童裝行業(yè)分析報告

童裝行業(yè)分析報告一、宏觀環(huán)境分析1.政治和法律環(huán)境：相稱長的程度上會對其發(fā)展有一定的扶持。針對服裝行業(yè)面臨的實際困難，政府持續(xù)出手救市。首先是面臨國外市場萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時緩和了出口型公司的獲利壓力；此后，又出臺《紡織工業(yè)調(diào)節(jié)和振興規(guī)劃》。服裝是一種國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相稱長的一種階段，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持。2.經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟平穩(wěn)快速增加；消費能力提高。突出體現(xiàn)在兩點，一是經(jīng)濟保持了快速增加，二是消費者的生活方式進一步轉(zhuǎn)變。國家實施了貨幣與財政的主動政策，繼續(xù)擴大投資、拉動內(nèi)需。近幾年中國小朋友服飾需求呈逐年增加趨勢，城鄉(xiāng)居民對各式小朋友服飾的消費量持續(xù)上升，年增加率為26.5%。從消費檔次看，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增加快速。從消費數(shù)量上來看，中檔收入戶、中檔偏上收入戶及高收入戶對各式小朋友服飾的消費呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中檔偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這闡明中檔收入群體是小朋友服飾消費的主體。3.社會環(huán)境市場=人口+購置力+購置欲望，因此，人口環(huán)境和市場營銷的關(guān)系十分親密。常熟是中國綜合實力的強縣級市，中國大陸經(jīng)濟最強縣級市之一，位于中國縣域經(jīng)濟、文化、金融、商貿(mào)、會展和航運中心的前列。中國“區(qū)域經(jīng)濟強縣統(tǒng)籌發(fā)展組團”組員。常熟市處在上海、無錫、蘇州等大中都市之間，含有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局第六次全國人口普查公報，常熟總?cè)丝谶_106.72萬人，并且農(nóng)村人口逐步向城鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移，該轉(zhuǎn)移人口通過產(chǎn)業(yè)調(diào)節(jié)有固定收人后，孩子的衣著需求亦會隨之猛長，每年將增加2萬左右的小朋友服飾潛在消費者，城鄉(xiāng)居民對小朋友服飾的消費量呈上升趨勢，年增加率高達26.5%，這也將成為帶動小朋友服飾市場需求增加的因素之一。4.技術(shù)環(huán)境：大量新管理理念、新技術(shù)開始運用到服裝行業(yè)隨著著快潮流理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開始運用到服裝行業(yè)，無論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、ERP還是FRID技術(shù)等等，都在逐步地變化著服裝這個傳統(tǒng)的行業(yè)。小朋友服飾設(shè)計文化多元化發(fā)展，小朋友服飾設(shè)計水平提高。市場的小朋友服飾款式多樣，從面料選擇、款式設(shè)計、印染技術(shù)等體現(xiàn)了小朋友服飾生產(chǎn)已初具實力。二、童裝行業(yè)特點分析市場特點：消費需求以品牌化、個性化為主，同時對潮流化的童裝追求程度也有所提高。而童裝行業(yè)的市場細分也越來越明顯某些新的細分現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)端倪。1.童裝市場的多元性（1）童裝市場消費水平的多層次性（2）童裝產(chǎn)品的多元性年紀段的差別性造成的不同童裝消費；地區(qū)差別造成的童裝消費多元性；不同家庭環(huán)境造成的童裝消費的多元性。（3）童裝多元性現(xiàn)狀健康環(huán)保概念流行；休閑童裝走俏；童裝顏色、款式成人化；圖案變小，流行裝飾增多。2.童裝市場格局的不穩(wěn)定中國到新生兒出生數(shù)將進入高峰期，中國將形成一種龐大的小朋友消費市場，因此童裝的發(fā)展?jié)摿薮?，利潤空間豐厚，再加上國內(nèi)童裝業(yè)發(fā)展構(gòu)造上的局限性，如大童裝品牌缺失，使得無數(shù)的國內(nèi)外出名品牌不停涌現(xiàn)，各品牌使出渾身解數(shù)，欲在競爭中分得一塊大的蛋糕。三、進購渠道常熟小朋友服飾重要進夠渠道分布在三個地區(qū)：浙江省湖州市織里鎮(zhèn)、廣東省佛山市環(huán)市鎮(zhèn)、福建鳳里。浙江省湖州市織里鎮(zhèn)吳興區(qū)聚集了12萬人從事小朋友服飾及有關(guān)產(chǎn)業(yè)，公司數(shù)量已達成6000家左右，年生產(chǎn)量高達2.6億件套，國內(nèi)市場占有率達成23%，成為全國最大的小朋友服飾生產(chǎn)基地。鳳里“中國休閑服裝名城”位于石獅市商貿(mào)中心區(qū)域，鳳里“小朋友服飾基地”規(guī)模效益逐步形成，規(guī)模效益逐步凸顯。鳳里有500多家生產(chǎn)公司，產(chǎn)量可達6000多萬件。四、銷售渠道1.傳統(tǒng)銷售渠道：常熟招商城童裝銷售重要分布在童裝中心、華盛八區(qū)。華盛八區(qū)商戶450戶左右，門市部平均年租金20萬元，平均年銷售金額800萬元，產(chǎn)品以批發(fā)為主，產(chǎn)品檔次中低檔；童裝中心商戶600戶左右，門市部平均年租金8萬元，平均年銷售金額400萬元，產(chǎn)品銷售模式為批零結(jié)合，以精品童裝為主，產(chǎn)品質(zhì)量中高檔。2.新興銷售渠道：童裝適合網(wǎng)上銷售，由于童裝都有極強的混搭性和很弱的體形規(guī)定。童裝的B2B模式相對比較成熟，諸多公司都對經(jīng)銷商、加盟商開辟了網(wǎng)上訂貨途徑，提高了訂貨、補貨、調(diào)換貨的效率。網(wǎng)絡(luò)銷售成為占童裝銷售10%以上的主流銷售模式之一的目的很快就能達成，損與益只能靠品牌的智慧去化解和獲得了。五、童裝行業(yè)發(fā)展趨勢1.童裝的潮流設(shè)計規(guī)定即使現(xiàn)在童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐步增強，在購置服裝上的講話權(quán)越來越多，潮流類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功效為規(guī)定，現(xiàn)在的小朋友服裝有了更高的設(shè)計規(guī)定。由于小朋友的購置參加，好的童裝設(shè)計應(yīng)能夠全方面考慮不同年紀段小朋友的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設(shè)計要素與潮流趨勢緊密結(jié)合。合格的童裝應(yīng)當含有很強的實用性和觀賞性，這樣才干為對著裝風格規(guī)定越來越具體的小朋友及他們的家長所接受。2.品牌建設(shè)勢在必行公司首先應(yīng)當確立本身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)本身品牌定位認真的進行市場調(diào)研，把握流行趨勢，理解消費需求，設(shè)計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應(yīng)當以品牌建設(shè)、發(fā)展為重要目的，而不是一味的追求短期收益，這樣才干順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場趨勢。3.保障童裝衛(wèi)生安全安全是童裝的第一要素，把童裝面料的安全性放在選擇的首位?，F(xiàn)在國內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應(yīng)當要非常注意安全性問題，應(yīng)當選擇吸汗、透氣、舒適，對皮膚無刺激作用，甲