各地分公司招募策劃書

子公司建設(shè)與發(fā)展策劃方案目錄前言———————————————————————31公司簡(jiǎn)介————————————————————32目的及目標(biāo)的說(shuō)明————————————————4組織架構(gòu)1武漢公司性質(zhì)——————————————————52各地區(qū)子公司業(yè)務(wù)定位——————————————63子公司組織架構(gòu)—————————————————74子公司與總公司日常管理銜接———————————85子公司籌建工作—————————————————9三，加盟政策易開展業(yè)務(wù)，加快建設(shè)；2、子公司可以獨(dú)立運(yùn)作線上產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售面積。二、各地區(qū)子公司業(yè)務(wù)定位其他（除武漢上海外）子公司業(yè)務(wù)定位于“尋求高層資源合作、協(xié)助總公司及武漢子公司開展業(yè)務(wù)、探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式”，具體業(yè)務(wù)實(shí)施方向如下：1、日常業(yè)務(wù)利用自身資源，重點(diǎn)開拓各大超市、商場(chǎng)等門面店鋪業(yè)務(wù)，并建立合作關(guān)系。配合總公司實(shí)施業(yè)務(wù)，借助資源優(yōu)勢(shì)，在有能力的情況下幫助企業(yè)境外銷售及招商代理。協(xié)助總公司及武漢子公司，尋求業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。三、子公司組織架構(gòu)結(jié)合子公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，子公司籌建初期人員編制暫定為4人，其組織架構(gòu)見下圖（崗位職責(zé)見附件）：崗位職責(zé)崗位一：崗位名稱：子公司總經(jīng)理人數(shù)：1人崗位職責(zé)：制定子公司整體發(fā)展戰(zhàn)略；制定子公司內(nèi)部《人事管理制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《業(yè)務(wù)管理制度》；組織管理子公司日常運(yùn)營(yíng)工作；完成總公司交辦的工作；（備注：子公司制度可參考總公司或武漢子公司）崗位二：崗位名稱：行政助理人數(shù)：1人崗位職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理完善子公司發(fā)展戰(zhàn)略及各類管理制度；負(fù)責(zé)總公司與子公司之間的信息傳達(dá)工作；負(fù)責(zé)子公司日常行政管理工作；負(fù)責(zé)子公司財(cái)務(wù)方面記賬工作；完成總經(jīng)理交辦的其他工作；崗位三：崗位名稱：業(yè)務(wù)助理人數(shù)：2人崗位職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理處理業(yè)務(wù)方面事務(wù)；協(xié)助總經(jīng)理制定子公司《業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃》；開展業(yè)務(wù)銷售任務(wù)（一人線上一人線下）完成總經(jīng)理交辦的其他工作；四、子公司與總公司日常管理銜接原則上子公司行政人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等方面的日常管理需遵照總公司相關(guān)管理辦法中對(duì)子公司的管理規(guī)定，并根據(jù)子公司實(shí)際情況制定子公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度。子公司與總公司日常管理銜接方法如下：行政人事及財(cái)務(wù)管理方案一：子公司與總公司不完全獨(dú)立子公司應(yīng)按照總公司《人事管理制度》規(guī)定，做好人事管理工作，加強(qiáng)子公司職員管理等，并擬定適合子公司實(shí)際情況的人事管理制度。人事：子公司定期向子公司高級(jí)管理人員、職能部門負(fù)責(zé)人，包括但不限于子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理等組織培訓(xùn)及考核。子公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、薪酬及績(jī)效考核辦法、高管人員薪酬等，需報(bào)總公司核準(zhǔn)后實(shí)施，并報(bào)備總公司，薪酬由總公司直接發(fā)放。子公司人員的調(diào)整和變動(dòng)，應(yīng)當(dāng)報(bào)備總公司。財(cái)務(wù)：子公司應(yīng)按照總公司《財(cái)務(wù)管理制度》規(guī)定，做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)成本、費(fèi)用和資金管理等，擬定適應(yīng)子公司實(shí)際情況的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，包括財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)及資產(chǎn)管理等方面，并報(bào)總公司。子公司負(fù)責(zé)建賬，報(bào)稅等方面交由總公司負(fù)責(zé)。子公司設(shè)立一般賬戶，只限于存取子公司日常運(yùn)營(yíng)開支，其他較大金額交易或者合同款項(xiàng)，直接用總公司賬戶操作。子公司需向總公司提交月度、年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案。方案二：子公司與總公司獨(dú)立總公司負(fù)責(zé)招募子公司總經(jīng)理，由總公司提供技術(shù)、產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)模式，總公司占子公司股份40%，子公司人事及財(cái)務(wù)則由總經(jīng)理自行負(fù)責(zé)招募，總公司不干涉子公司財(cái)務(wù)狀況，只占股份分紅及加盟費(fèi)。2、業(yè)務(wù)管理子公司應(yīng)擬定周、月、年業(yè)務(wù)計(jì)劃，并報(bào)總子公司。子公司需定期以郵件形式向總公司匯報(bào)周、月業(yè)務(wù)工作進(jìn)展情況。子公司按總公司《銷售提成制度》（見附錄二）中規(guī)定享受業(yè)務(wù)提成。原則上子公司不能作為主要“業(yè)務(wù)合同”的主體，特殊情況需報(bào)備并經(jīng)總公司審核。五、子公司籌建工作1、辦公地址子公司辦公地址原則上由子公司總經(jīng)理提出選址方案，提交總公司審核確定。2、注冊(cè)登記為使子公司盡快成立，注冊(cè)登記工作可由子公司選定專業(yè)代理公司辦理，總公司提供相關(guān)注冊(cè)資料支持。3、人員招聘子公司人員招聘原則上由子公司總經(jīng)理選擇并確定招聘人選，并報(bào)總公司人事部備案。第三部分加盟政策一、加盟區(qū)域及等級(jí)劃分1、按國(guó)家行政區(qū)域劃分，最小區(qū)域?yàn)榭h級(jí)地區(qū)，最大區(qū)域?yàn)榈厥〖?jí)地區(qū)；2、沒有區(qū)域代理商的地區(qū)，同一種產(chǎn)品的經(jīng)銷商數(shù)量一般不超過(guò)2家；3、具體經(jīng)銷區(qū)域的大小根據(jù)實(shí)際情況雙方協(xié)商確定。二、加盟級(jí)別1、一級(jí)代理商（省級(jí)合作伙伴）；2、二級(jí)代理商（市級(jí)合作伙伴）；3、三級(jí)代理商（區(qū)級(jí)合作伙伴）。4、區(qū)域合作伙伴享受某一種或幾種產(chǎn)品在該地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)（總公司不干涉價(jià)格設(shè)定）。5、各級(jí)別代理商享受不同的價(jià)格待遇。（備注：市級(jí)及以上級(jí)別合作伙伴，總公司以參股的方式合作。）三、代理商的權(quán)利1.享受總公司提供的產(chǎn)品和全國(guó)統(tǒng)一的代理供貨價(jià)。2.享有總公司提供技術(shù)培訓(xùn)和廣告宣傳的支持的權(quán)利。3.對(duì)重點(diǎn)客戶或大型項(xiàng)目，公司將盡力提供支持，以協(xié)助代理商、經(jīng)銷商成交。四、加盟條件(一)、省級(jí)合作伙伴基本條件：有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立法人實(shí)體，注冊(cè)資金10萬(wàn)元以上。企業(yè)信譽(yù)優(yōu)良，有良好的企業(yè)形象。公司在本區(qū)域有一定的行業(yè)客戶資源與市場(chǎng)拓展能力。對(duì)公司理念和產(chǎn)品有深刻的理解和認(rèn)同，遵守市場(chǎng)政策。有1名以上專業(yè)全職銷售人員，能獨(dú)立拓展市場(chǎng)；堅(jiān)決執(zhí)行公司的價(jià)格、營(yíng)銷政策。(二)、市級(jí)及以下合作伙伴基本條件：1、市級(jí)合作伙伴（二級(jí)代理商）：要求：必須符合代理商基本條件；全年?duì)幦⊥瓿蓪?shí)際銷售額10萬(wàn)以上合作協(xié)議簽訂后3個(gè)月內(nèi)應(yīng)完成不低于全年銷售額的15%，6個(gè)月內(nèi)完成不低于全年銷售額的25%。2、區(qū)級(jí)合作伙伴（三級(jí)代理商）：要求：有創(chuàng)業(yè)的想法，對(duì)線上或線下運(yùn)營(yíng)有自己獨(dú)特的想法，必須符合代理商基本條件；全年?duì)幦⊥瓿蓪?shí)際銷售額20萬(wàn)以上，合作協(xié)議簽訂后3個(gè)月內(nèi)應(yīng)完成不低于全年銷售額的15%，6個(gè)月內(nèi)完成不低于全年銷售額的25%。(三)、子公司的申請(qǐng)及授權(quán)：1、子公司的申請(qǐng)市及子公司負(fù)責(zé)人可以最好是成立過(guò)公司的獨(dú)立法人，或能力交際圈強(qiáng)的個(gè)人，申請(qǐng)人向上?？偣咎岢錾暾?qǐng)，并同時(shí)提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、銀行開戶許可證的復(fù)印件。（個(gè)人需提供身份證。）2、考核總公司需要對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行綜合考察，按照能力評(píng)定等級(jí)，考察合格后與申請(qǐng)人就合作進(jìn)行洽談，就合作的具體條款達(dá)成一致意見。3、認(rèn)證將申請(qǐng)人的情況和考核意見交總公司批準(zhǔn)、備案。申請(qǐng)人按申請(qǐng)的級(jí)別履行相應(yīng)義務(wù)。4、授權(quán)對(duì)申請(qǐng)人的資格證書授權(quán)由公司總部作出。和申請(qǐng)人簽訂具有法律效應(yīng)的正式合作協(xié)議。5、協(xié)議考核合作協(xié)議簽定后，考核期為一年。經(jīng)過(guò)考核期后，根據(jù)各地區(qū)實(shí)際情況重新認(rèn)證代理商是否為合格，若合格甲方將簽署第二年協(xié)議合同給乙方；若不合格，協(xié)議自動(dòng)終止。6、評(píng)估自簽定協(xié)議之日起對(duì)子公司三個(gè)月評(píng)估一次，綜合評(píng)級(jí)的指標(biāo)主要包括代理商的銷售進(jìn)度、回款情況、客戶資料反饋情況、年度計(jì)劃完成情況、營(yíng)銷政策執(zhí)行情況等。五、代理加盟程序區(qū)級(jí)或線上商鋪（不參股模式）：1、申請(qǐng)：代理商提出需求申請(qǐng)，申報(bào)總公司核準(zhǔn)。2、考察：公司對(duì)代理商所定區(qū)域進(jìn)行了解，對(duì)代理商的資格進(jìn)行核實(shí)，同時(shí)代理商對(duì)公司產(chǎn)品、市場(chǎng)、代理經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行考察、確認(rèn)。3、簽定合約：公司與代理商簽定獨(dú)家經(jīng)銷合同，履行雙方應(yīng)盡義務(wù)。4、物流配送：產(chǎn)品由總公司統(tǒng)一配送5、售后服務(wù)：總公司或武漢子公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，對(duì)代理商反映的情況及時(shí)解決。市級(jí)及以上（參股模式）：1、申請(qǐng)：代理商提出需求申請(qǐng)，申報(bào)總公司核準(zhǔn)?？偣緦?duì)欲成立子公司的企業(yè)法人進(jìn)行審核（每個(gè)地區(qū)省份不得超過(guò)2人）2、考察：總公司對(duì)代理商所定區(qū)域進(jìn)行了解，對(duì)代理商的資格進(jìn)行核實(shí)，同時(shí)代理商對(duì)公司產(chǎn)品、市場(chǎng)、代理經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)