產(chǎn)品銷售方案怎么做(七篇)

第頁共頁最新富硒產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品銷售方案怎么做(七篇)方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署詳細(xì)、周密，并有很強(qiáng)可操作性的方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才適宜呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。富硒產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品銷售方案怎么做篇一1、如今有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衛(wèi)視、甚至中央電視臺大做特做。其實農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民，而在中國大多數(shù)的農(nóng)村根本上沒有有線電視。城里人不愿看，農(nóng)村人看不到，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費(fèi)投入再多又有什么用呢？2、相對于央視、省級衛(wèi)視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費(fèi)用本錢相對較低，對于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當(dāng)不錯。3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。應(yīng)該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷售目的。4、電視廣告有利有弊，假如產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣傳可以結(jié)合產(chǎn)品實際，貼近各級經(jīng)銷商和農(nóng)民，以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣傳值得考慮；假如產(chǎn)品質(zhì)量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。二、技術(shù)推廣會1、其實，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產(chǎn)品展示型推廣會已不能令農(nóng)民滿足。2、技術(shù)推廣會不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會，最重要的一點就是要進(jìn)步終端柜臺人員和農(nóng)戶病蟲草害的識別才能、植保知識及植保套餐的配置才能，最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠合適當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，既表達(dá)了廠家“科技效勞三農(nóng)”的社會責(zé)任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購產(chǎn)品中不可替代。在技術(shù)推廣會中間也交融了廠家、商家和農(nóng)民消費(fèi)者的關(guān)系，加強(qiáng)了互相的信任，對于將來的合作及銷售有百利而無一弊。3、技術(shù)推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開場重視甚至運(yùn)作得非常嫻熟了，比方鄭州錦繡化工科技就是典型代表。這種促銷形式代表了將來的開展趨勢。促銷策略的開展趨勢1、隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)行一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再符合潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農(nóng)民看穿2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場上自然受歡送，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量優(yōu)勢的廠家用理論來驗證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，通過試驗示范用事實說話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場，真正做到使農(nóng)民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經(jīng)先行一步。3、真正把效勞當(dāng)回事。如今不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號，實那么玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來做，才算是找到了最好的效勞方法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)民獲得新知識，提升用藥程度；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)民一道去田間地頭實地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些缺乏之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。4、真正把價格當(dāng)回事。面對劇烈的行業(yè)競爭及農(nóng)民的實際購置才能，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)民的承受才能和市場競爭中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價比，在保證賺取合理利潤的根底上做到“量利而行”，讓農(nóng)民得到真正的實惠，適當(dāng)?shù)膬r格本身就是有力的促銷武器。促銷策略的成功制定和施行永遠(yuǎn)是農(nóng)藥行業(yè)的熱點話題，農(nóng)藥廠家要看到開展趨勢，辭別淺薄的雕蟲小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進(jìn)的核心競爭力。三、明返明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤。此類產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。優(yōu)點：1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價格、通路利潤；2、零售價收款，高度的區(qū)域保護(hù)；3、各瓶〔袋〕均有明確產(chǎn)品代碼；4、利潤透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤，商家短期內(nèi)迅速看到受益點；5、現(xiàn)款操作，強(qiáng)大的資金流，促銷力度大。如方案內(nèi)使有較大特點產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無非是一種較好的選擇。缺點：1、通路經(jīng)銷商易出現(xiàn)惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務(wù)、減少庫存壓力易出現(xiàn)不規(guī)那么競爭；2、管理控制措施執(zhí)行力度弱；3、退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫存壓力；4、通路利潤較低時經(jīng)銷商銷售積極性差；5、返利兌現(xiàn)周期較長，根本以產(chǎn)品銷售周期為準(zhǔn)，占有資金周期長，形成無形利潤流失；四、暗返通路利潤返利標(biāo)準(zhǔn)在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價，待產(chǎn)品銷售季節(jié)完畢后，由廠家或商家根據(jù)市場行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)點：1、在較大的區(qū)域內(nèi)對廠商來說有利于控制市場；2、易于廠商分配通路利潤；3、有利于穩(wěn)定市場，防止惡意擾亂市場；4、產(chǎn)品生命周期長。缺點：1、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場因素影響大；2、易使通路各環(huán)節(jié)對利潤產(chǎn)生較高期望值；3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；4、無法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長；5、在控制退貨率的情況下，對最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風(fēng)險。五、買贈促銷消費(fèi)者在購置某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費(fèi)者購置新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購置，實際上是對消費(fèi)者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。買贈目的：1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；2、刺激產(chǎn)品銷售；3、提升品牌形象。贈品選擇原那么：1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；2、設(shè)計程序簡單化；3、不要夸張贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。優(yōu)點：1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在部分迅速形成產(chǎn)品影響力；2、產(chǎn)品性價比擬高，易給客戶產(chǎn)生得到實惠的感覺。缺點：1、贈品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四海”卻不“準(zhǔn)”，起不到應(yīng)有的效果；2、主線產(chǎn)品形成變相降價，造成市場混亂。在買贈時需考前須知：1、在配贈品包裝上明確標(biāo)上“非賣品”的標(biāo)志，“逼迫”渠道商將之送給消費(fèi)者，以到達(dá)配贈的目的；2、在選擇配贈品時，應(yīng)該首先考慮到渠道各個環(huán)節(jié)的需求以及消費(fèi)者的需求，有的放矢，根據(jù)不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費(fèi)者喜歡和承受；3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級銷售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者；4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，理解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并及時糾正。5、長期、無節(jié)制的使用贈品，易使消費(fèi)者失去新奇感，“贈品”失效，產(chǎn)生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。六、試驗田示范觀摩會為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)民認(rèn)識，到達(dá)促進(jìn)銷售的目的，可以讓廣闊農(nóng)民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在一定程度上可以起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I銷工作做的怎么樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好，用這種方式一般都會起到很好的效果；假如信譽(yù)不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！為什么這么說呢？因為作為企業(yè)最清楚不過，當(dāng)前部分廠商采取了瞞天過海的手段來欺騙消費(fèi)者，農(nóng)資市場上產(chǎn)品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽(yù)起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗方式來說，企業(yè)讓經(jīng)銷商找一塊莊稼長勢比擬好的地塊，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地〔或干脆不用，空白對照〕。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個好的表現(xiàn)，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提早用來預(yù)防，不會在發(fā)病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇比照產(chǎn)品，會選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果肯定會好。然后插上牌子，組織經(jīng)銷商、農(nóng)民來觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農(nóng)民手里就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的好處。銷售最關(guān)鍵的還是實事求是；質(zhì)量過硬，才有好的口碑效應(yīng)，才有好的銷量。七、產(chǎn)品銷售累計獎勵做農(nóng)化的人都知道，產(chǎn)品銷售不銷售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商，零售商愿意賣哪個產(chǎn)品，哪個產(chǎn)品就會賣的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們可以多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經(jīng)營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好方法，這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據(jù)實際銷量，給予一定的物質(zhì)獎勵。從季節(jié)開場到季節(jié)完畢，累計賣多少貨，拿什么獎勵；確實實實在在的進(jìn)步了經(jīng)銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產(chǎn)品。但是也存在一定的風(fēng)險，因為獎勵數(shù)額公開，假如獎勵額度高于其它廠商的產(chǎn)品，這樣做確有效用，假設(shè)沒有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應(yīng)有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要么進(jìn)步價格，要么降低本錢、進(jìn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)重影響廠商的正常經(jīng)營，假如零售商一味的漫天要獎勵，那么將會嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益。富硒產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品銷售方案怎么做篇二以下是公司庫存積壓產(chǎn)品銷售處理方案全文。為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及細(xì)微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)展盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場營銷部結(jié)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。1.盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、本錢價格等，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部2.協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)展銷售政策定價;3.注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進(jìn)展分析^p，制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。1.本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作;2.根據(jù)財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務(wù)本錢核算建議，對積壓產(chǎn)品進(jìn)展定價以及銷售政策制定;3.根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售;4.清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司本錢;本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售方案，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。更多商業(yè)活動方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。富硒產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品銷售方案怎么做篇三主體思想：1、進(jìn)步市場占有率2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：1、市場分析^p：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢優(yōu)勢2、自身分析^p：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉我們的時機(jī)在哪里?年度盈利目的?通過市場分析^p，找出市場時機(jī)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產(chǎn)品的比例，利潤目的，市場占有率的提升目的等。1、確定目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進(jìn)展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有開展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)展盈利形式的引導(dǎo)。開場可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)開展多個經(jīng)銷商。待市場開展良好，知名度進(jìn)步后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目的和方案的調(diào)整。1、團(tuán)隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓(xùn)方案和內(nèi)容1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、理解公司目前的市嘗銷售情況3、理解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況4、制定銷售目的，方案5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊8、考察市場情況9、維護(hù)開發(fā)大客戶1、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資富硒產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品銷售方案怎么做篇四在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：制定本地區(qū)的銷售方案，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé);1、銷售部經(jīng)理工作職能：(1)進(jìn)展市場一線信息搜集、市場調(diào)研工作;(2)提報年度銷售預(yù)測給營銷副總;(3)制定年度銷售方案，進(jìn)展目的分解，并執(zhí)行施行;(4)管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;(5)設(shè)立、管理、監(jiān)視區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;(6)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;(7)建立各級____檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;(8)合理進(jìn)展銷售部預(yù)算控制;(9)研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性;(10)制定業(yè)務(wù)人員行動方案，并予以檢查控制;(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;(12)預(yù)測渠道危機(jī)，呈報并處理;(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;(14)按推廣方案的要求進(jìn)展貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;(15)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。2、銷售主管：(1)管理推銷員的日常工作;(2)對推銷員的業(yè)績進(jìn)展統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理;(3)對營銷工作中遇到的問題，進(jìn)展總結(jié)匯報;(4)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議;(5)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。3、推銷員：(1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目的客戶群;(2)與客戶洽談合作細(xì)那么，并簽署相關(guān)合同;(3)上報銷售業(yè)績;(4)反響營銷推廣工作中遇到的問題;(5)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議;(6)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。4、售前、售后技術(shù)員：(1)機(jī)器的投放、安裝、調(diào)試工作。(2)填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作。(3)對機(jī)器時常的維護(hù)、維修工作。(4)對機(jī)器新增功能進(jìn)展必要的學(xué)習(xí)。推銷員的挑選與訓(xùn)練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原那么，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)歷的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)歷和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面，進(jìn)展統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的表達(dá)公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達(dá)成共識，對客戶把握和效勞方面有自己獨(dú)到的想法。建立合適本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的鼓勵全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中;針對本地區(qū)的實際情況進(jìn)展一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，獲得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、鋒利而明確的利益點切入整體市場，目的準(zhǔn)確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目的應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保可以在最短的時間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在穩(wěn)固初期客戶群根底上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、效勞行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶;后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、穩(wěn)固已掌握的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后效勞工作。各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的效勞將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的泉?？蛻舴错憴C(jī)制的建立，不定期對客戶群進(jìn)展回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)展總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決方法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷方案方案。應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目的，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。富硒產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品銷售方案怎么做篇五在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)理解他們的銷售形式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的英語是一個不錯的有利條件。推銷對象：xx理工大學(xué)20xx級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右對象需求分析^p：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是英語推銷的有利切入點。(3)如今英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語程度有了更高的要求。進(jìn)步英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并進(jìn)步自己英語整體才能的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。(1)推銷市場實地分析^p：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析^p，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。宣傳主題：讀英語，做將來的主人!推銷宗旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意!前期準(zhǔn)備：(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇才能較強(qiáng)的人為隊長。(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。(1)提早兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時假如條件允答應(yīng)以適量地提供免費(fèi)報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷。(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫助新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)展講解，借助推銷我們的報紙。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。(3)假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來可以留給新生回頭時機(jī)，二來可以向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。每天從各隊長處搜集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!(1)基于對于市場實地的分析^p，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)展及時地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。(2)為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，防止出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!對每位訂購客戶進(jìn)展問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改良和開展。富硒產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品銷售方案怎么做篇六展會是公司形象的一種表達(dá)也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺;當(dāng)銷售隊伍進(jìn)入一個新的市場時，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應(yīng)該定期和市場部一起開會來理解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進(jìn)展。銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計階段使用技術(shù)交流與客戶溝通。在這個階段，客戶需要理解產(chǎn)品的指標(biāo)來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”，將自己獨(dú)特的優(yōu)勢參加客戶的方案之中。當(dāng)然,不僅僅在設(shè)計階段，當(dāng)銷售代表有了客戶可能會關(guān)心的主題時，就可以做一個技術(shù)交流，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點在哪里。通過技術(shù)交流后的反響表，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售時機(jī)。銷售一種可以直接挑選目的客戶，并且是最節(jié)省時間與費(fèi)用的銷售方法，前期的目的客戶信息的選擇和挑選通常會采用這種方法。登門拜訪是最常用、最有效的銷售方法，但是同時也是最費(fèi)時間和費(fèi)用的銷售方法但是這種方法可以直接到達(dá)一些目的:1、面訪可以比擬容易挖掘到客戶的真正需求;2、面對面的交談有利于介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導(dǎo)客戶需求;3、見面三分親，見面容易建立互相的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。當(dāng)其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結(jié)果就非常重要。要準(zhǔn)備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進(jìn)展充分的準(zhǔn)備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們理解測試的重要性，否那么可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。贈品是客戶關(guān)系的光滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去理解平?？蛻粝矚g讀什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。商務(wù)活動有很多類型，吃飯和卡拉ok是最原始的，客戶如今已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān)，因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、安康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，假如把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務(wù)活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費(fèi)的時機(jī)。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。為將全新的售后效勞理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關(guān)心，上海通用汽車推出了6項標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心效勞”包括：1.主動提醒問候效勞，主動關(guān)心;2.一對一參謀式效勞，貼身關(guān)心;3.快速保養(yǎng)信道效勞，效率關(guān)心;4.配件價格、工時透明管理，誠信關(guān)心;5.專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證效勞，專業(yè)關(guān)心;6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保，品質(zhì)關(guān)心。這些都充分表達(dá)了別克對于會員的至真至誠的效勞和關(guān)心。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的間隔。案例分析^p到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段，準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場擴(kuò)張，翻開新的市場場面。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法，公司高層經(jīng)過商量決定請一家專業(yè)的公司來籌劃這次的市場拓展大行動。他們請了當(dāng)?shù)乇葦M有名氣的一家廣告公司a，這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè)。a公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場調(diào)研和市場分析^p后，提出了一本相當(dāng)有分量的市場推廣策略方案。經(jīng)過大半年的工程施行后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場反響并不明顯，而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑，20xx年下半年他們找到了imsc，imsc相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：1、目的客戶群的定位有偏向;此裝飾材料公司的目的客戶群大部分是設(shè)計院和設(shè)計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設(shè)計公司把他們的材料設(shè)計到給客戶的方案當(dāng)中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷管理。a廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導(dǎo)致后面一系列的推廣失誤2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目的客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。3、隨著市場的開展，客戶購置趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任。發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后，imsc針對此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建立性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運(yùn)用:1、由于工業(yè)品與消費(fèi)品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別2、建議此公司采用行業(yè)媒體來進(jìn)展推廣，包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站，以及用戶行業(yè)的雜志和網(wǎng)站，盡量防止采取一些消費(fèi)品常用的電視廣告的形式;3、在和設(shè)計院的溝通上采取