家具市場(chǎng)分析

中國(guó)重要辦公家具品牌及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析序號(hào)品牌所在地概況備注A美時(shí)東莞①擁有約10萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)油漆、膠板屏水、椅子沙發(fā),、地氈、廚柜等綜合類(lèi)產(chǎn)品，,其中屏雜類(lèi)為最強(qiáng)項(xiàng)，代表作有"高梵"等系列；油櫸,椅子,沙發(fā)類(lèi)產(chǎn)品又多為協(xié)作廠(chǎng)家生產(chǎn),還代理椅子等類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)外出名品牌.②產(chǎn)品品質(zhì),價(jià)格定位為中國(guó)市場(chǎng)最高,"美時(shí)"作為辦公家具最優(yōu)質(zhì)品牌的代名詞;最引人注目的代表作為香港的班臺(tái),班椅;"APEC"會(huì)議各國(guó)元首用的系列產(chǎn)品；③營(yíng)銷(xiāo)管理完善,品牌推廣于法高招,重要營(yíng)銷(xiāo)方式為直銷(xiāo),特許經(jīng)營(yíng)商為同行最早推出,兩種方式的效最收獲甚佳.④重要客戶(hù)為金融系統(tǒng),電信系統(tǒng),出名的外資公司,如大型跨國(guó)公司,政府項(xiàng)目投標(biāo)致在參予.⑤1998年香港金融風(fēng)暴前期限國(guó)內(nèi),海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額16億港元,現(xiàn)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為"勵(lì)致"及"震旦"直追,特別是華東市場(chǎng),許多項(xiàng)目被"震旦"用價(jià)格戰(zhàn).（港資）B震旦上海昆山①"震旦"在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)了二十?dāng)?shù)年,是臺(tái)最優(yōu)質(zhì)的辦公家具品牌之一,幾年前在昆山東省設(shè)大型生產(chǎn)基地,生產(chǎn)協(xié)作,銷(xiāo)售的產(chǎn)與"美時(shí)"相近,其生產(chǎn)的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品亦為鋼制,特別是華東地區(qū)的業(yè)績(jī)驕人,象"肯德基"盯著"麥當(dāng)勞"同樣,搶了"美時(shí)"不少生意.②重要營(yíng)銷(xiāo)方式為直銷(xiāo),經(jīng)銷(xiāo)商基本上不設(shè)在中國(guó)市場(chǎng),有數(shù)千人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,其非常重視行銷(xiāo)團(tuán)體的培訓(xùn),并事化管理,"打敗關(guān)時(shí)"據(jù)說(shuō)是他們的品號(hào)（臺(tái)資）C優(yōu)比昆山①"優(yōu)比"亦是在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)了數(shù)年的優(yōu)質(zhì)辦公家具品牌之一,前幾年在昆山亦不設(shè)大型生產(chǎn)基地,進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)較晚于"震旦",其生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品與"震旦"相似,鋼制,屏風(fēng)常為強(qiáng)項(xiàng),油漆類(lèi)產(chǎn)品較弱,多為外協(xié)生產(chǎn).②"優(yōu)比"在臺(tái)灣的品牌為"優(yōu)美",在臺(tái)灣影響力不至于"震旦",多款屏風(fēng)為它所獨(dú)創(chuàng),但在大陸營(yíng)銷(xiāo)管理(重要骨干為馬來(lái)西亞人),推廣方式,業(yè)績(jī)影響遠(yuǎn)不及"震旦".（臺(tái)資）D勵(lì)致洋行珠海①重要生產(chǎn)油漆類(lèi),鋼制類(lèi)產(chǎn)品,特別是油漆類(lèi)產(chǎn)品品味較高,為諸多廣東廠(chǎng)家所推崇和學(xué)習(xí)；②在香港市場(chǎng)有相稱(chēng)的出名度,也參加國(guó)內(nèi)某些項(xiàng)目的投標(biāo).（港資）E名輝珠海①重要生產(chǎn)油漆類(lèi)產(chǎn)品,檔次較高,生產(chǎn)也有一定規(guī)模.E名輝珠海②營(yíng)銷(xiāo)方式重要為外銷(xiāo)和與經(jīng)銷(xiāo)商合作為主,極少參加直銷(xiāo).F科譽(yù)東莞①重要生產(chǎn)金屬類(lèi)產(chǎn)品,其貼皮檔案柜為代著產(chǎn)品,屏風(fēng)類(lèi)產(chǎn)品也算中高檔,油漆類(lèi),沙發(fā),椅子次之.②其推廣也有成效,偶然參加某些項(xiàng)目投標(biāo).G誠(chéng)豐福清①重要生產(chǎn)油漆類(lèi)和屏風(fēng)類(lèi)產(chǎn)品,其品質(zhì)價(jià)位均為上乘.；②邁早來(lái)銷(xiāo)售推廣活躍,在國(guó)內(nèi)投標(biāo)頻繁,營(yíng)銷(xiāo)技巧甚佳,他克服總部地域偏等因素,能引上門(mén),其中標(biāo)率極高.H國(guó)泰—中山健威—江門(mén)聯(lián)邦---河南①這幾家者是生產(chǎn)民用家具,酒店家具辦公家具產(chǎn)品檔次較高,綜合類(lèi)產(chǎn)品在廣東很有出名度的大型家具公司.②聯(lián)邦的VI推廣最國(guó)成功,重要營(yíng)銷(xiāo)方式為直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo).民用和酒店家具的業(yè)績(jī)較佳,辦公次之.③國(guó)泰的直銷(xiāo)較為成功,中南海,中央這委,人民大會(huì)堂等部分標(biāo)段都是其代表作.其自產(chǎn)的椅子,沙發(fā)賓館套房配套質(zhì)量甚佳.④健威在廣州電信系統(tǒng),金融系統(tǒng),高級(jí)寫(xiě)字樓有相稱(chēng)的客戶(hù)群,但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不多見(jiàn).⑤名輝的酒店配套工程在國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)不凡,近年來(lái)邁早辦公領(lǐng)域,優(yōu)勢(shì)是與酒店配套,經(jīng)銷(xiāo)商亦發(fā)展快速I(mǎi)日昌---佛山兆生---東莞長(zhǎng)江----深圳①這三家都是廣東很有名氣的專(zhuān)業(yè)辦公家具廠(chǎng)家,生產(chǎn)規(guī)模較強(qiáng),在行業(yè)內(nèi)很有影響力.②日昌,兆春的油漆類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)上乘,日昌的代表作為"審判庭"系列產(chǎn)品,兆春的代表作為班臺(tái),臺(tái)議系列,幾乎每局家具展都獲金獎(jiǎng).③長(zhǎng)江的產(chǎn)品品質(zhì)略次于日昌,兆生,但其營(yíng)銷(xiāo)推廣卻比日昌,兆春優(yōu),其董事長(zhǎng)有時(shí)親自搞公關(guān),成就了北京許多部委的項(xiàng)目,國(guó)內(nèi)其它市場(chǎng)銷(xiāo)售亦不錯(cuò).J華麗華雅----深圳①華麗的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品為班椅子列,為許多廠(chǎng)家配套.深圳華雅②華雅的產(chǎn)品為中檔,邁早在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售亦為活躍.K光潤(rùn)---東莞名檔---南洋①光潤(rùn)重要產(chǎn)品為貼紙類(lèi),品質(zhì)較好,價(jià)格較低.②名檔重要產(chǎn)品為屏風(fēng)類(lèi),斗檔產(chǎn)品,價(jià)格較低.③兩家均以經(jīng)銷(xiāo)和為他廠(chǎng)配貨為主.L東港東方偉豪國(guó)泰------中山①?gòu)V東中山市為我國(guó)新掘起的最大辦公家具生產(chǎn)基地,-年在建和已投入使用的廠(chǎng)房有6萬(wàn)平方米,重要生產(chǎn)中高檔的油漆類(lèi)及其配套產(chǎn)品.②這四個(gè)廠(chǎng)家為近年來(lái)業(yè)績(jī)較好的代表,他們還致力于加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),提民營(yíng)高產(chǎn)品品質(zhì),提高公司形象,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,其發(fā)展勢(shì)頭訊猛.中山市政府正準(zhǔn)備籌辦全國(guó)專(zhuān)業(yè)的辦公家具展(另一種專(zhuān)業(yè)展為紅木家具.)③他們的產(chǎn)品重要分銷(xiāo)模式為經(jīng)銷(xiāo)商代理。M中泰勇邦韋邦兄聯(lián)文儀-------順德①順德現(xiàn)在為全國(guó)最大的家具集散地,集中了幾乎全部種類(lèi)的辦公配套產(chǎn)品,諸多產(chǎn)品從這里批發(fā)往全國(guó)二,三類(lèi)市場(chǎng)(顧客).②此列廠(chǎng)家均為生產(chǎn)油漆產(chǎn)品為主,同行普遍將其界定為中檔產(chǎn)品，其銷(xiāo)售方式:直銷(xiāo)和批發(fā),業(yè)績(jī)逐年提高.其中韋邦的民用,賓館,辦公三大新廠(chǎng)房靠近10萬(wàn)平方米.。N華騰卓爾文儀---------南海①華騰(金華),卓爾文儀為國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)油漆類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家,其品質(zhì)上乘,早幾年為廣東許多廠(chǎng)家學(xué)習(xí)的對(duì)象.②原先以批發(fā)為主,近年來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商也活躍在國(guó)內(nèi)的工程各項(xiàng)目上O華泰萬(wàn)事達(dá)--------佛山①這兩家生產(chǎn)和銷(xiāo)售辦公家具的時(shí)間較早,重要為油漆類(lèi)產(chǎn)品.②其銷(xiāo)售方式:工程兼批發(fā),在本地和國(guó)內(nèi)亦有部分市場(chǎng)P百利文儀冠美------廣州①這兩家以生產(chǎn)油漆和屏風(fēng)類(lèi)產(chǎn)品為主,定位中高檔.②其銷(xiāo)售管理和推廣手段較為完善,在本地和國(guó)內(nèi)有不少市場(chǎng)份額，南京市場(chǎng)與圣奧是重要區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Q港澳春光華洲-----杭州①這兩家稱(chēng)為浙江家具"四小龍",謎圣奧之后,春光、華洲都在杭州蕭山建新廠(chǎng),其中圣奧現(xiàn)在規(guī)模最大,設(shè)備最先進(jìn).港資的銷(xiāo)售管理和推廣較為完善,均為中檔的油漆,膠板產(chǎn)品.。②這兩家搶廣東"狼"將來(lái)之先機(jī),全力搶占長(zhǎng)三角市場(chǎng).③這兩家的產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)水平函待提高后,方有實(shí)力拓展全國(guó)市場(chǎng).R三九-------廣州歐圣------上海①這兩家均為生產(chǎn)油漆,膠板,屏風(fēng)類(lèi)產(chǎn)品,中高檔,在廣東,上海均沒(méi)有廠(chǎng),兩把優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)得到較好發(fā)揮；②這兩家重要以直銷(xiāo)為主,在兩地都有良好的市場(chǎng)和業(yè)績(jī)。S天壇----北京宏發(fā)----沈陽(yáng)歐亞達(dá)---武漢金牛-----成都當(dāng)代---泉州藍(lán)圖—山東①此列幾家分別代表華北,東北,華中,成都,福建,山東等,不能輻射當(dāng)區(qū)域市場(chǎng),在本地較有出名度的辦公家具生產(chǎn)廠(chǎng).