清風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)方案

清風(fēng)紙巾營(yíng)銷(xiāo)方案競(jìng)爭(zhēng)分析37市場(chǎng)分析3236前言1消費(fèi)者分析5定價(jià)分析34目錄營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)概況鄭雅莉施秀蕊王靈靈陳露虹成員名單紙巾是日常生活中必備品之一，其功能是顯而易見(jiàn)的，對(duì)于所用紙巾的購(gòu)買(mǎi)便成了眾親們的思想品，她的質(zhì)量、價(jià)格、包裝、香味等等因素都會(huì)影響到其購(gòu)買(mǎi)力度！前言清風(fēng)紙巾屬于金紅葉紙業(yè)的三大系列產(chǎn)品之一。金紅葉紙業(yè)成立于1996年3月，注冊(cè)于蘇州工業(yè)園區(qū)，占地114平方公頃，總投資達(dá)10.6億美元，第一期投資額為3.6億美元。1998年8月開(kāi)始投產(chǎn)，年產(chǎn)生活用紙12萬(wàn)噸，是亞洲最大的生活用紙產(chǎn)銷(xiāo)公司。歷史背景中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，GDP連續(xù)5年增幅為10%，2008年為9.6%，2009年為8.7%生活用紙量增長(zhǎng)基本與GDP增長(zhǎng)同步市場(chǎng)分析一、形象和個(gè)性

1.產(chǎn)品形象清風(fēng)紙巾給消費(fèi)者一種清新自然的感覺(jué)，重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視迎合消費(fèi)者，消費(fèi)者認(rèn)同度比較高，產(chǎn)品的總體形象較好。

2.產(chǎn)品個(gè)性清風(fēng)紙巾通過(guò)產(chǎn)品名稱(chēng)和不同的包裝元素以及產(chǎn)品本身，帶給消費(fèi)者一種舒適清新的感覺(jué)。這是清風(fēng)紙巾所獨(dú)有的。市場(chǎng)定位

3.品牌文化品牌文化好比一個(gè)人的氣質(zhì)，清風(fēng)的文化就在于對(duì)清新自然干凈舒適的追求，這與年輕人對(duì)于時(shí)尚的追求是吻合的。

4.品牌價(jià)值清風(fēng)功能支撐點(diǎn)：清新自然、干凈舒適。清風(fēng)的情感支撐點(diǎn)：滿足消費(fèi)者對(duì)于該類(lèi)產(chǎn)品干凈舒爽的心理需求。二、品牌文化和價(jià)值三、清風(fēng)的品牌訴求

美感訴求“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)”這句廣告語(yǔ)富有詩(shī)意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國(guó)人的審美心理愛(ài)情與關(guān)愛(ài)清風(fēng)邀請(qǐng)SHE做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫(huà)的場(chǎng)景里的有浪漫愛(ài)情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口。使清風(fēng)同愛(ài)情、關(guān)愛(ài)建立起品牌關(guān)聯(lián)。恒安紙業(yè)具有品牌知名度高；技術(shù)先進(jìn)，擁有多名高素質(zhì)員工等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在同類(lèi)產(chǎn)品中具有很高的品牌聲譽(yù)。但是產(chǎn)品種類(lèi)單一，產(chǎn)品質(zhì)量不高，不能滿足消費(fèi)者的需求

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)的分析，可以得出在清風(fēng)的產(chǎn)品研發(fā)中要注重消費(fèi)者的需求，盡量滿足不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，同時(shí)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

針對(duì)性不高弱點(diǎn)男性市場(chǎng)機(jī)會(huì)知名名牌威脅優(yōu)勢(shì)價(jià)格相對(duì)較低SWOT分析定價(jià)分析紙巾產(chǎn)品定價(jià)在2.5-7元之間，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價(jià)格多元化。紙巾一般中低檔消費(fèi)的比較多，大概在3元左右的紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎，也是消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)。隨進(jìn)時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步！女性和男性也在悄悄的發(fā)生著角色互換。女生的性格變得大大咧咧，一些常常冠之于男性豪放，粗狂也用到了女性的名號(hào)之上！男性則被溫柔、體貼、家庭主夫的雅號(hào)而取之！因此，現(xiàn)代的男性對(duì)于紙巾的購(gòu)買(mǎi)將主要會(huì)側(cè)重于紙巾價(jià)廉物美的品質(zhì)，價(jià)格處于首選位置！

消費(fèi)者分析營(yíng)銷(xiāo)方案特價(jià)銷(xiāo)售銷(xiāo)售市場(chǎng)漳州市區(qū)女生市場(chǎng)男生市場(chǎng)1.產(chǎn)品采購(gòu)：清風(fēng)32條2.產(chǎn)品分析：清風(fēng)是知名品牌，3.5的價(jià)格較實(shí)惠，容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。物美價(jià)廉，消費(fèi)者用的放心，也是消費(fèi)者所追求的。3.目標(biāo)消費(fèi)者定位：以男生市場(chǎng)為主，女生市場(chǎng)為輔。4.營(yíng)銷(xiāo)策略:鎖定交通方便，人流量高的地段營(yíng)