大創(chuàng)第五問(wèn)任務(wù)2 商業(yè)模式的演變與類(lèi)型

第五問(wèn)

商業(yè)模式重幾何？任務(wù)2商業(yè)模式的演變與類(lèi)型一、描述商業(yè)模式的演變過(guò)程二、舉例說(shuō)明各種商業(yè)模式三、運(yùn)用“長(zhǎng)尾商業(yè)模式”設(shè)計(jì)玩具公司商業(yè)模式四、撰寫(xiě)“免費(fèi)商業(yè)模式”的應(yīng)用案例分析一、描述商業(yè)模式的演變過(guò)程一、描述商業(yè)模式的演變過(guò)程01“店鋪模式”030204“餌與鉤”模式“硬件+軟件”模式“互聯(lián)網(wǎng)”商業(yè)模式的興起二、舉例說(shuō)明各種商業(yè)模式二、舉例說(shuō)明各種商業(yè)模式1多邊平臺(tái)式商業(yè)模式

多邊平臺(tái)式商業(yè)模式是一種具有普遍性的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就是典型的多邊平臺(tái)式商業(yè)模式，表現(xiàn)為某個(gè)機(jī)構(gòu)提供一個(gè)固定場(chǎng)所，為到這個(gè)場(chǎng)所交易的多個(gè)購(gòu)買(mǎi)者和銷(xiāo)售者提供相應(yīng)的服務(wù)，以此來(lái)獲得利潤(rùn)。多邊平臺(tái)將兩個(gè)或兩個(gè)以上有明顯區(qū)別但又相互依賴的客戶群體集合在一起，通過(guò)促進(jìn)各方客戶群體共同互動(dòng)來(lái)為參與各方創(chuàng)造價(jià)值。多邊平臺(tái)是連接各方客戶的中介，其成功的關(guān)鍵是必須能同時(shí)吸引和服務(wù)所有客戶群體并以此來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。如今互聯(lián)網(wǎng)正在催熟新的多邊平臺(tái)商業(yè)模式即“工具＋社群＋電商／微商”的混合模式。二、舉例說(shuō)明各種商業(yè)模式2長(zhǎng)尾商業(yè)模式

長(zhǎng)尾市場(chǎng)又稱利基市場(chǎng)?！袄币辉~是英文“Niche”的音譯，有拾遺補(bǔ)缺或見(jiàn)縫插針的意思。長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)有以下六個(gè)特點(diǎn)：二、舉例說(shuō)明各種商業(yè)模式3免費(fèi)商業(yè)模式

免費(fèi)商業(yè)模式就是在某個(gè)市場(chǎng)，至少有一個(gè)龐大客戶群可以持續(xù)享受到免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)交叉補(bǔ)貼（即以其他細(xì)分客戶付費(fèi)的方式給免費(fèi)客戶提供補(bǔ)貼）支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)盈利的商業(yè)模式。交叉補(bǔ)貼方式有很多，用付費(fèi)產(chǎn)品補(bǔ)貼免費(fèi)產(chǎn)品，如用昂貴的爆米花補(bǔ)貼不怎么賺錢(qián)的電影票；用日后付費(fèi)補(bǔ)貼當(dāng)前免費(fèi)，如中國(guó)移動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)，用戶必須使用兩年以上該公司的通信服務(wù)；付費(fèi)人群補(bǔ)貼不付費(fèi)人群，如用戶可以在百度免費(fèi)得到信息，廣告商替用戶支付相關(guān)費(fèi)用。二、舉例說(shuō)明各種商業(yè)模式4非綁定式商業(yè)模式

非綁定式商業(yè)模式認(rèn)為，企業(yè)會(huì)因經(jīng)濟(jì)因素、競(jìng)爭(zhēng)因素和文化因素的驅(qū)動(dòng)而形成不同業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)包括產(chǎn)品創(chuàng)新型業(yè)務(wù)、客戶關(guān)系型業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施型業(yè)務(wù)。這三類(lèi)業(yè)務(wù)的職責(zé)各不相同，產(chǎn)品創(chuàng)新型業(yè)務(wù)的職責(zé)是開(kāi)發(fā)新的以及有吸引力的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)?？蛻絷P(guān)系型業(yè)務(wù)的職責(zé)是搜尋和獲取客戶并與客戶建立良好關(guān)系?；A(chǔ)設(shè)施型業(yè)務(wù)的職責(zé)是構(gòu)建和管理平臺(tái)，以支持大量重復(fù)性工作。非綁定式理論認(rèn)為，這三類(lèi)業(yè)務(wù)受不同因素的驅(qū)動(dòng)，在同一組織中這些業(yè)務(wù)類(lèi)型彼此之間會(huì)發(fā)生沖突，或?qū)е虏焕臋?quán)衡妥協(xié)，因而主張?jiān)谝粋€(gè)企業(yè)內(nèi)分離這三類(lèi)業(yè)務(wù)，一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)該聚焦于其中某一類(lèi)。二、舉例說(shuō)明各種商業(yè)模式5O2O商業(yè)模式

020是OnlineToOffline的簡(jiǎn)稱。020從狹義上理解就是線上交易、線下體驗(yàn)消費(fèi)的商務(wù)模式，一般而言，企業(yè)020主要有以下四種模式：第一種是客戶線上購(gòu)買(mǎi)，再到線下去體驗(yàn)。這是最普遍的020形式。第二種是線下導(dǎo)流客戶到線上的模式，最典型的就是二維碼。第三種是線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)到線上交易，再到線下消費(fèi)體驗(yàn)。第四種是線上交易或營(yíng)銷(xiāo)到線下消費(fèi)體驗(yàn)，再到線上消費(fèi)體驗(yàn)。三、運(yùn)用“長(zhǎng)尾商業(yè)模式”設(shè)計(jì)玩具公司商業(yè)模式三、運(yùn)用“長(zhǎng)尾商業(yè)模式”設(shè)計(jì)玩具公司商業(yè)模式實(shí)訓(xùn)任務(wù)（P95）閱讀分析一一2019年中國(guó)玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了130億美元，為全球玩具市場(chǎng)貢獻(xiàn)了將近15%的銷(xiāo)售額，排名世界第二，同時(shí)中國(guó)的出口玩具，占全球玩具出口份額的70%。與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)玩具行業(yè)在品牌和商業(yè)模式開(kāi)發(fā)上還處于相對(duì)弱勢(shì)。1934年，始創(chuàng)千丹麥的玩具品牌樂(lè)高，在全球積木玩具市場(chǎng)長(zhǎng)期占據(jù)領(lǐng)先地位，其教育部鉆研了20多年，將積木和教學(xué)終千聯(lián)系到了一起，它以非常簡(jiǎn)單的卡扣形式能將各種不同尺寸結(jié)構(gòu)的積木單地聯(lián)系到一起，能將孩子甚至是大人的想法變成現(xiàn)實(shí)。進(jìn)入新時(shí)代，樂(lè)高更是充分利用尾理論推進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。四、撰寫(xiě)“免費(fèi)商業(yè)模式”的應(yīng)用案例分析四、撰寫(xiě)“免費(fèi)商業(yè)模式”的應(yīng)用案例分析實(shí)訓(xùn)任務(wù)（P96）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是免費(fèi)商業(yè)模式大行其道的時(shí)代，非常多的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展免費(fèi)商業(yè)模