B2B全渠道分銷解決方案

B2B全渠道分銷解決方案

2021/5/91傳統(tǒng)B2B電商管理平臺廠家B2B商城分銷商代理商渠道商2021/5/92線上新型B2B全渠道電商管理平臺全渠道電商平臺對接第三方商城對接第三方渠道淘寶天貓京東微信微博QQ自建B2C商城線下自營門店/自提點渠道商分銷商訂單配送2021/5/93全渠道分銷解決方案方案模型2021/5/94全渠道分銷解決方案亮點京東、淘寶、天貓等電商平臺

與自有獨立電商平臺整合管理

電商系統(tǒng)業(yè)務(wù)

與

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行

統(tǒng)一管理

電子商務(wù)系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)對接

數(shù)據(jù)打通2021/5/95全渠道分銷平臺關(guān)鍵功能高擴(kuò)展性，私有API接口，可以無縫對接淘寶、京東、一號店、拍拍等第三方分銷平臺，實現(xiàn)商品數(shù)據(jù)、訂單信息同步；多樣靈活的分銷返利、營銷活動和營銷手段；客戶精細(xì)化管理，有限區(qū)分終端客戶和經(jīng)銷商；靈活的分銷商管理系統(tǒng)，針對不同的分銷商，可以區(qū)別產(chǎn)品授權(quán)，培養(yǎng)有實力的分銷商；分銷商與終端客戶無差別成交體驗；通過歸集各終端渠道信息，結(jié)合業(yè)務(wù)評估，使商品資源最大化利用；強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，反向為生產(chǎn)、加工、物流提供決策支撐。2021/5/96全渠道分銷平臺建設(shè)要點行業(yè)分析行業(yè)特點分析-不同的行業(yè)，有不同的特性，從而決定了不同行業(yè)的用戶需求及特點SWTO競爭優(yōu)劣勢分析用戶群體分析直接目標(biāo)用戶群體是哪些，他們的用戶習(xí)慣和特點，他們的需求點是什么行業(yè)資源分析充分的利用好自己的行業(yè)資源，行業(yè)客戶，將價值最大化，平臺優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了盈利模式及核心價值點盈利模式核心服務(wù)點及核心價值2021/5/97全渠道分銷平臺運營要點團(tuán)隊組建及運營策略團(tuán)隊組建運營策略及方案推廣計劃及手段行業(yè)資源分析資金投入及品牌效應(yīng)資金投入盈利模式品牌效應(yīng)及口碑宣傳2021/5/98渠道分銷平臺建設(shè)與運營計劃周期時間（月）具體內(nèi)容第一階段平臺建設(shè)6-12根據(jù)行業(yè)特點和自身優(yōu)勢、圍繞用戶群體，確立平臺定位，明確盈利模式，設(shè)計出軟件系統(tǒng)的功能；完成網(wǎng)站以及APP的流程建設(shè)及頁面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站上線時有基本的信息量。第二階段平臺試運營2軟件功能的進(jìn)一步完善；初步推廣工作，有基本的分銷商入駐；第三方平臺對接，有初步的流量和用戶，通過平臺數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計劃。第三階段平臺正式運營6開始全渠道推廣，通過一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線上線下活動等提高平臺知名度。第四階段平臺成長期該階段著重建設(shè)品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和用戶資源，營銷和推廣是重中之重，同時開始大力開拓市場，爭取在同行業(yè)中占得市場。2021/5/99運營團(tuán)隊建設(shè)運營主管1名：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，團(tuán)隊管理，組織、策劃執(zhí)行運營方案。編輯1名：負(fù)責(zé)專業(yè)文章撰寫、抓取，軟文發(fā)布。美工1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站圖片設(shè)計，flash設(shè)計等。運營專員1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)錄入，產(chǎn)品上下架，價格更新。策劃1名：站內(nèi)以及站外活動策劃執(zhí)行。SEM1名：關(guān)鍵詞優(yōu)化、百度排名、微博與微信號運營?？头?名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品咨詢，相關(guān)服務(wù)答疑等。2021/5/910線上市場分析–搜索指數(shù)2014年6月-2015年6月羊肉搜索指數(shù)2013年6月-2014年6月羊肉搜索指數(shù)分析：近2年，羊肉市場相對比較穩(wěn)定。主要銷售旺季集中在10月到2月中旬，在中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙11、雙12等節(jié)日銷售較好。2021/5/911線上市場分析–地域分析分析：針對羊肉的喜好度數(shù)據(jù)看出，人群基本分布著內(nèi)蒙古周邊，北京周邊，上海周邊等沿海一線城市。2021/5/912線上市場分析–人群分析分析：男性搜索占據(jù)66%，更容易接受在網(wǎng)上去消費羊肉。人群標(biāo)簽里看到居家主婦、愛吃零食一族愿意搜索羊肉。消費水平數(shù)中偏高。2021/5/913線上市場分析–銷售情況(阿里)店鋪等級數(shù)量最近30天市場占比4心1103951.53%1鉆223789.83.49%2鉆3536347.87%3鉆2423366.21%4鉆331570.64.63%5鉆6142537.720.92%1冠184001.23%2冠561906.69.09%3冠3463226.80%4冠129250.43%5冠14441.50.65%天貓1625296537.13%合計

681223.2100.00%2021/5/914線上市場分析–銷售分析(阿里)分析：相對來說，人們更喜歡在天貓店購買羊肉，品質(zhì)有保證新西蘭進(jìn)口羊肉市場份額較大客單價參差不齊品牌羊肉基本沒有主要分類有：羊排10家、羊肉塊5家、羊腿12家、羊肉卷1家、羊里脊1家、羊雜7家、羊肉串3家、羊腰子1家、羊羯子1家、烤羊肉1家、羊肉罐頭1家、羊肉臊子1家。2021/5/915線上市場–B2C平臺服務(wù)保證金費率平臺使用費品牌費用備注天貓500002%300000平臺使用費返京東500003%12000

亞馬遜500007%00

合計150000

420000

天貓，京東，1號店，亞馬遜是世界排名都考前的綜合B2C平臺，食品都是平臺中的一大類目。入駐B2C平臺需要可以開發(fā)票，保證金是平臺收取，在不開店時就可以退回商家。每成交一筆，平臺都會收取2-7%不等的傭金。前期入駐B2C平臺固定成本較高，按下列表格平臺舉例：前期開店即投入需要171880元。而且天貓目前是招商入駐階段，一般商家不好入駐，如果想入駐，額外公關(guān)費用200000元（6月5日咨詢情況，等內(nèi)部通知），無疑增大了開店成本。但是，這幾個B2C平臺是全網(wǎng)營銷最好的平臺，占據(jù)了整個電子商務(wù)市場的80%銷售。消費者也逐漸適應(yīng)了在B2C平臺進(jìn)行購買。對于顧客而已，B2C平臺是有一定保障，可以放心消費，可以快速維權(quán)的電商市場。對于商家要求，可以根據(jù)顧客需要隨時開取發(fā)票。據(jù)內(nèi)部消息，京東4月底也會對商家的入駐進(jìn)行嚴(yán)格審查，現(xiàn)在各大平臺已經(jīng)過了瘋狂招商階段，現(xiàn)在屬于平臺內(nèi)部優(yōu)化階段。必然會有很多商家在這個過程中被淘汰掉。長遠(yuǎn)角度考慮，這些平臺是有必要入駐的。站在巨人的肩膀上，已經(jīng)成功了一半。目前，我們能做的就是讓產(chǎn)品賣出，資金盤活，積極理順自身內(nèi)部流程。做好銷售，做出客戶，然后做大到個平臺。

2021/5/916線上市場–C2CC2C是最早成長起來的平臺，包括淘寶，拍拍，ebay，易趣網(wǎng)等。目前，B2C平臺初期投入成本較高，C2C平臺還是不錯的選擇。進(jìn)行初級階段的互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷以及產(chǎn)品銷售，顧客維護(hù)。針對我們目前計劃主推的幾款產(chǎn)品而言，羊肉基本都是天貓店，是品牌旗艦店、專營店。因為羊肉針對目前消費群體來說是一款品質(zhì)、健康保證。因為主推的產(chǎn)品前期肯定是引流跑量，所以只有通過重復(fù)購買，關(guān)聯(lián)購買，禮盒套裝等方式拉高客單價，提高銷量，這樣整個店鋪的銷售才會起來。如果單一的就是賣一款羊肉，銷售很難有質(zhì)的提升。做淘寶還有一塊是靠第三方的平臺活動來引流（小包裝、試用裝類似的），銷售。比如折800、米折網(wǎng)、卷皮網(wǎng)、返利網(wǎng)、惠品折、楚楚街等。2021/5/917線上市場–團(tuán)購團(tuán)購經(jīng)歷幾年洗牌之后，現(xiàn)在主流團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而且很多大的互聯(lián)網(wǎng)公司控股入駐。團(tuán)購最主要的一塊就是吃喝玩樂住，而且大部分都是在手機(jī)端完成。所以團(tuán)購平臺的建設(shè)可以很大程度上來補(bǔ)充移動互聯(lián)網(wǎng)端的營銷市場。團(tuán)購的概念一直存在，政府企業(yè)團(tuán)購是線下的，而現(xiàn)在網(wǎng)上團(tuán)購把人聚起來了，給商家品牌推廣和銷售都帶來了利益。我們的產(chǎn)品可以做本地團(tuán)購，上門取貨，也可以做全國包郵2021/5/918線上市場–B2BB2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。發(fā)展到如今，很多消費者也都跳到B2B的平臺，并產(chǎn)生了購買。B2B的產(chǎn)品信息是對搜索開放的，增加了我們商家和產(chǎn)品的曝光度。也許線上顯示的交易并不是最多的，更多時候是通過網(wǎng)站聯(lián)系，進(jìn)行線下的交易。我們可以提供原料羊肉，亦可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行代加工，貼牌等合作。2021/5/919線上市場–微商基本上所有微商都是基于微博、微信來進(jìn)行營銷和推廣，吸粉聚粉，最終達(dá)成賣貨。這些粉絲客戶經(jīng)過沉淀就會成為自己魚塘里的魚。這部分客戶是很重要的，淘寶和其他平臺的客戶最終都要落到魚塘里。這樣，無論外部電商平臺如何變化，都不會影響到自己的品牌、客戶和產(chǎn)品的銷售。2021/5/920服務(wù)項目運營管理-助您運籌帷幄、決勝千里一、分銷渠道建設(shè)：線上線下分銷系統(tǒng)搭建與運營、分銷政策制定、分銷商招募及管理二、運營計劃：經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃、階段目標(biāo)分解、項目進(jìn)度時間規(guī)劃、投入及收益預(yù)算三、運營報告：工作月報、推廣月報、銷售月報四、ERP管理系統(tǒng)：ERP系統(tǒng)部署、ERP系統(tǒng)操作培訓(xùn)2021/5/921服務(wù)項目市場調(diào)研一、行業(yè)調(diào)研：同類競爭對手?jǐn)?shù)量、同類產(chǎn)品市場的規(guī)模、同類銷量領(lǐng)先的競爭對手、同類暢銷產(chǎn)品的定價范圍、同類銷量領(lǐng)先的產(chǎn)品款式二、競爭對手調(diào)研：競爭對手的產(chǎn)品類目、競爭對手的上架數(shù)量、競爭對手的定價范圍、競爭對手的產(chǎn)品銷售、競爭對手的熱銷產(chǎn)品排行、競爭對手的銷售業(yè)績2021/5/922服務(wù)項目品牌策劃-專注打造企業(yè)網(wǎng)銷品牌五大戰(zhàn)術(shù)一、品牌定位：品牌核心價值、品牌形象、品牌競爭、品牌發(fā)展策略；二、品牌文化：品牌命名、品牌故事、品牌理念、品牌主張三、品牌需求：市場和客戶細(xì)分、消費需求、品牌資產(chǎn)、消費體驗；四、品牌設(shè)計：標(biāo)志設(shè)計和視覺系統(tǒng)、包裝設(shè)計五、品牌傳播：廣告形象、宣傳畫冊2021/5/923服務(wù)項目產(chǎn)品策劃-用心策劃主流產(chǎn)品一、產(chǎn)品定位：市場目標(biāo)、產(chǎn)品賣點提煉、產(chǎn)品發(fā)展策略二、產(chǎn)品細(xì)分：產(chǎn)品系列策劃、產(chǎn)品對象細(xì)分三、產(chǎn)品設(shè)計：主流作品設(shè)計、熱銷爆款設(shè)計2021/5/924服務(wù)項目營銷活動策劃-每個爆款背后都有一段故事一、營銷策略：營銷計劃、備貨計劃二、定價策略：價格方式、價格范圍、產(chǎn)品定價三、競爭策略：定價競爭策略、包裝競爭策略、