建材行業(yè)-工程銷售部部長(zhǎng)崗位說(shuō)明書

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔工程銷售部部長(zhǎng)崗位說(shuō)明書崗位名稱工程銷售部部長(zhǎng)崗位編號(hào)QK-04-01所在部門銷售部崗位定員1直接上級(jí)營(yíng)銷副總經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)工程銷售業(yè)務(wù)員薪酬類型所轄人員1崗位分析日期2002年7月本職：負(fù)責(zé)工程市場(chǎng)的開拓、維護(hù)、銷售和管理工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：擬定上報(bào)工程銷售計(jì)劃，為公司整體營(yíng)銷計(jì)劃的制定提供決策支持工作任務(wù)根據(jù)上級(jí)的安排，擬定工程銷售市場(chǎng)的遠(yuǎn)景規(guī)劃在年末擬定并上報(bào)下一年度的工程銷售計(jì)劃參與營(yíng)銷中心年度營(yíng)銷計(jì)劃和工程銷售部銷售計(jì)劃的評(píng)議工作參與營(yíng)銷中心年度預(yù)算工作職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)工程銷售計(jì)劃的執(zhí)行工作任務(wù)組織收集有關(guān)的工程項(xiàng)目信息，并整理上報(bào)營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)工程客戶的開發(fā)、培育、關(guān)系維護(hù)工作負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的接洽工作，如有需要負(fù)責(zé)安排公司高層領(lǐng)導(dǎo)和客戶的接洽工作負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的實(shí)地考察工作，負(fù)責(zé)合作方的評(píng)價(jià)工作，負(fù)責(zé)施工日程的大概估計(jì)工作，并負(fù)責(zé)在談判前寫出具體的工程項(xiàng)目銷售報(bào)告，報(bào)有關(guān)部門審批負(fù)責(zé)工程合同的談判事宜負(fù)責(zé)上報(bào)工程銷售帶來(lái)的生產(chǎn)任務(wù)和安裝任務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督工程訂單的執(zhí)行情況，并向上級(jí)反映協(xié)助財(cái)務(wù)收工程項(xiàng)目款，并負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目拖欠款的回收工作負(fù)責(zé)將已安裝的工程客戶信息整理送客戶服務(wù)中心職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)協(xié)助工程施工項(xiàng)目組的工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)助工程施工項(xiàng)目組和客戶的溝通工作負(fù)責(zé)協(xié)助工程施工項(xiàng)目組其他工作職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本部門的日常管理工作工作任務(wù)組織制定和落實(shí)本部門管理制度、管理規(guī)程并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)人員的選拔、配備、評(píng)價(jià)和上報(bào)工作負(fù)責(zé)將本部門的培訓(xùn)需求上報(bào)有關(guān)部門，按照上級(jí)要求組織本部門的培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行負(fù)責(zé)部門內(nèi)工作任務(wù)分工，合理安排人員負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低營(yíng)銷費(fèi)用成本負(fù)責(zé)和其他部門的協(xié)調(diào)工作職責(zé)五職責(zé)表述：完成直接上級(jí)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：工程市場(chǎng)拓展的建議權(quán)對(duì)工程銷售計(jì)劃制定的參議權(quán)工程業(yè)務(wù)的談判權(quán)工程訂單生產(chǎn)情況、安裝情況的監(jiān)督、反映權(quán)工程銷售預(yù)算費(fèi)用的支配權(quán)部門規(guī)章制度的制定權(quán)、解釋權(quán)和執(zhí)行情況的檢查權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)對(duì)所屬下級(jí)工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)對(duì)所屬下級(jí)管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核評(píng)價(jià)權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系房地產(chǎn)所有人、房地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、施工承包商、施工單位分包商、土地局、房管局、裝修公司、裝修設(shè)計(jì)公司、技術(shù)監(jiān)督局任職資格：教育水平大學(xué)專科以上專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理、裝潢設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷管理、室內(nèi)裝潢、公共關(guān)系、房地產(chǎn)開發(fā)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)5年以上工作經(jīng)歷，3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，2年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí)通曉市場(chǎng)營(yíng)銷、室內(nèi)裝潢、房地產(chǎn)開發(fā)、合同談判等知識(shí)技能技巧具有良好的溝通、人際交往、談判技能熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件、具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)其它：使用工具設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境辦公室、客戶辦公室、工程現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，根據(jù)工作需要加班所需記錄文檔合同、內(nèi)部協(xié)作單、銷售計(jì)劃、匯報(bào)材料、工作總結(jié)、公司文件備注精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔工程銷售業(yè)務(wù)員崗位說(shuō)明書崗位名稱工程銷售業(yè)務(wù)員崗位編號(hào)QK-04-02所在部門工程銷售部崗位定員1直接上級(jí)工程銷售部部長(zhǎng)工資等級(jí)直接下級(jí)薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年7月本職：負(fù)責(zé)工程信息的收集；負(fù)責(zé)工程市場(chǎng)的開拓、維護(hù)和銷售工作；負(fù)責(zé)工程銷售部辦公室的日常工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)工程信息的收集、整理和匯報(bào)工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)收集整理房地產(chǎn)工程項(xiàng)目的信息負(fù)責(zé)收集整理合作方的信息負(fù)責(zé)收集整理具體項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息負(fù)責(zé)收集整理具體項(xiàng)目施工日期安排、施工現(xiàn)場(chǎng)情況、施工注意事項(xiàng)等信息將有價(jià)值的項(xiàng)目情況寫成報(bào)告上報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)工程銷售計(jì)劃的執(zhí)行工作任務(wù)參與工程市場(chǎng)的銷售、開拓參與工程客戶的開發(fā)、培育、關(guān)系維護(hù)工作參與工程銷售計(jì)劃的具體實(shí)施參與工程合同的談判事宜參與監(jiān)督工程訂單的執(zhí)行情況，并向上級(jí)反映參與工程銷售拖欠款的回收工作負(fù)責(zé)工程客戶信息的收集、整理、上報(bào)工作職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本部門的辦公室的日常工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)工程銷售部的日常文書工作、文檔管理工作負(fù)責(zé)工程銷售部辦公室內(nèi)勤工作職責(zé)四職責(zé)表述：完成直接上級(jí)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：工程市場(chǎng)拓展的建議權(quán)對(duì)工程銷售計(jì)劃制定的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系房地產(chǎn)所有人、房地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、施工承包商、施工單位分包商、土地局、房管局、裝修公司、裝修設(shè)計(jì)公司、技術(shù)監(jiān)督局任職資格：教育水平中專以上學(xué)歷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理、裝潢設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷管理、室內(nèi)裝潢、公共關(guān)系、房地產(chǎn)開發(fā)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí)通曉市場(chǎng)營(yíng)銷、室內(nèi)裝潢、房地產(chǎn)開