基于SWOT分析的天奇公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

標(biāo)題:基于SWOT分析的天奇公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究中文摘要隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)分工、協(xié)同發(fā)展，區(qū)域一體化成為趨勢，生產(chǎn)供給側(cè)的改革的效果日益顯現(xiàn)。在承接產(chǎn)業(yè)的理論研究中，有關(guān)生產(chǎn)業(yè)承接轉(zhuǎn)移能力研究和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與國內(nèi)供給側(cè)質(zhì)量在總體上還不夠成熟，因此，本課題研究將采用SWOT分析對天奇公司未來的發(fā)展進(jìn)行研究，使得天奇公司能夠朝著國家供給側(cè)改革的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)，并在未來加快產(chǎn)業(yè)升級、提高生產(chǎn)效率的同時，也能夠提高生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。關(guān)鍵詞：天奇公司；SWOT分析；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

目錄20791緒論 198831.1研究背景 1239531.2研究意義 1119361.3研究的主要內(nèi)容 146172理論與文獻(xiàn)綜述 2314202.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)概念 29692.2戰(zhàn)略研究的SWOT方法 2274922.2.1分析模型的簡介 219852.2.2構(gòu)造SWOT矩陣 4263172.2.3制定行動計(jì)劃 5256532.2.4SWOT分析法的運(yùn)用規(guī)則 5142132.3機(jī)械行業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)研究 6187943天奇公司概況與發(fā)展現(xiàn)狀 7258363.1天奇公司概況 71993.2天奇公司的發(fā)展現(xiàn)狀分析 7318103.2.1優(yōu)勢分析 736103.2.2江蘇天奇的弱勢分析 7141873.2.3江蘇天奇的機(jī)會分析 771303.2.4江蘇天奇的威脅分析 757883.3天奇公司的SWOT分析 747613.3.1天奇公司的SWOT矩陣 7277793.3.2天奇公司的SWOT分析 9320184天奇公司發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化建議 1063204.1適時優(yōu)化內(nèi)部組織機(jī)構(gòu) 1095744.2加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè) 10190144.3提高信息化水平 10321384.4區(qū)域經(jīng)濟(jì)促進(jìn)借鑒 10136354.5打造核心競爭力，提升供應(yīng)鏈戰(zhàn)略高度 10133074.6強(qiáng)化對產(chǎn)業(yè)鏈的整體把握 11140385結(jié)論與展望 127982參考文獻(xiàn) 13PAGEPAGE131緒論1.1研究背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始崛起，我國的企業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，緩解了就業(yè)壓力，對于國民經(jīng)濟(jì)的增長起著重要的作用，但隨著企業(yè)的快速發(fā)展，一系列的問題也日益的凸顯出來，其中最嚴(yán)重的問題就是，現(xiàn)在政府的一些政策限制了企業(yè)的發(fā)展，而且企業(yè)因?yàn)楹芏嗤獠恳蛩仄髽I(yè)在發(fā)展中面臨著許多困難，這是因?yàn)槿狈εc大企業(yè)一樣的嚴(yán)格的內(nèi)部概念，特別是在以科學(xué)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度中。在減少就業(yè)壓力和改善國民經(jīng)濟(jì)方面是否也發(fā)揮了重要作用？隨著企業(yè)數(shù)量的增加，企業(yè)的發(fā)展面臨著許多挑戰(zhàn)，雖然各國政府及時采取了許多促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的政策，但企業(yè)仍然面臨著各種形式的不確定性，企業(yè)本身在許多方面組織得不好。還要面臨嚴(yán)峻的外部環(huán)境，所以企業(yè)的發(fā)展就會面臨眾多的問題。1.2研究意義通過對企業(yè)的SWOT分析和發(fā)展戰(zhàn)略研究，企業(yè)及時的解決自身面臨的問題。根據(jù)內(nèi)部發(fā)展問題和外部的機(jī)遇，及時的解決企業(yè)中存在的問題對于提高企業(yè)科學(xué)管理水平，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)上起著重要的作用。同行業(yè)競爭廠商眾多，其品牌產(chǎn)品的質(zhì)量與天奇公司不相上下，因此為了在將來的企業(yè)博弈中占據(jù)有利形勢，對公司的優(yōu)劣勢、潛在威脅、機(jī)會等（即SWOT）進(jìn)行細(xì)致地分析是十分必要的。1.3研究的主要內(nèi)容本課題研究將采用SWOT分析對天奇公司未來的發(fā)展進(jìn)行研究，使得天奇公司能夠朝著國家供給側(cè)改革的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)，并在未來加快產(chǎn)業(yè)升級、提高生產(chǎn)效率的同時，也能夠提高生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。2理論與文獻(xiàn)綜述2.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)概念企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個眾所周知的商業(yè)戰(zhàn)略，即企業(yè)的理論體系。發(fā)展戰(zhàn)略是基本的選擇、計(jì)劃和計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展、發(fā)展和質(zhì)量、發(fā)展和能力的戰(zhàn)略是一段時間。確定長期的方向，確定發(fā)展目標(biāo)，確定發(fā)展目標(biāo)，并確定企業(yè)的發(fā)展需求。真正的戰(zhàn)略是解決企業(yè)發(fā)展問題，并實(shí)現(xiàn)快速、健康和可持續(xù)發(fā)展。2.2戰(zhàn)略研究的SWOT方法SWT的這種分析方法是通過確定企業(yè)自身競爭優(yōu)勢來確定競爭劣勢、機(jī)遇和威脅，從而有機(jī)地將江蘇天奇公司的戰(zhàn)略和內(nèi)部資源、外部環(huán)境結(jié)合起來。因此，分析我們目前的形態(tài)，包括內(nèi)部機(jī)制和外部競爭。積極的迎接公司所面臨的挑戰(zhàn)，結(jié)合自身優(yōu)勢，制定適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形式和發(fā)展。2.2.1分析模型的簡介FigureSEQFigure\*ARABIC1由于競爭的激烈性，包括競爭對手的數(shù)量和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，所以，做企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢分析是十分必要的。在展開分析時，需要做全面的信息掌握，包括競爭對手與自身在某類產(chǎn)品上的競爭點(diǎn)，比如價格、創(chuàng)新性、制造工藝、銷售渠道等，進(jìn)而挖掘形成這些現(xiàn)象的深層次原因；另一方面，在影響競爭結(jié)果的種種因素中，如果能夠理清主次因素，分析出哪些因素是造成企業(yè)競爭力較強(qiáng)的關(guān)鍵因素，那么在對企業(yè)的進(jìn)一步改革中將發(fā)揮積極正面的作用。必須指出的是，對于企業(yè)的某類產(chǎn)品，正確評價其是否具有競爭力的前提是分析潛在客戶的購買力。除了做關(guān)于企業(yè)優(yōu)劣勢方面的分析，同時企業(yè)也應(yīng)重視面對的機(jī)會與威脅，比如我們生活中比較常見的盜版，盜版是如何威脅企業(yè)盈利的，相信不用我進(jìn)行過多的描述吧，簡而言之就是盜版產(chǎn)品威脅到正版產(chǎn)品售出的期望價格。企業(yè)在面臨此種情況時，不能單純靠降價去獲取更大的競爭機(jī)會，更理性的做法是，積極采取相應(yīng)的措施來抵制盜版品的最終勝出。這些措施也是多方面展開的，分析客戶轉(zhuǎn)而盜版品消費(fèi)的轉(zhuǎn)移成本，比較在盡量壓縮成本降低出售價格能否有效抵制；更好的處理方式是，開發(fā)產(chǎn)品的附加業(yè)務(wù)，提供給客戶更好的消費(fèi)享受，同時，以高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)贏得更多消費(fèi)者。由此，威脅與機(jī)遇是共存的。綜合上述分析，一個企業(yè)戰(zhàn)略的制定既要考慮優(yōu)勢、劣勢，又要顧及威脅和機(jī)會，因此最后做分析的時候選擇SWOT分析法是順理成章的。那么下面我們來了解一下SWOT分析法。SWOT（態(tài)勢分析法），在決策方面起著決定性作用。主要步驟是分析并且羅列對象的優(yōu)勢劣勢、機(jī)遇威脅等各類因素，挖掘各因素之間的內(nèi)在聯(lián)系，抓住關(guān)鍵因素展開細(xì)致分析，系統(tǒng)科學(xué)地獲取其中有用信息，進(jìn)而指導(dǎo)決策的進(jìn)行。這種科學(xué)方法的運(yùn)用，指引了我們對于實(shí)際復(fù)雜事物的深刻認(rèn)識，對于企業(yè)全局有了一個精準(zhǔn)的把握，指導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)方向，包括從上至下的戰(zhàn)略決策。從整體上看，SWOT方法的運(yùn)用由里及外，從大到小，較好的分析了企業(yè)的全局情勢。運(yùn)用這種方法可以找出自身的優(yōu)缺點(diǎn)，從而指導(dǎo)企業(yè)自身有效利用積極因素，揚(yáng)長避短，有效針對問題，攻克難題。我們可以將待處理難題劃分等級象限，急需解決的難題、急需解決一般難題、不急的難題、不急的一般難題，分析關(guān)乎戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)和障礙，并利用SWOT的步驟進(jìn)行處理解決，并制定戰(zhàn)略，使得企業(yè)向著自身不斷進(jìn)步的方向前進(jìn)。SWOT分析法與其他分析方法的優(yōu)勢就在于其高度系統(tǒng)化與結(jié)構(gòu)化。SWOT分析法的研究大概分為兩方面，即企業(yè)內(nèi)部主觀因素分析與企業(yè)外部競爭環(huán)境的分析。SWOT分析法的分析內(nèi)容決定了其使用場景，即在企業(yè)制定內(nèi)部戰(zhàn)略、分析市場競爭時，SWOT分析法均為其提供了較好的科學(xué)依據(jù)。SWOT分析法的發(fā)展也有其歷史性。能力學(xué)派專家著重分析了公司的能力，公司的人才、資產(chǎn)在產(chǎn)品創(chuàng)造到銷售過程中的各種影響。而著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特調(diào)研關(guān)于企業(yè)制定戰(zhàn)略的可能性，利用其深入的關(guān)于競爭理論方面的研究成果，有效的分析了戰(zhàn)略制定在競爭中的積極影響與消極影響。我們今天所提到的SWOT分析方法是在以上兩種分析方式的基礎(chǔ)上，即內(nèi)部資源分析與外部環(huán)境分析，加以結(jié)合改造，并加之以系統(tǒng)的分析方法，形成了自己的一套分析體系，更加全面、完整、客觀。這種分析方法大量運(yùn)用數(shù)學(xué)的知識，矩陣化的方式，將實(shí)際的復(fù)雜問題抽象化，并分區(qū)域進(jìn)行分析，其結(jié)構(gòu)化的處理方式、數(shù)學(xué)的運(yùn)算，為分析企業(yè)所面臨的立體化復(fù)雜問題提供了有效的解決方式。所謂SWOT分析法，是分析企業(yè)制定的戰(zhàn)略是否與其優(yōu)勢相匹配，以及確認(rèn)該企業(yè)應(yīng)付外界環(huán)境的能力，進(jìn)而使得最終制定的企業(yè)戰(zhàn)略能夠最大程度地利用自身的優(yōu)勢和所處環(huán)境的機(jī)遇。這樣，企業(yè)就做到了揚(yáng)長避短，即充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，同時又最大限度地避免了威脅的影響。SWOT分析模型可以幫助企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、有效地避開自身的劣勢、把握外界環(huán)境中稍縱即逝的機(jī)遇、最大程度繞開風(fēng)險，從而有效地增加了企業(yè)自身的競爭力。同時，SWOT分析是通過闡述企業(yè)有關(guān)的四個方面的主要事實(shí)，并結(jié)合內(nèi)部分析和外部分析對企業(yè)的未來進(jìn)行展望，從而解決客戶或潛在客戶所面臨的問題，通過這一系列的長遠(yuǎn)考慮企業(yè)將能夠制定出適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略決策。SWOT分析步驟FigureSEQFigure\*ARABIC2分析環(huán)境因素環(huán)境因素分為外部環(huán)境因素和內(nèi)部環(huán)境因素，其中外部環(huán)境因素包括機(jī)遇因素和威脅因素，內(nèi)部環(huán)境因素包括企業(yè)自身的優(yōu)缺點(diǎn)，SWOT分析模型要求我們充分利用各種方法去找出企業(yè)所處的各種環(huán)境因素。外部環(huán)境因素也叫客觀因素，分為有利和不利兩個方面，兩者對企業(yè)的發(fā)展都有直接的影響。而內(nèi)部環(huán)境因素，很顯然，是屬于主觀因素，因?yàn)樽陨淼膬?yōu)缺點(diǎn)在企業(yè)長期的發(fā)展過程中是可以自身改變的。另外，在考慮環(huán)境因素的內(nèi)部因素和外部因素時，我們考慮過去的一些因素，同時也要兼顧未來可能會面臨的一些問題。下面就來分塊進(jìn)一步了解環(huán)境因素的四個方面：（1）優(yōu)勢方面：經(jīng)營一個企業(yè)，首先要考慮的三個因素便是資金、成本和技術(shù)，而成本和技術(shù)其實(shí)是一個硬幣的兩個面，因?yàn)楹玫募夹g(shù)會明顯的降低成本，另外資金和技術(shù)也是相輔相成的，因?yàn)槌渥愕馁Y金會使得技術(shù)研發(fā)速度加快，技術(shù)的成熟反過來又影響產(chǎn)品的質(zhì)量和成本。另外，平時我們購買東西很常見的一個問題，就是品牌比較貴一些，因此品牌優(yōu)勢也是一個很重要的考慮因素。綜合前述，資金充足、成本低廉、技術(shù)超前、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量等都是我們要考慮的主要優(yōu)勢方面。（2）劣勢方面：對比優(yōu)勢方面，不難找企業(yè)的劣勢方面，即資金短缺、成本高于市場平均水平、技術(shù)落后、沒有品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等就是我們考慮的主要劣勢方面。（3）機(jī)遇方面：面對當(dāng)前變化莫測的世界經(jīng)濟(jì)形態(tài)，新局面的出現(xiàn)隨時會給企業(yè)帶來機(jī)遇。所謂新局面不外乎概括為客戶的新需求，新需求的出現(xiàn)將會衍生出新市場，新市場自然會吸引一大批企業(yè)投入新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)中。同時結(jié)合當(dāng)前的政治局勢，如外國市場壁壘解除、最惠國待遇等。（4）威脅方面：我們知道市場分為完全競爭市場、寡頭市場、競爭市場和壟斷市場，對于一般的企業(yè)而言，他們面臨的都是競爭市場，根據(jù)競爭市場的定義不難發(fā)現(xiàn)一個競爭企業(yè)所面臨的威脅主要是源源不斷的競爭對手、新技術(shù)的出現(xiàn)以及替代產(chǎn)品出現(xiàn)，由此引發(fā)的利潤分割緊縮使得部分技術(shù)落后的企業(yè)不得不退出行業(yè)。另外，國家宏觀政策調(diào)整、消費(fèi)者的性為偏好等隨時可能變化，整個的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及突發(fā)事件等都是企業(yè)可能要面臨的威脅。2.2.2構(gòu)造SWOT矩陣根據(jù)不同的因素，根據(jù)其影響的程度，可以獲得SWOT矩陣，首先需要考慮什么是重要的，重要的，直接的，緊急的和這家公司的發(fā)展時間很長，其次是考慮間接的、次要的、不平衡的、短期的。自己的兩邊，外部環(huán)境的可能性和威脅，內(nèi)部條件的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。在這個矩陣中有四個組合，包括四個象限。如表1所示。匹配內(nèi)部優(yōu)勢和外部機(jī)遇，得到優(yōu)點(diǎn)-機(jī)遇組（SO）納入SO的象限。另外，結(jié)合內(nèi)部劣勢和外部機(jī)遇，可以得到劣勢機(jī)遇組（WO），進(jìn)入WO的象限。匹配內(nèi)部優(yōu)勢和外部威脅，獲得優(yōu)勢-威脅組（ST），填寫ST的象限。匹配內(nèi)部劣勢和外部的威脅，得到劣勢-威脅集團(tuán)（WT），進(jìn)入WT的象限。表1SWOT分析矩陣內(nèi)部條件外部條件優(yōu)勢（strengthen）劣勢（weakness）機(jī)會（opportunities）SO依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機(jī)會WO克服內(nèi)部劣勢利用外部優(yōu)勢威脅（threaten）ST依靠內(nèi)部優(yōu)勢規(guī)避外部威脅WT克服內(nèi)部劣勢規(guī)避外部威脅2.2.3制定行動計(jì)劃在完成前兩個步驟以后，我們便可以很方便的根據(jù)分析制定出適合自身發(fā)展的行動計(jì)劃。此計(jì)劃制定的基本思路就是揚(yáng)長避短，即最大限度地發(fā)揮自身優(yōu)勢，最大程度地避開自己的弱點(diǎn)，牢牢把握稍瞬即逝的機(jī)遇，有效地避開潛在威脅。另外，分析要做到同時考慮以往、當(dāng)前和未來三個時間維度。綜上，可以得到下面三個組合：（1）優(yōu)勢——機(jī)遇（SO）組合。結(jié)合自身的優(yōu)勢最大限度地利用外部環(huán)境提供的機(jī)遇，這是幾乎所有企業(yè)都想得到的結(jié)果，因此這個組合是最理想的。（2）優(yōu)勢——威脅（ST）組合。這種組合要求企業(yè)充分利用自身的優(yōu)勢盡可能地避開潛在的威脅。但需注意的是，盡可能地避開威脅并不是說企業(yè)可以利用自身的優(yōu)勢正面與威脅沖突，而是說在可能的情況下繞開潛在威脅。（3）劣勢——機(jī)遇（WO）組合。這種情況下，其實(shí)說明企業(yè)在行業(yè)中沒有什么優(yōu)勢可言，只能通過一些機(jī)遇來彌補(bǔ)自身的缺陷，因此，在此種情況下，企業(yè)要擅于發(fā)現(xiàn)外界的機(jī)遇，否則對企業(yè)來說將是毀滅性的。（4）劣勢——威脅（WT）組合。這種組合狀態(tài)是最不利的，如果企業(yè)到了分析這種組合的狀況，這個企業(yè)也就不適合繼續(xù)在這個行業(yè)中發(fā)展了。因?yàn)樵谶@種狀態(tài)下，企業(yè)的首要目標(biāo)不是為了賺錢了，而是應(yīng)該盡一切辦法去減少自己的損失，這也就類似于西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中提及的停止?fàn)I業(yè)點(diǎn)的狀態(tài)了。從事實(shí)的角度出發(fā)，處于該境況下的企業(yè)為了能夠生存必當(dāng)去奮斗，否則可能將面臨破產(chǎn)的下場。但是生存下來的前提是有行之有效的方法，比如可以選擇革新技術(shù)或另謀出路，達(dá)到使威脅或劣勢能夠隨時間的推移而消失的目的并轉(zhuǎn)而進(jìn)行企業(yè)的發(fā)展。綜合上面四個組合的分析，優(yōu)勢—機(jī)遇組合是企業(yè)盡可能要采取的策略；劣勢-威脅策略則可以說是一個企業(yè)掙扎的選擇，不得不采取的對策，做好此種策略應(yīng)對準(zhǔn)備也十分重要。而優(yōu)勢-威脅對策與劣勢-機(jī)遇對策是兩種不好不壞的策略，是企業(yè)處于一般情況時采取的策略，也是最常見的對策。2.2.4SWOT分析法的運(yùn)用規(guī)則進(jìn)行SWOT分析的時候必須對企業(yè)自身的優(yōu)缺點(diǎn)的認(rèn)識盡可能的客觀。進(jìn)行SWOT分析的時候必須清晰地了解公司的現(xiàn)狀。進(jìn)行SWOT分析的時候必須綜合考慮各個方面。進(jìn)行SWOT分析的時候必須知己知彼，除了了解自己，還要詳細(xì)地研究競爭對手。應(yīng)通過各種方法盡力簡化分析。SWOT分析法存在很多主觀因素，因此不同的人使用SWOT分析得出的結(jié)論不盡相同。2.3機(jī)械行業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)研究目前，以信息網(wǎng)絡(luò)、智能制造、新能源、新材料為代表的新一輪技術(shù)創(chuàng)新正在世界各地興起，對工業(yè)發(fā)展的影響日益深刻。包括中國在內(nèi)，全世界都在熱烈討論。人們普遍認(rèn)為，世界正處于由新一輪技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)的新一輪工業(yè)革命的開端。盡管我們有不同的觀點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，但人們普遍認(rèn)為，新一輪產(chǎn)業(yè)變革的核心是信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用。事實(shí)上，越來越多的事實(shí)表明信息技術(shù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，具有前所未有的水平和深度，并加速了深刻的變化。在生產(chǎn)和發(fā)展模式中，特別是在兩個領(lǐng)域。一方面，信息網(wǎng)和制造業(yè)正在發(fā)展。信息網(wǎng)絡(luò)是20世紀(jì)20世紀(jì)最偉大的人類發(fā)明之一。工業(yè)是信息技術(shù)的一個重要領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對發(fā)展方法產(chǎn)生了破壞性和革命性的影響。輻射加工行業(yè)。廣泛使用信息網(wǎng)絡(luò)，收集、監(jiān)控實(shí)時生產(chǎn)過程，鼓勵你。尖端和跨部門的協(xié)同作用，優(yōu)化生產(chǎn)系統(tǒng)和優(yōu)化決策，以及智能、網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)、靈活生產(chǎn)。在生產(chǎn)方面的變化。在某種程度上，基于互聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)正在成為一種主要趨勢。例如，以智能生產(chǎn)技術(shù)和智能生產(chǎn)模式為核心的德國工業(yè)4.0計(jì)劃，旨在通過“物聯(lián)網(wǎng)”和“業(yè)務(wù)（服務(wù)）聯(lián)網(wǎng)”有機(jī)地連接產(chǎn)品、機(jī)器、資源和人員，促進(jìn)各部門數(shù)據(jù)共享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期的數(shù)字化。LE和制造工藝。另一方面，新模式的新模式帶來了傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的革命性變化。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，每一個工業(yè)轉(zhuǎn)變都會產(chǎn)生。這是一個新的模式和新的方法。對用戶的新關(guān)系進(jìn)行搜查。3天奇公司概況與發(fā)展現(xiàn)狀3.1天奇公司概況天奇公司是上海佳巖供應(yīng)鏈管理股份有限公司旗下的子公司。成立于2006年的佳巖供應(yīng)鏈公司，于2016年1月上市，佳巖以多種業(yè)務(wù)模式，并借助新興的技術(shù)產(chǎn)業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、自動化等技術(shù)，使得整個供應(yīng)鏈的管理模式變得自動高效。天奇公司生產(chǎn)經(jīng)營的主要產(chǎn)品用于機(jī)械、鐵路修建、水泥、紡織業(yè)、自來水處理、電力電氣、采礦等各行各業(yè)，包括一系列軸承單元、潤滑等機(jī)電產(chǎn)品等。3.2天奇公司的發(fā)展現(xiàn)狀分析3.2.1優(yōu)勢分析（1）天奇公司是斯凱孚（SKF)集團(tuán)在中國的首家授權(quán)經(jīng)銷商。（2）天奇公司依賴于斯凱孚（SKF)集團(tuán)，而斯凱孚（SKF)集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)地位高，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，可信度很高。（3）天奇公司成立時間早，在地區(qū)已形成了一定的影響力，渠道廣，貨源穩(wěn)定。（4）天奇公司地處江蘇，靠近上海，有明顯的地理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢。（5）售后服務(wù)相比其他公司更加完善。3.2.2江蘇天奇的弱勢分析（1）其他地區(qū)客戶對天奇公司的業(yè)務(wù)不熟悉。（2）目前服務(wù)客戶選擇的產(chǎn)品主要是FAG提供,品牌影響尚無法與FAG相提并論。（3）天奇公司相比其它品牌價格差別超過30%以上。（4）廠經(jīng)辦及采購比較強(qiáng)勢，對本企業(yè)和技術(shù)以及工廠設(shè)備的關(guān)系影響比較大。3.2.3江蘇天奇的機(jī)會分析（1）老板以及技術(shù)部門對產(chǎn)品更新以及接受新事物的理念比較超前。（2）訂單增加，已有客戶對設(shè)備的整體穩(wěn)定性要求增高。（3）外部優(yōu)勢在于國家政策，目前我國在進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。（4）以客戶需求為導(dǎo)向，制定對應(yīng)的解決辦法，以在江蘇天奇同行業(yè)的成功的案例來增強(qiáng)其對江蘇天奇的信任度。3.2.4江蘇天奇的威脅分析（1）其他品牌如FAG做了很多年，其品牌產(chǎn)品相比江蘇天奇并不差。（2）其它非軸承產(chǎn)品價格和貨期的要求以及其它技術(shù)產(chǎn)品的要求反應(yīng)更及時。3.3天奇公司的SWOT分析3.3.1天奇公司的SWOT矩陣根據(jù)對于天奇公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的分析，得到天奇公司的SWOT矩陣，如表2。表2天奇公司的SWOT矩陣內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢（S）劣勢（W）天奇公司是斯凱孚（SKF)集團(tuán)在中國的首家授權(quán)經(jīng)銷商；天奇公司依賴于斯凱孚（SKF)集團(tuán)，而斯凱孚（SKF)集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)地位高，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，可信度很高；天奇公司成立時間早，在地區(qū)已形成了一定的影響力，渠道廣，貨源穩(wěn)定；天奇公司地處江蘇，靠近上海，有明顯的地理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢；售后服務(wù)相比其他公司更加完善。其他地區(qū)客戶對天奇公司的業(yè)務(wù)不熟悉；目前服務(wù)客戶選擇的產(chǎn)品主要是FAG提供,品牌影響尚無法與FAG相提并論；天奇公司相比其它品牌價格差別超過30%以上；廠經(jīng)辦及采購比較強(qiáng)勢，對本企業(yè)和技術(shù)以及工廠設(shè)備的關(guān)系影響比較大。機(jī)會（O）增長型戰(zhàn)略（SO）扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）環(huán)境機(jī)會；老板以及技術(shù)部門對產(chǎn)品更新以及接受新事物的理念比較超前；訂單增加，已有客戶對設(shè)備的整體穩(wěn)定性要求增高；外部優(yōu)勢在于國家政策，目前我國在進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；以客戶需求為導(dǎo)向，制定對應(yīng)的解決辦法，以在江蘇天奇同行業(yè)的成功的案例來增強(qiáng)其對江蘇天奇的信任度。利用周圍環(huán)境提供的機(jī)遇和強(qiáng)大的交通業(yè)加強(qiáng)品牌宣傳；轉(zhuǎn)變發(fā)展的方式，即從重建設(shè)輕養(yǎng)護(hù)、重管理輕服務(wù)的傳統(tǒng)格局轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匾?guī)劃指導(dǎo)的現(xiàn)代化格局。重視人才培養(yǎng)，加強(qiáng)人才引進(jìn)；加強(qiáng)生產(chǎn)管理監(jiān)控，增強(qiáng)質(zhì)量意識，確保樞紐建設(shè)安全。威脅（T）多元化戰(zhàn)略（ST）防御型戰(zhàn)略（WT）其他品牌如FAG做了很多年，其品牌產(chǎn)品相比江蘇天奇并不差土地利用效率低下其它非軸承產(chǎn)品價格和貨期的要求以及其它技術(shù)產(chǎn)品的要求反應(yīng)更及時樞紐運(yùn)營資金匱乏保障金金安全，拓展融資渠道；使經(jīng)營朝著多元化方向發(fā)展，提高土地的利用效率。進(jìn)一步明確公司的職能，找準(zhǔn)公司的定位，根據(jù)發(fā)展需要增加人才引進(jìn)；完善公司規(guī)章制度，努力挖掘土地利用價值，提高公司的運(yùn)營效率。3.3.2天奇公司的SWOT分析根據(jù)上述對于天奇公司的SWOT分析，可以得到結(jié)論如下：江蘇天奇公司從生產(chǎn)、供應(yīng)、服務(wù)等整個環(huán)節(jié)有自己完整的體系，經(jīng)營模式較為成熟，貨源、質(zhì)量有良好的保障，這是其優(yōu)勢之處。然而與其同行業(yè)的企業(yè)較為成熟者也不乏其數(shù)，競爭必然激烈。加之地區(qū)限制、價格限制、相應(yīng)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)?shù)扔绊懀炱婀驹赟WOT分析中優(yōu)勢與劣勢共存，想要尋求更好的發(fā)展，在戰(zhàn)略上必須不斷調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的優(yōu)勝劣汰狀況。從機(jī)會與威脅的分析中，產(chǎn)品的創(chuàng)新性、需求性、被信任度等方面為天奇公司創(chuàng)造了更好的發(fā)展機(jī)會；另一方面，已有品牌的競爭要求該公司制定適合自己競爭的戰(zhàn)略。4天奇公司發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化建議根據(jù)天奇公司SWOT分析，提出適合天奇公司的具體支持措施：4.1適時優(yōu)化內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)為了減小公司內(nèi)部運(yùn)行成本，天奇公司在管理方面需要進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，以利于起到整體大于部分的效果。4.2加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，公司對于人才的需求會逐步增加。天奇公司在人才不斷增多的情況下，需要加強(qiáng)對人才隊(duì)伍的建設(shè)，不斷完善人才隊(duì)伍，提高公司的管理能力。天奇公司需要將人力資源作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作，加速人才隊(duì)伍的成長，要將經(jīng)營管理、商業(yè)策劃、戰(zhàn)略研究和人力資源管理方面的人才作為重點(diǎn)對象，尤其是經(jīng)營管理方面的人才，力爭在較短時間內(nèi)培養(yǎng)一批懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的綜合性、復(fù)合型人才。公司同時還應(yīng)建立合適的人力資源管理體系，以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以人力資源規(guī)劃、職位管理系統(tǒng)、資格管理系統(tǒng)、績效管理系統(tǒng)、薪酬管理系統(tǒng)、培訓(xùn)開發(fā)系統(tǒng)等一系列措施，為公司吸引、激勵和留住公司所需人才。公司要依靠人力資源的強(qiáng)化來充實(shí)戰(zhàn)略發(fā)展思路與能力，進(jìn)而爭取更多來自政府與外部社會資源的支持，最終擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模提高經(jīng)營業(yè)績，形成一個人力提升帶動資源獲取、資源獲取推動業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)發(fā)展改善員工收益的良性循環(huán)，使公司在未來博弈過程中脫穎而出。4.3提高信息化水平信息技術(shù)是管理現(xiàn)代供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，現(xiàn)代價值鏈被用來提高社區(qū)。它的供應(yīng)鏈效率。新時間公司的供應(yīng)鏈管理應(yīng)該更多地集中在信息技術(shù)上。托比支持整個公司的運(yùn)作并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。首先，應(yīng)進(jìn)一步完善內(nèi)部信息化建設(shè)，優(yōu)化現(xiàn)有的信息系統(tǒng)，盡量減少不必要的人工操作，提高各行業(yè)自動化程度。其次，公司要根據(jù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目越來越多、業(yè)務(wù)構(gòu)成越來越復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)情況，在公司內(nèi)部推進(jìn)信息化管理，以簡化管理程序，提高運(yùn)行效率和人均業(yè)務(wù)處理量，使公司能夠在管理好日常事務(wù)的同時有足夠力量投入到把握機(jī)會拓展業(yè)務(wù)中去。4.4區(qū)域經(jīng)濟(jì)促進(jìn)借鑒在競爭公司眾多的情況下，天奇公司應(yīng)注意與區(qū)域內(nèi)的企業(yè)合作，取長補(bǔ)短，形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)。4.5打造核心競爭力，提升供應(yīng)鏈戰(zhàn)略高度傳統(tǒng)上，擴(kuò)大市場份額和增加銷售收入是企業(yè)利潤的第一來源。提高生產(chǎn)率和降低成本是企業(yè)的第二個利潤來源。未來供應(yīng)鏈管理將成為企業(yè)的第三大利潤來源。波士頓咨詢集團(tuán)（BostonConsultingGroup）副總裁哈羅德?瑟金（HaroldSirkin）表示：“隨著經(jīng)濟(jì)的變化和競爭越來越全球化，不再存在公司與公司的關(guān)系，而是存在供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的關(guān)系?！甭槭±砉W(xué)院斯隆管理學(xué)院（SloanSchool