飛瓜數(shù)據(jù)-電商行業(yè)：2023年雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告

DY.FEIGUA.CN01 研究綜述）；類數(shù)據(jù)由飛瓜選取周期內(nèi)每月銷量/銷售額指標(biāo)說明 DY.FEIGUA.CN02 01整體電商熱度07細(xì)分品類大促帶貨表現(xiàn)3品牌榜單0303整體電商熱度DY.FEIGUA.CN DY.FEIGUA.CN04 商城特色活動(dòng)：豐富商城玩法，助品牌商家高頻觸達(dá)用戶并高效轉(zhuǎn)化官方立減官方立減一。定時(shí)搶券各類大額優(yōu)惠券每紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠玩法大額滿減大額滿減直播間優(yōu)惠券再加碼。品牌券與達(dá)人專屬券多管齊下，打破消費(fèi)最后一道障會(huì)員沉淀讓用戶在滿減、用券的基礎(chǔ)上再享受95折優(yōu)惠，進(jìn)進(jìn)店玩法品類玩法品類玩法超級(jí)品類日抖音商城聯(lián)合品類特色玩法，推出品類日潮電家居、食品生鮮、電商關(guān)鍵數(shù)據(jù)：DY.FEIGUA.CN 商城貨架場景短視頻、直播內(nèi)容場景 重點(diǎn)品類商品推廣運(yùn)營數(shù)據(jù)DY.FE 重點(diǎn)品類商品推廣運(yùn)營數(shù)據(jù)銷售熱度趨勢(shì)：電商整體熱度同比上漲79%，3C數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶外品類熱度增幅可觀爆發(fā)期正式期爆發(fā)期數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計(jì)2022年和2023年10月15日-11月11日抖音平臺(tái)的電商銷售熱度，部 DY.FEIGUA.CN07 品牌帶貨表現(xiàn)：頭部品牌價(jià)值提升，生鮮等細(xì)分賽道競爭格局暫未定型品牌替代率雙11期間各品類TOP100品牌更替情況TOP1040%品牌集中度TOP50 DY.FEIGUA.CN08 各渠道銷售熱度：商城渠道銷售占比顯著提升，直播依舊發(fā)揮主要帶貨優(yōu)勢(shì)雙11期間各渠道銷售熱度占比 自播場次同比增長自播銷售熱度同比增長達(dá)播場次同比增長達(dá)播銷售熱度同比增長DY. 自播場次同比增長自播銷售熱度同比增長達(dá)播場次同比增長達(dá)播銷售熱度同比增長直播銷售趨勢(shì)：自播場次與銷額同比22年增幅翻倍，品牌自播實(shí)現(xiàn)銷售突破2023年自播與達(dá)播整體概況品牌自播代表案例美的（3C數(shù)碼家電）美的（3C數(shù)碼家電） DY.FEIGUA.CN10 帶貨視頻銷售趨勢(shì)：家居用品、食品飲料等品類加大視頻帶貨力度，服飾內(nèi)衣視頻銷售表現(xiàn)最優(yōu)雙11期間重點(diǎn)品類帶貨視頻表現(xiàn)品牌帶貨視頻銷售熱度TOP10家居用品食品飲料服飾內(nèi)衣母嬰寵物個(gè)護(hù)家清 DY.FEIGUA.CN11 帶貨圖文銷售趨勢(shì)：服飾內(nèi)衣與食品飲料商家廣泛利用帶貨圖文促銷，服飾穿搭類圖文備受歡迎雙11期間重點(diǎn)品類帶貨圖文表現(xiàn)雙11期間服飾類帶貨圖文優(yōu)質(zhì)案例圖文特點(diǎn)細(xì)分品類大促帶貨表現(xiàn)DY.FEIGUA.CN 同比增幅 DY.FEIGUA.CN13同比增幅 細(xì)分品類分析：游戲服務(wù)與騎行裝備大促漲幅搶眼，大家電、住宅家居等在抖音成為明星品類重點(diǎn)品類銷售熱度增幅TOP20..騎行裝備.電動(dòng)車配件. 高單價(jià)產(chǎn)品囤貨裝Synext澳洲小綠尿石素A槲皮素片DY.FEIGUA. 高單價(jià)產(chǎn)品囤貨裝Synext澳洲小綠尿石素A槲皮素片價(jià)格帶分析：高客單價(jià)商品大促期間表現(xiàn)走俏，各品類現(xiàn)不同消費(fèi)心理趨勢(shì)雙11期間各價(jià)格帶同比增幅組合套裝提高單鏈客單價(jià)組合套裝提高單鏈客單價(jià)卡詩全明星黑鉆柔順洗護(hù)套裝大型家居用品加強(qiáng)促銷力度大型家居用品加強(qiáng)促銷力度芝華仕頭等艙電動(dòng)功能真皮沙發(fā)深挖家長心理，緊抓高價(jià)意愿深挖家長心理，緊抓高價(jià)意愿 美妝DY.FEIGUA.CN15 美妝重點(diǎn)品類分析：美妝大促拉動(dòng)高價(jià)產(chǎn)品銷售增長，男士美護(hù)成黑馬品類雙11期間美妝關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度TOP10品類銷售熱度增幅TOP10品類高成交搜索詞TOP103000-5000元3000-5000元商品銷售熱度 彩棠悅芙媞DY.FEIGUA.CN16 彩棠悅芙媞美妝品牌案例：「PROYA/珀萊雅」多個(gè)子品牌大促集中發(fā)力，加強(qiáng)頭部主播合作提升曝光轉(zhuǎn)化珀萊雅集團(tuán)部分品牌抖音商城雙11銷售表現(xiàn)珀萊雅集團(tuán)部分品牌抖音商城雙11銷售分布情況品牌品牌主營品類營銷熱度同比銷售熱度同比 Off&RelaxCORRECTORS主要聽眾主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞集數(shù)名稱上線時(shí)間話題播放 DY.FEIGUA.主要聽眾主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞集數(shù)名稱上線時(shí)間話題播放 美妝品牌案例：「PROYA/珀萊雅」雙11前夕上線多部短劇，軟植入精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶2023年「PROYA/珀萊雅」部分短劇名單666 食品飲料DY.FEIGUA.CN18 食品飲料重點(diǎn)品類分析：食品飲料低客單價(jià)商品增幅明顯，健康飲食成食品熱銷關(guān)鍵詞雙11期間食品飲料關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度TOP10品類銷售熱度增幅TOP10品類高成交搜索詞TOP10<30元<30元商品銷售熱度 DY.FEIGUA.CN19 食品飲料品牌案例：「SEAMILD/西麥」深耕燕麥全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，借力品牌自播完善線上營銷渠道SEAMILD/西麥2023年抖音商城雙11品牌銷售分布 2023年抖音商城雙11期間品牌「SEAMILD/西麥」銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)正式期內(nèi)有銷量的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理首播時(shí)間品牌自播粉絲數(shù) DY.FEIGUA.CN首播時(shí)間品牌自播粉絲數(shù) 食品飲料品牌案例：「SEAMILD/西麥」建立自播矩陣提升曝光，直播場景搭建營造大促氛圍「西麥」旗下部分品牌自播號(hào)「西麥」品牌直播間雙11的搭建亮點(diǎn)「西麥」品牌直播主推賣點(diǎn)及話術(shù) 銷售熱度增幅平均客單價(jià)增幅+14%動(dòng)銷商品數(shù)增幅+21%品牌動(dòng)銷率87%DY.FEIGUA.CN21 銷售熱度增幅平均客單價(jià)增幅+14%動(dòng)銷商品數(shù)增幅+21%品牌動(dòng)銷率87%重點(diǎn)品類分析：個(gè)護(hù)家清用戶囤貨心智依舊強(qiáng)烈，假發(fā)市場需求持續(xù)攀升雙11期間個(gè)護(hù)家清關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度TOP10品類銷售熱度增幅TOP10品類高成交搜索詞TOP10紙 DY.FEIGUA.CN22 個(gè)護(hù)家清品牌案例：藍(lán)月亮話題玩法+KOL推廣加速品牌曝光，自播矩陣長時(shí)間開播承接并轉(zhuǎn)化流量品牌積極聯(lián)動(dòng)不同領(lǐng)域頭部紅人，借助頭部達(dá)人的影響力增加品牌曝光；同時(shí)，品牌旗下自播矩陣賬號(hào)均延長了直播時(shí)間來承接流量，品牌雙11大促期間日銷售來源及部分合作達(dá)人舉例 DY.FEIGUA.CN23 個(gè)護(hù)家清品牌案例：藍(lán)月亮年輕用戶展現(xiàn)強(qiáng)購買意愿，深挖人群興趣場景實(shí)現(xiàn)內(nèi)容高效觸達(dá)「藍(lán)月亮」品牌消費(fèi)者性別畫像品牌消費(fèi)者內(nèi)容喜好品牌大促期間優(yōu)質(zhì)種草視頻舉例安秋金美食男性男性TOP3運(yùn)動(dòng)|影視娛樂|餐飲美食17.8w150534141434 洗衣機(jī)冰箱/冰吧/冰柜洗衣機(jī)銷售熱度增幅DY.FEIGUA.CN24 洗衣機(jī)冰箱/冰吧/冰柜洗衣機(jī)銷售熱度增幅重點(diǎn)品類分析：大家電冰箱、電視領(lǐng)跑家電賽道，內(nèi)衣清洗機(jī)等精致生活類電器增勢(shì)明顯雙11期間大家電關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度TOP10品類銷售熱度增幅TOP10品類高成交搜索詞TOP10 洗衣機(jī)熱賣金榜·第3名DY.FEIGUA. 洗衣機(jī)熱賣金榜·第3名大家電品牌案例：小天鵝海量達(dá)人提前種草拉升品牌聲量，優(yōu)惠疊加+倒計(jì)時(shí)搶購刺激轉(zhuǎn)化Littleswan/小天鵝Littleswan/小天鵝小天鵝618T滾筒洗衣機(jī)水魔方銀離子洗衣機(jī)熱賣金榜·第1名銷售熱度營銷熱度銷售熱度營銷熱度推廣達(dá)人數(shù)推廣商品數(shù)單洗小烏梅小天鵝超薄全嵌10公斤品牌雙11大促期間推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)單洗小烏梅小天鵝超薄全嵌10公斤品牌雙11大促期間推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù) 品牌動(dòng)銷率88%DY.FEIGUA.CN26 品牌動(dòng)銷率88%重點(diǎn)品類分析：服飾內(nèi)衣女裝賽道迎來爆發(fā)，應(yīng)季需求帶動(dòng)羽絨服銷售增長雙11期間服飾內(nèi)衣關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度TOP10品類銷售熱度增幅TOP10品類高成交搜索詞TOP10 婷美DY.FEIGUA.CN27 婷美服飾內(nèi)衣品牌案例：婷美超7成銷售額來自品牌自播，提前搭建賬號(hào)矩陣幫助承接更多流量雙11期間品牌帶貨方式占比 服飾內(nèi)衣品牌案例：婷美聚焦美體塑形市場，品牌借勢(shì)換季需求實(shí)現(xiàn)營收增長品牌雙11期間品類銷售構(gòu)成品牌雙11期間熱賣商品TOP3品牌熱賣商品高頻宣傳詞 銷售熱度增幅+160%動(dòng)銷商品數(shù)增幅+64%品牌動(dòng)銷率86%DY.FEIGUA.CN 銷售熱度增幅+160%動(dòng)銷商品數(shù)增幅+64%品牌動(dòng)銷率86%重點(diǎn)品類分析：寵物食品與用品“貓主子”需求推動(dòng)寵物賽道維持高增長趨勢(shì)雙11期間寵物賽道關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度TOP10品類銷售熱度增幅TOP10品類高成交搜索詞TOP10貓/狗玩具高價(jià)位商品銷高價(jià)位商品銷售占比增長 品牌深度布局抖音商城貨架場品牌日銷售熱度近500w，熱銷貓糧狗糧每斤個(gè)位數(shù)大促銷， 品牌深度布局抖音商城貨架場品牌日銷售熱度近500w，熱銷貓糧狗糧每斤個(gè)位數(shù)大促銷，寵物品牌案例：麥富迪穩(wěn)居抖音寵物品牌頭部行列，提前預(yù)熱結(jié)合商城深度運(yùn)營拉升銷售品牌雙11大促期間日銷售熱度及關(guān)鍵運(yùn)營節(jié)點(diǎn) DY.FEIGUA.CN31 寵物品牌案例：麥富迪矩陣賬號(hào)協(xié)同布局寵糧各類型需求，自播間已成品牌主要銷售利器主要矩陣直播間雙11銷售表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)直播間布局銷售熱度主推商品直播間銷售熱度主推商品 強(qiáng)勢(shì)宣傳品牌銷量戰(zhàn)績、大 強(qiáng)勢(shì)宣傳品牌銷量戰(zhàn)績、大寵物品牌案例：麥富迪搜索場域與商城布局賦能銷售轉(zhuǎn)化，會(huì)員運(yùn)營深度綁定用戶大促期間品牌商品銷售布局品牌貨架場景布局商城首頁重點(diǎn)露出會(huì)員權(quán)益，針對(duì)各類型用戶需求推出優(yōu)惠券、嘗鮮禮包等，深度鎖定會(huì)員3333DY.FEIGUA.CN DY.FEIGUA.CN34 總榜 美妝護(hù)膚 美妝護(hù)膚服飾內(nèi)衣美妝彩妝 生鮮 生鮮個(gè)護(hù)家清食品飲料 寵物 寵物母嬰運(yùn)動(dòng)戶外