教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳方案

現(xiàn)在有諸多的教育培訓(xùn)，有早教，補(bǔ)習(xí)，愛好班，等等，因此教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也需要宣傳。下面是小編為您整頓的有關(guān)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳方案的有關(guān)資料，歡迎閱讀！教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳方案例【1】項(xiàng)目：異業(yè)宣傳合作互利方案合作對象：中高層次消費(fèi)餐廳合作內(nèi)容：甲方和乙方按具體規(guī)劃方案中做到互相的宣傳作用，并使得不在反效果的宣傳影響下進(jìn)行到位輔助宣傳。合作目的：增進(jìn)雙方共同發(fā)展，扎實(shí)雙贏合作基礎(chǔ)，互利宣傳，使雙方在營立中盈利。預(yù)計(jì)效果：通過長久的宣傳合作，甲方能在眾多同行機(jī)構(gòu)中更突出地顯現(xiàn)其機(jī)構(gòu)實(shí)力，達(dá)成基本的宣傳效果，并可通過長久的合作中提供的“利益反饋”，運(yùn)用乙方的流動(dòng)性客戶，發(fā)明出一定的市場資源；乙方亦能夠通過甲方的側(cè)面宣傳協(xié)助達(dá)成類似一條龍的簡易推銷，使其在各大同行前站穩(wěn)腳跟，有利后來持續(xù)發(fā)展。時(shí)間：XXXX.XX.XX——XXXX.XX.XX具體方案：一.甲方在乙方營業(yè)場合內(nèi)適宜地點(diǎn)擺放X展架，使得在乙方的消費(fèi)者更加好更方便地理解甲方，這是其中一種定性的宣傳。二.乙方作為一種新落成的經(jīng)營商所，考慮到周邊也是有著較多的同行，前期的宣傳和推廣是必然的，同時(shí)，甲方的雄厚宣傳影響力能夠予以乙方一定便利。（附：學(xué)大教育技術(shù)有限公司簡訊）三.乙方的營業(yè)場合內(nèi)，為甲方提供其消費(fèi)者用餐桌面的臺(tái)盒——內(nèi)夾《學(xué)大教育主題單張》作為消費(fèi)者便利參考。（附：圖1——臺(tái)盒樣本）四.（甲方可覺得乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。五.在乙方的消費(fèi)營業(yè)場合內(nèi)，根據(jù)消費(fèi)者的平均消費(fèi)水平，合理地贈(zèng)與兩種套餐作回饋禮物：1.提供學(xué)習(xí)卡（價(jià)值1200元）+PPT評(píng)測（價(jià)值599元）2.書籍+憑手信理解和獲取國家助學(xué)金（附：第五例方案）六.（甲方可覺得乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。甲方：學(xué)大教育技術(shù)有限公司乙方：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳方案例【2】一、春季招生生源背景分析1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)體現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其它新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目的群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長理解培訓(xùn)學(xué)校重要是通過廣告，廣告的傳輸仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；4、生源理解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，如何實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。二、宣傳方式宣傳重要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目的人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種但愿，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目的人群的愿望，最大程度地刺激目的消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最后過濾．市場活動(dòng)核心：一：減少成本二：開發(fā)市場三：陳力就列（解釋：能奉獻(xiàn)才力，擔(dān)任對應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是由于當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面對市場。特別是招生，直接面對社會(huì)、面對市場、面對家庭、面對學(xué)生，。既然生源重要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘任教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的某些專家、智囊來出策劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺少精心的招生策劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？重要來自招生策劃。三是我們現(xiàn)在已有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們特別是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充足發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面對市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)成預(yù)期的招生目的，獲得抱負(fù)的招生效果概括地說，招生策劃重要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，如何招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出策劃策的。普通說來，民辦學(xué)校對招生市場含有與生俱來的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配備重要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，重要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。一、定位策劃定位是招生策劃的起點(diǎn)和根據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目的和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一種整體的定位，例如學(xué)校的發(fā)展定位、目的定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。固然，招生定位策劃含有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位與否精確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。普通說來，招生定位策劃重要涉及下列幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目的群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目的以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目的群。是面對農(nóng)村，還是面對都市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量規(guī)定，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，特別是同一層次的學(xué)生，必須有一種統(tǒng)一的質(zhì)量定位規(guī)定。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了后來的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠面對特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。二、市場策劃市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，理解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際狀況，細(xì)分招生市場，擬定本校招生的努力方向，擬定招生市場開發(fā)的方略與戰(zhàn)術(shù)，擬定投入的人力、物力和財(cái)力。另首先，招生市場策劃必須理解人才市場的狀況，理解社會(huì)、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)立和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。三、廣告策劃招生廣告策劃的核心在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、潮流?，F(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。因此，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目的群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格規(guī)定、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提示為目的，起到喚起注意、引發(fā)愛好、啟發(fā)欲望、造成行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。四、渠道策劃招生工作有多個(gè)渠道，特別是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是策劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多個(gè)渠道，并且，確保其暢通高效。現(xiàn)在慣用的招生渠道重要有下列幾個(gè)：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，到處拉學(xué)生。二是聘任招生信息員、招生代理，往各重要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展多個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是多個(gè)媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘任出名專家、出名專家作顧問，對學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。五、項(xiàng)目策劃普通說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完畢，充足運(yùn)用一定的資源范疇，去實(shí)現(xiàn)一種明確的預(yù)期目的。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的出名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地收集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的多個(gè)環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生主動(dòng)或消極、必定或否認(rèn)的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的