可移動微水洗車商業(yè)計劃書

可移動微水洗車商業(yè)計劃書一、執(zhí)行總結(jié)在全社會都提倡“低碳環(huán)保，人人有責(zé)”的大背景下，絕大部分有車一族都能積極響應(yīng)情況下，本公司本著“創(chuàng)新、節(jié)能、環(huán)?！睘橹羔?，充分利用現(xiàn)有的資源。網(wǎng)絡(luò)，及資料進行市場分析和相關(guān)人士咨詢及有車一族調(diào)查研究，制出本“節(jié)能環(huán)?？梢苿游⑺窜嚿虡I(yè)計劃書”根據(jù)對有車一族調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，他們對當前的傳統(tǒng)洗車，也就是高壓水槍洗車方式頗感不滿。如今大多數(shù)有車一族都住在社區(qū)，自己洗車排常不便，去洗車店還得排隊，很費時。也沒辦法。傳統(tǒng)洗車由于其技術(shù)限制，在洗車的過程要耗費大量水資源，對環(huán)境有著很大的破壞，這對如今高節(jié)奏，高效率的社會發(fā)展趨勢而言，不能不說是一道障礙。傳統(tǒng)汽車清洗美容，在工作時除浪費大量水資源和電能外，使用高壓水槍在操作時容易造成漆面損傷，漆面老化和龜裂等弊端。因此，很多人士和有車一族呼吁關(guān)注這些“耗水大戶”尋找新的洗車方式來替代目前的傳統(tǒng)方式。近年來，國家大力倡導(dǎo)“低碳節(jié)能，綠色環(huán)?！毙图夹g(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)項目，鼓勵其發(fā)展，并且給予資金扶持。在這種背景下，本公司根據(jù)市場的需求和趨勢，推出“微水+清潔液+接收槽”的組合，可移動擦車用接收槽為專利產(chǎn)品，專利號：ZL201020531242.0此組合可以節(jié)省大量的水資源和電能。服務(wù)人員可以自由移動的工作，上門服務(wù)，不受水、電源限制，在停車位上可以把顧客的愛車清洗干凈，接收槽接收從車體上掉落下來的污水和污物，不會弄污場地，從而有效的保護了環(huán)境。中國是汽車大國，尤其是這些年經(jīng)濟的快速發(fā)展，讓中國的汽車市場不斷壯大，中科院的(中國汽車社會發(fā)展報告2012—2013)指出。到今年第一季度，中國私人汽車擁有量將突破億量，10年左右每百戶汽車擁有量將達到或按60輛。汽車產(chǎn)業(yè)的擴大也帶動了洗車行業(yè)的發(fā)展，但是由于技術(shù)落后，中國目前的洗車方式還停留在用大量水洗車的尷尬境地。我國是水資源匱乏的國家，只占世界人均的4分之1，市場迫切需要一種新洗車方式來解決能源問題。而微水洗車方式的出現(xiàn)正好可以解決這一點。微水洗車是一種新型的洗車方式，這最初起源于新加坡，當年，新加坡政府為環(huán)保水的需要，強制推出其最新開發(fā)的技術(shù)一微水洗車，由于其特殊洗車效果(移動式洗車)和明顯節(jié)水的特點，該技術(shù)在全世界得到迅猛的發(fā)展。為此本公司在微洗車的基礎(chǔ)上，又研制了組合接收槽，從而更有利于環(huán)境保護，組合槽可以根據(jù)車輛長，短、大小不一、自由擺放。接收工作時，從車體表面掉落下來的污水和污物后，統(tǒng)一處理，微水洗車進入中國市場的時間不長，市場占有量還比較少，但隨著人們對微水洗車認識的加深和走可持續(xù)發(fā)展道路的延伸，尤其是政府職能部門對浪費大量水資源和電能的傳統(tǒng)汽車美容限制越來越嚴厲，“微水洗車+接收槽”的組合在未來一定會有廣闊的市場前景。目前，洗車市場主要被傳統(tǒng)洗車方式所占據(jù)在，但是其洗車成本頗高，而且場地使用范圍受到限制，這就為微水洗車服務(wù)開拓市場提從了有利的條件，我們可移動工作，上門服務(wù)，而且價格也比傳統(tǒng)洗車便宜，讓顧客省時，省心，省錢。體驗到高效。快捷的服務(wù)，以此來確立競爭優(yōu)勢，讓顧客了解我們服務(wù)，建立我們自己的品牌優(yōu)勢。公司初創(chuàng)期，我們以北京為目標市場，到公司發(fā)展壯大后，我們可技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式進軍其他城市或?qū)ふ液献骰锇椤９境鮿?chuàng)期采用直經(jīng)一型組織結(jié)構(gòu)，由經(jīng)理規(guī)劃公司的日常經(jīng)營活動，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部之間的工作。初期的創(chuàng)業(yè)團隊將由有經(jīng)驗的人員組成，且優(yōu)勢互補，同時吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新，保證微水洗車的服務(wù)和質(zhì)量和品牌形象，盡早的得到消費者的認可。根據(jù)財務(wù)分析，公司在2015年即開始盈利，盈利150萬—300萬左右，承包人數(shù)50人—100人，以后各年盈利能力逐漸增加。到了第四年盈利大幅增長，盈利額累計1500萬左右以上，即使未來洗車市場有較大幅度的變化，我們?nèi)耘f可以獲得可觀的回報，可見開設(shè)一個微水洗車項目是一項非常有價值的投資。二、微水洗車的發(fā)展在中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)中，汽車業(yè)是近幾年來發(fā)展最快的行業(yè)之一，以目標市場北京為例。私家車保有量已達600萬輛，這無疑給我國的汽車行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了一個宏觀寬松的環(huán)境。在中國，消費者對汽車有著巨大需求，在未來相當長一段時間內(nèi)，中國汽車市場將繼續(xù)保持快速發(fā)展，與此相對的，汽車市場的發(fā)展也帶動中國的洗車行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的洗車方式是用自來水洗車，不需要太復(fù)雜技術(shù)即可對汽車完成清洗。所以洗車行業(yè)隨著汽車的增長也在不斷增加，但由于我國屬于水資源匱乏的國家，而傳統(tǒng)的洗車方式要浪費大量的水資源，每年沖洗車輛耗費的淡水甚是驚人。根據(jù)幾年前資料介紹。北京一年洗車用水超過一個昆明湖，或相當6個北海的蓄水量。現(xiàn)在隨著車的保有量增加，情況更加嚴重，而且，傳統(tǒng)汽車一般沒有設(shè)備可循環(huán)利用，從而造成大量的環(huán)境污染。正因為如此，國家出臺許多政策對自來水洗車加以限制，如，提高每升水的價格，審批更加嚴厲等等。以提高自米水洗車的成本。相比之下，微水洗車用水量傳統(tǒng)洗車的10分之1，不用電能，為了響應(yīng)政府“低碳、環(huán)保”的號召，我們用人工操作，這就符合了當前我國的國情和趨勢，即科技環(huán)保化，也非常切合當前的市場需要，因此，微水洗車這個新興行業(yè)也會快速發(fā)展起來。三、服務(wù)流程本微水洗車流程主要為兩部分1、擦洗：在工作中發(fā)現(xiàn)，微水洗車大多是在戶外進行，洗車行業(yè)無論用何工藝，都是把清洗液噴在車體表面后，通過擦洗，清潔車體表面，但車表面有凹凸面，有的所謂機器根本無法清洗干凈，尤其在夏季，高溫強光直接照射下，車身漆面溫度較高，清洗噴在漆面上，如不及時清洗完畢，清洗液被曬干就會在漆面留下污痕，很難去除，為此，我們經(jīng)過認真研究，把車身模擬劃分為兩大部分，共21個區(qū)域。這樣操作人員按區(qū)域快速的清洗完畢，還能提高工作效率，合格操作員大約10分鐘就能清洗完成一輛車。只有人工才能做到，而且沒有所謂有的機器成本高，時常壞的煩惱，我們鼓勵2休合作的方式，效率更高。2、接收槽：所有微水洗車項目經(jīng)營者和傳統(tǒng)洗車行業(yè)人員都注意漆面的潔凈程度，而忽視了從車體掉落下來帶有化學(xué)成份的污水和污物，會污染場地，而接收槽的功能就是接收從車體上掉落下來的污水和污物，和地面零接觸，從而有效的保護了環(huán)境。3、可行性描述：微水洗車作為新型項目，即符合我國政府強調(diào)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，支持和大力發(fā)展無污染新型技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也順應(yīng)時代發(fā)展的潮流。微水+接收槽“的組合，是對傳統(tǒng)汽車清洗行業(yè)的改造創(chuàng)新。同時，微水洗車所需求的技術(shù)門檻相對較低，待市場展開后，可帶動大量人員就業(yè)，維持社會穩(wěn)定，和諧發(fā)展。優(yōu)勢1、節(jié)水節(jié)能，低碳環(huán)保，傳統(tǒng)的洗車方式是采用高壓水槍，對車身進行噴洗，雖然能夠潔凈車身，但是清洗過程中水花飛濺，污水橫流，對環(huán)境影響很大，而且洗一次車耗費的水、電量巨大，平均每清洗一輛車，需要用100升左右的自來水，而微水洗車所需要的水僅僅是傳統(tǒng)洗車的10分之1，從而大大節(jié)省水資源，節(jié)約了洗車成本。用的水少了，污水也少了許多，工作時，從車身掉落下來的污水，污物由接槽接收，不會污染地面。2、節(jié)約資金，方便快捷，如果要開辦一個傳統(tǒng)洗車場，首先就需要一筆租用店面或場地高額費用，而微水洗車不需要太多的水源和電源，因此可以在選定工作地點后，和相關(guān)負責(zé)部門洽談合作，并繳納部分費用后，即可經(jīng)營，同時由于向水洗車的獨特方式，可以提供輪胎保養(yǎng)增黑液清洗一次大約0.2元/次專業(yè)玻璃清洗劑清洗一次大約0.2元/次洗汽行業(yè)是一項技術(shù)門檻低薪水低，工作量大，流動性大的行業(yè)，為了本項目能夠順利的發(fā)展下去，快速的占領(lǐng)市場和提高工作人員對公司的忠誠度和積極性公司在內(nèi)部將以“互助型會員制”管理的形勢出現(xiàn)，工作人員培訓(xùn)合格后上崗(讓工作人員親手操作后，再發(fā)入《擦洗車流程及技術(shù)指南》為參考讓工作人員盡快的掌握技術(shù)與流程考慮到工作人員在工作初期操作不是很熟煉和對工作場地每天到底能擦洗出多少輛車心中不確定，為此推出以下方式：方式(一)工作人員加入公司后，培訓(xùn)合格后，派到聯(lián)系好的場地工作(場地費暫定500元/月—100元/月)試用期2個月，試用期間，工作人員每天必須完成，10輛車后，每月有保底薪金4000元，往后每擦洗出一輛車按50%提成，沒有底薪)方式(二)工作人員試用期滿后，如果愿意，可以向公司申請承包所在的工作聲場地和其它的工作場地成為公司會員后，每天向公司繳納5輛車的營業(yè)額作為會費，承包人可以無償?shù)氖褂霉镜募夹g(shù)商標，專利資質(zhì)等，剩余多少歸自己，費用承包人自己負擔(dān)公司只提供平臺，讓工作人員自己當老板，如此方式，工作人員不用花就有屬于自己生意，也把公司運營的風(fēng)險降到了最低，真是低風(fēng)降高回報的項目，公司的宗旨是：提供平臺找好人，分好錢，給承包人當了后勤，展望本項目發(fā)展未來，一片光明，模式是大通途，只有留得住人，才能有大發(fā)展，用模式創(chuàng)造財富，最終實現(xiàn)財富格局的雙贏。業(yè)務(wù)人員：保底3000元、試用期2個用，試用期間薪水60%，每月必須完成15工作場地的任務(wù)，(因為每個工作場地大小不同，派入的人數(shù)也不同)派入工作地后，業(yè)務(wù)人員按派入人員的人數(shù)，每人按5%提成，承包后也按每人每月5%提成，每月都有，直至承包人退出為止，誰按排，誰拿提成，但業(yè)務(wù)人員必須不定時的到自己安排的場地巡察，及時的了解和解決工作人員所遇到的問題，如解決不了，立即向公司匯后，和會費到期前對會費的催繳工作。注：為了用工具的安全，工作人員來公司工作時，必須找一位第三方為其擔(dān)保，或用保證金5000元(退出時返還)或能讓公司感到安全的方式。利用專利在現(xiàn)有成熟巨大的市場中切割出一塊屬于自己的市場，以防競爭者侵入。八、風(fēng)險研究新技術(shù)推廣策略和服務(wù)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略的不確定性。微水洗車利潤潛力巨大，存在大量競爭者加入。由于侵權(quán)者可獲取暴利，且行業(yè)人員流動性強，公司可能面臨知識產(chǎn)權(quán)被侵犯，公司利益受損的風(fēng)險。人員流動性大，對公司忠誠度不高，時常出現(xiàn)崗位空缺的風(fēng)險。工作人員不誠實，私購清洗液，使公司服務(wù)質(zhì)量下降的風(fēng)險。解決方案：由于是新技術(shù)，前面沒有標桿，氫遇事多加思考，還要熟悉行業(yè)的法律法規(guī)，做到對今后可以有出現(xiàn)的法律糾紛問題的快速應(yīng)付和解決。擁有自己的注冊商標，防范今后被競爭者侵權(quán)。實行多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。如增加汽車美容的增值服務(wù)。設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)保護制度，并對侵犯公司知識產(chǎn)權(quán)的行為按我國有關(guān)法律，法規(guī)進行及進處理或訴訟法律，有效保護本公司的利益，在公司利潤擴大時，可以聘請一位兼職律師。汽車行業(yè)的從業(yè)人員大都沒有高學(xué)歷，在職場里也賺不到高的薪資，所以我們提供了合作和提成兩個工作方式，就是為了高薪留住工作人員，提高對公司的忠誠度，和積極性，預(yù)防崗位空缺，使項目順利運作下去。在工作合同中注明，如發(fā)現(xiàn)此類情況，公司給予重罰，第三方擔(dān)保必須賠償公司的損失或拒返保證金，經(jīng)理會不定期到各個社區(qū)服務(wù)圈巡查。財務(wù)風(fēng)險：本項目的財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在資金能否到位，為此，我們一方面堅持誠信合作的理念計劃有序的進行股權(quán)融資，以得到投資伙伴的信任，確保資金到位。解決方案：合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模記錄每天實際開支，監(jiān)督費用使用情況，使資金合理運用，符合公司運營規(guī)劃，制定有效的成本計劃，做出準確的費用估算和預(yù)算。融資時，雙方要簽訂合同，嚴格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。加強資金管理，降低人為財務(wù)風(fēng)險，盡量達到最合理的資源配置提高財務(wù)風(fēng)險意識，降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險要以財務(wù)為核心，形成服務(wù)、消費、財務(wù)等環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資金用途：廣告宣傳，專用工具制造，人員招募，購買相關(guān)辦公用品，支付場地費用，房租，水電費、人員工資等。九、管理體系部門職責(zé)經(jīng)理：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門之間工作，人員的聘用。財務(wù)部：負責(zé)公司資金的籌集，使用和分配，負責(zé)日常會計，工作與稅收管理。對公司對外投資的可行性研究和進行成本效益評價目標利潤管理，制定標準成本。資金籌集管理，收入利潤及分配管理成本費用管理。編制分析財務(wù)報表，并對前景做出預(yù)測，提供下期利潤目標，業(yè)務(wù)部：負責(zé)挖掘和開