jīng)銷商的銷售結算方式為款到發(fā)貨原則。

②經(jīng)銷商可采用現(xiàn)金及銀行匯票方式進行貨款結算。各專賣店銷售額每元

向公司回款一次，專賣店不得以任何理由挪借和占用銷售款。

?返利

①采用年度末一次性返利獎勵，返利按銷售總額的%計。

②專賣店2000年度銷售總額超300萬元的，獎

。

③專賣店2000年度銷售總額超200~300萬元的，獎

。

④專賣店2000年度銷售總額超100~200萬元的，獎

。

⑤根據(jù)2000年銷售目標任務分解明細，凡超計劃完成銷售任務的專賣店，超出

的部分除計付返利款項外，按超出部分的%給予獎勵

?市場信譽獎勵

①目的促進經(jīng)銷商履行在經(jīng)銷協(xié)議中所承諾的職責。

（說明：在原經(jīng)銷協(xié)議中，單獨增加若干條款，涉及網(wǎng)絡體系、服務體系等導入規(guī)范化營銷管理的推行執(zhí)行。）

②獎勵范圍：2000年度內(nèi)，推行網(wǎng)絡體系、服務體系，導入規(guī)范化營銷管理的

認定的經(jīng)銷商。

③獎勵標準：年銷售總額╳2%╳平均考核分÷100。

④考核辦法：另附。

⑤兌現(xiàn)方式：同返利一齊兌現(xiàn)。

?銷售保障

①在本銷售年度內(nèi)，如因市場變化，調(diào)高供體貨價格，公司不予追加價格，如

調(diào)低供貨價位，公司認定經(jīng)銷商尚未售出的完好產(chǎn)品，經(jīng)雙方盤點確認后由

公司負責補差價給經(jīng)銷商。

②經(jīng)銷商提貨但不適銷的完好產(chǎn)品，可在提貨后兩個月內(nèi)申請調(diào)換成其它適銷產(chǎn)品，并扣回該部分產(chǎn)品享受的所有獎勵。

?銷售援助

①物流支持：實行直發(fā)式，經(jīng)銷商的訂貨公司給予直發(fā)。

②廣告援助：除省級臺覆蓋廣告宣傳外，給予各市場經(jīng)銷商%的廣告支持，

相應參考銷售目標任務分解并調(diào)整執(zhí)行。

③促銷援助：公司根據(jù)市場情況，年度內(nèi)相應推出系列促銷活動，也可與經(jīng)

銷商聯(lián)手開展區(qū)域活動，促進經(jīng)銷商提高銷售量。

④宣傳品支持：公司根據(jù)營銷需求，定期將各類宣傳品發(fā)送至各經(jīng)銷商，便

于促銷。

⑤促銷員支持：經(jīng)銷商向根據(jù)需要問公司申請促銷員支持，經(jīng)公司確認后，

予以配備。

?附則：

①上述內(nèi)容公司與經(jīng)銷商不得對外公開。

②本銷售政策有效期2000年月日至2001年月日止。

③本政策解釋權歸山東新郎制衣。

山東新郎制衣

二000年月日

?涉及工作內(nèi)容：終端形象設計、產(chǎn)品包裝等形象設計、企業(yè)文化工程建設、建立一個品牌標識系統(tǒng)的使用標準、服務形象設計、代言人選定、傳播形象與風格設計。

一個傳播核心

品牌認同形象知名度廣告形象消費者終端形象員工形象產(chǎn)品形象技術形象服務形象產(chǎn)品品質(zhì)形象市場形象實力形象企業(yè)形象品牌親和一、形象力四層面三、關于品牌認同（即對品牌的未來做當前的規(guī)劃與設計）?核心認同：產(chǎn)品：北派西服名牌品質(zhì)/價格/服務：高品質(zhì)/中檔價格/以干洗第1家為核心的售后服務體系。（致力完善售前、售中服務項目，使渾然一體）顧客特征：北方男人?延伸認同：經(jīng)營理念：銷售的是信譽，經(jīng)營的是品質(zhì)經(jīng)營宗旨：品質(zhì)立業(yè)，以信為本品牌形象使者：尤勇（備選：巍子、劉信義、陳寶國）個性特點：粗獷、豪放、重信義、可信賴傳播主旨：信義是本，男人精神與顧客關系：關注顧客、尊重顧客、服務顧客關系建立基礎：以家庭和男人為主要訴求對象的溝通互動標志：品牌標識和服務標識售后服務項目與標準：干洗六道標準工序操作，周期只需4天。企業(yè)形象（背書支持）：做北派西服名牌企業(yè)精神：虛懷若谷、遠圖長慮、面向未來、志在騰飛?價值主張：功能性利益：以高品質(zhì)與領先性服務贏得顧客滿意。情感情利益：顧客由品牌形象使者與個性特色的聯(lián)想，并基于不斷營造的與顧客關系，而潛移默化形成的親和感覺、忠誠的行動。四、關于代言人選定：?形象代言人的作用機制品牌價值是以消費者心目中的品牌形象為基礎的。企業(yè)為了塑造品牌形象所推出的代言人一般是社會名人。由這些名人來介紹品牌，就能夠吸引公眾的注意力。同時，公眾對廣告中名人的好感會轉移到他們對廣告和品牌的態(tài)度上來。使原來中性的品牌態(tài)度向積極的方向轉化，從而形成積極的品牌聯(lián)想。實驗證實：①廣告引發(fā)的情感可以緊密地與品牌聯(lián)系起來，并存儲到記憶中去。②廣告引發(fā)的情感3天后仍可回憶起來，且相關情感可以促進對廣告的回憶。③名人作為品牌代言人常會無形之中提高消費者對品牌的質(zhì)量知覺，從而提升了品牌形象。④支持原理是一種“心理暗示的”現(xiàn)象。?形象代言人的選擇策略①廣告是一種信息傳播過程，在各環(huán)節(jié)上都應有所考慮，包括：代言人的知名度、代言人自身素質(zhì)、代言人與產(chǎn)品匹配的程度、與目標市場匹配的程度。②代言人的選取要從品牌建設的長遠計劃著眼。借助形象代言人來促進品牌形象的塑造雖然可迅速奏效，但不等于形象塑造就此而止，要有長遠規(guī)劃，提升品牌形象，與目標市場的價值觀達到動態(tài)的協(xié)調(diào)。

代言人?專業(yè)性吸引力?可信的品行?代言人形象與產(chǎn)品相符?代言人形象與產(chǎn)品檔次相符?廣告態(tài)度?品牌態(tài)度?購買意圖受眾產(chǎn)品?代言人形象與目標市場相符?選用代言人的時機①產(chǎn)品新上市時啟用代言人。②在競爭殘酷的市場格局下啟用代言人。③企業(yè)利用名人來調(diào)整或進一步強化形象。④企業(yè)和產(chǎn)品均不知名的情況下啟用代言人。?新郎品牌形象代言人的選擇目前，西服市場競爭激烈，新郎品牌為山東名牌，但在同類品牌中稍弱一些。此時正是啟用形象代言人的良好時機，有利于新郎品牌在山東市場進入品牌目錄群前三的目標達成。①代言人形象與產(chǎn)品相符代言人形象產(chǎn)品?北方男性名人?西服是男人永遠的時裝?以事業(yè)為重，在業(yè)內(nèi)口啤較好?新郎西服是融東西方技術后而更適合北?代言人表現(xiàn)，塑造正面形象為方人穿著的西服。主。?新郎西服的使用者為追求事業(yè)有成生活精彩的青年、中年男士②代言人形象與產(chǎn)品檔次相符③代言人形象與目標市場相符④綜上比較，我們認為新郎品牌形象代言人應具備下述條件：A、北方男性，年齡在25~35歲之間。B、事業(yè)型，在業(yè)內(nèi)口啤較好，以表現(xiàn)、塑造正面形象為主。C、比較大眾化，與大眾容易溝通和接近D、知名度較高。⑤代言人備選名單：尤勇、巍子、劉信義、陳寶國代言人形象產(chǎn)品檔次?比較大眾化、與大眾化容易?新郎西服是高品質(zhì)、中檔價位的，溝通和接近以面向工薪階層為主的。

代言人形象目標市場?不一定是所謂的“大腕”大牌明星?目前，新郎西服的目標市場仍以地、縣級市場為主。五、企業(yè)文化主體?精神價值觀?企業(yè)精神?企業(yè)宗旨六、企業(yè)文化理念群（思想態(tài)、觀念態(tài)、心態(tài)企業(yè)文化體系）?創(chuàng)新報理念?公共關系理念?人際關系理念?市場理念?信息、心智資源與要素理念?決策理念?規(guī)劃理念?營銷理念七、一個傳播核心信義為本男人精神方案六長期有效的傳播與推廣獨特的標識系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營風采與市場形象高品質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營者領先性服務企業(yè)經(jīng)營理念與宗旨做北派西服名牌其它方案五方案四方案三方案二方案一形象使者個性特色品牌形象使者一個傳播核心品牌內(nèi)涵與特性傳達主體品牌傳播與企業(yè)經(jīng)營層面的融合，品牌是企業(yè)，品牌是產(chǎn)品，品牌是人，品牌是符號品牌具體傳播載體——整合行銷傳播實現(xiàn)品牌功能利益和情感利益的價值主張，營造起品牌與顧客之間關系，形成親和的感覺和忠誠的行動。品牌傳播目標方案之一?行動主題：加“1”元送一大禮包?行動時間：2000年3月~5月?行動內(nèi)容：活動期間內(nèi)，凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，只需在購買西服價格的基礎上，增加一元錢的支出，即可得“大禮包”一份。?事項說明：①大禮包以透明塑料袋包裝，內(nèi)裝“衣物清潔劑、清潔刷、衣物鉤”等物品，這些物品本身又可做為一系列的直效宣傳品。②大禮包價值控制10-20元。③一元錢一個大禮包，對于顧客是一種價值的滿足，對于公司又是一種價值的奉獻。④事先予測銷售量，定量制做大禮包。⑤執(zhí)行方案另附。方案之二?行動主題：新郎西服買一博三，款款而來。?行動時間：2000年9月中下旬至2000年12月下旬（方案三活動時間，期間內(nèi)本行動根據(jù)”公司銷售通知“相應暫停）?訴求對象：中青年男士?行動內(nèi)容：2000年凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，均有機會博取呼機、手機、商務通單獎和套獎的機會。?事項說明：①獎項設置：特獎呼機、手機、商務通套獎；一等獎商務通一臺；二等獎手機一臺；三等獎呼機一臺。②事先予測銷售量，評估促銷成本，建議設置總獎量1000-2000套，即3000-6000臺件。③事先予測銷售量，由省公證處監(jiān)制，統(tǒng)一定量制作博獎卡，現(xiàn)場購買，即開即中，顧客可憑獲獎卡，五日內(nèi)到專賣店領取獎品。④印制博獎卡時，注意獲獎卡的合理發(fā)布設置。⑤公證處全程參與活動整個過程。⑥活動執(zhí)行前，針對經(jīng)銷商和消費者編制活動游戲規(guī)則，嚴格控制不良事項發(fā)生，如經(jīng)銷商采購產(chǎn)品時，實行一件（套）一卡，原店中存貨經(jīng)事先盤存報財務部確認后，補發(fā)一件一卡；商品未售出，博獎卡丟失或泄漏內(nèi)容，責任由經(jīng)銷商自負；商品售出顧客付款后，博獎卡由顧客自行打開，經(jīng)銷商不可代替打開，商品售出后無質(zhì)量問題不允許退貨，換貨時不可再次博獎；活動結束，剩余博獎卡全部收回；本行動解釋權歸新郎公司等等。⑦本行動制做三維促銷電視廣告片，間隔投放，同時間隔周期配合POP傳播。⑧每次的獎項揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當?shù)孛襟w的宣傳報道。⑨執(zhí)行方案另附。①造夢：設計獎項，如純平彩電、電腦、成套家俱、旅游、保險，新一代款育基金等獎項，四個主題各有不同，獎項金額控制為5000元左右，獎項數(shù)量根據(jù)事先予測銷售量，評估促銷成本設計。②追夢：通過三維促銷電視片和售點POP實現(xiàn)與顧客溝通傳播?；顒悠陂g，凡在新郎西服各專賣店購買新郎西服的顧客，均可填寫“圓夢卡”，選擇一個夢想的心愿，填明姓名、地址、身份證號、聯(lián)系即可。③圓夢：活動結束，由省公證處公證身