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文檔簡介

行銷管理—CH11價格決定價格的意義—獲取一項產(chǎn)品或效用(utility)所必須付出的代價.包含金錢與非金錢的部分表p329賣方定價包括:特定物品及服務(wù),附屬服務(wù)(保證),產(chǎn)品提供滿足需求的好處.所以定價問題相當(dāng)復(fù)雜.行銷管理—CH11價格決定產(chǎn)品價格對消費者的意義是什么?價格是否意味品質(zhì),看到價格對廠商之聯(lián)想購物者類型(對價格之敏感度):忠于品牌型(價格不影響),反體系型(偏好某些品牌,但減價時才購買),殺價型(偏好低價),不參與型(品牌和低價均無法刺激)行銷管理—CH11價格決定定價對廠商之意義:價格代表利潤價格只是4P其中一個而已,價格須和其他3P搭配某些因素會限制定價決策,如品質(zhì),品牌,服務(wù)….行銷管理—CH11價格決定定價目標(biāo)利潤導(dǎo)向目標(biāo)—達(dá)成回收率,批發(fā)商及零售商常用的方法利潤極大化,注意價格不合理時,政府的介入及多種產(chǎn)品組合時,各種產(chǎn)品對利潤之交互影響.銷售導(dǎo)向目標(biāo)—增加銷售量,采用折扣及攻擊型定價,達(dá)到快速成長或避免其他競爭對手進(jìn)入市場.通常企業(yè)愿意承受短期虧損.行銷管理—CH11價格決定維持及提升市場占有率,市場占有率大提升對供應(yīng)商之控制力并提升品牌形象.或利用過剩產(chǎn)能,或市場已飽和,要提高銷售量,須掠奪競爭對手市場,所以需提高市場占有率.現(xiàn)狀導(dǎo)向目標(biāo)—穩(wěn)定價格和迎合市場競爭,,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及市場上有一領(lǐng)導(dǎo)廠商,其他廠商跟隨領(lǐng)導(dǎo)廠商的價格,勿輕易改變價格,不進(jìn)行價格戰(zhàn),進(jìn)行其他3P競爭.行銷管理—CH11價格決定影響定價因素預(yù)測需求,

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