《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》-第二章 市場(chǎng)分析

PAGEPAGE2第二章市場(chǎng)分析[練習(xí)與思考]一、選擇題（1）消費(fèi)品市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是_____。（）A人數(shù)眾多B差異性大C購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少D購(gòu)買(mǎi)次數(shù)少（2）______是受消費(fèi)心理支配而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)商品活動(dòng)。（）A.購(gòu)買(mǎi)力B.市場(chǎng)需求C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望（3）______調(diào)查是指對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為模式、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程等方面所進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)。（）A.需求B.欲望C.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)D.消費(fèi)者（4）實(shí)驗(yàn)法最適宜（ ）。A．收集描述性信息B．收集因果方面信息C．專(zhuān)家調(diào)查D．實(shí)地觀察（5）企業(yè)管理人員通過(guò)電話(huà)、傳真、電子郵件、信件等發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行某種產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查，屬于（ ）。A．詢(xún)問(wèn)法 B．觀察法C．實(shí)驗(yàn)法 D．二手資料采集法（6）抽樣調(diào)查的主要目的是（）。A．用樣本指標(biāo)來(lái)推算總體指標(biāo)B．對(duì)調(diào)查單位作深入研究C．計(jì)算和控制抽樣誤差D．廣泛運(yùn)用數(shù)學(xué)方法（7）為了了解某工廠職工家庭收支情況，按該廠職工名冊(cè)依次每50人抽取1人，對(duì)其家庭進(jìn)行調(diào)查，這種調(diào)查屬于（ ）。A．簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 B．等距抽樣C．類(lèi)型抽樣 D．整群抽樣（8）根據(jù)商品市場(chǎng)價(jià)格與銷(xiāo)售量之間的對(duì)于關(guān)系，通過(guò)調(diào)查獲得他們之間的一組關(guān)系數(shù)據(jù)，以此確定價(jià)格與銷(xiāo)量之間的關(guān)系，這屬于：A．區(qū)分分析B.一元回歸分析C.二元回歸分析D.相關(guān)分析（9）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的最終目標(biāo)是要預(yù)測(cè)————A．市場(chǎng)需求量；B。消費(fèi)者數(shù)量；C。市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力；D。市場(chǎng)需求變化狀況。二、判斷題（用√表示正確；╳表示錯(cuò)誤）（1）在一定人口總量下，購(gòu)買(mǎi)力的變化將會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化，市場(chǎng)需求多樣化成為市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。（）（2）面談法是一種個(gè)人訪談方式，它的特點(diǎn)是成本低、見(jiàn)效快、詢(xún)問(wèn)深入。（ ）（3）觀察法是調(diào)查者直接用眼看、手寫(xiě)的形式記錄被調(diào)查對(duì)象的行為、活動(dòng)、反映，以獲得資料的方法。（）（4）樣本單位數(shù)的多少與總體各單位標(biāo)志值的變異程度成反比，與抽樣極限誤差范圍的大小成正比。（）（5）抽樣推斷的目的是，通過(guò)對(duì)部分單位的調(diào)查，來(lái)取得樣本的各項(xiàng)指標(biāo)。（）(6)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員處在營(yíng)銷(xiāo)工作第一線(xiàn)，因此，他們對(duì)于企業(yè)在一定時(shí)期的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是比較準(zhǔn)確的。（）三、簡(jiǎn)答題（1）什么是簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣？它有何優(yōu)點(diǎn)和局限性？（2）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有什么影響?（3）定性研究有哪些主要的方法？（4）德?tīng)栰撤ǖ膬?yōu)缺點(diǎn)是什么？四、技能題（1）某飲食集團(tuán)已在廣州市中心城區(qū)開(kāi)設(shè)了4家酒樓，現(xiàn)計(jì)劃在市郊新區(qū)再開(kāi)設(shè)2家，請(qǐng)問(wèn)需收集哪些資料？如何收集？（2）海南“合一”品牌的綠橙準(zhǔn)備進(jìn)入你所在的高校學(xué)生市場(chǎng)，如果你是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,你打算首先要調(diào)查分析哪些信息?你將通過(guò)什么方式獲取這些信息?[觀念應(yīng)用]1、案例分析清涼啤酒公司的經(jīng)理正在考慮改進(jìn)啤酒包裝，采用250毫升的小瓶并采用4～6瓶組合包裝出售的策略。這樣做的目的：一方面是方便顧客，因?yàn)樾∑咳萘啃∵m合單人飲用，不需另用杯子也不會(huì)造成浪費(fèi)。另一方面是希望對(duì)更多的人具有吸引力，使小瓶裝啤酒進(jìn)入一些大瓶裝啤酒不能進(jìn)入的社交場(chǎng)合。再是方便顧客購(gòu)買(mǎi)并促進(jìn)銷(xiāo)售。這種啤酒在國(guó)外早已流行，但目前是不是在我國(guó)推出的時(shí)機(jī)呢?在正式做出采用新包裝的決策之前，必須獲得下面問(wèn)題的答案：新包裝是否有足夠的市場(chǎng)?目標(biāo)市場(chǎng)是什么?一般在什么時(shí)候飲用?顧客希望在哪類(lèi)商店買(mǎi)到?研究目的有以下方面：(1)測(cè)量消費(fèi)者對(duì)小瓶組包裝啤酒接受的可能性；(2)辨別小瓶組合包裝啤酒的潛在購(gòu)買(mǎi)者和使用者；(3)辨別新包裝啤酒的使用場(chǎng)合；(4)判斷顧客希望在什么地方的商店買(mǎi)到這種啤酒；(5)判斷潛在的市場(chǎng)大小。2、實(shí)訓(xùn)題（1）訪問(wèn)一家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司，了解該公司的人員結(jié)構(gòu)和規(guī)模，并分析其履行職責(zé)的能力。（2）走訪一家企業(yè)，了解該公司曾經(jīng)為哪些產(chǎn)品制訂過(guò)市場(chǎng)調(diào)查工作，它們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制訂中發(fā)揮了什么樣的作用。第二章市場(chǎng)分析一、選擇題1、ABC；2、C；3、D；4、B；5、A；6、A；7、B；8、B；9、D二、判斷題1、√；2、×；3、√；4、×；5、×；6、×三、簡(jiǎn)答題1、分析要點(diǎn)：在調(diào)杳對(duì)象中等概率隨機(jī)抽取樣本。以有限樣本推斷總體特征，分析簡(jiǎn)單。但推斷中可能存在誤差。2、分析要點(diǎn)：幫助企業(yè)了解有關(guān)市場(chǎng)需求的因素、產(chǎn)品供應(yīng)情況及競(jìng)爭(zhēng)者的情況，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。幫助企業(yè)收集到比較齊全和準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而減少失誤，降低風(fēng)險(xiǎn)。3、分析要點(diǎn)：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷法、集體經(jīng)驗(yàn)判斷法、專(zhuān)家調(diào)查法4、分析要點(diǎn)：由于專(zhuān)家之間互不聯(lián)系，