歐萊雅品牌推廣方案

2003年初，歐萊雅榮登《財(cái)富》評(píng)選的2002年度全球最受贊賞公司排行榜第23名，在入選的法國(guó)公司中名列榜首。歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個(gè)代理商，5萬多名員工、42家工廠和500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚防業(yè)務(wù)范圍遍布北京、上海、廣州、成都等400多個(gè)城市。2001年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額為400億，2002年，銷售增長(zhǎng)速度為14～15%,實(shí)際銷售總額大約為450～460億。2003年，化妝品行業(yè)發(fā)展速度保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，增幅不低于15%,銷售總額達(dá)到500億元。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2500家，品種3萬余種，市場(chǎng)2.競(jìng)爭(zhēng)者 雖然歐萊雅于1996年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但早在20世紀(jì)80年代將近20年的時(shí)間做準(zhǔn)備!"長(zhǎng)30%。這個(gè)最新數(shù)據(jù)的出臺(tái)，正表明歐萊雅在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭正日2015年歐萊雅在中國(guó)大陸實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)69.52億元人民幣，較上年同比增長(zhǎng)27.7%。這意味著該公司已連續(xù)第8年在同一地區(qū)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。歐萊雅(中國(guó))總裁蓋保羅說，從今年年初的'情銷售額若按30%增長(zhǎng)計(jì)，計(jì)劃銷售額為90.38億元?dú)W萊雅公司的實(shí)際與計(jì)劃銷售額，如表1所示。表12015-2015歐萊雅公司的實(shí)際與計(jì)劃銷售額(略)雅，你值得擁有"的理念。當(dāng)前已在全國(guó)近百及超市設(shè)立了近400個(gè)形象專柜，并配有專業(yè)此步步細(xì)分，光美寶蓮口紅就達(dá)到150多種，而且基本保持每1-2個(gè)(1)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有20個(gè)品牌：赫蓮娜、蘭蔻、碧歐泉、巴黎歐(2)產(chǎn)品策略頂級(jí)品牌價(jià)格在300元以上；二線品牌價(jià)格在100-300元；三線或三線品牌以下價(jià)格在100元以下；特殊需求產(chǎn)品價(jià)格在100元以下及100-300元；香水品牌價(jià)格在300元以上。3.渠道策略歐萊雅公司各品牌營(yíng)銷策略，如表2所示。表2歐萊雅公司各品牌營(yíng)銷策略(略)2015年歐萊雅公司在中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃銷售額為903800萬元、計(jì)劃成本按計(jì)劃銷售額的70%計(jì)算(一般化妝品的利潤(rùn)為30%)為632660萬元、目標(biāo)利潤(rùn)為271140萬元。(略)(1)銷售