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行銷管理—CH11價(jià)格決定價(jià)格的意義—獲取一項(xiàng)產(chǎn)品或效用(utility)所必須付出的代價(jià).包含金錢與非金錢的部分表p329賣方定價(jià)包括:特定物品及服務(wù),附屬服務(wù)(保證),產(chǎn)品提供滿足需求的好處.所以定價(jià)問題相當(dāng)復(fù)雜.行銷管理—CH11價(jià)格決定產(chǎn)品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的意義是什么?價(jià)格是否意味品質(zhì),看到價(jià)格對(duì)廠商之聯(lián)想購(gòu)物者類型(對(duì)價(jià)格之敏感度):忠于品牌型(價(jià)格不影響),反體系型(偏好某些品牌,但減價(jià)時(shí)才購(gòu)買),殺價(jià)型(偏好低價(jià)),不參與型(品牌和低價(jià)均無法刺激)行銷管理—CH11價(jià)格決定定價(jià)對(duì)廠商之意義:價(jià)格代表利潤(rùn)價(jià)格只是4P其中一個(gè)而已,價(jià)格須和其他3P搭配某些因素會(huì)限制定價(jià)決策,如品質(zhì),品牌,服務(wù)….行銷管理—CH11價(jià)格決定定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo)—達(dá)成回收率,批發(fā)商及零售商常用的方法利潤(rùn)極大化,注意價(jià)格不合理時(shí),政府的介入及多種產(chǎn)品組合時(shí),各種產(chǎn)品對(duì)利潤(rùn)之交互影響.銷售導(dǎo)向目標(biāo)—增加銷售量,采用折扣及攻擊型定價(jià),達(dá)到快速成長(zhǎng)或避免其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng).通常企業(yè)愿意承受短期虧損.行銷管理—CH11價(jià)格決定維持及提升市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)占有率大提升對(duì)供應(yīng)商之控制力并提升品牌形象.或利用過剩產(chǎn)能,或市場(chǎng)已飽和,要提高銷售量,須掠奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng),所以需提高市場(chǎng)占有率.現(xiàn)狀導(dǎo)向目標(biāo)—穩(wěn)定價(jià)格和迎合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及市場(chǎng)上有一領(lǐng)導(dǎo)廠商,其他廠商跟隨領(lǐng)導(dǎo)廠商的價(jià)格,勿輕易改變價(jià)格,不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),進(jìn)行其他3P競(jìng)爭(zhēng).行銷管理—CH11價(jià)格決定影響定價(jià)因素預(yù)測(cè)需求,
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