SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第一步 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎

2023/11/182023/11/1811步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎?這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過自我財務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。2021/5/912023/11/182課題一、企業(yè)和企業(yè)類型你，了解企業(yè)嗎？2021/5/92企業(yè)Microsoft、谷歌、麥當勞、IBM、可口可樂海爾、聯(lián)想、TCL、中國移動、百靈集團翠湖賓館、老干媽、保利集團、錢柜KTV地球村飯館、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服裝培訓(xùn)公司、房屋出租、養(yǎng)雞場、網(wǎng)吧、報刊亭路邊燒烤攤、學(xué)生書出租、家教等創(chuàng)收活動

關(guān)于這些，你了解多少？2021/5/932023/11/1841、什么是企業(yè)？

企業(yè)以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。要點說明：

1以營利為目的

2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)

3社會經(jīng)濟組織2021/5/94企“以人為本”人去則止52021/5/95供應(yīng)商（市場）顧客（市場）企業(yè)信息流信息流商品流現(xiàn)金流企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程2021/5/962023/11/187

經(jīng)營核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業(yè)贏利的模式------低進高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備！

企業(yè)經(jīng)營活動是商品流和現(xiàn)金流生生不息的循環(huán)過程。流入現(xiàn)金大于流出現(xiàn)金，企業(yè)才能盈利=￥￥￥。2021/5/97*你選擇哪種呢？企業(yè)有多種類型，從不同的角度有不同的分類，從創(chuàng)辦企業(yè)的角度，主要可以分為以下四種類型：制造企業(yè)貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)類型

應(yīng)該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當然也要慮你自己能投入的資金數(shù)額。2、你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)？2021/5/98貿(mào)易企業(yè)：超市

1、零售商：從批發(fā)商或制造商處購買商品，賣給顧客。（面對最終消費者）

2、批發(fā)商：從制造企業(yè)購買商品，賣給零售商。2021/5/99加工制造企業(yè)：防盜門從事生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè)2021/5/910服務(wù)企業(yè)：快遞公司服務(wù)企業(yè)是提供服務(wù)或勞務(wù)的企業(yè)2021/5/911農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)利用土地或水域進行生產(chǎn)，進行種植、養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè)2021/5/912請區(qū)分以下企業(yè)類型辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店2021/5/913*不同的企業(yè)類型都有其不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素，這是構(gòu)思的重點。貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)成功要素地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠2021/5/914*制造企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)成功要素生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水源2021/5/915*小企業(yè)成功的共性三要素真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化真誠服務(wù)顧客2021/5/916*一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。眼光大才能做好！做練習(xí)1，P126頁。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（一）P5頁

志向大起步穩(wěn)

2021/5/917游戲突破自我打破常規(guī)叉手游戲找對方法做對事!2021/5/918右手大拇指在左手大拇指上面這些朋友，我要恭喜你，經(jīng)過心理學(xué)家超過1000次的研究，這些人是屬于比較聰明、比較有智慧、比較性感、比較富有魅力的一群人。2021/5/919左手大拇指在右手大拇指上面

這些人不要氣餒，經(jīng)過心理學(xué)家超過2000次的研究，這些人是比較容易成功，比較容易賺大錢的一群人！2021/5/920非以上2種情況的經(jīng)過心理學(xué)家經(jīng)過10000萬次以上的研究，這些人是一群自以為聰明，自以為成功，一群自以為是的人，請大家給他們掌聲鼓勵一下。2021/5/921玩法2——溝通技術(shù)

請所有同事按照平時的習(xí)慣雙手交叉握在一起。并注意看看自己的拇指和各個手指是怎樣交叉的（是左手大拇指在上呢還是右手大拇指在上）。然后請大家松開后再重新合攏。這次手指交叉的順序要正好相反（例如本來左手拇指在上的改為右手拇指在上）。

對于有些人來說，這個身體上的小小變動并不會引起任何問題，但是對于大多數(shù)人來講，即使只是很輕微的身體變化，也會引起不自在的感覺2021/5/922相關(guān)討論當手指采取與平時不同的習(xí)慣姿勢時，我們有沒有覺得異樣或不自在？為什么？我們是否同意“人都是不喜歡改變”的這個說法？如果同意，為什么？為了減輕這種對改變的抵觸情緒，我們應(yīng)當采取什么樣的技巧？2021/5/923游戲繼續(xù)：

請你按照你所不習(xí)慣的叉手動作連續(xù)做21遍，然后請準備好最后再做一遍叉手動作（隨便哪只手在上面）。請問：有多少人改變了剛才的叉手習(xí)慣？這說明了什么？

習(xí)慣是可以改變怎樣去改變？

有意識地去練習(xí)——思想上的接受，行動上的參與2021/5/924通過強制性的改變明白人是習(xí)慣性的動物，接受對方的習(xí)慣和改變自己不良習(xí)慣是溝通成功的關(guān)鍵。2021/5/925

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?

3、企業(yè)失敗的原因是什么？

課題二、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)2021/5/926分組討論：1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些

2021/5/927創(chuàng)業(yè)的好處掌握自己命運不聽命于人·做自己想做的事·按自己的節(jié)奏工作·受員工和社會及同行的尊重·形成威望·為自己掙錢·賺更多的錢·更有成就感·享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣·做體面的工作·提供就業(yè)崗位·繳稅2021/5/928創(chuàng)業(yè)的麻煩拿自己的錢冒險·不分晝夜長時間工作·沒有假期，生病得不到休息·個人工資沒保障·發(fā)員工工資和還債的壓力很大·必須做自己討厭的工作·沒時間常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心2021/5/929討論：

企業(yè)失敗的原因有哪些?2021/5/930企業(yè)失敗的主要原因

問題出現(xiàn)而不能及時解決·缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗·不會管理員工·不會抓住客戶·出貨多但收錢少·成本費用過多·固定資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足·存貨過多·選址不好·風(fēng)險防范不夠2021/5/9312023/11/1832其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。2021/5/9322023/11/1833成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！2021/5/9332023/11/1834創(chuàng)業(yè)過程：

想當老板要當老板

當好老板能當老板

2021/5/934馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇——從落魄青年到全球電子商務(wù)巨頭18歲，第一次參加高考，數(shù)學(xué)1分，落榜。19歲，第二次參加高考，數(shù)學(xué)19分，再度落榜20歲，第三次參加高考，幸運地遞補進杭州師范學(xué)院英語本科。24歲，大學(xué)畢業(yè)進入大學(xué)教書。31歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)33歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京開始第二次創(chuàng)業(yè)。35歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開始第三次創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴。37歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功——阿里巴巴網(wǎng)站首次實現(xiàn)盈利。42歲，以30億美元身價位居“2005胡潤IT財富榜”第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。2021/5/935馬云經(jīng)典語錄男人的長相往往和他的才華成反比；如果馬云能夠成功，那么80%的人都能成功；今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上

創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手

有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....

2021/5/936

請把書翻到第127頁，做練習(xí)2“周偉的廣告設(shè)計公司”。先閱讀練習(xí)2（3分鐘）；小組討論（5分鐘）。請各組派一位代表回答這個練習(xí)中的2個問題。2021/5/9372023/11/1838

周偉的公司為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。 2021/5/9382023/11/1839如果你是周偉，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2、仔細預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。為周偉設(shè)想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。3、宣布破產(chǎn)2021/5/9392023/11/1840小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！2021/5/9402023/11/1841

課題三、從創(chuàng)業(yè)者角度評價自己學(xué)習(xí)目的

1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。

2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。2021/5/9412023/11/1842企業(yè)家

想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)2021/5/942在商場上有這么一句話，叫做高手做勢，中手做市，低手做事。一般“高手做勢”指的是整合資源，“中手做市”指的是開拓市場，“低手做事”指的就是每天忙忙碌碌做具體的事情2021/5/9432023/11/1844成功業(yè)主三要素：創(chuàng)業(yè)動機創(chuàng)業(yè)資源經(jīng)驗和能力2021/5/9442023/11/1845企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征1、創(chuàng)業(yè)動機承諾：對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動機:真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實：做事重信譽。（積累良好的信譽口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風(fēng)險：具有冒險精神。（挑戰(zhàn)與機遇同在）2021/5/9452023/11/1846企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征2、經(jīng)驗?zāi)芰Q策；能夠果斷決策。（永遠自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。（錢永遠是給內(nèi)行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。（善為者知其難?。?021/5/9462023/11/1847溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。30年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神2021/5/947認識自我

我們來審視一下自己是否具備當一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來：承諾、動機、風(fēng)險、決策、家庭狀況；主動性、協(xié)調(diào)性、適應(yīng)性、堅韌性、談判技巧。2021/5/9482023/11/1849完成下面的測試（一）

《評價一下你的創(chuàng)業(yè)潛力》

（第9—13頁）A欄和B欄中的表述，有一個更符合你；做自我評價練習(xí)時要實事求是；通過練習(xí)來評估自己的技能、經(jīng)驗和素質(zhì)；討論個人得分。2021/5/949做練習(xí)的說明2A1.創(chuàng)辦企業(yè)的動機B我有一份工作我沒有工作我從自己干過的每一份工作中都學(xué)到了一些東西，我發(fā)現(xiàn)工作很有意思我工作只為掙錢。工作沒有什么樂趣，我對工作興趣不大我想讓我的企業(yè)成為我終身的事業(yè)我想創(chuàng)業(yè)，是因為沒有其他選擇我想擁有一家企業(yè)，這樣我能夠為我的家庭提供更好的生活方式我想創(chuàng)辦企業(yè)是因為想取得成功。富人都有自己的企業(yè)我堅信，我的成功與否過多地取決于自己的努力一個人不論做什么，要想成功，都需要其他人的許多幫助總計總計2222462021/5/950評估你的強項和弱項完成第13頁上的得分表，分別在強、不太強、有點弱、弱上打“√”和“×”。素質(zhì)/能力A強（6-10分）不太強（0-4分）B有點弱（0-4分）弱（6-10分）1、創(chuàng)辦企業(yè)的動機4√6×2、風(fēng)險承受能力3、堅忍不拔和處理危機的能力4、家庭支持5、主動性6、協(xié)調(diào)家庭、社會和企業(yè)的能力7、決策能力8、適應(yīng)企業(yè)需要的能力9、對企業(yè)的承諾10、談判技巧總分數(shù)2021/5/951自我評價練習(xí)2021/5/9522023/11/1853企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征3、創(chuàng)業(yè)資源家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。

2021/5/953

認識自我直接關(guān)系到個人的事業(yè)成功與否

認識自我的過程，實際上是自我暴露和解剖的過程。其重點是分析自己的條件，特別是興趣、特長、性格與需求。興趣

提高學(xué)習(xí)動力特長

確定潛力性格

外向性工作內(nèi)向性工作需求

確定價值觀

個人是通過自我認知了解到職業(yè)變動的可能性和必要性，從而鼓舞個人去嘗試新的工作，或挑戰(zhàn)更艱巨的工作。12認識自我的意義2021/5/954分析你的能力和經(jīng)驗?zāi)愕呐d趣——喜歡做什么你的技能——擅長做什么你的經(jīng)驗——工作和教育經(jīng)歷社會資源——人脈、資金及環(huán)境2021/5/955分析自己增強創(chuàng)業(yè)能力

創(chuàng)辦企業(yè)的動機

協(xié)調(diào)能力

風(fēng)險承受能力

決策能力

家庭支持

對企業(yè)的承諾

主動性

談判技巧

危機處理能力

適應(yīng)企業(yè)需要的能力不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，也許你其他方面的素質(zhì)和能力，而這些素質(zhì)和能力使你更適合做醫(yī)生、秘書、或教師，或?qū)で笃渌木蜆I(yè)方式。2021/5/956案例：《擦鞋擦出亮麗的人生》2023/11/182021/5/957SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

羅福歡，畢業(yè)于四川師范大學(xué)教育系，原工作單位四川航天工業(yè)公司。一次偶然經(jīng)歷讓他愛上了擦鞋這一職業(yè)。1997年12月初的一天，他從成都春熙路經(jīng)過的時候，發(fā)現(xiàn)一位年過六旬的老婆婆在寒風(fēng)中擦皮鞋，雖然他的皮鞋不臟，但想到老人掙錢不易，便動了側(cè)隱之心，坐了下來，請老人給他擦鞋。鞋擦完后，他從皮夾里拿出10元錢對老人說：“老媽媽，我知道擦一雙鞋只收1元錢，但您這一把年紀還出來掙錢，不容易！因此這錢不用找了?！?/p>

“先生，這個錢我不能要！”明白了他的好意后，老人怎么也不要他的錢：“你以為我很窮是不是？其實我每天的收入是相當可觀的，能有七八十元錢呢……”

擦鞋真是那么容易掙錢嗎?羅福歡將信將疑。告別老人后，他特地觀察起街上擦鞋匠的生意。觀察結(jié)果發(fā)現(xiàn)老人所言屬實，因為街上每個擦鞋匠都忙個不停，他跟蹤觀察的一個擦鞋匠在一小時內(nèi)輕而易舉地擦了幾雙鞋，平均不到4分鐘就能掙1元錢。一個毫不起眼的擦鞋匠竟然掙錢如此輕而易舉，羅福歡不由得眼熱心動起來：自己有文化有知識，辛辛苦苦工作一月，所得的工資卻只有這些文化不高的擦鞋匠兩天的收入，為什么自己不也去擦鞋呢？如果將自己所學(xué)的知識與擦鞋技術(shù)結(jié)合起來，也許會有更高的收入。2023/11/182021/5/9582023/11/18產(chǎn)生這個想法之后，他又進行了全面的市場分析，包括現(xiàn)狀及前景，也再次認真觀察了擦鞋者的收入情況，觀摩了擦鞋者的擦鞋方法…….在經(jīng)過進一步的觀察和分析之后，他發(fā)現(xiàn)擦鞋市場有著廣闊的前景。因而他堅定了去當擦鞋匠的信念，并即刻行動起來，向公司遞交了辭職報告。要實現(xiàn)理想，必須一步一個腳印地干。為了使自己有別于傳統(tǒng)意義上的擦鞋者，他特地制作了一個宣傳板：“星級擦鞋：美好生活從腳下開始！”并將自己服務(wù)的消費者定位于中高收入者，為此他買了進口鞋油和鞋蠟，擦鞋的價位定位為每雙鞋收費5元。他選擇人流量大的紅星路將攤子擺開以后，一個上午竟沒有一個人照顧他的生意。正在他以為下午又將一無所獲時，他用來讓顧客坐的椅子坐下了一個年約40歲的中年男人。

“我希望今天的美好生活能從腳下開始！”那個人借用他廣告牌上的話幽默地對他說道。

20分鐘以后，他手中先前灰頭土臉的鞋子一下變得光潔如新了。“擦一雙鞋收費5元吧？”那位中年男子問道。

“是的，也許擦一雙鞋收費5元有些貴，但我擦鞋所用的油、蠟、清洗劑比別人的高級，基本上都是進口產(chǎn)品；我擦鞋的工序也比別人多幾步?！碑斈俏荒凶诱劦絻r格時，他連忙解釋道。2021/5/959

“我當然不是嫌貴。我的意思是說，你每次收5元并不高，再高一些也會有消費者的，因為皮鞋的價值有高低貴賤之分，高者數(shù)萬元一雙，低者只值幾十元。對于上萬元的皮鞋，其保養(yǎng)、維護的材料是很有講究的，你應(yīng)該分出高低幾個檔次?！蹦俏恢心昴凶咏又f：“同時，你應(yīng)該到太升路去擺攤子，太升路是成都通訊產(chǎn)品綜合市場，到那里去買手機的人十有八九是老板，或者公司白領(lǐng)，屬于能夠接受你的服務(wù)的穿名牌皮鞋的消費階層……”

那位中年男子的話讓羅福歡茅塞頓開，他一下子對自己的未來充滿了信心。聽了那位善良人點撥之后，第二天，羅福歡就將自己的移動擦鞋攤搬到太升路成都通訊產(chǎn)品綜合市場。到了太升路，雖然看熱鬧的人也不少，但生意明顯好了許多，人們總是猶豫而來滿意而去，之后成了他擦鞋技術(shù)和擦后效果的活廣告。他的生意開始成幾何級數(shù)增長起來，他有了經(jīng)過創(chuàng)業(yè)艱辛后初嘗回報的欣慰。生意火了之后，羅福歡又想到開店可以請幫工。1998年3月，他的“羅記星級擦鞋店”在寸土寸金的太升路開張了，因為是全國第一家上檔次的擦鞋店，鞋店的開張一時引起了轟動。擦鞋店明顯不同于街邊違章占道擺攤，因為有了品牌形象，他的生意也更加紅火了。經(jīng)過一段時間發(fā)展以后，他又在成都市富人居住區(qū)中華圓附近新開了一家分店。并設(shè)計了自己的“羅記”星級擦鞋商標，開創(chuàng)了一個普通的擦鞋匠向國家工商總局申請擦鞋注冊商標的先例。2021/5/960SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開封案例討論：

羅富歡具備哪些成功特征？2023/11/182021/5/961

羅富歡的特點分析

1、有同情心、善良心；

2、有知識，有長遠和戰(zhàn)略眼光；

3、有務(wù)實求實精神；

4、善于分析問題，思維敏捷，做事果斷，決策能力強；

5、善納賢言，善于創(chuàng)新；

6、善抓商機，付諸行動。2023/11/182021/5/9622023/11/1863哈佛教條

在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟學(xué)課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。

辨析：買房與買車手機話費消費上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？

2021/5/9632023/11/1864

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”

2021/5/964企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了。靠知識、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。2021/5/9652023/11/1866估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二）：拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計各項支出。注意的問題：新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費。投資額中要留出保底款。2021/5/966*微小企業(yè)創(chuàng)辦原則志向要大計算要精規(guī)模要小兼職設(shè)備租賃先雇非全職員工逐步拓展無店鋪經(jīng)營組合式租房

低成本風(fēng)險小好處多做練習(xí)3：估算可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金

P128頁2021/5/967找出你的短板一根鏈條最薄弱的一環(huán)決定這根鏈條強度，一只木桶最短的那塊板決定能盛多少水，一個人最壞的習(xí)慣決定他的職業(yè)生涯能走多遠一個團隊最差的成員決定該組織的戰(zhàn)斗力。短板原理課題四：增強你的創(chuàng)業(yè)能力2021/5/968一般人共性弱點愛面子行動力差不敢冒險缺少自律不能吃苦自信心不足可憐之人必有可恨之處！特別提示：優(yōu)化朋友圈，與成功者為伍2021/5/969SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開封2023/11/1870提升個人能力的途徑：1、堅持看《新聞聯(lián)播》2、到大公司打工3、雇精明能干的員工;4、與商人交往;5、與政府人員交往;6、投資學(xué)習(xí);7、尊重員工;8、聽取他人意見;9、模仿成功者;10、持續(xù)尋找問題.

2021/5/970個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃決心改變者無所不能！弱點改變辦法愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督懶散從按時起床等小事做起，應(yīng)酬過多對朋友分類，謝絕無價值應(yīng)酬。愛打牌遠離牌場，堅決不參與賭博。2021/5/9712023/11/1872邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面對的共同狀況：七嘴八舌地議論！無所適從的意見！分析角度：大環(huán)境、個人素質(zhì)、經(jīng)濟狀況技術(shù)能力、實踐經(jīng)驗做130頁練習(xí)四：創(chuàng)業(yè)能力增長計劃向別人學(xué)，跟自己比，每天進步一點點！2021/5/972（1）如果你的技能是弱項，你可以接受培訓(xùn)，也可以雇傭技術(shù)工人或?qū)ふ乙晃挥羞m當技術(shù)的合作伙伴。（2）如果你的企業(yè)管理能力是弱項，你可以通過閱讀企業(yè)管理方面的書藉學(xué)習(xí)更多的知識。（3）如果你的行業(yè)知識是弱項，你也許應(yīng)該找一位有些經(jīng)驗的合作伙伴或找一位能提供咨詢服務(wù)的人。幾點建議2021/5/973SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)開封創(chuàng)業(yè)前必須回答的三個問題1.你想做什么，為什么？2.你能做什么，為什么？3.你要怎么做，為什么？2021/5/974創(chuàng)業(yè)前必須回答的三個問題1.你想做什么，為什么？

1.什么行業(yè)，什么產(chǎn)品（服務(wù)）

2.什么目標（現(xiàn)在的、未來的）？

3.誰是你的顧客，他們需