競聘醫(yī)藥銷售主管

競聘崗位：魯東片區(qū)主管

競聘人：內(nèi)容簡介自我認(rèn)知及要求轄區(qū)市場分析認(rèn)識(shí)一下憧憬一下淺談管理認(rèn)識(shí)一下姓名：張曉東民族：漢出生日期：1988年9月25日身高：180cm體重：72kg畢業(yè)學(xué)校：西北政法大學(xué)專業(yè)：刑法愛好：游泳、打籃球

自我簡介人生不在于多高多遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步就是完美策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理。

自我簡介——座右銘2011年10月17日2012年4月20日2012年7月10日2012年11月20日銷量從幾乎0盒提升到1000盒正式成為東寶的一員銷量進(jìn)一步提升突破2000盒最高銷量達(dá)到3541盒加入東寶大家庭自我簡介——與東寶一起成長——為山東貢獻(xiàn)力量淺談管理淺談管理目標(biāo)管理量化操作責(zé)權(quán)到人

具體事宜231區(qū)域主管日常主要工作是做好動(dòng)態(tài)銷售管理，及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的銷售情況，主動(dòng)維護(hù)區(qū)域內(nèi)VIP客戶，迅速處理突然事件，并幫助商務(wù)職員維護(hù)協(xié)調(diào)各商業(yè)客戶的關(guān)系。區(qū)域主管全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售管理工作，責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，對(duì)所轄地區(qū)的銷售負(fù)全部責(zé)任，遇到超出職權(quán)范圍以外的工作，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)定奪。區(qū)域主管必須把本區(qū)域的銷售任務(wù)分配到每個(gè)人員身上，根據(jù)市場情況制定出切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，量化操作，靠數(shù)據(jù)說話淺談管理welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience具體事宜4．

地區(qū)主管對(duì)一線醫(yī)藥代表必須做好維護(hù)各VIP客戶的工作，幫助代表解決上量和維護(hù)、醫(yī)院開發(fā)的工作，在時(shí)間允許范圍內(nèi)，必須主動(dòng)陪同一線代表實(shí)地解決醫(yī)院上量和維護(hù)工作。

管理策略231銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。完善團(tuán)隊(duì)，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。通過學(xué)習(xí)，使員工們相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。管理策略24字方針人盡其才、物盡其力、財(cái)盡其用、事盡其功、各盡其長。市場分析

日照市場日照市場分析1.日照市人民醫(yī)院600盒2.日照市中醫(yī)醫(yī)院銷量1400盒3.嵐山區(qū)人民醫(yī)院銷量600盒4.五蓮縣人民醫(yī)院銷量在200盒5.五蓮縣中醫(yī)院500盒6.莒縣中醫(yī)院900盒7.港口醫(yī)院100盒總計(jì)：4300盒日照現(xiàn)有醫(yī)院質(zhì)量很好，上量突破點(diǎn)主要有兩個(gè)方面一.繼續(xù)培養(yǎng)重點(diǎn)醫(yī)院，許姐最大的優(yōu)勢就是醫(yī)院上量，許姐再培養(yǎng)幾家重點(diǎn)醫(yī)院，銷量會(huì)有一個(gè)很好的提升。二。轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)院的繼續(xù)開發(fā)，許姐現(xiàn)在通過在東寶這段時(shí)間的積累，在日照當(dāng)?shù)匾灿辛撕芎玫纳鐣?huì)關(guān)系，再開發(fā)優(yōu)質(zhì)資源也是水到渠成的，再加上醫(yī)院的重點(diǎn)培養(yǎng)能力，銷量也會(huì)更上一層樓。

煙臺(tái)市場煙臺(tái)北部分析1、龍口人民醫(yī)院銷量500盒2、南山醫(yī)院銷量200盒3、龍口二院銷量200盒4、博愛醫(yī)院500盒5、龍礦中心醫(yī)院500盒6、蓬萊中醫(yī)院500盒7、蓬萊二院300盒8、東海中西醫(yī)院300盒9、天府中醫(yī)院500盒10、牟平二院200盒合計(jì)：3700。煙臺(tái)市場現(xiàn)有資源質(zhì)量一般，半年時(shí)間的工作客戶已經(jīng)對(duì)他有所認(rèn)可，保證了客戶對(duì)鎮(zhèn)腦寧的信心，銷量也是在逐步的上升；但是煙臺(tái)地區(qū)市場潛力巨大，資源非常好。上量有三個(gè)途徑：一.優(yōu)質(zhì)醫(yī)院的開發(fā)，煙臺(tái)地區(qū)醫(yī)院開發(fā)費(fèi)用較大，經(jīng)過一年時(shí)間醫(yī)院內(nèi)部關(guān)系的鋪墊和維護(hù)，優(yōu)質(zhì)醫(yī)院的開發(fā)絕對(duì)是煙臺(tái)市場上量首選。二.學(xué)習(xí)許立梅的上量精神，將現(xiàn)有資源和新開發(fā)醫(yī)院的銷量迅速提升。

三.增加代表，煙臺(tái)市場足以養(yǎng)活，3個(gè)人，而且煙臺(tái)縣級(jí)市場的資源絕對(duì)是非常出色的。

青島市場青島地區(qū)醫(yī)院分析城陽第三人民醫(yī)院475膠南市中醫(yī)院 360膠南市人民醫(yī)院 350青島華歐醫(yī)院 120市北區(qū)中醫(yī)院 120城陽人民醫(yī)院 50青島四方雙桃醫(yī)院50青島市第三人民醫(yī)院179合計(jì)：1704青島市場銷量由起初的300盒左右提升到1704盒，提升很明顯。曲哥當(dāng)?shù)氐年P(guān)系很好，醫(yī)院開發(fā)也是比較快。市場銷量提升還是主要以下兩個(gè)方面：一.優(yōu)質(zhì)資源的銷量提升，曲哥的優(yōu)質(zhì)醫(yī)院現(xiàn)在也有幾個(gè)，這些醫(yī)院的短期迅速提量是非常重要的。這樣我們就可以用現(xiàn)有資源為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。二.曲哥剛到公司的想法就是很正確的，要開發(fā)優(yōu)質(zhì)資源。另一個(gè)上量點(diǎn)就是，優(yōu)質(zhì)資源的開發(fā)。我相信曲哥一定會(huì)給我們很多驚喜的。

威海市場威海市場分析文登市第一人民醫(yī)院 800文登市立醫(yī)院 650威海海大骨傷?？漆t(yī)院 200榮成工業(yè)醫(yī)院 150威海金海灣醫(yī)院（齊齊哈爾建華醫(yī)院） 30文登市立醫(yī)院300榮成工業(yè)醫(yī)院50總計(jì)2180威海市場銷量已經(jīng)有了很大的提升，因?yàn)槲乙郧耙彩亲鐾Ｊ袌龅?，所以很多醫(yī)院也是有所了解的，超哥已經(jīng)很努力了。威海市場大小醫(yī)院主要存在兩個(gè)問題。大醫(yī)院：返利，扣點(diǎn)，非常重小醫(yī)院：回款質(zhì)量差，沒有醫(yī)藥公司愿意配送，工作不好做所以超哥做到這樣很不錯(cuò)。但是威海市場潛力是非常大的，醫(yī)院扣點(diǎn)也是有途徑可循的，超哥結(jié)婚后社會(huì)關(guān)系更加廣泛，開發(fā)優(yōu)質(zhì)醫(yī)院是上量的途徑之一。其二，還是要加大客情的拜訪，有了鐵桿客戶，就不怕找不到合適的關(guān)系，鐵桿客戶不僅僅是上量的瑰寶，也是開發(fā)的利劍。自我認(rèn)知