公司匯總(九篇)

第頁共頁公司匯總(九篇)人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的缺乏，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美妙的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，吧公司篇一1.人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學校的不斷建立和近年來的連續(xù)擴招，在校人數(shù)不斷增長，對于商家和企業(yè)來說，也就意味著一個宏大的、高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)將來整個消費市場的不可無視的一大份額。而且，校園市場消費集中，企業(yè)可以通過各種活動進展有效地宣傳，這樣花費的本錢相對較低，有效信息傳達也比校園外市場更迅速更直接。2.信息的封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來于播送和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學們的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活潑的消費市場圈，產(chǎn)品的承受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈的口碑，但對消費品的選擇還是有一定理性認識的。3.消費的延續(xù)性。校園市場是有將來導向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為將來社會中消費的主導力量。大學生是電腦高端消費的潛在消費群體，全院上萬人的消費市場，市場集中，消費者流動密集，信息傳播迅速，學生對電腦價格、行情、效勞的不熟悉都需要用知識去引導。而且到目前為止還沒有那個電腦商家整理這個比擬雜亂寬廣的市場，統(tǒng)一學生的電腦消費市場導向，完善效勞和售后效勞精細科學的內(nèi)外管理，幫助他們擁有正確合理的消費和消費理念，所以學生的消費是比擬盲目的。作為電腦商家的目的顧客群，大學生市場的消費現(xiàn)狀在某種程度上決定著運營商的將來業(yè)務開展，必須引起電腦商家的足夠重視，努力開拓這一市場。雖然校園市場不具備消費才能，但是作為一個消費市場來說，宏大的市場潛力必然會使校園市場研發(fā)和拓展進入白熱化，但是校園消費市場又不同于一般消費市場，具有很強的特殊性。校園市場所蘊含的市場價值主要表達在三個方面，即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領域；校園市場具有很強的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡前景；校園市場原生態(tài)內(nèi)容是將來各個領域所共求的不常見內(nèi)容。將這三個方面進展合理嫁接，打造完好的校園市場價值鏈，從而在校園市場開拓和開展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴大校園市場份額和大幅進步校園市場回報奠定良好的根底。根據(jù)調(diào)查理解，如今的在校大學生，在選購電腦時，有67%的學生會選擇筆記本電腦，他們認為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶方便，可以滿足不同場合的需求。所以在電腦推廣時，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在獲取學生注意力的同時也可介紹其他的品牌及臺式機。另一方面，大學生追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，他們具有求新求奇求異的消費心理，對一切感興趣的新穎事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于承受新事物。甚至有些同學更忠誠于“這個產(chǎn)品時為我特別量身定做的”。據(jù)調(diào)查在校大學生有很大一局部在意自己的物品是否和別人的一樣，他們追求自己的特點和不同之處，在價格相差不大的情況下，有很大一局部學生愿意承受個性化的產(chǎn)品。因此，對于他、有個性化的顧客提供個性化定制效勞，在原有外形上通過一定的技術(shù)添加個性化設計元素〔如姓名、頭像、座右銘等〕。大學生群體在購置習慣上，傾向于高端品牌，但在價格上那么只能承受低端價格。在大學生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。根據(jù)調(diào)查，大學生喜歡的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等，分別占31%、21%和15%。但是過分的低價會造成對品牌忠誠的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示，大學生可承受的價格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%?？梢?，絕大多數(shù)大學生認為3500—5500元為心儀電腦的可承受價格，為了符合大學生的需要，所以建議電腦商家對機型采取上下搭配定價方案，建議定價為4999和5999元。1.專賣店。大學生選購電腦的地點，主要分布是專賣店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位，最后是有6%的學生會選擇網(wǎng)上訂購。總體情況就是專賣店仍然是大學生最喜歡的購置點，因此在資金允許的情況下，應該在大學校區(qū)附近開設專賣店，銷售聯(lián)想等品牌電腦。一方面以便統(tǒng)一管理〔掌握專業(yè)知識、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。無論是獨立專賣店，還是各個大型商場只要是聯(lián)想等經(jīng)銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受。并且各個員工都應該受到嚴格的產(chǎn)品和禮儀培訓〕有助于提升牌子形象，另一方面可以統(tǒng)一定價減少中間商設置的差價，以便大學生就近購置價廉物美的產(chǎn)品。2.在學校組建團隊分銷代理。目的是效勞同學并開掘電腦銷售的將來人才，利用廣闊的學生資進展自我開發(fā)?，F(xiàn)今的大學生，很多都希望可以得到更多的社會理論時機，所以渠道建立的本錢將會很低。抓住這一點，直接在學校招聘校園代理，他們的任務除了銷售，主要是及時宣傳、調(diào)查、跟進，并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的一些活動。校園代理應覆及學校的每個系別，每個系別至少有一個校園代理者，重點是對新入學的新生進展調(diào)查，宣傳和市場咨詢。設立獎勵機制和淘汰制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。成立這些分銷點后，要經(jīng)常對校園團隊進展知識和技能培訓，使他們的才能不斷提升。1.每學期開學的第一個月，進展校園團購促銷。凡在此期間購置某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如u盤等。促進人際關(guān)系營銷；對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠；對“購機意向檔案”進展整理，經(jīng)常郵件問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以到達最大限度的預售效果；對于購置者，提供接送效勞。提供該效勞，會提升顧客對該品牌的美妙體驗，并且可以獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動的施行，需要校園團隊配合工作，效率和成績都會很好。2.贈送帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品。大學校園是一個人流密集的地方，一件富有新意的衣服〔必須在同學可承受的范圍內(nèi)〕可以招來無數(shù)雙眼睛。當同學穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個角落，他就是一個品牌的免費宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠，更值得信賴，而且可以給人留下深化的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。3.贊助學校舉辦的賽事、晚會等有影響力的活動。企業(yè)贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走進同學，讓同學感受品牌的真誠，同學將會被這一份關(guān)切而感動，一個良好的品牌形象將在同學們心目中誕生。有時學校的賽事、晚會都會制成視頻在學校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播，這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價值。比方贊助學校每年的迎新晚會、求職技能大賽等。4.舉辦有新穎性的各類校園競賽，吸引大學生的眼球由于大學生是一個正承受著高等教育的群體，他們渴望有一個展示自己的平臺，或是為日后職場生涯增加經(jīng)歷的活動，因此他們樂于參加各種知識或技能競賽之類的活動。企業(yè)可以借助此類活動，做到真正吸引大學生的眼球，并通過活動將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學生，為其品牌忠誠度打下根底。競賽應該盡可能的吸引更多的大學生，不分年級、專業(yè)、性別，人人都可以參加，人人都可以挑戰(zhàn)，而且企業(yè)應該盡可能的擴大競賽的影響力，爭獲得到學校的支持。5.在校內(nèi)制作海報和發(fā)放宣傳單。校內(nèi)海報制作量每天都比擬大，但多數(shù)不認真，所以設計海報內(nèi)容要精要、詳細，可以參加一些學生感興趣的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報一樣，設計要新穎，讓學生保存宣傳單時間越長越好，可以在他們無聊時看看，防止拿到宣傳單后馬上就扔掉，到達最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的根本資料、促銷活動、人性化的售后效勞的詳細內(nèi)容。市場營銷策略選擇決定著企業(yè)成敗，電腦是一個包含了技術(shù)、應用、時尚等諸多元素的產(chǎn)品，在信息科技興旺的今天，電腦對于大學生的吸引和運用是宏大的。企業(yè)在利用這個優(yōu)勢的根底上，再充分理解市場環(huán)境情況和消費者需求特征，從而對營銷策略進展不斷創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力，才能贏得廣闊的消費者。公司篇二小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競爭日趨劇烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表如今：1.國家精裝房政策的施行，開發(fā)商統(tǒng)一采購、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目的客戶群流失。2.國內(nèi)一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨標準，小區(qū)推廣阻力較大。3.長期的推廣活動培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業(yè)在進展小區(qū)推廣時，對小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅(qū)直入，但隨著小區(qū)推廣競爭的日趨劇烈，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區(qū)推廣的本錢越來越高，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味、棄之可惜。當然，據(jù)筆者觀察，企業(yè)在進展小區(qū)推廣或輔導經(jīng)銷商進展小區(qū)推廣時，也或多或少的存在問題，主要表如今：1.應付公司的小區(qū)推廣的政策，為了推廣而推廣。比方場次、規(guī)模，應付公司領導檢查等，得過且過。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務人員會簡單應付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業(yè)期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業(yè)務人員的待遇、績效掛鉤，業(yè)務人員自然努力為之，要不然升遷無望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業(yè)務人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然。2.企業(yè)市場部人員高高在上，脫離實際。本來小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī)，一成不變。市場如戰(zhàn)場，不同的時期、不同的區(qū)域、不同的對象，小區(qū)推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業(yè)市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的，首先可以考慮根本元素的整齊劃一，比方現(xiàn)場產(chǎn)品的堆放統(tǒng)一、根本色彩的統(tǒng)一、現(xiàn)場導購語言的統(tǒng)一。但推廣的節(jié)奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別。3.淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒有嘗到小區(qū)推廣的收益。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的費事：物料準備的費事、人員組織的費事、小區(qū)溝通的費事、財力投入的費事等。那么，是不是小區(qū)推廣空間越來越小，已至窮途末路呢，當然不是，小區(qū)推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：1.房地產(chǎn)由升溫至火爆，空間宏大。真是“全國人民大團結(jié)，掀起了社會建立高潮”，房地產(chǎn)市場20xx年以前假如可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了。20xx年國內(nèi)gdb總量中，有40%是房地產(chǎn)奉獻的。有市場就有消費，小區(qū)推廣闊有潛力可挖。2.隨著生活程度的進步，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應付，而是力求突出業(yè)主的品味、風格及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。3.工裝市場容量越來越大。行業(yè)數(shù)據(jù)說明，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。公司篇三1、面對劇烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速翻開市場，推薦者和消費者一時難以承受，市場裝修訂單量受到局限。2、面對劇烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速翻開市場的。3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?假如有，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必需要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚長避短，有的放矢!綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和優(yōu)勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作。因為如今的家裝公司太多，良莠不齊，假如沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想開展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!“新”的裝修公司面對劇烈競爭的裝修市場，要消費者承受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目的，一步一步的建立品牌。首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目的。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和承受非常重要，只有他們承受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù)，浸透到市場，最終影響到消費者。其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進展宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目的受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。做市場調(diào)研，理解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進展推廣宣傳，搶占市場份額。1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進展自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和承受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法浸透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的`裝修訂單。2、廣告宣傳和活動宣傳。吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是將來市場開展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，理解，認可……這樣，企業(yè)才會快速而安康的開展，越做越大。3、短信群發(fā)和營銷。這個是比擬直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進展短信群發(fā)和營銷。這個本錢低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!不可防止的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。一般來說，一個“新”企業(yè)要被市場所承受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進展一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進展一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡炒作……樹立好自己正面安康的企業(yè)形象!最后，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚?，及時收回存檔。2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(jù)(其實相當于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來;3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。做了以上工作，自己當然一清二楚了，假如有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進展信息比對，真相自然明了。公司篇四一、背景分析^p〔一〕我國的背景〔二〕寶潔公司的背景二、籌劃目的三、營銷環(huán)境分析^p〔一、〕宏觀環(huán)境〔1〕人口環(huán)境〔2〕經(jīng)濟環(huán)境〔二、〕微觀環(huán)境〔1〕企業(yè)本身〔2〕目的顧客〔3〕競爭對手四、〔1〕優(yōu)勢〔2〕優(yōu)勢〔3〕時機〔4〕威脅五、營銷目的1開展新用戶本案構(gòu)造2留住老客戶3進步客戶占有率六、營銷宗旨〔一、〕我國的背景目前我國洗發(fā)用品的市場規(guī)模約220億元。截至20xx年我國洗發(fā)護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開場減慢。我國洗發(fā)水市場經(jīng)歷一個從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的開展過程，現(xiàn)階段中國已成為了世界上洗發(fā)水消費量和銷售量最高的國家。但同時，中國的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)也進入了眾多品牌激烈競爭的時期，目前我國有洗護發(fā)消費廠家20xx多家，近4000個品牌，正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發(fā)水消費市場，市場競爭非常劇烈。從長遠看，洗發(fā)水市場開展前景仍然可觀?！捕ⅰ硨殱嵐镜谋尘?0xx—20xx財政年度，實現(xiàn)銷售額567億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/效勞業(yè)企業(yè)中，排名第86位。該公司全球雇員近11萬人，并在80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護理、安康護理、食品及飲料等。寶潔自從1988年進入中國市場以來，其旗下的眾多產(chǎn)品，如飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、汰漬和佳潔士等，都已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。寶潔從20xx年到20xx年，在央視廣告招標中四度蟬聯(lián)標王。業(yè)界認為寶潔的廣告投放很專業(yè)，在傳播領域有“西點軍?！敝Q。其旗下的sk-ⅱ雖經(jīng)歷了“金屬門事件”的重創(chuàng)，但很快于20xx年12月初在中國內(nèi)地局部百貨商場恢復銷售其全線產(chǎn)品，目前公司正在為sk-ⅱ品牌制定一個相對長期的營銷策略。雖然寶潔的市場占有率高達60%，但是寶潔仍然面臨著眾多問題1低端市場的缺失2、管理的雙刃劍3、面對挑戰(zhàn)新方向。因此，為了讓寶潔旗下的洗發(fā)水能繼續(xù)坐穩(wěn)行業(yè)龍頭老大的位置，那么以南寧市場為出發(fā)點，向周邊城市蔓延，讓寶潔公司的洗發(fā)水繼續(xù)在其行業(yè)處于領跑者的位置。〔一〕宏觀環(huán)境〔1〕人口環(huán)境：南寧目前人口超過669.7萬人,從人口規(guī)模和人們追求美妙生活的欲望上講，南寧是一個宏大的潛在市場?！?〕經(jīng)濟環(huán)境第一，總體經(jīng)濟形勢持續(xù)向好，有利于流通領域的開展和上升，這是因為經(jīng)濟大趨勢對流通業(yè)開展的影響是非常大的。第二，外貿(mào)形勢正在趨于好轉(zhuǎn)，將促進外向度較高的市場和企業(yè)的開展，如與東盟國家進展頻繁貿(mào)易。第三，消費保持較快增長，有利于批發(fā)零售業(yè)的開展。這是因為消費最突出的表現(xiàn)就在于零售和批發(fā)領域?！捕澄⒂^環(huán)境(1)企業(yè)本身寶潔公司是世界上最大的日用消費品公司之一，公司全球雇員超過10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化裝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。在中國的在洗發(fā)水領域，該公司推行多品牌的差異化市場細分策略，旗下?lián)碛酗h柔、海飛絲、潘婷、潤妍、沙宣等多個強勢品牌，建立了相當高的品牌忠誠度，在洗發(fā)水市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢地位?！?〕目的顧客寶潔旗下的洗發(fā)水主要有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每個品牌都有自己的特色，每個品牌都有自己的開展空間，市場就不會重疊海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷那么強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更安康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完好的美發(fā)護法染發(fā)的產(chǎn)品線，可以說每個人都可以在寶潔旗下的洗發(fā)水品牌里，找到一款是合適自己的?！?〕競爭對手①結(jié)合利華在第一集團成為寶潔最強有力的對手。無論寶潔出了什么產(chǎn)品，結(jié)合利華就會跟著推出與其效果一樣的產(chǎn)品，比方寶潔擁有海飛絲，結(jié)合利華那么有清揚，寶潔擁有飄柔，結(jié)合利華那么有夏士蓮，寶潔擁有潘婷，結(jié)合利華那么有力士，所以從一定程度上結(jié)合利華搶占了寶潔的市場份額。②處于第二集團的絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手段，躲避寶潔的強勢風頭，從“農(nóng)村包圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進入洗發(fā)水市場的前3名。③另外還有近幾年在洗發(fā)水市場異常活潑的處于第三集團的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團，雖然實力不強，但也形成了對寶潔的圍攻之勢?！?〕優(yōu)勢：打造了很多知名品牌，并占據(jù)很高的市場占有量，人們對品牌的信任度也是長久以來積累起來的?，F(xiàn)今根據(jù)市場需要，開展大品牌戰(zhàn)略——深化品牌延伸，有利于對低端消費者的吸引?！?〕優(yōu)勢：這個接近160年歷史的老人，在新的經(jīng)濟條件下，并沒有繼續(xù)他的輝煌，在與歐萊雅品牌的競爭中，又涌入了中國外鄉(xiāng)群眾品牌，價格相對較低，容易被老百姓所承受，例如“舒蕾”，業(yè)績一直看好。無視低端道路，只強調(diào)單一品牌的功能，某一功能收到?jīng)_擊就無法繼續(xù)，如“潤妍”的退出?！?〕時機：在中國的無縫隙戰(zhàn)略下找到一條品牌延伸的新路，仍可以抓住市場，降低價格，適應市場，在以建立的品牌上下功夫，針對消費者的需要，不斷更新自身的產(chǎn)品，向更全面的銷售對象開展?！?〕威脅：中國外鄉(xiāng)的日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場，價格和市場都比擬看好，走無縫隙的戰(zhàn)略，人們對品牌的認識更加理性，品牌選擇更加自主，也更具個性化。寶潔的品牌在不斷的沖擊中，開場動搖。在南寧市的市場里1、開展新用戶，有統(tǒng)計顯示，獲取一名新用戶的本錢是保存一名現(xiàn)有客戶的七倍；2、留住老客戶，客戶效勞營銷的一個最重要的目的就是要進步客戶的滿意度，通過營銷與效勞流程的優(yōu)化，改善客戶體驗，從而進步客戶滿意度，降低客戶流失率；3、進步客戶占有率，在目前劇烈的客戶競爭中，僅僅簡單將營銷目的定位于保存客戶是遠遠不夠的，而應當讓客戶將更多的消費集中于本企業(yè)的產(chǎn)品和效勞上，讓客戶享用企業(yè)更多的產(chǎn)品與效勞組合，或是進步客戶在某一產(chǎn)品或效勞上的消費程度，即進步忠誠客戶的占有率變得越來越重要。提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和效勞，美化世界各地消費者的生活。坐穩(wěn)行業(yè)龍頭老大的位置。多角度的產(chǎn)品定位面對各種的劇烈競爭，和已經(jīng)確立的目的市場，寶潔公司運用“矩陣定位”法成功保衛(wèi)并進一步拓展市場。公司篇五此份營銷籌劃的目的為杭州下沙在校大學生市場，將要進展推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校，在校大學生16萬人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌，在校學生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校杭州下沙高教園區(qū)大學生的手機覆蓋率到達了100%！99%手機中開通grps業(yè)務，將來參加工作后打算進入股票市場的人數(shù)多達81%。88%同學們?nèi)缃駥τ谧C券市場非常感興趣。但我們必須成認只有少數(shù)的在校大學生具有炒股經(jīng)濟實力和投資才能?？墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目的群體的生活狀態(tài)和特點決定了這是一片未開發(fā)宏大的藍海市場。第一，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件根底。第二，目的群體擁有較多的課余時間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件根底。第三，各大證券公司沒有真正地進入過此市場，目的群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學將來向打算進入股票市場，因此此市場就是將來的股民市場，擁有宏大的投資潛力，而需要開發(fā)市場投入較小。并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。從我國年齡人口構(gòu)成上來說，具有民事行為才能的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計算，根本每個家庭都已經(jīng)開過戶，意即市場已飽和，唯一還存在時機的就是將來社會的中堅如今的在校大學生。故此本籌劃通過合理的分析^p認為，只要堅持以可行性與創(chuàng)造性并行的原那么，從目的群體者出發(fā)，制定了一系列符合目的消費者需要，可行性強的營銷策略。通過財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學生中的推廣，財通證券在此片藍海市場中率先搶灘登陸，在大學生也就是將來股民心中樹立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得宏大的收入。通過一系列的營銷活動，本籌劃希望到達以下幾個目的：〔一〕在杭州下沙高教園區(qū)在校大學生市場中，財通證券“財智版”手機炒股軟件普及率到達50%以上?！捕吃谪斖ㄗC券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量到達80000〔一〕社會經(jīng)濟環(huán)境分析^p：隨著中國的不斷開展和開放，中國人均gdp也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開a股賬戶33989戶，日均新開a股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，a股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。隨著股市的開展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可無視的現(xiàn)象，他們在信息占有的才能上，與大型券商和基金無法相比。中國挪動通信集團公司副總裁劉愛力表示，中國挪動擁有全世界最大的手機用戶群，可以利用手機的特性，實現(xiàn)中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動證券行業(yè)信息化的開展。中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風險提醒的重要渠道。”3g業(yè)務的普及，各種加密技術(shù)的開展也將為手機證券市場帶來開展良機。〔二〕行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析^p作為一種新型的的方式，手機證券在一開場就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動下，在運營商、證券公司、sp、獨立效勞提供商、軟件商的共同推動下，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當?shù)母纳啤?8年手機炒股用戶有57萬，11年應該到達了1000萬，有人預測將來兩年內(nèi)，國內(nèi)通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復合增長率增長。目前各大證券公司根本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，金太陽，投資通等等，將來在挪動網(wǎng)絡的平安和速度得到改善的同時，其業(yè)務量也將得到相當?shù)拈_展的，手機炒股使用起來也就更方便快捷了。手機炒股業(yè)務的開展呈現(xiàn)以下開展趨勢和特點：在將來的1—2年內(nèi)，手機炒股用戶數(shù)量將以相對較快速度開展，但是受股市波動影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶群體，資費方面，手機炒股用戶流量費支出將保持穩(wěn)定，信息費支出有望適度降低。獨立效勞提供商同運營商的商業(yè)關(guān)系將更加嚴密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。特點如下：一，實時行情:實時行情界面明晰，提供強大的圖表分析^p功能(走勢圖、日/周/月等k線圖)，操作簡便，同時提供自選股等個性化管理功能。提供深滬兩市a、b股及基金、債券的實時行情查詢。二，股市資訊：為用戶提供及時、全面、權(quán)威的財經(jīng)資訊、個股點評、大盤分析^p，會聚名家策略、要聞分析^p、熱點透視、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊。三，在線交易：通過手機進展深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業(yè)務，操作簡便、兼容性強。公司篇六隨著改革開放給中國帶來的契機，我國市場經(jīng)濟不斷開展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活程度也不斷進步，國民、特別是中青年白領對服飾的消費需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高。隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進我公司消費部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進展了市場調(diào)查。20xx年2月初，國務院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的開展。20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標準。上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領人員會在新年期間購置禮服以備其走親訪友及參加晚會。他們工作很少有空閑時間，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店。一般就很少購置服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司，企業(yè)，高中學校，大學校園附近。周末有較多的公司職員，學校學生。購置服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學附近企業(yè)分布較多。市場廣闊?？梢杂休^好的開展。上海霖雨服飾成立于**年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟小區(qū)內(nèi)，是一家集消費銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)立以來，先后從____、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請國際資深設計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬件〔套〕。20xx年，上海霖雨服飾與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟，獲得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中國區(qū)獨占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝效勞。20xx年開場，該公司開拓國外市場，服裝出口____、韓國、歐美等國。1、營銷目的我公司營銷目的是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售翻開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度，并進步我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的局部禮服市場，為以后公司的其他類型服飾〔運動服、休閑服等〕。另一個目的就是盡快獲得利潤，為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。2、產(chǎn)品及其價格①男士禮服：“真情永遠”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永久”禮服系列：6666元/每套“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套②女式禮服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套3、促銷措施購置“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購置每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購置禮服可打九折。另訂制設計師專門設計制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設計費用九折銷售的優(yōu)惠。4、營銷效勞措施導購員要微笑效勞，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，假如有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購置時可免費試穿，購置之后如不適宜三天之內(nèi)可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。1、媒體選擇媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進展循環(huán)播放兩個月。2、廣告內(nèi)容3、廣告資金預算聘請男女模特需要5萬元，背景設置費用為3萬元，以及其他花費約2萬元，總計方案花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進展為其兩個月的宣傳費用。4、前景預測我公司通過一番廣告，將會翻開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，進步公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的局部禮服市場，為以后公司的其他類型服飾〔運動服、休閑服等〕奠定根底。公司篇七公司總經(jīng)理部門經(jīng)理程序員設計師硬件維護資深推廣信息發(fā)布信息搜集資深業(yè)務普通業(yè)務網(wǎng)絡營銷部門內(nèi)設三個分部，即技術(shù)部、推廣部、業(yè)務部。網(wǎng)絡營銷部門設部門經(jīng)理一職，下屬三個分部，設主管一職?！?〕技術(shù)部主要職能主要負責網(wǎng)站程序功能晉級，開發(fā)新的特色功能；定期設計活動促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設計；進展企業(yè)vi與網(wǎng)絡vi的整合，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡推廣需要，進展搜索引擎優(yōu)化；負責企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡工程與電腦硬件，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護、保養(yǎng)，使其保障正常運行?！?〕推廣部主要職能主要負責：，負責網(wǎng)站【關(guān)鍵詞】：^p排名靠前，通過博客論壇等工具對信息進展宣傳推廣，進步網(wǎng)站訪問量；通過其他的網(wǎng)絡方式進展產(chǎn)品推廣；每天進展機械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布，通過各種途徑，搜集有效客戶資進展整理歸檔.〔3〕業(yè)務部主要職能主要負責：對客戶投訴或建議進展溝通與協(xié)調(diào)，努力進步客戶滿意度。通過或網(wǎng)絡工具進展咨詢或詢盤的客戶進展轉(zhuǎn)化，進步銷售業(yè)績。網(wǎng)絡營銷部門經(jīng)理整體網(wǎng)絡營銷工程帶頭人，負責網(wǎng)絡營銷工程的構(gòu)思、籌劃以及統(tǒng)籌工作，為公司制定營銷方案，做好公司上傳下達的工作，定期對總經(jīng)理進展工程匯報、統(tǒng)計。負責網(wǎng)頁的制作、程序的編寫、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等；負責部門內(nèi)全部工作，完成網(wǎng)絡營銷經(jīng)理安排的各項技術(shù)類工作，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用，網(wǎng)絡通訊暢通，下設三個崗位。1．程序員主要負責網(wǎng)站程序功能晉級，開發(fā)新的特色功能；對網(wǎng)站運行過程的程序問題及時改良，保證網(wǎng)站正常運行，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作。2.設計師負責美工制圖，并對采編圖片進展美觀設計，到達人性化的要求。此外還要進展特色網(wǎng)頁的制作以及flash動畫處理，并對公司vi和網(wǎng)絡vi的品牌設計，公司相關(guān)活動廣告設計。3、硬件維護人員保障公司電腦正常使用，網(wǎng)絡通訊流暢，對公司相關(guān)電子產(chǎn)品進展維護。二、推廣主管主要負責：通過各種seo技術(shù)和營銷方法，進步網(wǎng)站【關(guān)鍵詞】：^p排名和訪問量；對通過或網(wǎng)絡工具進展咨詢或詢盤的客戶進展轉(zhuǎn)化，進步銷售業(yè)績。其下設資深推廣專員、信息發(fā)布人員、信息搜集人員。1〕資深推廣專員根據(jù)網(wǎng)站需要，對進步網(wǎng)站【關(guān)鍵詞】：^p排名做好技術(shù)支持，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作，進步網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，以獲得更高有效的詢盤量。2〕信息發(fā)布人員每天對____進展及時更新，利用好互聯(lián)網(wǎng)資，每天對信息的發(fā)布量進展量化，做好統(tǒng)計，利用各種手段，比方b2b、知道、____、論壇、郵箱、軟文等方法進展信息的發(fā)布，讓富井機械手在網(wǎng)絡上進展“麻雀效應”的宣傳。3〕信息搜集人員通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進展有關(guān)機械手的信息搜集，做好統(tǒng)計，每天對詢盤人員進展好分類統(tǒng)計，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效，將詢盤信息進展有效的業(yè)務轉(zhuǎn)化。主要崗位職責為：聯(lián)絡客戶、在線準確有技巧性的回復客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進展處理。同時要做好客戶后期效勞以及客戶培訓。其下設資深業(yè)務專員與一般業(yè)務專員兩個崗位。1〕資深業(yè)務專員能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關(guān)糾紛問題的業(yè)務專員，通常情況下，具有一般業(yè)務員不具備處理復雜困難問題的才能。2〕業(yè)務專員可以詳細準確地答復網(wǎng)上客戶的相關(guān)問題，并且可以將潛在客戶轉(zhuǎn)化為目的客戶的一般業(yè)務員。公司篇八1、10月10日至10月13日為第一階段，全面發(fā)動，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目的任務12。5萬元。3、10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目的任務37。5萬元。完成個險期交新單保費50萬元。組長：楊曉紅副組長：謝軍成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅〔大〕、錢宇浩、李紅〔小〕、熊小云、黃蘭競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：1、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責追蹤、會務追蹤和目的提醒。2、宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務競賽的需要，對大職場及樓道進展布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務開展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。3、晨會籌劃組：組長李紅〔小〕，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的籌劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。4、技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會籌劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。5、后勤保障組：組長李紅〔大〕，成員：按照工作標準保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。五、達標獎勵：〔一〕團隊達標獎勵2、在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊〔現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊〕，獎勵團隊費用500元。3、在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊〔現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊〕，獎勵團隊費用1000元?！捕硞€人達標獎勵1、出單獎凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20xx年精巧臺歷，發(fā)完為止。2、參與獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費到達3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。3、進取獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費到達5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。