第十三章磋商合同簽訂

第

十

三

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與展

行【

教

學(xué)

目

的

】理解交易磋商的形式、

內(nèi)容和程序

掌握發(fā)盤與撤銷的有關(guān)規(guī)定掌

握

合

同

有

效

成

立

的

時

間理

解

書

面

合

同

的

形

式

與

內(nèi)

容理解電子商務(wù)的有關(guān)法律問題掌握進(jìn)出口合同履行環(huán)節(jié)的操作標(biāo)準(zhǔn)下一頁第

十

八

章進(jìn)

出

口

合同

的商

訂與

履

行【

才

能

目

的

】能

獨(dú)

立

進(jìn)

展

發(fā)

盤、

還

盤

及

承

受能

純

熟

規(guī)

定

合同

條

款能獨(dú)立操作進(jìn)出口各項業(yè)務(wù)下一頁上一頁第十

八

章進(jìn)

出

口

合同

的商訂與履行【

重

點(diǎn)

內(nèi)

容

】發(fā)

盤

與

承

受合

同

有

效

成

立

的

時

間書面合同的條款規(guī)定電

子

合

同

電

子

數(shù)

據(jù)

的

法

律

效

力下一頁上一頁第

十八

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行■第

一

節(jié)

交

易

磋

商■

第

二

節(jié)

國

際

貿(mào)

易

會

談■

第

三

節(jié)

書

面

合

同

的

訂

立

第

四

節(jié)

電

子

商

務(wù)■第

五

節(jié)

進(jìn)

出

口

合

同

的

履

行上一頁

下一頁

后

退

退

出一

、交易磋商的含義二、

交易磋商的形式三

、

交

易

磋

商

的

內(nèi)

容四

、

交

易

磋

商

的

程

序五

、

發(fā)

盤

的

撤

回

與

撤

銷六、

承受的撤回及逾期承受第

十八章進(jìn)

出

口合同的商訂與履行第

一

節(jié)

交

易

磋

商目

錄

上一頁下一頁后

退退出一

、

交

易

磋

商

的

含

義指

買

賣

雙

方

就

有

關(guān)

交

易

條

件

進(jìn)

展

協(xié)

商

?！?/p>

一

〕

是

簽

訂

合

同

的

準(zhǔn)

備

和

根

據(jù)〔

二

〕

交

易

磋

商

的

質(zhì)

量

決

定了

合

同

的

質(zhì)

量主

頁

目

錄

上一頁

下一頁

后退

退出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行二、

交易磋商的形式客戶來訪，

洽

談

，

交

易會

，

出

國推

銷，或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦刃偶?、電報、電傳?/p>

、

電子郵件及電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)展洽談目錄

上一頁

下一頁

后

退

退出口頭書面貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件，

以

及

檢

驗

、

索

賠

、

不

可

抗

力

和

仲

裁

條

件

等

。第

十

八

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂與履行二、交易磋商的內(nèi)容---交易條件目

錄

上一頁

下一頁

后

退『

這

當(dāng)

然

都

是

您

的

保

險

合

同

啦!

張

城

同

退出第十

八

章進(jìn)

出

口

合同

的商

訂與履行三、

交易磋商的程序發(fā)盤和承受是達(dá)成交易、

合同成立的根本環(huán)節(jié)和

必經(jīng)的法律步驟。詢

盤發(fā)盤還

盤接

受目

錄上一頁

下一頁

后

退

退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行〔

一

〕

發(fā)

盤發(fā)盤的定義和構(gòu)成發(fā)盤的必備條件1、

發(fā)

盤

的

定

義向

一

個

或

一

個

以

上

特

定

的

人

提

出

的

訂

立

合

同的

建

議

.假

如

非

常

確

定

并

且

說

明

發(fā)

價

人

在

得

到

承

受

時

承受約束的意旨，

即構(gòu)成發(fā)價。主

頁

目

錄

上一頁

下一頁后退

退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行2、

一項法律上

有

效的發(fā)

盤必

須

具備的三

個

條

件

：〔1〕向

一個

或

一個

以上特

定

的

人提

出說

明：A

、特定

的人

：

是指在發(fā)盤中指

明個人姓名或

企業(yè)

名

稱的受盤

人

。B

、廣告的對象是廣闊社會公眾，

商品

目錄、價

目單和宣

傳品是普

遍寄

發(fā)

給為

數(shù)

眾多的客商的。

這些對象都不屬于特定的人。因此，這類行為一

般不能構(gòu)成

發(fā)

盤，而

僅能

視

為

發(fā)

盤

邀

請

。主

頁

目

錄

上一頁

下一頁后退

退出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行(2)內(nèi)容非常確定說

明

：A

、一項訂立合同的建

議

“

假

如

寫明貨

物

，并且明示或暗示

地規(guī)

定

數(shù)

量

和

價

格

或

如

何

確定

數(shù)量和價

格，

即為非

常

確

定”

。按此規(guī)定，

一

項訂約建議只要列明貨物、數(shù)量和價格三項條

件，即可被認(rèn)為其內(nèi)容

“非

常

確

定”

。主要交易條件主

頁

目

錄

上一頁下一頁

后退

退出B

、

為

了

防

止

誤

解

或

可

能

發(fā)

生

的

爭

議

，

我

外

貿(mào)

企

業(yè)

在

實(shí)

際

工

作

中

應(yīng)

明

示

或

暗

示

地

至

少規(guī)定

六

項

主

要

交易條

件：貨

物的品

質(zhì)、

數(shù)

量、

包

裝

、

價

格

、

交貨

和

支

付

條

件

。

主

頁

目

錄上一頁下一頁

后退

退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行〔3〕發(fā)盤人受其約束A發(fā)

盤

無

論

是

口

頭

的

還

是

書

面

的

，

只

有

被

傳

到

達(dá)

受

盤

人

時

才

生

效

。B

不

能

帶

有

任

何

條

件主

頁

目

錄

上一頁下一頁

后退

退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行〔二〕發(fā)盤的有效期是

指

可

供

受

盤

人

對

發(fā)

盤

作

出

承

受

的

時

間

或

期限，

逾

期

無

效

。在我出口業(yè)務(wù)中，

一般明確規(guī)定有效期：

X月X日

復(fù)

到

有

效

。節(jié)假日、非營業(yè)日順延主

頁

目

錄

上一頁下一頁后

退

退

出〔

三

〕

發(fā)

盤

的

失

效■1

、

逾

期

承

受

無

效2、

對

方回

絕或

還

盤3、

撤回或撤

銷■4、不可抗力的發(fā)生5、

發(fā)

盤

人

喪

失

行

為

才

能主

頁

目

錄

上一頁第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行下一頁后退

退

出第

十

八

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行發(fā)

盤

的

撤

回撤

回

，

即

發(fā)

盤

人

將

尚

未

送

達(dá)

受

盤

人

的

發(fā)

盤

之

前

，可以

改

變

主

意

將

其

撤

回

。?

公

約

?

第

1

5

條

〔

2

〕

款

規(guī)

定

：

發(fā)

盤

是

可

以

撤

回

的

，只

要

撤

回

通

知

先

于

發(fā)

盤

或

與

發(fā)

盤

同

時

到

達(dá)

受盤

人。

發(fā)

盤

一

經(jīng)

對

方

在

有

效

期內(nèi)

承

受，

發(fā)

盤人

將

受

其

約

束，

并

承

擔(dān)

按

發(fā)

盤

條

件

與

對

方

訂○立

合

同

的

法

律

責(zé)

任

。目

錄

上一頁

下一頁

后

退

退

出第十

八

章進(jìn)

出

口

合同

的商

訂與履行發(fā)

盤

的

撤

銷撤銷，即發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取

消。

?

公

約

?

第1

6

條

規(guī)

定：

已

為受

盤

人收

到的發(fā)

盤，假如

撤

銷的

通

知

在

受

盤

人

發(fā)出

承

受

通

知

前

送

達(dá)

受

盤

人

，

可

予

撤

銷

。

但

在

以

下

情

況

下

，

發(fā)

盤

不

得

撤

銷

：〔

1

〕

發(fā)

盤

規(guī)

定

了

有

效

期

或

以

其

他

方

式

說

明

為

不

可撤

銷

的●〔2〕如受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，美

對

該

頂

發(fā)

盤

的

信

賴

采

取

了

行

動目錄

上一頁

下一頁后

退退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行〔

四

〕

發(fā)

盤

的

終

止是

指

發(fā)

盤

法

律

效

力的

消

失

。發(fā)

盤

終

止

的

原

因

：1、

在

有

效

期內(nèi)

未

被

承

受

而

過時

；2、

被

受

盤

人回

絕

或

還

盤

；3、

發(fā)

盤

人

在

受

盤

人

作出

承

受

前

對

發(fā)

盤

進(jìn)展

了

有

效

的

撤

消

；

主

頁

目

錄

上一頁下一頁后退

退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行案

例我

某

公

司

接

到

美

國

出

口

商

發(fā)

盤

供

給

核

桃仁5

0

0

公

噸

，

限

7

日

內(nèi)

復(fù)

到

。

我

公

司

經(jīng)

調(diào)

查

研

究

后

，

于

第

五

日

作

出

決

定

欲

承

受

該

項

發(fā)

盤

。

但

此

時

外

商

又

發(fā)

來

電

傳

稱

撤

消

發(fā)

盤

。

請

問

在

此

情

況

下

，

該

公

司

應(yīng)

怎

么

辦

，

為

什

么

?主

頁

目

錄

上一頁下一頁

后

退

退出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行二

、

還

盤■1

還

盤：

受

盤

人

不同

意

發(fā)

盤中的

交易

條

件，

提

出

修

改

和

變

更的

意

見。

俗

話

稱

“

討

價

還

價”

,■“

價”

不

僅

僅

指

價

格，

而

是

泛

指

“

交易

條

件

N2

還

盤

與

發(fā)

盤

是

一

個

相

對

的

概

念·受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤，原

發(fā)

盤

人

成

為

新

盤的

受

盤

人3

原

發(fā)

盤

失

效

，

不

受

約

束4內(nèi)容比發(fā)盤簡單，僅對原發(fā)盤有異議的內(nèi)容提

出

修

改

主

頁

目

錄

上一頁

下一頁

后退

退

出三

、

承

受(

一

)

承

受

的

定

義

和

構(gòu)

成

承

受

的

條

件1、

承

受

的

定

義被

受

盤

人

同

意

發(fā)

盤

人

提

出

的

條

件

，愿

意

與

對

方

達(dá)

成

交

易

并

以

聲

明

或

行

為

表

現(xiàn)出來，

即

是

承

諾

。

沉

默

或

不

行

動

本

身

不

等

于

承

受

。第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行主

頁

目

錄

上一頁下一頁后

退

退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行2、

構(gòu)

成

承

受

的

四

個

條

件A、

承

受

必

須

由

特

定

的

受

盤

人

作

出

；B

、承

受

必

須

表

示

出

來

〔

書

面

形

式

〕受

盤

人

表

示

承

受

的

兩

種

方

式

：〔

1

〕

用

聲

明

作

出

表

示

〔

信

函

、

〕〔

2

〕

用

做

出

行

為

來

表

示

(

開

出

信

譽(yù)

證

)主

頁

目

錄

上一頁下一頁

后退

退出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行C、承受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳到達(dá)發(fā)盤人；在

用

信

件

或

電

報

等

方

式

進(jìn)

展

磋

商

時

，

各

國

對

承受

生

效時

間

的

規(guī)

定

：1、

英美

法：

采

用

投郵

生

效的

原

那

么2、

大陸

法：

采

用到

達(dá)

生

效的

原

那

么3、

公約：

采

用

到

達(dá)

生

效的

原

那

么

。4、

我

國

：

根

據(jù)

我

國

合

同

法

，

我

國

也

采

用

到

達(dá)

生效的

原

那

么。

主頁目

錄上一頁下一頁

后

退退出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行D

、

承

受

必

須

與

發(fā)

盤

相

符

。公

約

將

承

受

中

對

發(fā)

盤

的

條

件

所

作

的

更

改

分

為：1

、

非

本

質(zhì)

性

變

更

〔

除

發(fā)

盤

人

及

時

向

受

盤

人表

示

反

對

其

間

的

差

異

外

，

仍構(gòu)

成

承

受，合同

得

以

成

立

)如

要

求

提

供

重

量

單

、

裝

箱

單

、

商

檢

證

等

單

據(jù)，要求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的

份

數(shù)

，

要

求

分

兩

批

裝

運(yùn)

等

。主

頁

目

錄

上一頁

下一頁后退

退

出2、

本

質(zhì)

性

變

更

〔

構(gòu)

成

一

項

新

的

發(fā)

盤

〕如

對

貨

物

的

價

格

、

付

款

、

質(zhì)

量

和

數(shù)

量

、交

貨

時

間

和

地

點(diǎn)

、

賠

償

責(zé)

任

范

圍

、

解

決

爭

端

的

添

加

、

限

制

或

更

改

等

。第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行主

頁

目

錄

上一頁下一頁后退

退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行〔

二

〕

逾

期

承

受假

如

承

受

通

知

超

過

發(fā)

盤

規(guī)

定

的

有

效

期

限，

或

發(fā)

盤

未

詳

細(xì)

規(guī)

定

有

效

期

限

而

超

過

合

理

時

間

才

傳

到

達(dá)

發(fā)

盤

人

，

這

就

成

為

一

項

逾

期

承

受

。逾

期

承

受

三

種

有

效

的

特

殊

情

況

：1

發(fā)

盤

人

立

即

確

認(rèn)

同

意

有

效

2

傳

遞

過

程

的

延

誤3

節(jié)

假

日

、

非

營

業(yè)

日

的

順

延主

頁

目

錄

上一頁下一頁

后

退

退出承

受

于

表

示

同

意

的

通

知

送

達(dá)

發(fā)

盤

人

時

生

效

。

因

此

，

在

承

受

通

知

送

達(dá)

發(fā)

盤

人

之

前

，

受

盤

人

可

隨

時

撤

回

承

受

，

即阻止承

受

生

效

，

但

以

撤

回

通

知

先

于

承受或與承受

通

知同

時

到

達(dá)

發(fā)

盤

人

為

限

。承

受

通

知

一

經(jīng)

到

達(dá)

發(fā)

盤

人

即

不

能

撤

消

。第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行主

頁

目

錄上一頁

下一頁

后

退

退

出第

十

八

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行〔

三

〕

承

受

的

撤

回?

公

約

?

第

2

2

條

和

?

合同

法

?

第

2

7

條

規(guī)

定：

承受可以撤回，

但以撤回通知先于承受或與承受通

知同時到

達(dá)

發(fā)

盤

人

為限。承受

通

知一經(jīng)

到

達(dá)

發(fā)

盤

人即不

能

撤

銷。

目

錄

上一頁下一頁

后退

退

出磋商程序性

質(zhì)構(gòu)

成

條

件詢盤Inquiry價

格

僅

作

參

考，

無

法

律

上的

約

束

力

。詢問價格

、

品質(zhì)規(guī)格

、

數(shù)量

、

包裝

、裝運(yùn)等成交條件；邀

請

對

方

對自己

作

出

發(fā)

盤

。發(fā)盤要約Offer向

對

方

提出

各

項

交

易條

件

.并

愿

意

按

這

些善筒達(dá)成交易、訂立表明

訂

約

意旨

；向

一

個

或

以

上

特

定

的

人

發(fā)

出

；內(nèi)

容

十

分

確

定

；

傳

達(dá)

到

受

盤

人

。還盤CounterOffer還

盤

即

新

發(fā)

盤；

對

還

盤

再

還盤即是對新發(fā)盤還盤

。受

盤

人

對

發(fā)

盤內(nèi)

容

不

完

全同

意

而

提

出

修

改

或

變

更

；

或

有

條

件

的

接

受

。接受/承諾Acceptance同意對方的各項交易條件

，

并愿意按這些條件與對方

達(dá)成交易

、

訂立合同

。由

特

定的

受

盤

人

作

出

；

必

須

在

有

效

期內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤人

；

必須與發(fā)盤相符

；口頭/書面方式向發(fā)盤人明確表示；緘

默

或

不

行

動

本

身

不

等

于

接

受

。交

易

磋

商

各

環(huán)

節(jié)

的

性

質(zhì)

及

其

構(gòu)

成

雜

什第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行案

例

分

析

：1、

我

方

某

出

口

企

業(yè)

于

1

0

月

1

日

向

日

商

發(fā)

盤

稱

：

阿

托

品

，

每

1

0

0

盎

司

一

批

，

大

連

船

上

交

貨

價

為

5

美

圓

一

盎

司

，

5

日

內(nèi)

復(fù)

到

有

效。日

商

于

1

0

月

7

日

回

電

表

示

承

受

，

我

方

立

即電

告

對

方

其

承

受

有

效

，

并

著

手

備

貨

。

兩

天后，日商來電稱7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無效承受，認(rèn)為合同不成立。請問日商

做

法

是

否

合

理

，

為

什

么

?主

頁

目

錄

上一頁

下一頁后

退

退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行2、

我

A公

司

向

國

外B公

司

發(fā)

實(shí)

盤

，

限

6

月10日前復(fù)到有效，B

公司于6月8日來電

要求降價，

A

公司于9日與另一家公司達(dá)

成

交

易

。

同

一

天

〔

9

日

〕

,

B

公

司

又

來

電要

求

撤回

8日

還

盤，

全

部

承受原

發(fā)

盤的

條件。A公司以貨已出售為由予以回絕。

B

公

司

聲

稱

其

承

受

是

在

我

方

發(fā)

盤

的

有

效

期

內(nèi)

作

出

，

要

求A

公

司

履

約

。

試

分

析B

公

司

的

要

求

是

否

合

理

，

為

什

么

?主

頁

目

錄

上一頁

下一頁后

退

退出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與展

行第

二

節(jié)

國

際

貿(mào)

易

會

談一

、

會

談

的

特

點(diǎn)二

、

會

談

的

步

驟三

、

會談的策略下一頁

后

退

退

出目

錄

上一頁第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行第

二

節(jié)

國

際

貿(mào)

易

會

談一

、國際貿(mào)易會談的特點(diǎn)以獲得經(jīng)濟(jì)利益為

目的以價格會談為核心注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性國際貿(mào)易會談會受到兩國或地區(qū)政府的干預(yù)和影響以國際經(jīng)濟(jì)法、國際商法、結(jié)合國國際貨物銷售合

同

公

約

、

國

際

慣

例

等

為

準(zhǔn)

那

么會談更為復(fù)雜，難度更大國際貿(mào)易會談涉及面較廣目

錄

上一頁

下一頁

后

退

退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行二

、會

談

的

步

驟制

定

會

談

方

案確定會談人員制定會談步驟開

局

階

段報價階段

磋商階段

成交階段目

錄上一頁

下一頁

后

退退出>

報價策略>對待對方報價的策略>

還價策略>面對對方還價采取的策略>迫使對方讓步的策略>

讓

步

策

略目

錄

上一頁下一頁第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展行三

、會談的策略后

退

退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與展

行第

三

節(jié)

書

面

合

同

的

訂

立一、

書

面

合

同

成

立

的

時

間二、

書

面

合

同

的

形

式

和

內(nèi)

容目

錄

上一頁

下一頁

后

退

退出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行第

三

節(jié)

書

面

合

同

的

訂

立一

、

書

面

合

同

成

立

的

時

間?合同

法

?

規(guī)

定，承諾生效時合同成立。

當(dāng)

事人采用合同書形式訂立

合同的，在雙方當(dāng)

事人

簽

字

或

蓋章時

合同成

立。

?公

約

?

規(guī)

定

，

承受送達(dá)發(fā)

盤

人時

生效，

承受生效的時間，

實(shí)際上就是

合同成立的時間。目

錄上一頁

下一頁

后退退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展行二

、

書

面

合

同

的

形

式

和

內(nèi)

容形

式

：合

同

/

確

認(rèn)

書協(xié)

議

/

備

忘

錄

意向書內(nèi)

容：約

首正

文約

尾目

錄

上一頁

下一頁

后

退

退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行二

、

書

面

合

同

的

形

式

和

內(nèi)

容合同名稱、合

同

編

號

、

簽

訂

日

期

和

地

點(diǎn)

、

雙

方

名

稱

和

地

址

、

號

和

電

子

信

箱

等

。目

錄

上一頁

下

一頁

后

退退出約

首品名、品質(zhì)、規(guī)格數(shù)

量

、

包

裝

、

價

格、交貨條件、運(yùn)輸、保險

、

支

付

、

檢

驗

、

索

賠

、

不

可

抗

力

和

仲

裁W目

錄

上一頁下一頁

后

退退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行二、書面合同的形式和內(nèi)容正

文列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件

及

其

效

力

，

以

及

有

正

當(dāng)

權(quán)

限

的

雙

方

當(dāng)

事

人

代

表

的

簽

字

。第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行二、書面合同的形式和內(nèi)容目

錄

上一頁下一頁

后

退退

出約尾■

,三

、

書

面

合

同

的

作

用■1

明

確

雙

方

的

權(quán)

利

和

義

務(wù)■

2

未

履

行

合

同

提

供

根

據(jù)

和

便

利3

為

仲

裁

和

訴

訟

提

供

了

法

律

根

據(jù)第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行主

頁

目

錄上一頁

下一頁

后

退退出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行四

、

有

效

合

同

應(yīng)

具

備

的

條

件〔

一

〕

自

愿

性■1

有

一

方

的

承

諾

和

另

一

方

的

要

約

為

根

據(jù)2

任

何

一

方

不

得

有

欺

詐

、

威

脅

、

強(qiáng)

迫

、

恫

嚇

等手

段〔二〕代表性■1

交

易

的

雙

方

必

須

是

法

人2合同上的簽字人必須有法定資格和行為才能主

頁

目

錄

上一頁

下一頁后退退

出(

三

)

有

償

性雙

方

都

有

相

應(yīng)

的

權(quán)

利

和

義

務(wù)

，“

對

價

”〔

四

〕

合

法

性不

違

犯

政

策

法

律

，

不

違

犯

協(xié)

議第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行主

頁

目

錄上一頁即

互

相

給

付下一頁后退

退

出五

、

合

同

的

種

類〔

一

〕

銷

售

合

同1

主

要

用

于

大

金

額

交

易2

內(nèi)

容

全

面

、

詳

細(xì)

(

指

各

項

交

易

條

件

)3

雙

方

當(dāng)

事

人

以

第

三

人

稱

表

示

(

甲

方

乙

方

)第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行主

頁

目

錄

上一頁下一頁后退

退

出〔

二

〕

銷

售

確

認(rèn)

書1

用

于

小

額

交

易2

內(nèi)

容

較

簡

單

(

寫

明

主

要

交

易

條

件

)3

以

第

一

人

稱

第

二

人

稱

表

示

(

你

方

我

方

)(

三

)

其

他

形

式1

備

忘

錄2

協(xié)

議

書主

頁

目

錄上一頁下一頁

后退

退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

履

行第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行第

四

節(jié)

電

子

商

務(wù)電子商務(wù)的含義電

子

商

務(wù)

的

類

型電子商務(wù)的有關(guān)法律問題目

錄

上一頁

下一頁

后

退

退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行第

四

節(jié)

電

子

商

務(wù)電子商務(wù)的含義國家之間利用簡單、快捷、低本錢的電子通訊方式(計

算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)〕,交換各種業(yè)務(wù)

信息，在虛擬的市場空間進(jìn)展產(chǎn)品及/或效勞的銷售和交

易活動，實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)買賣過程中的電子化、數(shù)字化和

網(wǎng)

絡(luò)

化，

使企

業(yè)

或

個

人實(shí)

如

今網(wǎng)

上

尋

找

客

戶

、

洽

談

交

易

、

訂購貨物、收/付貨款、開具電子發(fā)票、完成電子報關(guān)、電子納稅等的整個交易過程。、電

子

商

務(wù)〔ElectronicCommerce,EC〕是

指

企

業(yè)

、

個

人目

錄

上一頁

下一頁

后

退退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行第

四

節(jié)

電

子

商

務(wù)電

子

商

務(wù)

的

類

型◆企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)〔

Business-to-Business,B-to-B,B2B〕企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)〔Business-to-Consumer,

B-to-C,

B2C〕◆

企

業(yè)

對

政

府

的

電

子

商

務(wù)〔Bus

iness-to-Government,

B-to-G,B2G〕消

費(fèi)

者

對

政

府

的

電

子

商

務(wù)1

目

錄

上一頁下一頁

后

退

退

出第

四

節(jié)

電

子

商

務(wù)電

子

商

務(wù)

的

有

關(guān)

法

律

問

題1

.

合

同

的

成

立

問

題2.合同的書面形式問題3

.

電

子

簽

名

和

認(rèn)

證

問

題4

.

電

子

數(shù)

據(jù)

的

證

據(jù)

效

力

問

題第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行下一頁

后

退退

出上一頁目

錄第

四

節(jié)

電

子

商

務(wù)電子商務(wù)的有關(guān)法律問題1.合同的成立問題合同雙方當(dāng)事人以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過在網(wǎng)上發(fā)出要約和承

諾，達(dá)成意思表示一致而訂立的

合

同

。第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行下

一

頁

后

退退

出目

錄

上一頁第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行傳統(tǒng)貿(mào)易中，

一項要約經(jīng)另一方承受，

合同即告成立。

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，合同成立的時間無

法確定。?合同法?采用了大陸法系的到達(dá)生

效原那么。但承受的“到達(dá)”終究是以它被

投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn)，

還是要等到

要約人實(shí)際閱讀方的承受為“到達(dá)”?目

錄

上一頁

下一頁

后

退

退

出?合同法?第33條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立

之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時合同成立

。第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行目錄

上一頁

下一頁

后

退退

出?合同法?第十一條規(guī)定：書面形式包括電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件。以

法律形式確認(rèn)了電子合同的數(shù)據(jù)電

文形式具有書面合同的效力。第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行目錄

上一頁

下一頁

后

退

退出簽名/蓋章的功能■

說明合同各方身份■

說

明

簽

字

者

已

確

認(rèn)

文

件

所

載

之

內(nèi)

容各

國

法

律

主

要

把

簽

字

作

為

一

種

認(rèn)

證

手

段■

書

面

形

式

是

簽

字

的

物

質(zhì)

根

底

，

簽

字

的

實(shí)

現(xiàn)■

是以書面文件的存在為前的第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行目

錄

上一頁下一頁

后退

退

出電子合同的內(nèi)容可編輯。

電子數(shù)據(jù)成為合同、提單、保險單等存在的唯一證據(jù)。

電子數(shù)據(jù)易消失、易被篡改、平安難以

保證，在保持電子數(shù)據(jù)的原貌方面存在

著一定客觀限制因素。第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行下一頁

后

退

退

出目錄

上一頁九、索賠和理賠進(jìn)口商不付款、不收貨或不完全按照合

同規(guī)定支付貨款、收取貨物，使出口企

業(yè)遭受損失，

出口方應(yīng)據(jù)理向進(jìn)口方提

出索賠。出口方不交貨或所交貨物品質(zhì)、

數(shù)量、包裝或時間不符合同規(guī)定而引起

國外進(jìn)口商索賠，應(yīng)給予對方合理賠償，

既不能推卸責(zé)任，也不能損害自己應(yīng)有

的利益。正7

日四

、租船

、

訂艙

、

托運(yùn)第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行第

五

節(jié)

出

口

合

同

的

履

行八

、

制

單

結(jié)

匯七

、

裝

運(yùn)六、報

關(guān)五

、

投

保一

、

催

證二

、

備

貨三、報驗?zāi)?/p>

錄

上一頁

下一頁

后

退

退

出進(jìn)口合同簽訂后，進(jìn)口企業(yè)

應(yīng)

按

合

同

規(guī)

定

，

及

時

通

過銀行對外開出信譽(yù)證。

在開證申請書中列明與合

同規(guī)定完全一致的各項交易條件，

以保證信譽(yù)證條款

與

合

同

一

致

。第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行第

六

節(jié)

進(jìn)

口

合

同

的

履

行目

錄

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后

退

退出一、信譽(yù)證的開立和修改FOB進(jìn)口，由買方負(fù)責(zé)派船到對方口岸接運(yùn)貨物。在接到賣方預(yù)計裝船日期通知后，及時向承運(yùn)人辦理租船訂艙手續(xù)。辦妥租船

訂艙手續(xù)后，

應(yīng)按規(guī)定期限將船

名、船期通知對方，

以便對方做

好裝船準(zhǔn)備。

買方應(yīng)做好催裝工

作，

對數(shù)量、金額較大的重要商品，

最好委托出口地代理催促對

方按合同規(guī)定履行交貨義務(wù)，

保

證船

貨

銜

接

。目

錄

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退退

出第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行第

六

節(jié)

進(jìn)

口

合

同

的

履

行二、租船訂船，接運(yùn)貨物FOB

、FCA

、CFR

、CPT

條

件進(jìn)口，保險由我方辦理。進(jìn)口貨

物運(yùn)輸保險一般有兩種方式：〔

一

〕

預(yù)

約

保

險〔

二

〕

逐

筆

投

保第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行目

錄

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后退

退出進(jìn)

口

合

同

的

履

行第

六

節(jié)三

、

辦理保險第

十

章

進(jìn)

出

口

合

同

的

商

訂

與

展

行第

六

節(jié)

進(jìn)

口

合

同

的

履

行六

、

進(jìn)

口

索

賠賣方不交貨或不按期交貨、數(shù)量缺乏、品質(zhì)低劣、規(guī)格與合同規(guī)定不符、包裝不良使貨物受損等，進(jìn)口方應(yīng)向賣方索賠；卸貨數(shù)量少于提單記載數(shù)量或由于船方過失導(dǎo)致