江山秀麗商業(yè)計(jì)劃書11

江山秀麗商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目簡(jiǎn)稱湖北京山江山秀麗旅游文化景點(diǎn)

投資行業(yè)

旅游公司名稱湖北廣信科教集團(tuán)有限公司

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一．公司概況公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、公司發(fā)展的里程碑或大事記等。（讓閱讀者對(duì)公司的關(guān)鍵信息有初步了解）二．市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)速度旅游市場(chǎng)是一個(gè)方興未艾、蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，僅僅從湖北市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2008年開始進(jìn)入告訴發(fā)展期間，據(jù)官方預(yù)測(cè)2014年達(dá)到市場(chǎng)中容量3700億元。湖北市場(chǎng)旅游發(fā)展?fàn)顩r旅游總?cè)丝诼糜沃惺杖朐鲩L(zhǎng)率2009年1.4億人次1100億元破千億2010年1.8億人次1460億元33%2011年2.74億人次1992億元36%2012年3.42億人次2510億元26%2013年（預(yù)計(jì)）3000億元20%2.2市場(chǎng)發(fā)展階段我們對(duì)各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，分為四個(gè)階段：產(chǎn)品（短缺）時(shí)代，創(chuàng)意時(shí)代，整合營(yíng)銷時(shí)代、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。但是旅游尚屬于早期產(chǎn)品時(shí)代或者說(shuō)是短缺時(shí)代。2.3市場(chǎng)趨勢(shì)從中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展來(lái)說(shuō)，遭遇到階段性瓶頸，傳統(tǒng)的三大經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力因素基本喪失（出口、投資、消費(fèi)），新的動(dòng)力因素尚未形成，所以階段性宏觀經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整和摸索期間。同時(shí)代表未來(lái)發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)部分，由于屬于傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國(guó)家的強(qiáng)項(xiàng)，并且市場(chǎng)總量有限，不可能成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)主流，因此中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)主流之一應(yīng)該是中國(guó)消費(fèi)的新趨勢(shì)。住宅地產(chǎn)————〉汽車————〉旅游旅游已經(jīng)逐步形成替代汽車消費(fèi)的主流產(chǎn)業(yè)，將成為中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎之一。2.4市場(chǎng)細(xì)分旅游市場(chǎng)主要分為三大細(xì)分市場(chǎng)，一是入境旅游，指國(guó)內(nèi)外旅客進(jìn)入湖北旅游的人群，二是一日游，二日游，主要指境內(nèi)，主要是省內(nèi)和景點(diǎn)附近外省地區(qū)游客，三是功能性旅游，指商業(yè)人群、政工人群和學(xué)生人群，這個(gè)人群產(chǎn)品需要有很強(qiáng)的針對(duì)性。2.5市場(chǎng)定位“江山秀麗”是以帝王文化為內(nèi)容大型景點(diǎn)群構(gòu)造，既有劉秀建國(guó)（創(chuàng)業(yè)）精彩歷史，又有5000年帝王文化核心內(nèi)容（具體內(nèi)容見后面內(nèi)容），有其獨(dú)到的旅游價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、教育價(jià)值和娛樂(lè)價(jià)值，所以市場(chǎng)定位策略就是“所有目標(biāo)市場(chǎng)全覆蓋策略”。即三大目標(biāo)人群全部是“江山秀麗”的目標(biāo)市場(chǎng)。2.6目標(biāo)市場(chǎng)特征和購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素2.6.1入境旅游：入境旅游的關(guān)鍵是旅游體驗(yàn)營(yíng)銷，關(guān)鍵是景點(diǎn)內(nèi)容好和有視覺(jué)震撼性景點(diǎn)構(gòu)造，入境旅游的關(guān)鍵就是景點(diǎn)是否在內(nèi)容、設(shè)計(jì)達(dá)到國(guó)際高度內(nèi)涵和體驗(yàn)營(yíng)銷的“哇”的視覺(jué)感受，這是“江山秀麗”設(shè)計(jì)關(guān)鍵，內(nèi)容的差異化、規(guī)模、高度和強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，應(yīng)該來(lái)說(shuō)“江山秀麗”最主要的目標(biāo)人群實(shí)際就是這個(gè)目標(biāo)人群；2.6.2一日游、二日游：主要指省內(nèi)游客，商務(wù)旅游，由于江山秀麗這個(gè)目標(biāo)設(shè)計(jì)，目標(biāo)就是成為省內(nèi)領(lǐng)袖型文化旅游景點(diǎn)設(shè)計(jì)，在內(nèi)容上、數(shù)量、規(guī)模、視覺(jué)震撼要遠(yuǎn)超現(xiàn)有兩大文化旅游景點(diǎn)黃鶴樓和武當(dāng)山，所以一日游、二日游將成為本景點(diǎn)的重要游客目標(biāo)市場(chǎng)；2.6.3功能性旅游，由于帝王文化本身商業(yè)性、實(shí)用性。包括“陰謀、陽(yáng)謀、縱橫、柔道治國(guó)”，是商業(yè)、政工、學(xué)生必須學(xué)習(xí)關(guān)鍵內(nèi)容，一方面是中美文化比較，帝王文化實(shí)際就是美國(guó)300年商業(yè)文化、政治文化與中國(guó)5000年商業(yè)文化、政治文化的直接PK，另外一方面，由于美國(guó)文化年輕甚至幼稚，基本不能主導(dǎo)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和商業(yè)運(yùn)作，中國(guó)30年改革成功，絕大多數(shù)是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)中國(guó)帝王文化的片段應(yīng)用，針對(duì)這部分的目標(biāo)市場(chǎng)，“江山秀麗”具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于市場(chǎng)開發(fā)方式方法、市場(chǎng)覆蓋范圍上及后續(xù)服務(wù)、售后服務(wù)、CS（顧客滿意）體系設(shè)計(jì)需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，所以把這部分景點(diǎn)“江山秀麗”最具優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)將放在第三位的目標(biāo)市場(chǎng)。三．產(chǎn)品(服務(wù))在今天這種普遍進(jìn)入過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，需要堅(jiān)守一個(gè)基本原則：“只為偉大的產(chǎn)品做營(yíng)銷”，因此把產(chǎn)品構(gòu)造成為偉大產(chǎn)品是整個(gè)品牌建設(shè)和營(yíng)銷建設(shè)的基礎(chǔ)前提工作。3.1基本原則產(chǎn)品必須達(dá)到國(guó)際視野、世界高度的，差異化和有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，必須和市場(chǎng)已經(jīng)形成的主力品牌相比如神龍架、武當(dāng)山、黃鶴樓一個(gè)數(shù)量級(jí)的產(chǎn)品，代表湖北文化旅游的主流，甚至代表著國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。3.2目標(biāo)消費(fèi)群的欲望和需求由于中國(guó)消費(fèi)尚處在發(fā)展早期階段，主要特征就是人多消費(fèi)能力有限，因此總量很大，湖北旅游人群的總量在2013年達(dá)到1.1億人，這是一個(gè)巨大的人口基數(shù)，因此價(jià)廉物美是基本原則。3.3帝王文化的層次省內(nèi)文化旅游產(chǎn)品從景點(diǎn)這個(gè)范疇來(lái)說(shuō)主要是武當(dāng)山和三國(guó)文化，三國(guó)文化由于本身來(lái)源一個(gè)小說(shuō)，一個(gè)落魄書生的寄思，加之景點(diǎn)非常分散，沒(méi)有形成旅游主流，武當(dāng)山是宋朝早期的一個(gè)傳說(shuō)形成景點(diǎn)，因?yàn)闋I(yíng)銷做得好、投資規(guī)模大，影響深遠(yuǎn)，已經(jīng)成為湖北文化旅游主力之一。江山秀麗文化旅游風(fēng)景點(diǎn)的設(shè)計(jì)的第一層面內(nèi)容就是帝王文化，武當(dāng)山的道家八卦內(nèi)容與帝王文化的八卦內(nèi)容（謀之于陰、成之于陽(yáng)），在內(nèi)容和高度根本不是一個(gè)級(jí)別，而且帝王文化的八卦內(nèi)容對(duì)現(xiàn)實(shí)生活無(wú)論政治家和商人，有極大的、現(xiàn)實(shí)的、實(shí)用價(jià)值，這些都是現(xiàn)有景點(diǎn)文化內(nèi)容無(wú)法比較的產(chǎn)品內(nèi)涵。也就是說(shuō)僅僅是帝王文化的八卦內(nèi)容，“江山秀麗”就注意與武當(dāng)山內(nèi)容相提并論了，這點(diǎn)內(nèi)容可能只是整個(gè)景點(diǎn)內(nèi)容的1/30。當(dāng)然江山秀麗的營(yíng)銷和品牌建設(shè)，要趕上武當(dāng)山，要走的路還很遠(yuǎn)。劉秀帝王文化核心內(nèi)容“陰謀、陽(yáng)謀、縱橫、柔道治國(guó)”，達(dá)到了中國(guó)5000年文化中少數(shù)幾個(gè)偉人達(dá)到的共同高度，劉邦、朱元璋、毛澤東等，5000年最為優(yōu)秀文化背景，形成了毛澤東、劉秀、劉邦、朱元璋成為中國(guó)歷史上最容易成功四個(gè)巨人，因此江山秀麗的第一個(gè)景點(diǎn)就是帝王八卦和毛澤東、劉秀、劉邦、朱元璋主要人物和謀略，地點(diǎn)就在上山之前的大院和到風(fēng)景區(qū)門口。為提高景點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其成為湖北文化旅游的大作品、領(lǐng)袖品牌，整個(gè)劉秀帝王文化內(nèi)容“陰謀、陽(yáng)謀、縱橫、柔道治國(guó)”將貫穿整個(gè)進(jìn)去始終，并且是商戰(zhàn)帝王文化，這將是整個(gè)國(guó)內(nèi)所有的文化旅游景點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到境界，因此我們才稱之為力求做到代表“國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力”，這和國(guó)家現(xiàn)階段的中國(guó)夢(mèng)是高度一致的，不能彰顯中國(guó)主流文化在世界文化的主導(dǎo)作用，中國(guó)夢(mèng)將黯然失色。3.4劉秀創(chuàng)業(yè)故事劉秀的一生是波瀾壯闊的，劉秀東漢開國(guó)整個(gè)過(guò)程是非常精彩的，劉秀的軍事才能在中國(guó)歷史上只有韓信、李世民、及當(dāng)代粟?？梢韵嗵岵⒄摰模浣▏?guó)創(chuàng)業(yè)治理的才能只有劉邦、朱元璋和毛澤東是的第一陣營(yíng)偉人，是中國(guó)最偉大的帝王、創(chuàng)業(yè)者。其過(guò)程：“沒(méi)落皇族”、“漢軍出世”、“昆陽(yáng)之戰(zhàn)”、“皇位之爭(zhēng)”、“大哥之死”、“定都洛陽(yáng)”、“虎出牢籠”、“燕趙驚變”、“絕地反擊”、“強(qiáng)壓地頭蛇”、“劉秀登基”、“定都洛陽(yáng)”、“三個(gè)皇帝搶天下”、“大破赤眉”、“得隴望蜀”、“柔道治國(guó)”。以及他的云臺(tái)28將，是中國(guó)古代史上為偉大的一頁(yè)。這為構(gòu)造文化旅游精品提供浩瀚、精彩和規(guī)模巨大內(nèi)容支撐，是其他文化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比較的3.5劉秀愛情故事：詳見附件3.5.1青年的人生目標(biāo)：“做人當(dāng)做執(zhí)金吾、娶妻當(dāng)娶陰麗華”3.5.2雜味困苦的愛情：當(dāng)22歲的劉秀做到一生一個(gè)前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者大戰(zhàn)役，用2萬(wàn)雜牌軍打垮55萬(wàn)王莽的主力軍隊(duì)，王莽的新朝從此喪失了全部了作戰(zhàn)主力，其主心骨的哥哥劉演被其他政治勢(shì)利聯(lián)手被害，視野跌入萬(wàn)丈深淵。在這種時(shí)刻，劉秀向其心儀的陰麗華求婚，并且馬上結(jié)婚。就是這場(chǎng)婚姻，才保住劉秀在一場(chǎng)巨大的政治陷阱中保住性命。這劉秀的政治智慧、陰麗華的眼光智慧以及對(duì)二人愛情忠貞三者高絕的結(jié)合產(chǎn)物。3.5.3必須的政治婚姻3.5.4甜蜜的愛情過(guò)時(shí)（愛情故事是江山秀麗的附屬景點(diǎn)江山美人的主要內(nèi)容之一）3.6旅游產(chǎn)品的六大要素：“食、住、行、游、購(gòu)、娛”江山秀麗景點(diǎn)設(shè)計(jì)，主要體現(xiàn)：“體量大、內(nèi)容多、高度高、引得來(lái)、留得住”。只有這樣才能把旅游產(chǎn)品的六大要素“食、住、行、游、購(gòu)、娛”，這也是目前省內(nèi)其他旅游景點(diǎn)難以達(dá)到的高度。食：整個(gè)秀麗山村都是以國(guó)內(nèi)各地小吃為主，力爭(zhēng)在此地能夠吃到國(guó)內(nèi)80%地方的地方口味；?。河捎隗w量大、內(nèi)容多，游客將不得不住。同時(shí)整個(gè)山莊和秀麗山村提供各層次的住宿條件，同時(shí)帶動(dòng)城鎮(zhèn)化的發(fā)展。行：景區(qū)內(nèi)各景點(diǎn)的用車，不作為收費(fèi)項(xiàng)目，方便消費(fèi)者游：江山秀麗、江山美人、空山洞購(gòu)：湖北最大的禮品基地（）娛：鴛鴦溪漂流、真人CS四．營(yíng)銷策略四、營(yíng)銷策劃報(bào)告4.1細(xì)分市場(chǎng)4.1.1入境旅游：指國(guó)內(nèi)外（不包括省內(nèi)旅客）到湖北省旅游的人群4.1.2一日游、二日游游客：指武漢市及景點(diǎn)周圍到景點(diǎn)旅游人群4.1.3功能性旅游：指企業(yè)、政府和學(xué)生人群4.2入境旅游價(jià)格策略、渠道策略、場(chǎng)推廣策略4.2.1定位為中低端消費(fèi)；4.2.2市場(chǎng)推廣：終端攔截，選點(diǎn)是武當(dāng)山500萬(wàn)人入境人群，黃鶴樓200萬(wàn)人入境人群，武漢高鐵5004.3一日游二日游游客：4.3.1定位為中低端消費(fèi)旅游4.3.2推廣策略：①②地鐵站廣告推廣（類似于現(xiàn)在的KFC、建行地鐵風(fēng)暴）4.4功能性旅游4.4.1定位為中低端消費(fèi)旅游4.4.24.4.2.14.4.2.24.4.2.34.4.2.44.5微營(yíng)銷（社會(huì)化媒體營(yíng)銷）4.5.1微營(yíng)銷實(shí)際就是一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，微營(yíng)銷=微博+微視（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷就是將線上線下營(yíng)銷整合起來(lái)，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽。微營(yíng)銷實(shí)際是傳統(tǒng)一對(duì)一營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的升級(jí)，由于移動(dòng)終端成為產(chǎn)品與目標(biāo)客戶鏈接的主要手段，微營(yíng)銷因此上升成為一對(duì)一營(yíng)銷主力平臺(tái)；4.5.2魚塘建設(shè)：現(xiàn)代營(yíng)銷最為重要的觀念轉(zhuǎn)變甚至可以說(shuō)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變就是從“大江大海里面下網(wǎng)”轉(zhuǎn)換成為“在魚塘里面下網(wǎng)”。因此微營(yíng)銷最為關(guān)鍵的一步就是魚塘建設(shè)，也是現(xiàn)在大家非常熟悉的“020”概念，OFFlineToOnline。前面終端攔截、武漢高鐵、光谷推廣、游客登記，都是OFFline的魚塘建設(shè)的重要組成部分；4.5.3接觸面、接觸頻次、接觸深度微營(yíng)銷將替代傳統(tǒng)媒體和數(shù)據(jù)營(yíng)銷，成為現(xiàn)代營(yíng)銷的重要根據(jù)，傳統(tǒng)營(yíng)銷的品牌建設(shè)和品牌維護(hù)的關(guān)鍵過(guò)程“接觸面、接觸頻次、接觸深度將是以微營(yíng)銷為品牌建設(shè)的，成為概念傳播和品牌維護(hù)的主力工具。需要說(shuō)明的是：傳統(tǒng)營(yíng)銷和微營(yíng)銷是有本質(zhì)區(qū)別的，一個(gè)是下大網(wǎng)撈魚，一個(gè)在魚塘撈魚，微營(yíng)銷的核心體系是“差異化營(yíng)銷”，差異化營(yíng)銷實(shí)際就是一開始就給目標(biāo)消費(fèi)群意料之外的價(jià)值，這是營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換，我們?yōu)榇艘沧隽顺浞譁?zhǔn)備。4.6顧客滿意（CS系統(tǒng)）顧客滿意是現(xiàn)代品牌建設(shè)和維護(hù)的重要手段，實(shí)際就是定期給目標(biāo)消費(fèi)群的一些利益從而帶來(lái)的品牌提升和品牌忠誠(chéng)，廣信科教集團(tuán)未來(lái)與旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要支撐產(chǎn)業(yè)，是全國(guó)性的經(jīng)濟(jì)性酒店連鎖，假設(shè)每一個(gè)游客每年有一天時(shí)間可以在廣信的連鎖酒店免費(fèi)居住，實(shí)際就是CS體系設(shè)計(jì)，CS體系將是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要支撐手段。4.7市場(chǎng)研究（2%）營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)則永遠(yuǎn)是“清晰就是力量”，此所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不（）”。江山秀麗未來(lái)的品牌發(fā)展，就每年的銷售收入的1%作為市場(chǎng)研究費(fèi)用，專業(yè)化的研究目標(biāo)消費(fèi)者心理反映和市場(chǎng)趨勢(shì)，成為品牌維護(hù)的重要力量。4.8營(yíng)銷目標(biāo)入境旅游150萬(wàn)人/年，城市人群100萬(wàn)人/年，大學(xué)生50萬(wàn)人/年，門票、餐飲、住宿保守計(jì)算450元/人次（運(yùn)輸及其他服務(wù)暫時(shí)不計(jì)算入內(nèi)），景點(diǎn)一年的毛利收入：13.5億元 五．競(jìng)爭(zhēng)分析和價(jià)值定位分析5.1文化定位在湖北三國(guó)演義的景點(diǎn)非常多，荊州赤壁、襄陽(yáng)諸葛亮、鄂州孫權(quán)和文赤壁、當(dāng)陽(yáng)長(zhǎng)坂坡，實(shí)際三國(guó)演義只是羅貫中一種精神寄托，與東漢末年哪點(diǎn)垂死的、落日的、虛構(gòu)的演義相比，東漢開國(guó)光武帝劉秀，才是一代驕子，留下太多值得留戀往返故事、謀略和傳奇；毛澤東一首沁園春，把“秦皇、漢武、唐宗、宋祖、成吉思汗”五位中華最偉大皇帝都笑看風(fēng)云，但是毛澤東對(duì)劉秀的評(píng)價(jià)是：“最會(huì)打仗、最會(huì)用人、最有文化的皇帝”。中國(guó)改革開放35年，目前已經(jīng)到了中國(guó)、中歐這些超大集團(tuán)的文化之爭(zhēng)、品牌之爭(zhēng)、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力之爭(zhēng)的時(shí)代，廣信科教集團(tuán)這是推出中國(guó)主流文化帝王文化內(nèi)涵的江山秀麗景點(diǎn)，是中國(guó)夢(mèng)、中國(guó)文化和中國(guó)核心競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造的重大文化旅游產(chǎn)品。所以從文化定位尤其是旅游文化產(chǎn)品定位來(lái)說(shuō)，是屬于領(lǐng)袖文化、領(lǐng)導(dǎo)品牌的定位。5.2行業(yè)分析5.2.1宏觀環(huán)境對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)從世界旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看，當(dāng)人均收入超過(guò)3000美元時(shí)候，旅游發(fā)展高峰時(shí)段，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正好發(fā)展到此階段；后金融危機(jī)特征是全球經(jīng)濟(jì)萎縮，反而為旅游業(yè)帶來(lái)兩個(gè)增長(zhǎng)動(dòng)力，一是政府依靠旅游拉動(dòng)內(nèi)需，二是消費(fèi)者有更充裕時(shí)間安排各種的旅游；旅游市場(chǎng)正迅猛增長(zhǎng)：從節(jié)日主流景點(diǎn)爆滿的狀態(tài)來(lái)看，中國(guó)旅游消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入迅速成長(zhǎng)期間，好景點(diǎn)求大于供。與過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)相比，可以說(shuō)是：“風(fēng)景這邊獨(dú)好”；湖北市場(chǎng)旅游發(fā)展?fàn)顩r旅游總?cè)丝诼糜沃惺杖朐鲩L(zhǎng)率2009年1.4億人次1100億元破千億2010年1.8億人次1460億元33%2011年2.74億人次1992億元36%2012年3.42億人次2510億元26%2013年（預(yù)計(jì)）3000億元20%5.2.2行業(yè)發(fā)展進(jìn)程從流行的行業(yè)發(fā)展進(jìn)程來(lái)說(shuō)，一般分為四個(gè)階段：一是短缺時(shí)代，也稱為產(chǎn)品時(shí)代，二是創(chuàng)意時(shí)代，三是整合營(yíng)銷時(shí)代，四是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，使中國(guó)絕大多數(shù)行業(yè)也到了發(fā)達(dá)國(guó)家同樣的市場(chǎng)環(huán)境，絕大多數(shù)（95%）產(chǎn)業(yè)都進(jìn)入的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，物資極度豐富和95%的產(chǎn)品與服務(wù)都是多余的。但是旅游產(chǎn)業(yè)是少有的處在產(chǎn)品時(shí)代的產(chǎn)業(yè)，稍微好一個(gè)的景點(diǎn)在節(jié)日來(lái)臨時(shí)都處于爆滿狀態(tài)是最真實(shí)的見證，大多數(shù)的景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)不好實(shí)際都是景點(diǎn)內(nèi)容太差造成的。5.3競(jìng)爭(zhēng)策略5.3.1面向入境游的競(jìng)爭(zhēng)策略入境旅游的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是黃鶴樓和武當(dāng)山，這是省內(nèi)最為成功的兩個(gè)景點(diǎn)品牌。黃鶴樓是傳承百年以上的中國(guó)四大名樓之一、尤其是港澳臺(tái)游客，黃鶴樓是必游之地，黃鶴樓已經(jīng)成為南方、港澳臺(tái)到湖北旅游的旅游目的地。武當(dāng)山是道家圣地，最近幾年由于大資金的投入，道家文化、武當(dāng)功夫、道家八卦傳說(shuō)，為其增添無(wú)盡的神秘感。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，武當(dāng)山是湖北境內(nèi)花錢最多、營(yíng)銷最為成功最為文化旅游品牌。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們不僅僅是壓力，更為重要的是機(jī)會(huì)。一方面兩大主力景點(diǎn)在內(nèi)容上，實(shí)際是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能帝王文化相比的，數(shù)量、規(guī)模、故事性、實(shí)用性、商業(yè)價(jià)值、視覺(jué)震撼，所以江山秀麗第一位的競(jìng)爭(zhēng)策略就是內(nèi)容制勝，一定要在內(nèi)容和視覺(jué)沖擊上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這兩大領(lǐng)袖品牌；另外一個(gè)方面兩大主力景點(diǎn)形成的目標(biāo)消費(fèi)群的集中，為江山秀麗設(shè)計(jì)精確打擊的營(yíng)銷模式奠定基礎(chǔ)，針對(duì)兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，設(shè)計(jì)相應(yīng)的終端攔截、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、微營(yíng)銷、CS體系、差異化營(yíng)銷、禮品營(yíng)銷等一系列的精確打擊營(yíng)銷模式是第二位的競(jìng)爭(zhēng)策略，由于商業(yè)機(jī)密問(wèn)題，營(yíng)銷模式的具體內(nèi)容和基本定義，不在本文展現(xiàn)。5.3.2面向一日游、二日游的競(jìng)爭(zhēng)策略由于帝王文化的高度和創(chuàng)新程度，針對(duì)這部分目標(biāo)市場(chǎng)人群，競(jìng)爭(zhēng)策略將是與當(dāng)?shù)匾蝗沼喂韭?lián)合成為戰(zhàn)略合作伙伴，成為其主力產(chǎn)品之一。內(nèi)容制勝和渠道制勝是這部分人群的主要策略。5.3.3面向功能性游客即大型企業(yè)、商業(yè)區(qū)客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是各種培訓(xùn)公司，由于價(jià)格低廉，內(nèi)容超前實(shí)用，開發(fā)方式將是針對(duì)集團(tuán)用戶和密集客戶群區(qū)域的面對(duì)面免費(fèi)講座，由于費(fèi)用、效果、課程內(nèi)容、后續(xù)服務(wù)開發(fā)等問(wèn)題，這個(gè)部分將在摸索中前進(jìn)。六．業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r6.1景點(diǎn)在營(yíng)銷六大要素的組合優(yōu)勢(shì)旅游景點(diǎn)整體設(shè)計(jì)關(guān)鍵是“食、住、行、游、購(gòu)、娛”，實(shí)際上就是“引得來(lái)、留得住、走滿意”，與傳統(tǒng)的旅游景點(diǎn)相比，江山秀麗具備大、高、多、深、散五大特征，即規(guī)模大、定位高、分景點(diǎn)多、內(nèi)容深刻、景點(diǎn)分散，就是江山秀麗一個(gè)景點(diǎn)，每個(gè)景點(diǎn)都有其不得不愛的內(nèi)容，江山秀麗是陰謀體系及應(yīng)用、江山美人是縱橫體系及應(yīng)用，鴛鴦溪是陽(yáng)謀體系及其應(yīng)用，全部是現(xiàn)代商業(yè)化的解讀。幾個(gè)景點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，沒(méi)有2—3天，不來(lái)3—4次基本不能夠得到要領(lǐng)。這就是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力；6.2對(duì)帝王學(xué)的深度理解集團(tuán)以學(xué)校為背景，已經(jīng)組成對(duì)帝王術(shù)深度研究和商業(yè)解讀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為江山秀麗的重要支撐6.3對(duì)“精確營(yíng)銷”和“微營(yíng)銷”的專業(yè)研究集團(tuán)以學(xué)校為背景，已經(jīng)組成對(duì)“精確營(yíng)銷”和“微營(yíng)銷”的研究的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為江山秀麗的重要支撐。精確營(yíng)銷：從2008年開始，金融危機(jī)大中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)制性拉入過(guò)度時(shí)代，整體表現(xiàn)就是兩個(gè)方面，一是“媒體爆炸”，原來(lái)媒體傳播是創(chuàng)意傳播現(xiàn)在轉(zhuǎn)化為“噪聲傳播”，二是七、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對(duì)股東的評(píng)價(jià)等。八、管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)主要成員的簡(jiǎn)歷、對(duì)管理團(tuán)隊(duì)成員的評(píng)價(jià)等。九、公司戰(zhàn)略規(guī)劃9.1公司將以旅游產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)五年旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到20以以上9.2公司以有深厚的中華5000年文化基礎(chǔ)的，已經(jīng)建設(shè)成功兩個(gè)指標(biāo)為目標(biāo)，開始對(duì)國(guó)內(nèi)的旅游景點(diǎn)進(jìn)行兼并收購(gòu)；9.3公司將以城郊旅游為目標(biāo)對(duì)象，城郊旅游要求能夠與直升機(jī)俱樂(lè)部、豪華游艇俱樂(lè)部、激光景觀表演結(jié)合起來(lái)的項(xiàng)目；9.4公司將發(fā)展成熟的項(xiàng)目與國(guó)內(nèi)上市公司合作，成為上市公司的內(nèi)容提供商和股東；9.5與旅游景點(diǎn)相關(guān)旅游地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)型酒店項(xiàng)目，也是未來(lái)發(fā)展的重要內(nèi)容。十．融資計(jì)劃公司的融資規(guī)模為1億元（壹億元）人民幣，占整體項(xiàng)目比例為30%，資金使用主要是三個(gè)方向，一是江山秀麗景點(diǎn)建設(shè)（原來(lái)為綠林山）5000萬(wàn)元，二是江山美人景點(diǎn)建設(shè)（原來(lái)為美人谷）500萬(wàn)元，三是營(yíng)銷推廣費(fèi)用3000萬(wàn)元，四是配套設(shè)施修繕費(fèi)用1000萬(wàn)元，五是增加流動(dòng)資金500萬(wàn)元。資金退出將于上市公司合作，成為上市公司定向增發(fā)項(xiàng)目。十一．財(cái)務(wù)分析11.1設(shè)計(jì)銷售規(guī)模：200萬(wàn)人，人均消費(fèi)450元11.2設(shè)計(jì)銷售收入：200×450=9億元11.3公司的歷史財(cái)務(wù)報(bào)表、未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、公司的價(jià)值評(píng)估、投資人可能獲得的收益預(yù)測(cè)等。十二．風(fēng)險(xiǎn)分析12.1高速公路主要風(fēng)險(xiǎn)是從漢宜高速到景區(qū)的高速公路，這是關(guān)系景區(qū)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的非常重要的關(guān)鍵項(xiàng)目，也是企業(yè)無(wú)法控制進(jìn)程的項(xiàng)目。從建設(shè)開始前就要把這個(gè)形成專班盯緊此項(xiàng)目，大力公關(guān)消除此風(fēng)險(xiǎn)。12.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是江山秀麗主要景點(diǎn)設(shè)計(jì)，由于要做到現(xiàn)代世界旅游要求達(dá)到的視覺(jué)震撼效果，同時(shí)具有劉秀時(shí)代的漢文化特征，這種景點(diǎn)的構(gòu)造稍不注意就是成為大投入或者不斷返工，因此工程預(yù)算和計(jì)算機(jī)預(yù)處理是關(guān)鍵問(wèn)題；12.3經(jīng)