如何做終端提升銷量

宏耐營銷管理部培訓(xùn)如何做好區(qū)域運(yùn)作，提升終端銷量一、千秋大業(yè)，始于終端。終端為王。終端的力量在于創(chuàng)新、持續(xù)，創(chuàng)新會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，持續(xù)會(huì)產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略形成競(jìng)爭(zhēng)力，終端建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期持續(xù)的工作。要給終端運(yùn)作裝上“系統(tǒng)”。要做好終端，先要做好系統(tǒng)，沒有系統(tǒng)的保證，就沒有成功的終端。終端無小事，終端也無大事。優(yōu)秀的終端始終屬于那些勤奮的企業(yè)。共同努力吧，仁者不憂，智者不惑，勇者不畏。不作額外的工作得不到額外的報(bào)償。小人無大志，天不助懶人。任何杰出的工作起初看起來都是不可能完成的。一、千秋大業(yè)，始于終端。終端為王。1、

如何提高終端的銷售積極性？A、

打消顧慮B、合理利潤(rùn)C(jī)、利益激勵(lì)D、維護(hù)價(jià)格E、促銷支持F、情況溝通G、專業(yè)指導(dǎo)2、

如何提升終端的銷量？A、店面陳列B、店面包裝C、適銷品種D、防止斷貨E跑店系統(tǒng)3、

如何加強(qiáng)終端的配送？A、

改進(jìn)傳統(tǒng)的經(jīng)銷提商高配送能力B、

通過二次批發(fā)完成配送工作C、

供貨商聯(lián)盟組建物流配送中心通過專門的配送商進(jìn)行配送。

二、何做好社區(qū)終端的推廣。社區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)社區(qū)推廣的意義、目的。社區(qū)推廣的常見形式。A、設(shè)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷B、組織講座咨詢和聯(lián)誼活動(dòng)C、開展表演，游戲和競(jìng)賽活動(dòng)D、為社區(qū)的目標(biāo)顧客提供服務(wù)緊密的營銷配合三、如何做好二三線市場(chǎng)及中心城鎮(zhèn)的終端銷售

農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者得天下。三、如何做好二三線市場(chǎng)及中心城鎮(zhèn)的終端銷售

（一）、常用的終端媒體1、

墻體廣告2、

宣傳小報(bào)3、

車貼廣告4、

布幅廣告5、

車載電視VCK廣告6、

配貨站宏耐塑膠包裝袋7、

路牌廣告8、

通達(dá)火車的區(qū)域車載廣播9、

業(yè)務(wù)員乘車時(shí)點(diǎn)歌等方式三、如何做好二三線市場(chǎng)及中心城鎮(zhèn)的終端銷售（二）、常用的推廣活動(dòng)形式1、文藝演出2、示范活動(dòng)（安裝工人現(xiàn)身說法）

五、如何有效地實(shí)施焦點(diǎn)廣告，提升銷量只有創(chuàng)意才能引起注意（公司培訓(xùn)用）如何讓經(jīng)銷商愿意接受焦點(diǎn)廣告A、廣告要對(duì)經(jīng)銷商有所助意B、廣告要與焦點(diǎn)得整體形象相吻合C、設(shè)計(jì)廣告時(shí)要考慮經(jīng)銷商得要求

五、如何有效地實(shí)施焦點(diǎn)廣告，提升銷量

（一）、如何發(fā)揮焦點(diǎn)廣告得最大效力1、焦點(diǎn)廣告納入整體廣告策劃之中2、抓住顧客得關(guān)心點(diǎn)賀興奮點(diǎn)3、要爭(zhēng)取最吸引消費(fèi)者目光得位置4、廣告要有創(chuàng)意5、要與商品陳列相吻合，并融為一體6、整合使用各種焦點(diǎn)廣告形成強(qiáng)勢(shì)攻勢(shì)7、精心維護(hù)焦點(diǎn)廣告得形象8、把握好焦點(diǎn)廣告統(tǒng)一的原則

五、如何有效地實(shí)施焦點(diǎn)廣告，提升銷量（二）、如何發(fā)布與維護(hù)焦點(diǎn)廣告1、發(fā)布廣告的操作要點(diǎn)2、焦點(diǎn)廣告維護(hù)的操作要點(diǎn)3、操作“店招廣告”的問題與對(duì)策六、如何做好商品生動(dòng)化陳列

搶不到最佳店鋪位置，如何脫穎而出？好的銷售點(diǎn)是觀察出來的六、如何做好商品生動(dòng)化陳列（一）、生動(dòng)化陳列是促成銷售的最后機(jī)會(huì)六、如何做好商品生動(dòng)化陳列（二）、商品生動(dòng)化陳列的原則1、

最大化原則2、

全品項(xiàng)原則3、

滿陳列原則4、

重點(diǎn)突出原則5、

伸手可取原則6、

整體性原則六、如何做好商品生動(dòng)化陳列（三）、如何做好生動(dòng)化陳列1、

爭(zhēng)取好的陳列位置2、

價(jià)格必須正確醒目3、

正確擺放商品4、

用宣傳品配合陳列先進(jìn)先出、及時(shí)的原則

六、如何做好商品生動(dòng)化陳列（四）、商品生動(dòng)化陳列的實(shí)戰(zhàn)技巧1、

如何借勢(shì)設(shè)點(diǎn)如何做好店內(nèi)陳列

六、如何做好商品生動(dòng)化陳列（五）、如何有效開展陳列競(jìng)賽1、

策劃陳列競(jìng)賽活動(dòng)的步驟2、

陳列競(jìng)賽的操作方法（六）、如何贏取貨架爭(zhēng)齊戰(zhàn)1、

貨架侵略戰(zhàn)2、

貨架保衛(wèi)戰(zhàn)七、如何做好終端促銷

（一）如何做好特價(jià)促銷1、

為和特價(jià)促銷越來越常見2、

不當(dāng)?shù)奶貎r(jià)促銷有那些副作用3、

如何用好特價(jià)則把“雙刃劍”4、

特價(jià)促銷的注意事