美特斯邦威步行街專賣店網(wǎng)絡(luò)營銷方案

(一)項(xiàng)目來源與意義(二)組織情況分析組長：賬號運(yùn)營組：負(fù)責(zé)此次網(wǎng)絡(luò)營銷賬號(微薄、抖音)的運(yùn)營及線上淘寶店鋪的運(yùn)營。(三)SWTO分析(1)美特斯邦威始終樹立真誠、對社會負(fù)責(zé)，具有企業(yè)文化擔(dān)當(dāng)、有高質(zhì)量高品質(zhì)的企業(yè)形象，又是國內(nèi)少有的知名服裝品牌，擁有了良好的聲譽(yù)。獨(dú)具一色的品牌內(nèi)涵“美麗獨(dú)特集中于此，揚(yáng)我國邦之威”。(2)本店所處的位置在長沙市的市中心黃興步行街最繁華的街道。長沙現(xiàn)又為新的最受歡迎的網(wǎng)紅城市之一，在網(wǎng)紅效應(yīng)下更有助于恢復(fù)經(jīng)營狀態(tài)和打造一個(gè)網(wǎng)紅打卡店鋪。(3)有著龐大的消費(fèi)群體，主要的消費(fèi)目標(biāo)是16至25歲的年輕一代，美特斯邦威引領(lǐng)著時(shí)尚、追求個(gè)性化。(4)正如美特斯邦威面對的是年輕的消費(fèi)人群，他們的消費(fèi)能力有限，商品價(jià)格對他們來說尤為重要，而美特斯邦威一直的定位就是中低檔市場、價(jià)格相比其他品牌服裝都要低，可謂是物美價(jià)廉，深受眾多消費(fèi)者青睞。(1)美特斯邦威一直以來走的是中低端消費(fèi)市場，服裝價(jià)格也是非常實(shí)惠，所以利潤很低，導(dǎo)致客單價(jià)不高。(2)店鋪推廣渠道略顯不足，仍需多樣化、新媒體化。3、機(jī)會(1)前段時(shí)間被爆國外媒體惡意編造抹黑中國，一些品牌抵制新疆棉花在國內(nèi)引起了國人的眾怒。美特斯邦威品牌官方賬號第一時(shí)間踴躍發(fā)聲，以維護(hù)我們國家的尊嚴(yán)。國人開始了一致抵制外國品牌的熱潮，國產(chǎn)服裝品牌(2)隨著品牌國際化以前國內(nèi)更多的消費(fèi)者都是會追求國外品牌，而現(xiàn)在國人更愿意去選擇和相信國產(chǎn)品牌。國產(chǎn)的消費(fèi)者增多，市場也就更大。(3)疫情中萌發(fā)的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式——直播，美特斯邦威的線下門店不再是單一的店內(nèi)導(dǎo)購營銷模式。4、威脅(1)店鋪競爭激烈。與本店同一街道上，除了有(李寧、安踏...)等國產(chǎn)品牌專賣店外，還有很多國外的服(2)對于直播這種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，店鋪未深入的探索研究過，經(jīng)驗(yàn)不足。品牌進(jìn)軍中國市場后，相對于美特斯邦威他們的設(shè)計(jì)更時(shí)尚，品牌內(nèi)涵更深，昂貴的價(jià)格也同時(shí)能夠顯示了他們具有較高的檔次。而作為國內(nèi)品牌美特斯邦威在激烈市場競爭中就稍顯被動?？偨Y(jié)：通過以上SWTO的分析，店鋪的優(yōu)勢大于劣勢，本店將抓住機(jī)會把此次的網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)施到位從而幫助店鋪填補(bǔ)疫情中的虧損和恢復(fù)經(jīng)營狀態(tài)，并助力企業(yè)集團(tuán)能夠提升美特斯邦威的知名度。二、項(xiàng)目策劃(一)目標(biāo)設(shè)定與可行性分析1、目標(biāo)設(shè)定此次的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中以新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方式直播為主，改變專賣店的單一線下導(dǎo)購的營銷模式。通過直播擴(kuò)大店鋪在市場中的影響力，同時(shí)打造網(wǎng)紅打卡門店累積粉絲為線下店鋪帶來客流量。線上線下多點(diǎn)營銷來提高店鋪2、可行性分析(1)可實(shí)施性(2)可能遇到的阻礙(3)解決方案(二)項(xiàng)目內(nèi)容及說明(三)傳播策略(1)抖音：(2)微博：(一)活動1：直播限時(shí)限量搶購活動(二)活動2：店鋪打卡贏福利活動負(fù)責(zé)利用申請的(微博、抖音)賬號對活動進(jìn)行推廣宜傳，吸引眾多客戶參與活動。本店為慶祝開通官方微博、抖音賬號將于2021年6月-7月舉行店鋪打卡贏福利活動(送完為止)。1、與本店合影、合拍打卡發(fā)微博或是抖音的顧客皆可持微博狀態(tài)及抖音視頻，前臺享受購物7.6折優(yōu)惠。2、帶話題#美特斯邦威名字的寓意#發(fā)微博、抖音的客戶在專賣店淘寶網(wǎng)店購買商品時(shí)將截圖發(fā)給客服，領(lǐng)取活動時(shí)間：2021年6月-7月。(三)活動3：注重店鋪官方賬號領(lǐng)禮品活動注重專賣店官方微博、抖音賬號，前臺領(lǐng)取小禮品新疆棉白T;小電扇；萬能數(shù)據(jù)線；手機(jī)支架(任選其一)?；顒訒r(shí)間：2021年6月-7月。(一)調(diào)研階段評估我們通過在專賣店所在的黃興廣場步行街分發(fā)調(diào)查問卷進(jìn)行調(diào)研。共發(fā)放了500份問卷，回收了486份，其中16份無效，470份有效。對收回的有效問卷進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理并分析后發(fā)現(xiàn)，對于長沙本地人他們對專賣店開通了官方的微博和抖音賬號并不知道，但這其中卻有68%的人從其他地方得知店鋪有合影、合拍領(lǐng)福利的活動。而一些外地來的游客們百分之82%都從微博和抖音上得知專賣店的活動前來這邊尋找店鋪打卡購物。調(diào)研結(jié)果顯示本次活動前期推廣宣傳效果對于外地來長沙的游客已經(jīng)有明顯的效果，專賣店都紛紛被游客們列入了網(wǎng)紅購物打卡店。而對于長沙本地人他們經(jīng)常在這邊購物所以不會過多的注重，自然大多數(shù)對于本店的活動及開通官方微博、抖音賬號的事并不得知。調(diào)查結(jié)果讓人最驚訝的一點(diǎn)是最后一項(xiàng)關(guān)于此次“新疆棉”事件，消費(fèi)者們對國產(chǎn)美特斯邦威的支持率為100%。這無疑對本次活動的推動是有利無弊的。(二)策劃階段評估在本次網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃階段，小組成員們分工明確互相合作，為此次活動達(dá)到最大效果給專賣店帶來盈利。針對調(diào)研結(jié)果林贏睿分別采取了對長沙本地人及游客不同的推廣宣傳方式，一個(gè)是集中在網(wǎng)絡(luò)(抖音、微博)宣傳一個(gè)則主攻線下，在各餐飲店或是地鐵口張貼活動海報(bào)。組員莉薩和樸彩英對店鋪進(jìn)行裝扮設(shè)計(jì)吸引客戶，可在門口設(shè)立一個(gè)打卡位，擺放一個(gè)活動展板兩旁則安排兩名導(dǎo)購人員身穿卡通服。多次修正并完善策劃為保證活動的(三)實(shí)施階段評估活動實(shí)施階段的前期，在賬號申請下后，迅速漲粉。第一周粉絲量達(dá)到了6萬多。抖音直播首日當(dāng)天共吸引10萬人次觀看，點(diǎn)贊量高達(dá)20萬，粉絲數(shù)量突破10萬，微博打卡活動和帶話題活動相繼發(fā)出后也迅速漲粉。通過對線上直播銷售額和線下店鋪銷售額的統(tǒng)計(jì)，光店鋪日銷售額就達(dá)到了之前的2倍，線上直播銷售額更是線下的3倍多。專賣店躋身于長沙最火網(wǎng)紅購物打卡店前10,可想而知本次網(wǎng)絡(luò)營銷方案的效果顯著。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(一)總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算本次網(wǎng)絡(luò)營銷活動的經(jīng)費(fèi)預(yù)算36,100元。其中