營銷計劃書模板

營銷計劃書模板營銷方案書模板（精選11篇）

營銷方案書模板篇1

一、市場競爭態(tài)勢

市場已存在：一些小型的飾品店搭售情侶禮品

市場新進者：本公司產(chǎn)品——“惟伊”情侶禮品專營店

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢（S）分析：

1、本店在服務(wù)和管理上有足夠的力量使消費者滿足

2、本店產(chǎn)品有自身的特點，有吸引消費的亮點，如產(chǎn)品專區(qū)

3、創(chuàng)業(yè)團隊團結(jié)全都，志在打造屬于自己的品牌

（二）劣勢（W）分析：

1、作為同學(xué)首次創(chuàng)業(yè)，閱歷不足，對市場沒有足夠的了解

2、沒有成熟的營銷渠道

（三）機會（O）分析：

1、目前，情侶禮品店還沒有規(guī)模性的進展開來，在將來時間內(nèi)還將面臨更為寬闊的市場和更好的進展環(huán)境

2、特殊是20__年奧運會已為我們帶來了很大的商業(yè)投資機會

3、店址將選在情侶常常消失的地方，如電影院、公園旁、游樂場、高校校內(nèi)等具備良好的升值潛力

（四）威逼（T）分析：

1、本產(chǎn)品針對的是青年群體，消費人群比較特殊，消費習(xí)慣不同于其他類型的消費者，對產(chǎn)品要求比較特別

2、現(xiàn)在經(jīng)濟處于緩慢恢復(fù)期，本店也將或多或少的受到這方面影響

3、現(xiàn)在市面上存在的沒有規(guī)模的禮品店已經(jīng)有肯定實力，競爭對手比較強

三、目標(biāo)市場

依據(jù)情侶禮品店的以上分析可知，為了實現(xiàn)掩蓋整個市場的目標(biāo)，我們實行差異市場營銷的營銷策略，供應(yīng)不同種類，各種款式的精致小禮品，以滿意不同消費者的全部需要，也借此擴大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的聲譽，擴大營銷。

四、市場細分

1、目標(biāo)人群分析：綜合運用人口細分，地理細分及心理細分等方法，對太原地區(qū)的消費人群進行分析，就我店經(jīng)營的產(chǎn)品而言，更適合青年消費人群，由于：

1）青年人口數(shù)額巨大，市場潛力大；

2）太原進展水平提高，人們開頭追求共性時尚；

3）青年具有追求新奇與時尚，突出共性與自我，注意情感與直覺等消費心理特征，能帶動消費。

2、市場定位分析：由于是企業(yè)產(chǎn)品初入市場，所以，我們采納初次定位的方法，將產(chǎn)品定位成為愛情專屬領(lǐng)域最創(chuàng)新的禮品店，將產(chǎn)品價格定位于低價高質(zhì)產(chǎn)品，將產(chǎn)品定位于甜美，浪漫的主題中。

五、商品定位

1、商品：

情侶家居用品

2、品牌——產(chǎn)品品牌策劃：

品牌名稱：惟伊（唯一）

品牌標(biāo)記：紅色雙心相連

商標(biāo)：“心連心”與“惟伊”鑲嵌

廣告語：你就是我的惟伊（唯一）

六、商品策略

1）依據(jù)本店的產(chǎn)品特征，實行以下營銷策略：

實行緩慢滲透策略

以低價格，低促銷費用推出新產(chǎn)品，降低可降低的成本，以低價格吸引消費者消費，以高質(zhì)量贏得消費者的信任，借消費者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。

七、產(chǎn)品價格策劃

1、目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達20%。

2、產(chǎn)品價格策略：

1）市場因素市場需求

目前市場上還沒有成熟的此類型商店，相對而言競爭比較小，需求比較大。

2）消費者因素消費心理

青年具有追求新奇與時尚，突出共性與自我，注意情感與直覺等消費心理特征，產(chǎn)品要有共性，且新奇。

3、定價目標(biāo)

1）利潤目標(biāo)：以獵取適度利潤為目標(biāo)。

2）銷售目標(biāo)：以保持或提高市場占有率為目標(biāo)。

3）競爭目標(biāo)：以應(yīng)付和避開競爭為目標(biāo)。

4、定價策略

1）溫柔定價策略

從以上分析中，鑒于開店之初，我們的產(chǎn)品既不具備特殊的競爭性，也沒有太大的資金投入，因此，溫柔定價策略是最適合我們的。便于我們打開市場，獲得利潤，也可以樹立本店的形象。

2）從消費者心理定價

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生真實感、信任感和廉價感。

3）產(chǎn)品組合定價

選擇品定價——制定本店產(chǎn)品組合策劃，購買本店商品會有不同的價格方案，消費水平凹凸不同，也會有不同的贈品

八、渠道策略

由于本產(chǎn)品針對的是青年消費群體，主要是高校生以及同年齡層次的人群，故將店址選在情侶常常消失的地方，如電影院、公園旁、游樂場、高校校內(nèi)等具備良好的升值潛力的地點。

九、推廣策略

（一）廣告

1、戶外傳媒廣告：設(shè)計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣揚。

2、電視：在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。

3、報紙：選擇銷售量稍好的報社進行報紙宣揚。

4、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，可以網(wǎng)上銷售。

5、公交車移動電視。

6、海報、宣揚單。

7、贈送的小禮品上印上標(biāo)志。

（二）促銷

1、人員上門推銷。

2、抽獎：購買商品滿50元就可以參與抽獎活動。

3、贈獎：購買商品滿100元就可以獲得精致禮品一份。

4、每逢節(jié)假日，在店面前進行新品展銷會，吸引消費。

5、進展到肯定規(guī)模開頭贊助公益活動

十、詳細實施方案

1、市場調(diào)查：欲進入一個地區(qū)，先要做市場調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：

1）太原地區(qū)青年群體占總?cè)丝诘谋壤?/p>

2）太原地區(qū)青年消費群體消費禮品占總收入的比例

3）情侶禮品市場的經(jīng)營現(xiàn)狀，包括他們的品質(zhì)，包裝，價格（代理價，批發(fā)價，零售價），渠道建設(shè)，參考分析。

2、專營店的選址及人員支配片區(qū)式管理，把太原分為六個區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌；選址在電影院、公園、游樂場、高校校內(nèi)等地周邊；人員由區(qū)域?qū)T聘請選撥。

3、物流渠道進貨時用貨運的方式運輸，可以用物流、快遞等方式，或有必要采納機動車面包車等。總之是在動作快速完成的前提下把本店的物流成本降致最低。

4、銷售管理

1）建立正規(guī)的銷售管理制度，嚴格要求員工

2）正式銷售四個月時間內(nèi)，每周周末進行營業(yè)推廣，并推出本周特色限量情侶禮品，以吸引消費者，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況制定相應(yīng)的促銷方法（詳細依據(jù)推廣策略制定）。

營銷方案書模板篇2

應(yīng)當(dāng)說陳女士是位有心之人，對擬投資的餐飲服務(wù)行業(yè)進行了許多調(diào)查了解，同時對市場潛力和需求也作了分析，并對市場定位有了比較明確的熟悉。對在X鎮(zhèn)投資中間檔次餐飲服務(wù)業(yè)，給出了比較直觀的概念。

原方案書有一些方面值得稱道：

1、整體考慮比較周全

方案書從餐館的定位、服務(wù)內(nèi)容、經(jīng)營、內(nèi)部管理、對手分析均有考慮，并對所需資金有了簡潔的估算。

2、市場分析較具體

對于X鎮(zhèn)的目前消費人群有比較具體的數(shù)據(jù)。

3、定位明確，目標(biāo)客戶清楚

餐館定位于中檔快餐館、顧客群描述也比較詳細。

4、有肯定的運作實際可操作性

內(nèi)部經(jīng)營管理比較具體，具有肯定的操作性。

但明顯原方案書也有一些地方需要改進和補充:

一、方案書結(jié)構(gòu)不清楚

方案書雖排列了十個方面，但可歸納為市場分析、飯店管理、投資分析和戰(zhàn)略管理等幾個主要部分。

二、市場分析有待完善

市場分析僅考慮了X鎮(zhèn)的地理及消費群體，競爭對手分析僅涉及地攤，但缺少人群的地理分布信息，而對其他高中檔酒店沒有較具體分析，同時未能指出本行業(yè)的利潤狀況和競爭對手的經(jīng)營狀況。

三、重大項目的遺漏

1缺少風(fēng)險分析及對策

文中第9條反抗風(fēng)險的策略實際是其一些宣揚及經(jīng)營手段，而不是風(fēng)險分析。

2缺少投資收益分析

該商業(yè)方案書僅考慮到投資狀況，對于收益沒有進行分析。從本方案不能知道投資后能否取得良好的收益及也許的收益率

3沒有規(guī)劃飯店進展階段和相對應(yīng)的管理方法

應(yīng)依據(jù)收益分析確定飯店進展規(guī)劃，構(gòu)思相應(yīng)的資金方案及經(jīng)營策略。

對于該商業(yè)方案的改進方面

針對原方案書結(jié)構(gòu)不清楚，內(nèi)容不詳細的狀況，我們主要從：飯店經(jīng)營理念及階段目標(biāo)、行業(yè)及市場分析、投資收益分析、投資方案的執(zhí)行、投資風(fēng)險及對策等5大方面提出新的方案書如下：

一、飯店經(jīng)營理念及階段目標(biāo)

以成本事先和差異化經(jīng)營及供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)為經(jīng)營理念，為x鎮(zhèn)人供應(yīng)價格適中、衛(wèi)生可口的餐食，并獲得經(jīng)濟效益和社會效益。

飯店不同階段的進展目標(biāo)如下：

1）快速建成一個中小規(guī)模風(fēng)格鮮亮的特色快餐店；

2）成為一個占有肯定市場份額，經(jīng)營效益較好的中檔快餐店；

3）成為一家經(jīng)營中檔快餐的連鎖快餐店。

二、行業(yè)背景及市場分析

1、行業(yè)準入政策和進入壁壘：易于進入，行業(yè)限制較少。

2、競爭對手：競爭對手高中低檔都有：高檔的價格貴，中檔的千篇一律，低檔衛(wèi)生條件差。應(yīng)調(diào)查其他競爭對手如大同、福星目前的經(jīng)營狀況，分析其優(yōu)劣，并做為自身經(jīng)營管理的參考。

3、行業(yè)進展前景：X鎮(zhèn)人口比較密集，常住人口和外來人口對餐飲業(yè)需求旺盛，其餐飲行業(yè)市場需求穩(wěn)定。

營銷方案書模板篇3

一市場營銷方案書的構(gòu)成

1方案概要及名目2、營銷現(xiàn)狀分析3、swot綜合分析4、目標(biāo)5、營銷戰(zhàn)略6、行動方案

二制定營銷方案的基礎(chǔ)

(一)市場營銷方案的程序

1swot分析2明確營銷目標(biāo)3制訂營銷策略

(二)營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容

1市場環(huán)境分析

2競爭環(huán)境分析

3渠道環(huán)境分析

4宏觀環(huán)境分析

5企業(yè)條件分析

(三)消費者市場購買行為分析

1消費者購買行為模型

2消費者購買決策過程

a確認某種需要b搜尋可行方案c評估可行方案d制定選購決策e選購后的行為

(四)組織市場購買行為的分析

1特點2類型3組織市場購買決策的參加者及其作用

(五)組織市場購買決策過程

1識別問題2確定需要3搜尋可行方案4評估可行方案5制定選購決策6購后行為

(六)建立營銷信息系統(tǒng)

swot分析舉例

三市場營銷戰(zhàn)略在方案中的體現(xiàn)

1市場細分的實踐意義

2市場細分的規(guī)律思想

3市場細分的好處

4細分市場的評價

5差異化營銷――市場定位

營銷方案書模板篇4

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣揚/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本狀況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握狀況。

威逼：市場競爭上的最大威逼力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司將來3年或5年的銷售收入猜測（融資勝利狀況下）：（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等狀況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣揚廣告形式。

促銷：促銷方式。

RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）支配。

7.估計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險掌握：

風(fēng)險來源與掌握方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？

對于市場競爭劇烈的行業(yè)領(lǐng)域(如一般生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)方案書外，國際投資商一般都盼望看到項目方供應(yīng)的市場運銷方案書。

市場營銷策劃書大綱——以養(yǎng)分保健品(口服液)為例

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采納“口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“AAA食品廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采納地毯式轟炸的全方位促銷手段；“口服液”將于20__年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為武漢市。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場進展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是養(yǎng)分保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場消失了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況：各類養(yǎng)分保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采納玻璃瓶或PVC。

(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，常常消失“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的狀況。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入）。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3.SWOT和問題分析

優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)待的政策。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。機會：保健品市場進展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟識。威逼：保健品市場競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟識的南昌地區(qū)實行全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)分于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強的競爭力快速占據(jù)盡可能多的本地市場份額。突出純自然?綠色食品的特色，占據(jù)盡可能多的“食字號”市場份額。

4.目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：略

營銷目標(biāo)：成本毛利率達到200%。

5.營銷戰(zhàn)略：

營銷方案書模板篇5

一、省內(nèi)行情分析

同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

二、公司現(xiàn)有的店面

公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家

三、季度目標(biāo)：550萬折扣是3.5折

計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件

四、任務(wù)安排

本季度總目標(biāo)550萬，根據(jù)公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;其次擊180萬;第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及全部店面每一擊任務(wù)已平均安排到每個店面上，確保合理安排，并激勵加盟商、直營店、會員店及全部店面根據(jù)每一天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進度。

五、人員安排

將店鋪每一天的工作根據(jù)員工特點安排，合理利用人力資源。每人每一天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率，專心調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的全心全意為顧客著想，削減投拆。

六、市場的拓展

(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立獨立、透亮?????的財務(wù)制度。

(二)市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員訪問+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上協(xié)作以自己的方式：

1.廣告宣揚，擴大區(qū)域的品牌知名度

2.渠道創(chuàng)新，培育扎實的經(jīng)銷商隊伍

3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

4.服務(wù)客戶，擴大占有率

七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé)

1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的精確?????性、準時性。

2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行比較分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其緣由。

4、把握所轄終端每日銷售、下單配貨狀況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端狀況。

八、經(jīng)營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，推舉公司能夠做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。

3.專心抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。

4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到專心維護賣場陳設(shè)，新貨到店準時熨燙;

2)工作時間電話務(wù)必靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次務(wù)必保證門口有門迎，且顧客進店后務(wù)必放下手中任何工作接待顧客。

4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)

5.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及超多贈品支持。

6.如何VIP客群：

1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，認真選取資料中的客戶，選擇出可能適合你的客戶群。

2)聯(lián)系客戶的心態(tài)必需好處上打算新客戶是否情愿和您深化接觸。

3)聯(lián)系方法上，假如您有比較好的英語條件，我們推舉首次聯(lián)系盡量采納電話和傳真相結(jié)合的方式。

4)建立特地展現(xiàn)產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既能夠給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又能夠避開過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。

5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于督促，更不要輕易放下

營銷方案書模板篇6

一、前言

以荊州康復(fù)醫(yī)院開業(yè)為主題，讓市民親身體驗荊州康復(fù)醫(yī)院的開業(yè)活動，對荊州康復(fù)醫(yī)院的品牌內(nèi)涵，形成初步的了解和認同，以此進一步提升普愛康復(fù)醫(yī)院的品牌形象，并為醫(yī)院的后續(xù)進展奠定堅實基礎(chǔ)。

二、活動目的

1、營造聲勢、樹立形象、塑造品牌。

2、激發(fā)員工士氣，增加員工樂觀性與仆人翁感。

3、制造經(jīng)濟價值與社會價值。

三、活動時間

201x年3月1日——201x年3月31日

四、活動地點

荊州康復(fù)醫(yī)院

五、活動目標(biāo)群體定位

1、荊州康復(fù)醫(yī)院營業(yè)初期，我們需引起荊州市各界人士關(guān)注，第一目標(biāo)群體為全體荊州市民。

2、縣、市、區(qū)主要醫(yī)療機構(gòu)主要負責(zé)人，以及周邊醫(yī)療市場相關(guān)從業(yè)人員，

各類供應(yīng)商，為醫(yī)院滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場，吸納穩(wěn)定客源做好預(yù)備。

3、特別人群，其包括老年人、特別職業(yè)群體、殘疾人、軍人等。

六、活動前期預(yù)備

1、開業(yè)邀請函：向全市各界相關(guān)單位及其個人發(fā)放醫(yī)院開業(yè)邀請函，邀請函為特制邀請函，封面印有醫(yī)院LOGO、廣告圖案。

2、報紙廣告：開業(yè)十天前，在本地發(fā)行量較大的報紙上做正版宣揚廣告，并附上相關(guān)優(yōu)待活動信息。

3、手機短信：開業(yè)三天前，針對某區(qū)域、某年齡段、某特別職業(yè)人群，推送手機短信，告知廣闊群眾醫(yī)院開業(yè)并附上相關(guān)優(yōu)待活動信息。

4、傳單廣告：開業(yè)一周前，在主城區(qū)以及周邊地區(qū)發(fā)放宣揚冊，介紹醫(yī)院相關(guān)狀況，并附上相關(guān)優(yōu)待活動信息。

5、鄉(xiāng)醫(yī)公關(guān)：制作精品禮品，印上醫(yī)院LOGO，在開業(yè)前10天，對縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)的從業(yè)人員免費贈送。

6、健康卡制作：針對不同人群定制健康卡。

7、電視廣告：在電視臺播放視頻廣告，介紹醫(yī)院的詳細狀況，向群眾樹立高標(biāo)準醫(yī)療單位形象。

七、活動項目

1、荊州康復(fù)醫(yī)院“關(guān)注的士司機骨胳健康活動”。

2、荊州康復(fù)醫(yī)院“關(guān)愛老年人健康活動”

3、荊州康復(fù)醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療救濟活動”

八、活動執(zhí)行

1、與荊州市民政局聯(lián)合推出“關(guān)注的士司機骨骼健康活動”、“關(guān)愛老年人健康活動”、“殘疾人醫(yī)療救濟活動”，由荊州市民政局向各級單位，如出租車公司、老年人協(xié)會、殘疾人協(xié)會、或已備案的困難群體，下發(fā)活動通知，對于民政局而言，這是政府親民活動，對于醫(yī)院而言，這是營銷宣揚活動。

2、與荊州電視臺江漢風(fēng)聯(lián)合推出“關(guān)愛荊州好人活動”，荊州電視臺多檔民生節(jié)目都本著給老百姓解決困難為宗旨，醫(yī)院聯(lián)合電視臺，給那些需要醫(yī)療關(guān)心的困難群眾供應(yīng)免費醫(yī)療服務(wù)，對于電視臺而言，醫(yī)院關(guān)心其落實了服務(wù)宗旨，對于醫(yī)院而言，電視臺幫醫(yī)院進行了宣揚。

3、與政府機關(guān)，如民政局等單位開展活動時，盡量要求民政局能與電視臺進行溝通，對其舉辦的活動進行報道，一來宣揚政府業(yè)績、同時對醫(yī)院也是一種隱性宣揚。

九、活動分析與實施

1、久坐是的士司機的工作特性，由于久坐帶來的疾病也是數(shù)不勝數(shù)，最為突出的當(dāng)屬腰椎、頸椎、骨關(guān)節(jié)等疾病，由此可見，的士司機屬于醫(yī)院將來進展的潛在客戶，當(dāng)然以上這點并不重要，的士司機是一個城市的門面，去一個城市首先接觸的就是的士司機，所以他對醫(yī)院評價與映像直接影響到其他乘客或是病患對醫(yī)院的看法，其次的士司機是城市的活地圖，他們能對到我院就診的病人供應(yīng)便利。

針對的士司機開展的“關(guān)注的士司機骨胳健康活動”主要是對的士司機進行免費的理療服務(wù)（如：按摩、拔火罐、針灸等），活動征集方式有兩種：第一、

的士司機憑運營證或服務(wù)監(jiān)督卡，在我院登記領(lǐng)取“的士司機骨胳健康活動卡”，每張卡片可以免費在我院進行10次免費理療，200張卡片發(fā)完為止。其次、醫(yī)院每天接待50位的士司機進行免費理療，50個名額接待完為止，活動持續(xù)一個月。特殊提出此活動可以在荊州交廣音樂臺進行宣揚。

2、中老年人多屬退休人群，時間富余是這個群體的主要特征，當(dāng)然中老年人也是骨病、高血壓等慢性疾病的高發(fā)人群，他們有時間、有精力來參加醫(yī)院開展的各項活動，同時他們也需要進行健康培訓(xùn)。

針對的老年人開展的“關(guān)愛老年人健康活動”主要是對的到場的老年人進行免費的體檢（如：血壓、血糖、脈搏等），同時開展健康學(xué)問講座，凡是聽完健康學(xué)問講座的中老年人，醫(yī)院免費贈送紀念品，可以是物品，也可以是食物，如：水杯、雞蛋、掛歷等。

3、殘疾人是一個弱勢群體，他們需要得到社會幫扶，同時他們也是各級政府關(guān)

注的對象，我們對其進行肯定的關(guān)心，不但能體現(xiàn)我院的社會責(zé)任，同時又協(xié)作政府完成了利民惠民的工作。

荊州康復(fù)醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療救濟活動”主要是對到場的殘疾人伴侶辦理殘疾人就診卡，凡日后憑就診卡到我院就醫(yī)的殘疾人可以免收掛號費，檢驗費減免百分之八十，住院費除醫(yī)保以外的費用減免百分之九十。

十、后期活動連接

1、后期可以間續(xù)與荊州交廣音樂臺等交通節(jié)目聯(lián)合推出“關(guān)注有車一族健康活動行”。

2、后期可以與荊州市老年高校、荊州市機關(guān)干休所開展“老年人健康體檢活動”。

十一、活動收益

賺取人氣是此次活動的主要目的，老年人貪圖小廉價，也有富余的時間，所以通過發(fā)放小禮品等活動，定能吸引眾多老年伴侶的到來，當(dāng)然我們專業(yè)的健康講座也能換取老年伴侶的口碑。

的士司機是城市的活地圖，假如的士司機都不知道我院的存在，那對乘車人而言肯定是個不好的印象，可能讓人家覺得醫(yī)院影響力不夠大，后期我們還要利用的士司機給我院帶來更多的病患，如凡是送病患到我院就診的的士司機，可以獲得肯定的酬勞，這樣讓其情愿為我院宣揚，拉客。

殘疾人是一個弱勢群體，對于他們的關(guān)心，實屬社會責(zé)任，同時換取弱勢群體對我們的宣揚，更簡單獲得其他群體的信任。

營銷方案書模板篇7

20xx年底海爾集團冰箱事業(yè)部面對國內(nèi)城市冰箱市場日益激烈的競爭，打算對國內(nèi)冰箱市場實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場。

煙臺科特管理顧問公司依據(jù)海爾冰箱農(nóng)村市場營銷戰(zhàn)略的需要，對農(nóng)村冰箱市場的需求特征、競爭狀態(tài)、消費者行為、網(wǎng)絡(luò)渠道、促銷方式、廣告宣揚、村鎮(zhèn)消費習(xí)慣、區(qū)域消費文化等涉及制定營銷策略的信息進行隨機抽樣問卷調(diào)查、整村整隊分群問卷調(diào)查和電話跟蹤調(diào)查等調(diào)查方式，在一年多的時間里共進行了四次市場調(diào)研。調(diào)研對全國不同省份地區(qū)采納入戶調(diào)查，四次共發(fā)放問卷88105份，共回收問卷73797份，有效問卷共65845份。他們還采納SPSS軟件對調(diào)查數(shù)據(jù)進行處理和分析，建立了海爾農(nóng)村冰箱市場營銷數(shù)據(jù)庫。

在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不斷的市場推廣試驗總結(jié)，最終制定了海爾冰箱的“一對一”中國農(nóng)村市場營銷策略。一對一策略就是依據(jù)農(nóng)村各地區(qū)不同的收入和消費行為特征，分別實行直接入戶銷售、直接對村隊的銷售促進和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售推廣的三個層次的營銷手段。

市場分析和目標(biāo)

目前我國大中城市的家庭擁有冰箱率已超過95％，在個別城市已達到99％，而調(diào)查顯示的農(nóng)村冰箱擁有率是22.7％，說明在城市冰箱市場已趨成熟時，農(nóng)村市場仍處于導(dǎo)入階段，兩者普及的程度相差十多年。以西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強勁地崛起，快速占據(jù)了國內(nèi)約20％的冰箱市場份額。在城市冰箱市場上，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營與伊萊克斯、西門子等為主的其次陣營之間的品牌之戰(zhàn)勢不行擋。另外，目前冰箱市場處于供大于求的狀況，競爭趨于白熱化。在激烈的市場競爭狀況下，海爾熟悉到，只有搶先占有農(nóng)村市場，才能占得市場先機。同時，有兩個重要的外部緣由也促進農(nóng)村冰箱需求增長。

市場的宏觀環(huán)境漸趨有利。中央把增加農(nóng)夫收入視為擴大內(nèi)需的重點，改造農(nóng)村電網(wǎng)，改善農(nóng)村交通、通信設(shè)施等，都成為培育農(nóng)村冰箱市場的有利因素。

農(nóng)村購買力的提高。近幾年我國農(nóng)村人均收入保持連續(xù)增長，到目前，農(nóng)夫手中儲蓄存款約達9000億元，手持現(xiàn)金8000億元，這部分資金形成了很可觀的購買力。

最終，海爾與科特公司共同確定的市場調(diào)查和營銷方案的'目標(biāo)是：在農(nóng)村市場進行品牌推廣，讓農(nóng)村消費者接受、認可海爾冰箱，查找適合農(nóng)村市場的促銷方式及新的營銷組合策略，以及開發(fā)出適合農(nóng)村需要的、經(jīng)濟適用的冰箱新產(chǎn)品，開拓農(nóng)村冰箱市場。

市場推廣策略

調(diào)查結(jié)果顯示，海爾的產(chǎn)品能否進入農(nóng)村市場并占有一席之地，在很大程度上取決于五個因素：

產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，能否經(jīng)久耐用，是否有完善的服務(wù)措施，能否供應(yīng)全方位的服務(wù)。

價格是否合理，能否滿意農(nóng)夫的需求。

企業(yè)是否運用了正確的促銷策略，真正貼近農(nóng)夫。

企業(yè)能否因時、因地制宜地搞好銷售。

企業(yè)是否與農(nóng)夫消費者“打”成一片，贏得真心。

1.產(chǎn)品策略——有用、耐用

降低冰箱科技含量，生產(chǎn)價低耐用的冰箱產(chǎn)品

開發(fā)農(nóng)村市場產(chǎn)品，須注意科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悅農(nóng)夫。通過對全國15個省市10362戶農(nóng)夫家庭的產(chǎn)品需求調(diào)查，海爾投放農(nóng)村的冰箱需做到：削減產(chǎn)品中不必要功能的設(shè)置，防止功能多余造成閑置；從大多數(shù)農(nóng)夫的消費力量動身，實施產(chǎn)品檔次的多元化配置；合理提高冰箱產(chǎn)品的民俗文化品嘗。

依據(jù)調(diào)查了解的農(nóng)村家庭使用和結(jié)婚需求的特點，以及對冰箱一些指標(biāo)的詳細要求，海爾設(shè)計開發(fā)“囍”系列和“福”系列兩大系列六個品種的冰箱。這些冰箱的容積從160升到216升，每個系列分三個檔次，考慮到農(nóng)村家庭中冰箱的使用條件及使用用途的特別性，增加一些有用和適應(yīng)性功能。

健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，消退農(nóng)夫的后顧之憂

海爾的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是強大的，但在農(nóng)村三級市場還不夠完善。為了彌補農(nóng)村市場服務(wù)落后的狀態(tài)，海爾以巡回修理大篷車和小分隊形式深化農(nóng)村，進行宣揚和實際修理服務(wù)。

2.價格策略——中低價位

據(jù)調(diào)查顯示，74.6％的農(nóng)村家庭只能接受中低價位的產(chǎn)品。同時，被調(diào)查農(nóng)夫盼望和能接受的價位是1600－1800元和20xx－2200元。

因此，營銷活動中將“囍”系列160升、180升和200升定價為1600－1800元；將“?！毕盗?86升、196升和216升定價在20xx－2200元之間。為防止“竄貨”和“亂價”，對于“囍”和“?！毕盗械漠a(chǎn)品外包裝上有明顯的專供農(nóng)村地區(qū)的標(biāo)示。

3.渠道策略——一對一上門銷售

深化的調(diào)查分析表明，農(nóng)夫?qū)Ρ涞馁徺I需求一般屬于被動購買，光有渠道還不夠，還要能喚起農(nóng)夫的購買欲望，科特公司打算采納定點、定區(qū)域由冰箱市場部、當(dāng)?shù)睾柟べQ(mào)和經(jīng)銷商聯(lián)合進行一對一上門的銷售，事實證明這是一種行之有效的方法，不但能快速提高銷售業(yè)績，還能節(jié)約大量延長銷售網(wǎng)絡(luò)成本費用。

營銷方案書模板篇8

一、學(xué)校整體的概況

同行業(yè)競爭相對激烈。比較有代表性的有博學(xué)教育培訓(xùn)，贛州鑫輝職業(yè)學(xué)校，贛州市英華國教

起步較遲，知名不高。在搜尋引擎輸入關(guān)鍵詞卻不能很精確?????的進入中

目標(biāo)人群相對不集中，較零散。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢

微時代，微營銷。微博、（1.96億），微信（總用戶數(shù)是6億,國內(nèi)用戶5億）的興起足以證明這一點。

O2O抓住時代變革.。一種全新的電子商務(wù)模式，正在發(fā)揮著春天般的熱忱，眾多企業(yè)在這里掘金。

SNS社區(qū)化普及，比如YY（多玩總裁宣布yy總用戶量已經(jīng)超過兩億）。這個平臺聚集著眾多有求知欲望的人群，高端人士相對聚集較多，對傳統(tǒng)教學(xué)模式有創(chuàng)新。

即時談天工具照舊是時代的先鋒。

移動終端是將來最大的趨勢

三、網(wǎng)絡(luò)平臺的確定

騰訊（全球第八，中國第一）：（分為企業(yè)和個人），群，空間，郵箱，搜搜問問，共享

百度（全球第十，中國其次）：知道，閱歷，百科，貼吧，指數(shù)（可供關(guān)鍵詞的選用），網(wǎng)盤

新浪：微博，博客，新浪問答，論壇，廣告

網(wǎng)易，搜狐等門戶型網(wǎng)站（與之前的騰訊，新浪合稱四大門戶網(wǎng)站）

天際，豆瓣，貓撲等國內(nèi)知名論壇，及相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站

做了本地化的全國性生活類網(wǎng)站。比如，58同城，百姓網(wǎng)，趕集網(wǎng)等

本地（贛南十八縣市區(qū)）知名度較高的各類網(wǎng)站。比如，贛州信息港，贛州論壇，九一社區(qū)等等

各大搜尋引擎。如谷歌，360，搜狗等等平臺

四、網(wǎng)絡(luò)推廣工作進展確定

1，注冊至少5個郵箱，并在企業(yè)郵箱中進行關(guān)聯(lián)。

2，注冊以校方名義或者學(xué)歷教育詢問師名義的微信及微博。要求每天對其內(nèi)容進行更新，對內(nèi)容要求新奇且務(wù)實

3，撰寫軟文，每周至少一篇。軟文要求內(nèi)容精辟，有用，適時穿插自己學(xué)校的信息。

4，賬號一切注冊完畢之后，每天不少于20條學(xué)歷教育信息外發(fā)（持續(xù)兩到三個月）。

5，在百科類平臺添加自己學(xué)校的相關(guān)信息。

6，在知名教育網(wǎng)站添加自己學(xué)校的信息，提高整體的一個收錄量。

7，發(fā)布外鏈。

8，在各大網(wǎng)站收集相關(guān)人員信息。并拉至學(xué)校群。

9，保持每天與潛在學(xué)員的互動，授教相關(guān)學(xué)問的形式。

10，網(wǎng)站內(nèi)容的一個市場性更新。

11，打造自己專屬的貼吧。

五、收集潛在客戶

其實每天都在做的，前期做了相應(yīng)的推廣之后，應(yīng)當(dāng)會有一個相對更高的掃瞄量。此時就該收集客戶的信息。

客戶的姓名，性別，是否已婚，電話號碼，，郵箱，意向性強度

做好相應(yīng)表格。

六、廣告

1，每到各類考試開頭報名的時候，可在競爭對手網(wǎng)站中查找潛在客戶

2，在自己所在的和群中集中宣揚該次考試

目標(biāo)是：短時間內(nèi)，讓潛在客戶確定下來。

七、線下到學(xué)校參觀，商議?詳細的事宜。

八、推廣目標(biāo):

7天相關(guān)信息進入各大網(wǎng)站，并勝利收錄

15天收到不少于3個詢問

30天收到不少于10個詢問

營銷方案書模板篇9

一、市場競爭狀況

1、X市場競爭概況

地處湖南省東部，毗鄰江西省萍鄉(xiāng)市，現(xiàn)有人口101萬人，轄17個鄉(xiāng)、23個鎮(zhèn)；交通非常便利，320、106國道縱橫交叉而過，浙贛線、醴茶、醴瀏鐵路暢通無阻；是中國八大瓷器產(chǎn)地之一；信息靈通、經(jīng)濟發(fā)達。

養(yǎng)殖業(yè)是農(nóng)業(yè)第一大支柱產(chǎn)業(yè)，其中出欄牲豬約101萬頭/年，預(yù)混料銷量150噸/月，協(xié)作料銷量5000噸/月，濃乳料銷量20__噸/月，動保產(chǎn)品年銷售額1000萬元左右，玉米進口量在12000余噸/月，是飼料原料的集散地，輻射面大，歷來是湖南、江西廠家的必爭之地。

隨著飼料行業(yè)進展的日益成熟，X市場也面臨著全行業(yè)性的低利化、規(guī)?；?、快速反應(yīng)化、管理精細化、銷售公司化、產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)差異化等的變化和沖擊。

2、主要競爭對手進展現(xiàn)狀：

3、主要競爭對手行為猜測：

⑴湘大：總的行為是不斷完善其濃乳料的產(chǎn)品線滿意養(yǎng)殖戶的不同需求，加大動保品、預(yù)混料的銷售力氣和速度，在不斷降低成本的前提下，連續(xù)做“服務(wù)營銷”，撤掉一部分不贏利的辦事處，集中兵力做重點戰(zhàn)略市場，開發(fā)出豬場專用料做直銷。在濃乳料方面：在鞏固其高端市場的同時，加速了中低檔產(chǎn)品的推動速度，以期維持高的市場占有率；同時湘大一邊鞏固其株州總廠在市場上的高形象地位一邊利用其子公司全力推中低檔產(chǎn)品補充市場空檔、獵取利潤、搶市場占有率，這就是他們提出的“協(xié)同作戰(zhàn)、兩翼補充”的戰(zhàn)略；在預(yù)混料市場上，湘大將連續(xù)利用其在市場上的良好品牌形象和現(xiàn)有濃乳料網(wǎng)絡(luò)主做中小型規(guī)模化豬場，同時針對我國目前散戶和小型專業(yè)戶居多的現(xiàn)狀，他們將全力推2KG裝規(guī)格4％的預(yù)混料；在動保品上主要依靠現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)做直銷和做鄉(xiāng)村級網(wǎng)點。

⑵正邦：不斷用辦事處做直銷、做鄉(xiāng)、村級點以補充原總經(jīng)銷遺留下的空白市場，變外圍市場為中心區(qū)，在加強市場掌控力度的同時，并通過強力裁員降低費用，以保持產(chǎn)品在市場上的競爭力和經(jīng)銷商的樂觀性，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的強大推力，維持高份額的市場占有率；加速了對預(yù)混料的推廣工作，將預(yù)混料產(chǎn)品由原特地的科技公司推廣變?yōu)橄聦偃科髽I(yè)全部推廣，以期達到借用現(xiàn)有全價料、濃乳料網(wǎng)絡(luò)的目的，快速上量；并收購了江西民星動保公司，強力轉(zhuǎn)型。

4、我們目前所處的位置：

自從98年泰和大北農(nóng)進入X市場、99年預(yù)混料產(chǎn)品、20__年4月動保產(chǎn)品的切入，到目前為止，我集團在總的狀況是：

全價料、濃乳料總銷量為：150噸/月，其中濃乳料80噸/月；

預(yù)混料銷量為：24噸/月；

動保產(chǎn)品為：10000元/月。

（1）所取得成果：

①大北農(nóng)的品牌知名度、美譽度在X市場上有很好的基礎(chǔ)；

②在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上有肯定的基礎(chǔ)：經(jīng)過幾年的努力和積累，我們現(xiàn)在在擁有濃乳料8個一級點（含總經(jīng)銷濃乳料提管理費在50元/噸之內(nèi)，直接在公司開戶的客戶），二級網(wǎng)點105個；預(yù)混料一級經(jīng)銷商5個；動保經(jīng)銷商2個，點多面廣、滲透力強。

③我們的資源豐富、產(chǎn)品線全，能滿意不同需求層次的需求，已得到養(yǎng)殖戶的認同；

④我們的營銷團隊認同文化，可塑性強。

（2）存在的不足：

①華南事業(yè)總部下屬的5個公司都把X市場拿入了重要戰(zhàn)略市場，但均未能把X市場當(dāng)著中心區(qū)一樣來做深、做細、做透、做實；且各個公司在投入分散、費用高，行動分散、效率低；兄弟公司之間在實際工作中整合意識差，資源鋪張大；

②各個公司在制定策略時，針對性不強、應(yīng)變速度慢、加上科普營銷員的服務(wù)技能參差不齊，致使我們的形象日益沒落；同經(jīng)銷商溝通不到位、信息不對稱，致使我們同客戶的關(guān)系是日益惡化。

③產(chǎn)品更新速度偏慢，產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢正在逐步丟失。

二、X科技服務(wù)站的定位、目標(biāo)

1、科技服務(wù)站的定位：

X科技服務(wù)站是大北農(nóng)集團在服務(wù)中心、信息中心、物流中心；目前暫不自營，主要是通過租培訓(xùn)、住宿用房降低費用，緊貼市場、快速應(yīng)變、就地臥倒、走村入戶進豬場、全面服務(wù)終端；強化學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，把服務(wù)當(dāng)做我們的“品牌”來做；通過半年到一年左右的時間運作，使X科技服務(wù)站成為大北農(nóng)集團華南事業(yè)總部的利潤源、人才源、營銷模式源。

2、科技服務(wù)站目標(biāo)：

⑴總體目標(biāo)：

①20__年目標(biāo)：X科技服務(wù)站到20__年12月份，濃乳料銷量上240噸/月的平臺、預(yù)混料上50噸/月的平臺、動保產(chǎn)品上28萬元/月的平臺；在12月份當(dāng)月毛利達到20萬元，銷售毛利達到12萬元，獲利力量在行業(yè)內(nèi)排其次位；

②20__年目標(biāo)：X科技服務(wù)站到20__年12月份，濃乳料銷量上400噸/月的平臺、預(yù)混料上80噸/月的平臺、動保產(chǎn)品上100萬元/月的平臺；在12月份當(dāng)月毛利達到45萬元，銷售毛利達到36萬元，獲利力量在行業(yè)內(nèi)排第一位。

⑵分公司分月銷售方案表：

單位：噸、元

備注：①郴州大北農(nóng)產(chǎn)品因在長沙提貨，故同長沙的銷量算在一起，不再分解；

②泰和、長沙、南昌大北農(nóng)的數(shù)據(jù)為按比例折算成濃、乳料后的數(shù)據(jù)，詳細折算比例見附件二：“業(yè)績考核方案”。

三、營銷策略組合：

1、目標(biāo)市場的選擇與人員分工：

⑴目標(biāo)市場的選擇：

A、濃乳料：我們主攻南鄉(xiāng)，其次是東鄉(xiāng)、北鄉(xiāng)；

B、預(yù)混料：我們主攻東鄉(xiāng)、南鄉(xiāng)，其次是北鄉(xiāng)；

C、動保品：因韶山大北農(nóng)原在用“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”找了擁有很好分銷網(wǎng)絡(luò)的劉昌平站長和另一原做韶山動物藥品廠的鐘國華老板做我們的縣級經(jīng)銷商，故我們現(xiàn)在主要是協(xié)作兩個縣級經(jīng)銷商擴大我們在這兩個店中的產(chǎn)品占有率，建鄉(xiāng)鎮(zhèn)級二級網(wǎng)點和用“直銷產(chǎn)品”、“常規(guī)服務(wù)性產(chǎn)品”在東、南鄉(xiāng)規(guī)?；i場、養(yǎng)殖專業(yè)戶的搞“無店鋪直銷”，同時在其它鄉(xiāng)利用現(xiàn)有濃乳料、預(yù)混料網(wǎng)絡(luò)做一部分村級獸醫(yī)網(wǎng)點。

⑵人員的分工：

目前我們主要按人員對產(chǎn)品的熟識、專業(yè)程度和對市場的熟識狀況來分工，原則上都是做原先所做公司的產(chǎn)品加動保品，詳細分工為：

A、喻福生：主做長沙公司的預(yù)混料產(chǎn)品和“獸友牌”動保品，主做東鄉(xiāng)市場，協(xié)調(diào)整個科技服務(wù)站的工作；

B、楊守堯：主做長沙大北農(nóng)的濃乳料產(chǎn)品和動保品（除獸友牌外的其它品牌），兼顧郴州大北農(nóng)的產(chǎn)品和客戶，主做南鄉(xiāng)的泗汾鎮(zhèn)（含孫家灣、湖田、船灣）；

C、洪水木：主做泰和大北農(nóng)的濃乳料產(chǎn)品和動保品（除獸友牌外的其它品牌），主做北鄉(xiāng)市場；

D、張建生：主做南昌大北農(nóng)的濃乳料產(chǎn)品和動保品（除獸友牌外的其它品牌），主做南鄉(xiāng)的大障（含馬戀、嘉樹）、沈潭、東富

三鎮(zhèn)。

E、余德新：主做綠色偉農(nóng)預(yù)混料產(chǎn)品和動保品（除獸友牌外的其它品牌），主做泗汾、白兔潭、東安江村。

2、4P策略

⑴產(chǎn)品策略：

總的定位：主推高檔產(chǎn)品，并視市場競爭的實際狀況，敏捷推中檔產(chǎn)品（同競爭對手的產(chǎn)品相比仍是高檔產(chǎn)品），在確保我們集團、企業(yè)“四高形象”的同時，搶產(chǎn)品、市場占有率。

濃乳料：A、泰和大北農(nóng)濃縮料主推6845、XYM、正泰800三個及同檔次的高檔，在南鄉(xiāng)等部分市場視實際狀況推6839等中檔產(chǎn)品；乳豬料主推8518、851N及同檔次產(chǎn)品；

B、南昌大北農(nóng)濃縮料主推8800、千里馬（CP≥40%）兩個產(chǎn)品，在個別市場視競爭實際狀況推20__（CP≥42%）、800（CP≥38%）兩個產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的儲備和延長工作；乳豬料主推951、龍?zhí)觾蓚€中偏高檔的產(chǎn)品；

C、長沙大北農(nóng)濃乳料主推金昌農(nóng)20__、神舟一號、昌農(nóng)20__及同檔次中高檔料，敏捷推昌農(nóng)20__、神舟二號產(chǎn)品；乳豬料主推銀博士以上產(chǎn)品；

D、郴州大北農(nóng)產(chǎn)品濃乳料主推CP≥40%以上的產(chǎn)品，乳豬主推CP≥20%的產(chǎn)品；在維護好現(xiàn)有客戶的同時，努力樹大北農(nóng)的四高形象，同時將“金鷹”系列以及長沙大北農(nóng)的“金”字系列做為儲備品牌，供下一步我們建自營店時用。

⑵價格策略：

堅持高質(zhì)高價，堅決不打價格戰(zhàn)，先期切入時實行贈料、做示范等手段取得實實在在的效果后再搞科普宣揚欄、搞科普講座會加大宣揚推廣力度，穩(wěn)步推動。

詳細動保、預(yù)混料、濃乳料價格見附件五：“動保銷售方案”、附件六：“價格分級授權(quán)表”

⑶渠道策略：

在鞏固、穩(wěn)定、服務(wù)好現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的同時，要適時利用科技服務(wù)站，快速推動保品，目前還未投入市場的新一代大北農(nóng)、超越牌預(yù)混料，郴州大北農(nóng)的金鷹牌、長沙大北農(nóng)金字系列濃乳料；其中新一代大北農(nóng)預(yù)混料、上述濃乳料全部建養(yǎng)殖集中的大村級零售商網(wǎng)絡(luò)和直銷規(guī)模化豬場，超越牌預(yù)混料專做存欄母豬30頭以上或育肥豬200頭以上的中大型規(guī)?；i場；動保品主做直銷。這樣與我們現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)形成一張立體的、扁平的科技、產(chǎn)品、服務(wù)推廣和信息溝通網(wǎng)。

⑷促銷策略：

總的策略：以打拉力為主，通過搞科技示范、科普宣揚欄、科普講座、現(xiàn)場熱賣、專家巡診等手段拉動終端用戶的需求；打推力為輔，主要通過同經(jīng)銷商溝通、培訓(xùn)，季年度實物、現(xiàn)金促銷來提升經(jīng)銷商的綜合素養(yǎng)和樂觀性，這樣通過推拉結(jié)合，快速反應(yīng)達到快速穩(wěn)定上量之目的。詳細為：

在拉力上：

A、科技示范：各科普服務(wù)員據(jù)市場實際狀況每月做2—4個示范戶，留意事項見附件三：“科技示范要點”、附件四：“科技示范效果驗收表”，其中的關(guān)鍵點是要讓養(yǎng)殖戶有改善之處，哪怕微小的一點，然后要擴大宣揚。

B、科普宣揚欄：要大量在養(yǎng)殖集中、交通便利的地方張貼，特殊是在搞科技示范勝利之后，肯定要造勢宣揚。

C、科普講座：在前期要求先由科普員申請，站長或服務(wù)經(jīng)理、專家以上人員授課，以保證講課質(zhì)量。

D、現(xiàn)場熱賣：通過逄集天上午8：30—11：30三個小時人員集中的黃金時間向趕集的群眾發(fā)放《大北農(nóng)技術(shù)與服務(wù)報》、《產(chǎn)品說明書》、《養(yǎng)殖技術(shù)手冊》等資料，向他們播放“大北農(nóng)企業(yè)文化光盤”、“養(yǎng)豬技術(shù)光盤”，現(xiàn)場由技術(shù)人員進行答疑解難、產(chǎn)品推介。因此活動人員少（一個專業(yè)技術(shù)人員、一個科普服務(wù)人員）、費用低（只需一些技術(shù)資料、兩張光盤，要求經(jīng)銷商幫助預(yù)備好桌椅、彩電、VCD、話筒即可）、省時（在11：30之后可以到該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖大村、大專業(yè)戶處連續(xù)活動）效果好（一般當(dāng)天有200余人得到我們的資料、30—50人得到我們的技術(shù)服務(wù)，購買、使用我們產(chǎn)品的概率大大增加）

E、專家巡診：每月固定兩個時間段：在5—10日、20—25日（避開同其它區(qū)域發(fā)生時間沖突）整合集團、公司的技術(shù)、獸醫(yī)專家到重點區(qū)域進村入戶、上門服務(wù)、義診，以達到集中兵力、收取良效、節(jié)省成本的目的；并在每月26日上午由專家用半天時間對科技服務(wù)站的人員集中培訓(xùn)，提升科普服務(wù)隊伍的整體服務(wù)水平。

在推力上：

A、在每月培訓(xùn)科普服務(wù)人員時，特殊是每月26日專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、每個季度整合集團內(nèi)專家講課時要求經(jīng)銷商、大養(yǎng)殖戶參與，通過專業(yè)技術(shù)、企業(yè)文化、營銷技能的系統(tǒng)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商的綜合素養(yǎng)，使之成為我們真正的合作伙伴，而非傳統(tǒng)意義上的分銷商。

B、在一級客戶開發(fā)的前期通過濃乳料100元/噸、預(yù)混料200元/噸的現(xiàn)金或有大北農(nóng)標(biāo)識的實物如：雨傘、文化衫等或贈同檔次的產(chǎn)品濃乳料1包/噸、預(yù)混料2包/噸的手段提高經(jīng)銷商的樂觀性、擠壓競爭對手、快速鋪貨的目的。

C、清理經(jīng)銷商的合同，通過合理設(shè)置季、年獎來促進經(jīng)銷商同我們的合作，并在年終各個廠家搶經(jīng)銷商時用現(xiàn)金、實物、贈料等手段適時促銷，穩(wěn)住客戶，避開經(jīng)銷商一念之差流失掉（由于開發(fā)客戶的成本是留住客戶成本的5—10倍打算的）。

3、“38525工程”：

為了順當(dāng)完成我們既定的目標(biāo)和仔細貫徹落實我們既定策略，結(jié)合市場競爭現(xiàn)狀和我們的實際狀況，特對X市場制定出“38535工程”，詳細內(nèi)容如下：

3——就是到今年12月底止，X市場要新開發(fā)54個濃乳料3噸/月的村級點；經(jīng)我們走訪調(diào)查，現(xiàn)有濃乳料3噸以上/月的村級零售點200個左右，而我們目前只有10個，為了強力切入這部分銷量穩(wěn)定、當(dāng)?shù)赜绊懘?，直接擁有產(chǎn)品使用的終端用戶在100戶以上的強勢網(wǎng)絡(luò)，X科技服務(wù)站提出3個主做濃乳料產(chǎn)品的科普營銷員和各自的一級經(jīng)銷商每月分別用10天、5天時間做2個、1個3噸級村級點，要求每個人在攻村級點時必需完全蹲在村里搞市場調(diào)查、搞科普示范、搞小型科普講座、辦夜校，進度為每5天一個村。這樣我們每月就可以搞9個3噸級村級點（3×2＋3×1＝9），下半年6個月，一共可搞54個3噸級村級點（9×6＝54），每個村級點銷3噸/月，可增加濃乳料銷量162噸（54×3＝162）。加上目前80噸/月的基礎(chǔ)量，到12月底，我們就可達到濃乳料240噸/月的銷量平臺（162＋80＝242），達到我們的預(yù)期目標(biāo)。

85——就是主做預(yù)混料的科普營銷員每月用10天時間，每人每天找85頭用競爭對手產(chǎn)品的牲豬用我們的預(yù)混料產(chǎn)品；經(jīng)我們在X市場調(diào)查，X年出欄牲豬100萬頭，其中養(yǎng)殖規(guī)模在40——100頭左右的養(yǎng)殖戶占28％左右。即有20__戶左右（1000000×0.28÷（60×2.3）＝20__），而目前在主用我們預(yù)混料產(chǎn)品的只有100戶左右，針對此狀況，X科技服務(wù)站打算兩個主做預(yù)混料產(chǎn)品的科普員每月每人用10天時間，每天每人找85頭（2個40頭規(guī)模的豬場）用競爭對手產(chǎn)品的牲豬用我集團產(chǎn)品，即每月每人遞增2噸預(yù)混料（85×10×4×30÷20__×0.04＝2.04），到12月底每人可增加12噸預(yù)混料（2×6＝12），兩人共增24噸預(yù)混料（12×2＝24），加上目前的27噸的銷量，到12月底預(yù)混料可上50噸/月的平臺（24＋27＝51），達到我們的預(yù)期目標(biāo)。

25——就是X科技服務(wù)站的五位科普員每月每人在原訂動保品銷售目標(biāo)金額的基礎(chǔ)上（1000元/月），每人每月遞增2500元的動保品銷售額；這只要前面的“3”和“85”工作做好了，每人每月再花5天時間專做此項工作，同時借助這850—900/月頭豬的新增網(wǎng)絡(luò)和我們現(xiàn)在X市場上的基礎(chǔ)，每月任務(wù)的完成是可行的，到12月份止，5個人人均的銷售可達到16000元/人/月，劉旺可達到20萬元/月的銷售平臺，12月份當(dāng)月動保品的銷售額可達280000元/月的銷售平臺（16000×4＋16500＋207900＝288400），完成預(yù)期目標(biāo)。

四、總結(jié)

總之，在X市場上，我們要與目前做的較好的湘大、正邦、正大康地等公司本著“長期共存、相互競爭”的經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，同時在目標(biāo)市場選擇、通路建設(shè)上努力揚長避短，塑造大北農(nóng)特有的競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)品方面努力打造“高質(zhì)量、高科技、高價值”具有大北農(nóng)特色的定位，利用“吸脂定價”的方式，通過高促銷的活動“推拉結(jié)合”，大力進展銷售網(wǎng)絡(luò)，便利消費者購買，開展“38525”工程，以達到在X市場上“坐莊”，穩(wěn)居第一的目標(biāo)。

營銷方案書模板篇10

第一章：前言

隨著社會經(jīng)濟和人民生活水平的漸漸提高，城市人口的飲食習(xí)慣及膳食結(jié)構(gòu)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的轉(zhuǎn)變，食品市場也漸漸向國際靠攏，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、平安化的特點。農(nóng)殘超標(biāo)、轉(zhuǎn)基因等食品指標(biāo)也成為市民心中的一大顧慮。在這種狀況下，傳統(tǒng)的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿意市場對于平安菜，放心菜的需求，市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提升。

XX集團旗下的生態(tài)園農(nóng)場種植的有機蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應(yīng)市場進展趨勢的。在這樣的狀況下，建立完善的有機蔬菜配送營銷模式，樂觀推動有機蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。

其次章：項目分析及市場定位

一、項目分析

生態(tài)園有機蔬菜配送營銷項目目的是以XX集團旗下生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為白山市消費者供應(yīng)平安牢靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品；為XX集團及合作公司供應(yīng)市場利潤的市場營銷項目。

由生態(tài)園負責(zé)菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下C2C購物網(wǎng)站“來來速購”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。依據(jù)客戶訂單統(tǒng)一配送來完成銷售的營銷模式。

二、市場定位

在進入市場初期為導(dǎo)入期，第一階段市場推廣目標(biāo)定位為白山市區(qū)內(nèi)的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價為68元。

第三章：項目基礎(chǔ)構(gòu)架

本項目由生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將生產(chǎn)的綠色有機蔬菜通過來來網(wǎng)絡(luò)有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標(biāo)客戶群體。主要應(yīng)設(shè)立以下幾個部門：

1、生產(chǎn)及加工中心：

生產(chǎn)及加工中心為生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地，主要負責(zé)綠色有機蔬菜的生產(chǎn)、采摘、清洗及分裝工作。

2、訂單管理部

訂單管理部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司的B2C網(wǎng)站“來來速購”網(wǎng)站組成。主要負責(zé)將生產(chǎn)的有機綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳設(shè)到網(wǎng)站上，由客戶選定并可直接在網(wǎng)站上確認訂單。

3、營銷策劃部

營銷策劃部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建策劃營銷團隊，主要負責(zé)市場營銷方案的策劃及制定，市場拓展及客戶開發(fā)，進行高效的市場推廣及銷售渠道的開發(fā)。

4、信息管理中心

信息管理中心由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建客服及SEO服務(wù)部門，主要負責(zé)客戶售前，售后的信息收集、產(chǎn)品反饋、消費者問題處理及網(wǎng)站和銷售渠道的優(yōu)化服務(wù)。

5、配送管理部

配送管理部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建配送團隊，主要負責(zé)產(chǎn)品的配送，包裝的回收及現(xiàn)金訂單的回收工作。

第四章：項目綜合評價

依據(jù)目前的市場狀況和白山地區(qū)的經(jīng)濟實力分析，蔬菜市場的狀況是與一般農(nóng)產(chǎn)品相比，有機綠色蔬菜的市場份額很小、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費者對有機綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉(zhuǎn)化為實際購買力的比例嚴峻失調(diào)，呈現(xiàn)嚴峻的供大于求的現(xiàn)象。本項目正是立足于網(wǎng)絡(luò)這個透亮?????度高，便利快捷的平臺來解決銷售難，配送難，需求無法轉(zhuǎn)變成為有效購買力的狀況設(shè)立的，我們力爭通過本項目來削減蔬菜銷售的中間環(huán)節(jié)，削減大量人力、運力等形式降低銷售成本，打開白山高端有機綠色蔬菜的銷售市場。

第五章：項目營銷戰(zhàn)略

一、產(chǎn)品及服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是打算市場營銷勝利與否的主要標(biāo)準，本項目以生態(tài)園為依托，將具有“有機綠色蔬菜”認證的蔬菜通過來來網(wǎng)絡(luò)有限公司的B2C網(wǎng)絡(luò)平臺建立起供求雙方的信息渠道，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送到消費者的手中。流程圖如下配送管藍色箭頭：銷售流程紅色箭頭：信息流程

二、項目進展戰(zhàn)略

1、導(dǎo)入期（3-5個月）

此階段為項目生存階段，以保證項目存活為基本目標(biāo)。開頭建立各職能部門并投入試運行。主要目標(biāo)客戶為白山市區(qū)年收入15萬元以上的家庭。同時為XX公司產(chǎn)品設(shè)計全套識別VI系統(tǒng)，并申報相關(guān)部門取得相應(yīng)的手續(xù)及產(chǎn)品信譽證明?？焖俪蔀榘咨骄哂休^高知名度的最強有機綠色蔬菜銷售企業(yè)。

2、進展期（項目開展一年內(nèi)）

此階段本項目已經(jīng)在白山地區(qū)確立市場的統(tǒng)治地位，各部門已經(jīng)能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務(wù)，營銷策劃部能夠有效的依據(jù)市場需要開拓新的營銷策略，打開新的市場銷售渠道。通過信息管理中心能夠收集大量有效的客戶信息并由營銷策劃部開展業(yè)務(wù)。項目應(yīng)著手進行市場擴張。建立更加完善的配貨中心。進一步開放新的、多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步建立與大型商超的合作關(guān)系，深化品牌效應(yīng)

3、進展后期

全面建立完善的產(chǎn)供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開發(fā)并建立更大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

第六章：風(fēng)險評估

任何項目和投資都具有風(fēng)險，但是機遇與風(fēng)險并存。之前已經(jīng)提到，白山地區(qū)經(jīng)濟相對比較落后，高收入人群在消費者比例中相對較低，需求難以高效的轉(zhuǎn)化為購買力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產(chǎn)戶，夏季將對于本項目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機遇，把握市場，增加收益，是項目決策團隊必需考慮的問題。因此，從一開頭我們就需要做好充分的風(fēng)險掌握，將危機消失的可能性降到最低。

一、戰(zhàn)略風(fēng)險

戰(zhàn)略風(fēng)險是指項目領(lǐng)域選擇的風(fēng)險，XX集團及來來網(wǎng)絡(luò)有限公司已經(jīng)充分的了解到了市場的客觀需要，才確定建立本項目。但是在能夠滿意市場客觀需要的前提下，項目戰(zhàn)略的執(zhí)行過程仍有肯定風(fēng)險，主要體現(xiàn)在決策、運營以及財務(wù)方面。

1、決策風(fēng)險掌握

由于項目組成部分是由兩個公司組成團隊，在進行項目決策的時候難免消失看法分歧，為了避開由于看法分歧導(dǎo)致市場推廣的遲滯，盡快確定項目決策核心是掌握決策風(fēng)險，避開內(nèi)部沖突的必要舉措。

2、運營風(fēng)險掌握

盡快確定項目管理章程及制度，保證不會由于人員流失及制度不明確而影響整個項目的正常運轉(zhuǎn)。

3、財務(wù)風(fēng)險掌握

財務(wù)管理作為項目的中樞神經(jīng)，必需強化風(fēng)險掌握。項目合作雙方應(yīng)簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項目維持正常運轉(zhuǎn)。假如項目初期消失滯銷或支大于收的狀況，要準時調(diào)整財務(wù)策略，保證項目能夠連續(xù)進行。

二、競爭風(fēng)險

白山地區(qū)經(jīng)營有機綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家，為了避開競爭風(fēng)險，公司應(yīng)強化信息管理中心及營銷策劃部，大力開拓市場，創(chuàng)建品牌效應(yīng)。確立本項目的市場占有率。汲取高效的市場營銷人員，培育優(yōu)秀的市場開發(fā)團隊，保證項目銷售方面不落人后。使項目人力資源達到結(jié)構(gòu)精，效率高。

三、產(chǎn)品風(fēng)險

首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，由于蔬菜本身的特別性，要保證產(chǎn)品的新奇、干凈。其次要加強銷售信息收集，通過不斷的收集信息來制定更加合理的銷售方式及產(chǎn)品定價，讓項目處于不敗之地。最終要保證物流配送的快速高效，不能由于物流環(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品消失不新奇甚至變質(zhì)的狀況。

第七章：品牌宣揚

一、品牌樹立

品牌是產(chǎn)品的商標(biāo)、名稱、包裝、價格、信譽、廣告風(fēng)格的集合體，鮮亮獨特的品牌形象對顧客對產(chǎn)品的認知有強大的導(dǎo)向作用，對于產(chǎn)品的銷售有重大的意義。

1、品牌目標(biāo)

明確項目理念，著手設(shè)計產(chǎn)品LOGO，樹立產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)、綠色、健康”的形象。

2、實現(xiàn)途徑

設(shè)計logo等vi識別系統(tǒng)，設(shè)計海報，DM宣揚單，廣播專題，網(wǎng)站專欄宣揚，電視廣告，戶外媒體宣揚等途徑快速讓白山市民對產(chǎn)品有基本認知。

通過組織活動，投資公益事業(yè)，有獎銷售等方式強化品牌形象，打開市場渠道。

通過強化內(nèi)部管理在消費者面前樹立高效、負責(zé)、熱忱的優(yōu)秀形象，在消費者心理上營造優(yōu)良的信譽度。

第八章：人力資源安排

訂單管理部

訂單維護員一人

營銷策劃部

策劃部文員一人業(yè)務(wù)經(jīng)理一人業(yè)務(wù)員四人廣告設(shè)計一人

信息管理中心

客服兩人seo一人

配送管理部

配送員最低兩人。

第九章：產(chǎn)品定價及市場營銷嘉獎手段

依據(jù)項目合作雙方商定，初步將產(chǎn)品定位為每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。

市場營銷人員在推廣期每勝利簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業(yè)務(wù)提成。提成詳細方式由來來網(wǎng)絡(luò)董事會確定制度打算。

營銷方案書模板篇11

一、方案概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度。

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道進展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進展局面。

從各企業(yè)的銷售渠