市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作匯報(bào)

工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作匯報(bào)

大連設(shè)計(jì)分公司

2014年3月2工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司第一部分2013年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作回顧第二部分2014年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作思路第三部分分公司市場(chǎng)規(guī)劃及措施

工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司第一部分2013年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作回顧●指標(biāo)完成情況

名稱指標(biāo)實(shí)際完成完成率同比增減備注合同額73000102550140.5%32350設(shè)計(jì)600010100168.3%1900總承包6700092450138%30450主營(yíng)收入5500056023101.9%823利潤(rùn)35003738107.8%238單位：萬(wàn)元工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司第一部分2013年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作回顧●重點(diǎn)項(xiàng)目

序號(hào)合同名稱合同額進(jìn)展?fàn)顩r備注1云南石化污水及異構(gòu)項(xiàng)目81488合同簽訂EPC2廣西石化污水處理廠補(bǔ)充2226合同簽訂EPC3LNG配套工程補(bǔ)充1050合同簽訂EPC4大連LPG儲(chǔ)備庫(kù)7500合同簽訂EPC5PK煉廠異構(gòu)化裝置2882合同簽訂詳設(shè)6云南石化污水及異構(gòu)項(xiàng)目1027合同簽訂基設(shè)7大連國(guó)合約旦罐區(qū)項(xiàng)目1100合同簽訂詳設(shè)8煙氣脫硫工程800部分簽訂詳設(shè)單位：萬(wàn)元工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司第二部分2014年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作思路●工作目標(biāo)

名稱指標(biāo)爭(zhēng)取目標(biāo)備注合同額5040055000設(shè)計(jì)

100001100總承包4040044000主營(yíng)收入5000055000利潤(rùn)35003700工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司第二部分2014年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作思路●2014年經(jīng)營(yíng)形式

1.安全環(huán)保機(jī)遇2.集團(tuán)外部機(jī)遇3.國(guó)外機(jī)遇4.新興市場(chǎng)機(jī)遇1.集團(tuán)投資縮減2.競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司第二部分2014年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作思路●策略及措施立足環(huán)保煙氣脫硫硫磺回收污水處理管網(wǎng)節(jié)能提高自身完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制強(qiáng)化自身技術(shù)品牌明確方向走出系統(tǒng)走出集團(tuán)走出國(guó)門(mén)走出傳統(tǒng)工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司第二部分2014年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作思路●重點(diǎn)項(xiàng)目序號(hào)項(xiàng)目名稱合同額類型備注1云南石化異構(gòu)化及污水15000EPC2WEPEC十二五項(xiàng)目7500EPC3撫順石化煙氣脫硫項(xiàng)目10000EPC4煙氣脫硫項(xiàng)目群3000設(shè)計(jì)大慶、慶陽(yáng)等多套5國(guó)合約旦LPG儲(chǔ)罐500設(shè)計(jì)6油品在線調(diào)和項(xiàng)目群500設(shè)計(jì)蘭州、廣西等多套7其他小零星項(xiàng)目2000萬(wàn)設(shè)計(jì)合計(jì)38500單位:萬(wàn)元以上為目標(biāo)市場(chǎng)，約為38500萬(wàn)元工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司第二部分2014年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作思路●重點(diǎn)項(xiàng)目序號(hào)項(xiàng)目名稱類型備注1LNG工程設(shè)計(jì)瑞南、昊天、新奧等2硫磺回收設(shè)計(jì)中海油、長(zhǎng)慶、義煤等3污水處理設(shè)計(jì)中海油、振戎、大慶等4PX裝置設(shè)計(jì)藍(lán)天、新浦等5潤(rùn)滑油調(diào)和廠設(shè)計(jì)大馬、BP、古巴等以上為正在落實(shí)及努力爭(zhēng)取的項(xiàng)目，其結(jié)果存在較大不確定性。工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司第三部分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃及措施●工作理念▼分公司宗旨引領(lǐng)未來(lái)能源發(fā)展創(chuàng)造人與自然和諧▼經(jīng)營(yíng)理念誠(chéng)信共贏創(chuàng)新發(fā)展▼市場(chǎng)理念引領(lǐng)技術(shù)革命創(chuàng)造社會(huì)需求工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司第三部分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃及措施●市場(chǎng)定位差異化以500萬(wàn)及以下煉廠為目標(biāo)特色化突出節(jié)能環(huán)保（脫硫、水治理等）突出特色裝置（氣分、PX等）國(guó)際化與海外分公司緊密合作建立廣泛的合作關(guān)系努力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司第三部分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃及措施●總體方向走出去走出集團(tuán)走出系統(tǒng)走出國(guó)門(mén)走進(jìn)去鞏固原有市場(chǎng)鑄造品牌文化走向高端科技產(chǎn)業(yè)化承攬高端市場(chǎng)業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)差異化、特色化、國(guó)際化工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司第三部分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃及措施●具體措施區(qū)域管理推行區(qū)域化管理促進(jìn)信息、開(kāi)發(fā)、實(shí)施、指揮的有效融合強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)完善投標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)加強(qiáng)宣傳，用業(yè)績(jī)、手冊(cè)、宣傳片等增強(qiáng)影響力目標(biāo)開(kāi)發(fā)研究重點(diǎn)客戶，努力培育新的戰(zhàn)略同盟研究開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，努力構(gòu)造項(xiàng)目群工作匯報(bào)中國(guó)石油工程建設(shè)公司第三部分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃及措施●策略及措施科技引領(lǐng)掌握先進(jìn)技術(shù)（煙氣脫硫、調(diào)和、污水、硫磺回收等）尋求新的先進(jìn)合作技術(shù)，科研項(xiàng)目轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)開(kāi)發(fā)用優(yōu)質(zhì)工程宣傳企業(yè)，包括手冊(cè)、宣傳片、網(wǎng)頁(yè)、論文等多種形式用已有業(yè)績(jī)開(kāi)拓市場(chǎng)，建立信息庫(kù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)積累解決方案落實(shí)及分析客戶需求提供煙氣脫硫、