游輪旅游營(yíng)銷推廣策劃方案

長(zhǎng)航游輪整合營(yíng)銷推廣方案前言武漢市地理位置優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)敏榮，人均消費(fèi)水平不斷增長(zhǎng)，高消費(fèi)人群不斷增多，高消費(fèi)市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，一個(gè)高消費(fèi)平臺(tái)將會(huì)成為尊享、前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性化需求的新領(lǐng)地。本案以長(zhǎng)航游輪整合服務(wù)試運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)為思考起點(diǎn)，立足于以水上婚禮為主，以政府接待、商務(wù)會(huì)議、旅游組團(tuán)等為輔的多元化經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)，同時(shí)將游江項(xiàng)目融合到各經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)中，從營(yíng)銷和推廣兩個(gè)方向入手，以期達(dá)成打造一個(gè)武漢市高端消費(fèi)平臺(tái)之目標(biāo)。目錄第一部分——營(yíng)銷

——水上婚禮——政府接待——商務(wù)會(huì)議——旅游組團(tuán)第二部分——推廣——預(yù)熱——啟動(dòng)慶典——過渡——強(qiáng)勢(shì)引爆——持續(xù)——媒體宣傳——費(fèi)用預(yù)算整體架構(gòu)營(yíng)銷推廣方向水上婚禮政府接待商務(wù)會(huì)議旅游組團(tuán)婚禮營(yíng)銷組商務(wù)營(yíng)銷組部門配置市場(chǎng)營(yíng)銷部第一部分-營(yíng)銷營(yíng)銷推廣方向水上婚禮政府接待商務(wù)會(huì)議旅游組團(tuán)水上婚禮第一部分-營(yíng)銷水上婚禮市場(chǎng)分析市場(chǎng)情況1、據(jù)武漢市民政局統(tǒng)計(jì)，2009年，武漢市全年結(jié)婚83817對(duì)。市場(chǎng)情況2、在武漢，一場(chǎng)10萬元的婚禮已是“頂級(jí)奢華”，超過20萬元的婚禮儀式，目前基本還沒人敢接單。市場(chǎng)情況3、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)。武漢市水上游輪婚禮前景較好！第一部分-營(yíng)銷水上婚禮-營(yíng)銷方向水上婚禮的營(yíng)銷緊緊圍繞與結(jié)婚相關(guān)的產(chǎn)業(yè)展開，與其建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以達(dá)到共贏之目的。營(yíng)銷方向珠寶首飾婚紗攝影房地產(chǎn)第一部分-營(yíng)銷水上婚禮-營(yíng)銷策略示例一方向珠寶首飾婚紗攝影房地產(chǎn)與各珠寶首飾企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在游輪上預(yù)訂婚禮的新人，贈(zèng)送價(jià)值￥XXXX元的結(jié)婚鉆戒1對(duì)；在合作單位購(gòu)買價(jià)值￥XXXX元的珠寶首飾，推薦在游輪上舉行水上婚禮的新人，給予X折優(yōu)惠。第一部分-營(yíng)銷方向珠寶首飾婚紗攝影房地產(chǎn)水上婚禮-營(yíng)銷策略示例二與各婚紗攝影企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在游輪上預(yù)訂婚禮的新人，贈(zèng)送價(jià)值￥XXXX元的婚紗攝影1套；在合作單位拍攝價(jià)值￥XXXX元的婚紗攝影1套，推薦在游輪上舉行水上婚禮的新人，給予X折優(yōu)惠。第一部分-營(yíng)銷方向珠寶首飾婚紗攝影房地產(chǎn)水上婚禮-營(yíng)銷策略示例三在游輪上預(yù)訂水上婚禮金額達(dá)到￥XXXXXX元的新人，贈(zèng)送價(jià)值￥XXXXX的結(jié)婚鉆戒1對(duì)、價(jià)值￥XXXXX元的婚紗攝影1套。第一部分-營(yíng)銷方向珠寶首飾婚紗攝影房地產(chǎn)水上婚禮-營(yíng)銷策略示例四與各在售高端樓盤建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在合作樓盤購(gòu)買婚房，加￥XXXXX元，提供游輪水上婚禮。第一部分-營(yíng)銷營(yíng)銷推廣方向水上婚禮政府接待商務(wù)會(huì)議旅游組團(tuán)政府接待第一部分-營(yíng)銷省、市各機(jī)關(guān)單位，每年有大量的外事接待活動(dòng)，做好政府接待工作，彰顯武漢市新的服務(wù)平臺(tái)，提升游輪的高端價(jià)值水準(zhǔn)。營(yíng)銷方向省委、省政府、各廳級(jí)機(jī)關(guān)市委、市政府、各局級(jí)機(jī)關(guān)省、市各直屬及事業(yè)單位第一部分-營(yíng)銷政府接待營(yíng)銷方向與省、市各機(jī)關(guān)、直屬及事業(yè)單位建立聯(lián)系，制作精美宣傳畫冊(cè)，派專員送達(dá)、洽談、跟蹤，掌握各單位階段性接待工作安排，進(jìn)行攻關(guān)，以期達(dá)成不低于10個(gè)政府單位長(zhǎng)期接待事務(wù)的首選平臺(tái)。營(yíng)銷策略營(yíng)銷推廣方向水上婚禮政府接待商務(wù)會(huì)議旅游組團(tuán)商務(wù)會(huì)議第一部分-營(yíng)銷各企業(yè)、行業(yè)的年度會(huì)議、新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等，都需要一個(gè)大的承載平臺(tái)，且需求量大、層次高，是游輪整包服務(wù)的一個(gè)重點(diǎn)方向。營(yíng)銷方向武漢市內(nèi)大、中型企業(yè)省、市各行業(yè)協(xié)會(huì)第一部分-營(yíng)銷商務(wù)會(huì)議營(yíng)銷方向營(yíng)銷策略與武漢市內(nèi)各大、中型企業(yè)及省、市行業(yè)協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，制作精美宣傳畫冊(cè)，派專員送達(dá)、洽談、跟蹤，掌握各單位階段性商務(wù)會(huì)議安排，進(jìn)行攻關(guān)，以期達(dá)成不低于30個(gè)長(zhǎng)期固定單位客戶商務(wù)會(huì)議的首選平臺(tái)。營(yíng)銷推廣方向水上婚禮政府接待商務(wù)會(huì)議旅游組團(tuán)旅游組團(tuán)第一部分-營(yíng)銷旅游組團(tuán)營(yíng)銷方向營(yíng)銷方向大楚網(wǎng)老年大學(xué)等社團(tuán)組織營(yíng)銷策略和大楚網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用大楚網(wǎng)的媒體影響力，定期或不定期招募市民，進(jìn)行組團(tuán)游江。和老年大學(xué)等社團(tuán)組織建立聯(lián)系，送達(dá)精美宣傳畫冊(cè)，借用社團(tuán)力量組織成員集體游江。第一部分-營(yíng)銷長(zhǎng)航游輪整包服務(wù)推廣方案期望達(dá)成的傳播目標(biāo)武漢市最高端消費(fèi)平臺(tái)社會(huì)大眾政府/媒體合作伙伴目標(biāo)客戶基于四個(gè)層面展開的追求目標(biāo)提出豪華游輪整包服務(wù)概念，通過大眾傳播，引起關(guān)注，成為茶余飯后的談資。展示豪華游輪新平臺(tái)，吸引關(guān)注，制造炒作熱點(diǎn)。展示豪華游輪新服務(wù)，增強(qiáng)合作伙伴信心及重視程度（珠寶首飾、婚紗攝影、房地產(chǎn)、社團(tuán)組織等）。吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，引導(dǎo)感受體驗(yàn)，為后期客戶量增長(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。推廣主題尊享游輪服務(wù)啟航藍(lán)色夢(mèng)想整體構(gòu)想第二部分-推廣備選推廣主題心動(dòng)從船動(dòng)開始，夢(mèng)想從游輪起航推廣主題第二部分-推廣尊享游輪服務(wù)啟航藍(lán)色夢(mèng)想長(zhǎng)航游輪整包服務(wù)推廣架構(gòu)預(yù)熱啟動(dòng)慶典強(qiáng)勢(shì)引爆以行銷活動(dòng)為推廣主線，建立與各層面直接接觸平臺(tái)，輔助媒體、渠道的炒作宣傳，達(dá)成推廣目的啟動(dòng)儀式+新聞發(fā)布會(huì)漢版“非誠(chéng)勿擾”武漢高端相親會(huì)常規(guī)媒體特殊傳播渠道線下活動(dòng)宣傳推廣推廣架構(gòu)階段持續(xù)不定期組織與地產(chǎn)、汽車、書畫、收藏等相關(guān)的高端人士圈層活動(dòng)過渡組團(tuán)游江，組織與書畫、收藏等相關(guān)的高端人士圈層活動(dòng)第二部分-推廣預(yù)熱期策劃第二部分-推廣啟動(dòng)慶典強(qiáng)勢(shì)引爆啟動(dòng)儀式+新聞發(fā)布會(huì)漢版“非誠(chéng)勿擾”武漢高端相親會(huì)持續(xù)不定期組織與地產(chǎn)、汽車、書畫、收藏等相關(guān)的高端人士圈層活動(dòng)過渡組團(tuán)游江，組織與書畫、收藏等相關(guān)的高端人士圈層活動(dòng)預(yù)熱期策劃游輪從上海出發(fā)時(shí)，在大楚網(wǎng)上發(fā)布一篇圖片新聞，以引起其它媒體和部份大眾關(guān)注。船到武漢時(shí)，提前邀請(qǐng)各主流媒體到場(chǎng)，對(duì)游輪進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，低調(diào)發(fā)布消息。旨在引起人們第一輪關(guān)注，并引發(fā)其好奇心和懸念。第二部分-推廣啟動(dòng)慶典第二部分-推廣預(yù)熱強(qiáng)勢(shì)引爆漢版“非誠(chéng)勿擾”武漢高端相親會(huì)持續(xù)不定期組織與地產(chǎn)、汽車、書畫、收藏等相關(guān)的高端人士圈層活動(dòng)過渡組團(tuán)游江，組織與書畫、收藏等相關(guān)的高端人士圈層活動(dòng)啟動(dòng)慶典實(shí)施場(chǎng)所慶典會(huì)場(chǎng)：武漢江灘廣場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)：游輪上(建議當(dāng)天將游輪?？吭诮瓰┐a頭)市政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)合作伙伴（珠寶首飾、婚紗攝影、房地產(chǎn)、社團(tuán)組織等）媒體機(jī)構(gòu)總體思路在慶典主會(huì)場(chǎng)舉辦大型慶典儀式，吸引大眾關(guān)注。與已談妥合作意向的珠寶首飾、婚紗攝影等現(xiàn)場(chǎng)簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議。游輪啟航，在游輪上舉行新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行媒體引導(dǎo)與宣傳。執(zhí)行時(shí)間2011年5月15日（虛擬）建議地點(diǎn)參會(huì)人員活動(dòng)內(nèi)容慶典儀式新聞發(fā)布會(huì)記者招待會(huì)＋＋第二部分-推廣啟動(dòng)慶典—活動(dòng)流程場(chǎng)地布置實(shí)施前物料與搭建準(zhǔn)備、人員就位記者招待會(huì)(午宴)開場(chǎng)節(jié)目/領(lǐng)導(dǎo)致詞/簽約儀式/啟動(dòng)儀式啟動(dòng)慶典8：00-9：009:30-10:3012:00-熱場(chǎng)前期預(yù)熱（威風(fēng)鑼鼓），吸引關(guān)注9：00-9：30游輪啟航新聞發(fā)布會(huì)11:00-12.00領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目情況等第二部分-推廣啟動(dòng)慶典—現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃活動(dòng)主背景舞臺(tái)區(qū)嘉賓區(qū)拱門簽到區(qū)空飄啟動(dòng)轉(zhuǎn)舵道具司儀臺(tái)皇家禮炮長(zhǎng)航游輪試運(yùn)營(yíng)系列推廣方案第二部分-推廣新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)根據(jù)游輪本身設(shè)置，配備背景一套，鮮花若干。記者招待會(huì)（午宴）略。第二部分-推廣預(yù)熱啟動(dòng)慶典強(qiáng)勢(shì)引爆啟動(dòng)儀式+新聞發(fā)布會(huì)漢版“非誠(chéng)勿擾”武漢高端相親會(huì)持續(xù)不定期組織與地產(chǎn)、汽車、書畫、收藏等相關(guān)的高端人士圈層活動(dòng)過渡第二部分-推廣過渡第二部分-推廣過渡期推廣和大楚網(wǎng)合作，招募市民，組團(tuán)游江?？刹捎玫蛢r(jià)格、低成本方式運(yùn)作。和武漢市書畫美術(shù)界合作，開辦畫展，可現(xiàn)場(chǎng)書、畫，也可現(xiàn)場(chǎng)拍賣。和武漢市珠寶收藏界合作，開辦鑒寶大會(huì)，可現(xiàn)場(chǎng)鑒定，也可現(xiàn)場(chǎng)拍賣。預(yù)熱啟動(dòng)慶典啟動(dòng)儀式+新聞發(fā)布會(huì)持續(xù)不定期組織與地產(chǎn)、汽車、書畫、收藏等相關(guān)的高端人士圈層活動(dòng)過渡組團(tuán)游江，組織與書畫、收藏等相關(guān)的高端人士圈層活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)引爆第二部分-推廣通過前期的預(yù)熱、啟動(dòng)慶典和媒體宣傳，再經(jīng)過1個(gè)月的嘗試體驗(yàn)，大眾對(duì)游輪有了清晰的了解和認(rèn)知，此時(shí)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)引爆，直擊目標(biāo)客戶群體，必將收到事半功倍的效果。在游輪上打造一期漢版的“非誠(chéng)勿擾”高端相親會(huì)，通過湖北經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)進(jìn)行錄播45分鐘。在準(zhǔn)目標(biāo)客戶心中夯實(shí)“購(gòu)買意向”，為潛在客戶造成有力影響。實(shí)施場(chǎng)所總體思路執(zhí)行時(shí)間建議地點(diǎn)參與人員活動(dòng)內(nèi)容2011年7月上旬游輪上武漢市家庭年收入超過80萬的單身適婚青年，人數(shù)待定現(xiàn)場(chǎng)相親會(huì)+節(jié)目錄制+有情人（牽手成功者）夜游兩江強(qiáng)勢(shì)引爆第二部分-推廣高端精英相親會(huì)前期籌備后期宣傳現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行通過媒體征集、婚慶公司推薦等多種方式，組織家庭年收入超過80萬的單身適婚青年報(bào)名參加。對(duì)身份進(jìn)行核實(shí)。現(xiàn)場(chǎng)速配，通過對(duì)人生、愛情、婚姻等觀點(diǎn)的闡述，牽手不成功者被淘汰，成功牽手者共同夜游兩江。電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目電視臺(tái)播出45分鐘，電臺(tái)、紙媒競(jìng)相報(bào)導(dǎo)。強(qiáng)勢(shì)引爆第二部分-推廣場(chǎng)地布置實(shí)施前物料與搭建準(zhǔn)備、人員就位冷餐夜游兩江-16:0018:00-20:00現(xiàn)場(chǎng)相親速配/節(jié)目錄制16:00-18:00現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃略,根據(jù)游輪本身設(shè)置而定強(qiáng)勢(shì)引爆第二部分-推廣預(yù)熱啟動(dòng)慶典強(qiáng)勢(shì)引爆啟動(dòng)儀式+新聞發(fā)布會(huì)漢版“非誠(chéng)勿擾”武漢高端相親會(huì)過渡組團(tuán)游江，組織與書畫、收藏等相關(guān)的高端人士圈層活動(dòng)持續(xù)第二部分-推廣持續(xù)階段為后續(xù)延伸部分,可不定期的組織與地產(chǎn)、汽車、書畫、收藏等相關(guān)的高端人士圈層活動(dòng)，規(guī)?？蛇m當(dāng)縮小，旨在將前期造成的影響進(jìn)一步擴(kuò)大，不斷創(chuàng)造新的影響力。持續(xù)第二部分-推廣推廣進(jìn)度表第二部分-推廣月份四月五月六月七月八月九月周五周六周日周五周六周日周五周六周日周五周六周日周五周六周日周五周六周日日期010304050102030506070203040607081011120809101213140910111516171314151718191516171920211617182223242021222425262223242627282324252930272829293031主要工作預(yù)熱期啟動(dòng)期：15日暫定為啟動(dòng)時(shí)間；28日組織書畫展。過渡期：10日和大楚網(wǎng)合作組團(tuán)游江；18日組織鑒寶。引爆期：09日進(jìn)行高端相親會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，23日播出。持續(xù)期：組織與地產(chǎn)、汽車、書畫、收藏等相關(guān)的高端人士圈層活動(dòng)。時(shí)間上如和其它活動(dòng)或服務(wù)項(xiàng)目沖突，視情況前后調(diào)整或順延。常規(guī)媒體特殊傳播渠道宣傳推廣媒體宣傳第二部分-推廣預(yù)熱期啟動(dòng)期過渡期引爆期基于產(chǎn)品訴求的傳播通過網(wǎng)絡(luò)和紙媒對(duì)游輪進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，以期達(dá)成大眾對(duì)游輪產(chǎn)生期待的懸念。以項(xiàng)目啟動(dòng)為主要炒作主題，通過電媒、紙媒和網(wǎng)絡(luò)對(duì)游輪進(jìn)行全方面的報(bào)導(dǎo)，以引發(fā)大眾對(duì)游輪的興趣，從而產(chǎn)生了解和認(rèn)知。以市民組團(tuán)游江和圈層活動(dòng)為炒作主題，通過網(wǎng)絡(luò)和紙媒進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，以促進(jìn)不斷的消費(fèi)體驗(yàn)。以直接目標(biāo)消費(fèi)群為訴求對(duì)象，進(jìn)行圈層影響。電媒、紙媒、網(wǎng)絡(luò)同步立體式報(bào)導(dǎo)，將游輪與適婚青年有機(jī)結(jié)合起來，以激發(fā)親身體驗(yàn)的沖動(dòng)。階段主要內(nèi)容層面從2011年4月下旬到7月中旬，將媒體宣傳分為四個(gè)不同的階段，實(shí)現(xiàn)從預(yù)熱到啟動(dòng)到引爆的合理宣傳效應(yīng)；根據(jù)四個(gè)階段的不同目的，分別策劃不同的宣傳內(nèi)容，以期達(dá)成從預(yù)熱宣傳、產(chǎn)品告知到消費(fèi)感受的不同效果；利用常規(guī)媒體和特殊渠道兩條主線分別對(duì)大眾和目標(biāo)客戶進(jìn)行不同層面的宣傳，媒體的排期、分配也將依據(jù)四個(gè)階段的目的進(jìn)行規(guī)劃。整體劃分整體規(guī)劃媒體宣傳第二部分-推廣直效媒體特殊渠道常規(guī)媒體宣傳畫冊(cè)—高端消費(fèi)場(chǎng)所（咖啡廳、VIP渠道等）合作伙伴（珠寶首飾、婚紗攝影、房地產(chǎn)、社團(tuán)組織等）等自有渠道報(bào)紙—軟文、硬廣、綜合半版、宣傳渠道電視—新聞、錄播廣播—20秒廣播稿、專欄網(wǎng)絡(luò)—圖片新聞宣傳單頁(yè)—高端住宅小區(qū)樓宇—視頻短片、電梯框架雜志—綜合報(bào)導(dǎo)媒體宣傳第二部分-推廣媒體宣傳—時(shí)間規(guī)劃階段報(bào)紙直效媒體渠道5月14日——5月16日5月1日——5月7日7月8日——7月17日預(yù)熱期啟動(dòng)期引爆期軟文2次硬廣1次軟文2次電視新聞1次20秒廣播稿5次/天*30天宣傳單頁(yè)高端住宅小區(qū)定投宣傳畫冊(cè)高端消費(fèi)場(chǎng)所定投電視廣播網(wǎng)絡(luò)合作伙伴自有渠道圖片新聞2次綜合半版1次軟文2次電視新聞1次節(jié)目錄播45分鐘20秒廣播稿5次/天*30天圖片新聞1次圖片新聞1次線下活動(dòng)啟動(dòng)儀式+新聞發(fā)布會(huì)高端精英相親會(huì)+節(jié)目錄制樓宇電梯框架10個(gè)（高端小區(qū)）樓宇視頻10個(gè)（高端寫字樓）雜志圖片新聞1次圖片新聞1次5月16日——7月8日過渡期軟文3次組團(tuán)游江合作游江+圈層第二部分-推廣費(fèi)用預(yù)算—線下活動(dòng)版塊階段分類項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)估備注啟動(dòng)期啟動(dòng)儀式場(chǎng)租約3萬設(shè)備租賃約2萬現(xiàn)場(chǎng)搭建、物料布置約0.5萬人員成本（執(zhí)行/演出）約1萬新聞發(fā)布會(huì)設(shè)備租賃約0.5萬現(xiàn)場(chǎng)搭建、物料布置約0.5萬記者招待會(huì)(午宴)甲方自行核算過渡期書畫展、鑒寶組織費(fèi)用、禮品費(fèi)用約4萬引爆期精英相親會(huì)設(shè)備租賃約1萬現(xiàn)場(chǎng)搭建約0.5萬人員成本(執(zhí)行/演出)約0.5萬冷餐甲方自行核算合計(jì)約13萬注：上述費(fèi)用需在雙方確認(rèn)方向后詳細(xì)核實(shí)確認(rèn)第二部分-推廣費(fèi)用預(yù)算—線上宣傳版塊類別媒體項(xiàng)目次數(shù)費(fèi)用預(yù)估備注報(bào)紙武漢晚報(bào)楚天金報(bào)軟文9約5.5萬硬廣半版1約8萬綜合半牌1約8萬電視湖北經(jīng)視新聞2約4萬節(jié)目錄播1約15萬45分鐘廣播楚天音樂