各國商務(wù)談判特色_第1頁
各國商務(wù)談判特色_第2頁
各國商務(wù)談判特色_第3頁
各國商務(wù)談判特色_第4頁
各國商務(wù)談判特色_第5頁
已閱讀5頁，還剩1頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

——全國一百所“211”工程重點(diǎn)建設(shè)院?！珖话偎?11”工程重點(diǎn)建設(shè)院?！渡虅?wù)談判》課程習(xí)題管理學(xué)院工商201401班張文婧20147272問題：分析美國、俄羅斯、印度、日本、韓國、北京、上海商人的談判風(fēng)格，并舉一例說明怎樣與不同談判風(fēng)格的商人進(jìn)行商務(wù)談判。日本人的談判風(fēng)格1.重視個(gè)人關(guān)系，初次交往喜歡面談，不喜歡書信2.講究面子，注重頭銜，等級(jí)觀念根深蒂固，尊老傾向比較嚴(yán)重，不愿與年輕對(duì)手、女人談判3.具有強(qiáng)烈的集體意識(shí)，慎重決策4.準(zhǔn)備充分，考慮周全，顧客至上，談判時(shí)很有耐心5.精于商務(wù)，吃苦耐勞，注重謙恭、耐心，不喜歡討價(jià)還價(jià)6.時(shí)間觀念強(qiáng)7.感恩圖報(bào)心理8.重視產(chǎn)品的質(zhì)量韓國人的談判風(fēng)格1.談判前重視咨詢2.注重面子，重視談判禮儀和創(chuàng)造良好的氛圍3.注重技巧4.過于敏感，韓國商人喜怒哀樂溢于言表，語言表述婉轉(zhuǎn)，不喜歡高談闊論，欣賞人的內(nèi)在氣質(zhì)5.對(duì)合同的重視程度低6.盡忠、盡孝尊重其長輩可以獲得其好感，在做任何生意時(shí)可以注意其問候其長輩情況，甚至送些其小禮品7.爭強(qiáng)好勝，對(duì)目標(biāo)執(zhí)著追求,性急沖動(dòng)，急于求成8.等級(jí)涇渭分明、講究禮節(jié)9.熱

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論