銷售公司管理規(guī)章制度

Word第第頁銷售公司管理規(guī)章制度銷售公司管理規(guī)章制度1

一、制定目的：

為了加強(qiáng)本公司的銷售管理，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的主動(dòng)性，完成銷售目標(biāo)，提高經(jīng)營績效，更好的收回賬款，特制定本制度。

二、適用范圍：

凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本方法所規(guī)范的制度執(zhí)行。

三、銷售人員工作職責(zé)：

銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)行政及財(cái)務(wù)管理外，應(yīng)盡力完成以下各項(xiàng)工作職責(zé)：

1〕負(fù)責(zé)完成公司所制定的年度銷售目標(biāo)。

2〕對外務(wù)必樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同務(wù)必經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

3〕對于本公司的銷售打算、策略、客戶關(guān)系等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)隱秘，不得泄露；如有發(fā)生第一次賜予警告，再次發(fā)生，直接辭退。

4〕嚴(yán)禁以不正值手段獲得銷售業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁哄抬物價(jià)、擾亂市場，嚴(yán)禁以任何形式毀壞公司形象，如發(fā)覺以上狀況屬實(shí)，一律辭退。

5〕貨款處理：

①收到貨款應(yīng)當(dāng)日交到公司財(cái)務(wù)。

②不得以任何理由挪用公司貨款，如有直接辭退并交出所挪用貨款。

6〕務(wù)必全面了解本公司的產(chǎn)品特性及生產(chǎn)狀況，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門核對各客戶

的應(yīng)收款，持續(xù)賬面正確、清楚，便于準(zhǔn)時(shí)催收尾款。

7〕定期拜見客戶，了解客戶新的動(dòng)態(tài)及進(jìn)展方向，并建立往來客戶良好的人際關(guān)系。收集市場需求量的改變、同行業(yè)價(jià)格改變的`資料，客戶對我公司的評價(jià)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等的資料。專心進(jìn)展新客戶。

8〕準(zhǔn)時(shí)了解客戶項(xiàng)目的進(jìn)度，每日生產(chǎn)、銷售量準(zhǔn)時(shí)上報(bào)至統(tǒng)計(jì)人員。

9〕執(zhí)行公司所交付的相關(guān)事宜。

銷售公司管理規(guī)章制度2

為確保公司年度銷售打算的順當(dāng)落實(shí)，增添電話營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷人員的責(zé)任感與工作激情，共同制造良好、健康、主動(dòng)的'工作氣氛，特做如下規(guī)定：

1、市場部門電話營銷員工日電話量標(biāo)準(zhǔn)為50個(gè)，傳真量或電子郵件標(biāo)準(zhǔn)為8份，查找意向性客戶不少于4個(gè)；網(wǎng)絡(luò)營銷員工日信息發(fā)布量10個(gè)網(wǎng)站，電子郵件20個(gè)，信息收集30個(gè)。

2、電話量的考核與統(tǒng)計(jì)工作由市場部主管或指派助理兼職詳細(xì)負(fù)責(zé)，在每日下班前10分鐘內(nèi)將統(tǒng)計(jì)結(jié)果交部門經(jīng)理審核檢查；

3、營銷人員必需具體記錄當(dāng)天電話、網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)內(nèi)容，整理出意向明確客戶，有需求客戶，潛在客戶，一般客戶，準(zhǔn)時(shí)更新客戶數(shù)據(jù)庫。

4、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布量的考核與統(tǒng)計(jì)工作由主管詳細(xì)負(fù)責(zé)，實(shí)行員工自報(bào)、主管監(jiān)督抽查的方式。

5、員工發(fā)傳真或電子郵件必需有具體的記錄，包括聯(lián)系人、職務(wù)、單位名稱、電話及傳真等信息，信息不全或未事先電話聯(lián)系的傳真和電子郵件不能計(jì)入當(dāng)天傳真記錄，虛報(bào)傳真一經(jīng)查實(shí)一次扣除50元罰款；

6、本著“日清日結(jié)、日結(jié)日高”的工作原則，日電話量、傳真量、網(wǎng)站信息發(fā)布量、信息收集量、電子郵件量，原則上要求在下班前完成；對未能當(dāng)日完成工作量的員工，可延遲下班半小時(shí)完成；對延遲下班尚未完成的員工必需寫檢討報(bào)告，由部門主管審核予以通過；

7、對電話量與傳真量或電子郵件規(guī)定落實(shí)特殊優(yōu)秀的員工，公司每月適當(dāng)賜予肯定物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，并在月總結(jié)