化妝品產(chǎn)品營銷推廣方案

營銷推廣方案目錄一、市場(chǎng)分析(一)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略(三)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(四)外部環(huán)境分析(五)內(nèi)部環(huán)境分析34三、效果推想售渠道，提高對(duì)消費(fèi)者的精品效勞。廣，讓女性消費(fèi)者更好的了解扮裝品、認(rèn)可扮裝品，承受扮裝品。<一>、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)水之雨扮裝品，憑借其不斷創(chuàng)與追求完善品質(zhì)的經(jīng)營理念，在為一體的大型扮裝品公司之一。1、企業(yè)目標(biāo)：成為扮裝品德業(yè)的一流企業(yè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)雄偉目標(biāo)是我們水之雨人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，水之就樹立起了自己的使命營銷企業(yè)，水之雨不斷深入探究扮裝品技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“秀麗兼具修養(yǎng)”的時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會(huì)布滿“美進(jìn)展的強(qiáng)大動(dòng)力。2、企業(yè)任務(wù)實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的進(jìn)展模式，并以塑造“秀麗兼具修養(yǎng)”的形象為根底并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)進(jìn)展。。通過對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場(chǎng)調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論：〔一〕DHC簡(jiǎn)介：DHCDHC美容液深受大家寵愛，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。欖美肌的精華，致力于運(yùn)用自然的力氣讓肌膚生，簡(jiǎn)潔的4步護(hù)理法，完成卸澤的肌膚。DHC人后，這位韓國巨星開頭用她那會(huì)說話的眼睛使DHC在中國內(nèi)地快速為人們生疏。銷售模式DHCDHC實(shí)行的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式。這家創(chuàng)立于1972的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是No.1。同時(shí)，也在美國、瑞士和韓國等全球市場(chǎng)風(fēng)行?！捕尺m宜本草由于，女人的美，從來都是由內(nèi)而外。即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力氣亦讓秀麗綻放；假設(shè)麗質(zhì)天生，內(nèi)在力氣更令你魅力加分。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和安康，才是肌膚真正的秀麗源泉。不再依靠外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、長(zhǎng)期地筑起肌膚外在的秀麗。元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。<五>內(nèi)部環(huán)境分析1、水之雨產(chǎn)品分析水之雨產(chǎn)品全承受全球有機(jī)植物資源進(jìn)展高科技配方，全部植物資源沒有大限度地滿足消費(fèi)者回歸自然，享受高品質(zhì)生活的共性化需求;自由體驗(yàn)、安全試用、促銷贈(zèng)送等多樣化的顧客利益效勞，加上暗香的花茶、歐式SPA性和諧的購物環(huán)境;來自法國普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風(fēng)情文化;品種豐富，選擇產(chǎn)品隨心所欲。構(gòu)造完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式SPA世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。松入會(huì)，好禮不斷，提高會(huì)員對(duì)水之雨品牌的忠誠度；豐富多彩的促銷活動(dòng)，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績(jī)。時(shí)機(jī)點(diǎn)：消費(fèi)者購置扮裝品時(shí)，品牌轉(zhuǎn)換已成為扮裝品市場(chǎng)消費(fèi)者的根本購置行下，就能更簡(jiǎn)潔的吸引創(chuàng)型消費(fèi)者消費(fèi)者青睞品牌41%，4000威逼點(diǎn)：扮裝品企業(yè)存在著替代威逼。水之雨品牌，確立產(chǎn)品經(jīng)銷商和初步完成鋪貨。10%的市場(chǎng)份額。后期目標(biāo)：鋪貨上實(shí)行專賣店與超市商場(chǎng)相結(jié)合的策略。在全部的“水之雨”專賣專柜。水之雨貴重品質(zhì)，安全，環(huán)保的理念在消費(fèi)者的頭腦中植根。進(jìn)入市場(chǎng)的第一年的銷售額達(dá)維護(hù)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)性。保證產(chǎn)品上市的宣傳，促銷活動(dòng)的高效率的執(zhí)行。<二>市場(chǎng)定位：度的提高。1、目標(biāo)人群定位1500〕該類人群的消費(fèi)特點(diǎn)：日常開支打算性較強(qiáng)；日用品消費(fèi)心理漸漸成熟；比較在意自己的形象，細(xì)心護(hù)理肌膚；留意質(zhì)量和實(shí)惠，品牌效應(yīng)影響較大；能夠承受事物，并情愿嘗試購置。而且隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平的提高，作為省會(huì)城市，各大中專院校，本科大學(xué)品的購置力。2、產(chǎn)品定位品牌定位：植物精油護(hù)膚產(chǎn)品功能定位：大自然的護(hù)膚藝術(shù)價(jià)格定位：60—130三、渠道策略絡(luò)，要想在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)中分的一杯羹，必需要做到以下幾點(diǎn)：＝＝＞零售網(wǎng)點(diǎn)”的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確等優(yōu)勢(shì)，有利于廠家準(zhǔn)時(shí)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展把握。2、在分銷渠道中，可以承受產(chǎn)品推廣〔介〕會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市嘉獎(jiǎng)〔或試用裝〕以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。而且隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷的進(jìn)展，便利的網(wǎng)上購物漸漸進(jìn)展壯大。水之雨可以選擇在上建環(huán)節(jié)的大局部費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。3、還要選擇適宜的銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且這些網(wǎng)點(diǎn)要具有良好的信譽(yù)和較強(qiáng)的效勞這兩個(gè)中間商并且預(yù)備在這兩個(gè)商場(chǎng)來銷售水之雨系列產(chǎn)品，借以提高其產(chǎn)品形象，確定程度上增加了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度；建立水之雨產(chǎn)品的專柜，加強(qiáng)推銷力度，增加產(chǎn)品的銷售。4、在銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強(qiáng)治理，如：鼓舞渠道成員、評(píng)估渠道成員、形成結(jié)實(shí)的合作伙伴關(guān)系。五、效果推想〔一〕在較短時(shí)間內(nèi)，在市場(chǎng)上提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在確定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有確定的輻射，從而為公司的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的根底?！捕?/p>