淺談汽車銷售中如何從輪胎營銷

淺談汽車銷售中如何從輪胎營銷

如果你想在社會中混淆視聽，或者你有高科技，你可以銷售?，F(xiàn)在不少做產(chǎn)品區(qū)域獨家代理掙得盆滿缽溢,不少朋友躍躍欲試,但沒做過銷售,拿到產(chǎn)品獨家銷售權(quán),一頭霧水,不知從何做起,筆者結(jié)合自身多年的銷售經(jīng)驗,談下真實體會:談下分經(jīng)銷商就要有追求女孩的精神選擇一個產(chǎn)品做區(qū)域代理,一定要看它的市場前景,市場廣不廣,還有在同類產(chǎn)品中有什么優(yōu)勢,包括它的市場價格。做功效性的產(chǎn)品最好買點樣品,試驗下它的效果。效果好,確定做代理,接下就是考慮如何把生意做大做強?這就是銷售的功夫了。情場高手總結(jié)出來追求女孩絕招:膽大、心細、臉皮厚,我覺得用在做銷售上非常恰當。許多朋友拿到產(chǎn)品了,怕和陌生人說話,不敢敲商家的門,生怕被拒絕,甚至在大眾面前說話就臉紅,顯得極為不自信。這是銷售的大忌,一定要加強鍛煉。我原來是搞文字工作的,讀書的時候和女孩說話臉就紅,后來積極參加演講活動、會議交流,逼迫自己多和陌生人說話,多在廣庭大眾面前講話,朋友們不妨多和一些性格開朗的人交流,一定進步不少。很多朋友追女孩采取送鮮花,細心照顧別人生活中的點點滴滴,被拒絕多次依然去爭取,最后博得女孩芳心,娶得美人歸。銷售最好能找到拍板的人,就是店老板。比方說一個美容產(chǎn)品,找到美容院或者日化店的老板就成功了一半,美容院老板一般下午在店里。通過進店看一些人說話的語氣包括看打扮、年齡等能迅速斷定哪個是老板。有些朋友在銷售過程中,如果遇到有些店員說不需要或者給老板說說這些話,可以留下自己產(chǎn)品的宣傳單頁和名片。如果幾天不見老板回音,這時更要信心滿懷去想辦法。比方說多進幾次店,混個眼熟面熟。通過和店員搞好關系找到老板。還可以通過裝修或者送水等其它行業(yè)搞到老板的電話,再電話溝通,直到和老板面談?！拜喬プ匝a液”。補胎不扒胎,一秒即補好,扎洞幾百個,車輛不停照樣跑,有漏補漏無漏防,長期有效。最大可補汽車輪胎8毫米以內(nèi)洞孔。在銷售過程中,一定要表現(xiàn)得非常自信,推銷產(chǎn)品要告訴經(jīng)銷商自己的產(chǎn)品與市場別的產(chǎn)品有什么不一樣的地方,競爭優(yōu)勢等,話語不要多,要一針見血。當老板說到產(chǎn)品多不需要或者找多種理由拒絕的時候,千萬不要泄氣,就是自己覺得一點希望都沒有了,要愈敗愈戰(zhàn)。可以讓老板少拿些產(chǎn)品去銷售,再不行,讓他拿套產(chǎn)品先給客戶用下,感覺效果好自然會好好銷售,整個推銷過程中一定要表現(xiàn)著極大的底氣———我自己手中的產(chǎn)品就是世界上最好的,做我的產(chǎn)品銷售將為老板掙來更多的財富。肯德基的創(chuàng)業(yè)人,山德士上校66歲的時候還一貧如洗,在推銷他的技術和配料的時候,一開始的時候,沒有人相信他,飯店老板甚至覺得聽這個怪老頭胡謅簡直是浪費時間。山德士的宣傳工作做得很艱難,整整兩年,他被拒絕了1009次,終于在第1010次走進一個飯店時,得到了一句“好吧”的回答。有了一個人,就會有第二個人,在山德士的堅持之下,他的想法終于被越來越多的人接受了。銷售產(chǎn)品一定要有不怕挫折、勇往直前、不達目的不罷休的精神。提高銷售業(yè)績就要八面玲瓏產(chǎn)品打進市場了,可不能不管不問,就像老百姓把莊稼種進了地里,還要做好田間管理。同樣一個產(chǎn)品,有的人一年能銷一百萬,可能有的人卻只能銷幾千,這就是銷售方法的問題了。經(jīng)常到經(jīng)銷商那里走走,除了給老板足夠的利潤空間,搞好老板和店員的關系非常重要。舉手之勞定會更加拉近你和老板的關系,經(jīng)常走動走動,私下活動活動,記著老板的生日送個蛋糕,逢年過節(jié)送去祝福送去問候,就是發(fā)個短信,也給人無限的溫暖,讓老板總記著你的產(chǎn)品,總使勁替你銷售。分經(jīng)銷商都聯(lián)動起來,你的整個地方市場肯定做得好。逢年過節(jié)可以做下促銷活動,對于功效性的產(chǎn)品,也可請求總部派老師下店開展一場活動。學習傳統(tǒng)的營銷手段更要掌握現(xiàn)代的營銷工具。要把產(chǎn)品銷售做大做強,一定離不了廣告宣傳。一些朋友,一提到投放廣告,就想著自己要花很多錢,其實不然,廣告完全可以從小做大。比方自己做一個女性產(chǎn)品地方市場,就是印五千份宣傳單頁才400多塊錢,為了防止別人拿著宣傳單頁就扔掉,我在反面印了哪些食物相克的知識也加了常見疾病的食療方法,就在一些小區(qū)女士多的地方很有針對性的派發(fā)。多派發(fā)幾次效果很是不錯?，F(xiàn)在的縣、地級市都有那種直投的媒體(免費往商戶、高檔會所、美容機構(gòu)派發(fā)的),廣告價格也很劃算,可以在針對自己產(chǎn)品種類的欄目進行連續(xù)性的廣告投放,起到招商零售一石雙鳥的效果。做產(chǎn)品,一定要善于收集整理客戶資料,那是你不盡的財富。一定要重視回訪工作。我開始做產(chǎn)品的時候,銷量平平,后來及時調(diào)整銷售辦法,建立回訪團隊,業(yè)績翻了好幾倍。有的朋友買了產(chǎn)品,回家還沒用,做回訪,及時強調(diào)產(chǎn)品效果,催促朋友及時用,用的效果不錯,又購買了。有的朋友用得比較好,可回訪回訪聯(lián)絡感情,促進再次銷售。比方讓這些朋友再介紹其它朋友前來購買,每介紹一個都會有禮物送出。也有朋友由于使用方法不當或者沒有連續(xù)性導致效果不明顯,回訪一下更科學的指導,確保了效果,又贏得了回頭客。提高銷售業(yè)績,還要學會挖“潛”,及時了解發(fā)現(xiàn)客戶多方面的需求。比方我賣女人茵子是治療婦科疾病方面的產(chǎn)品,然后客戶收到我的產(chǎn)品不僅是女人茵子而且還有美白、瘦身、去疤、去眼紋等其它產(chǎn)品方面宣傳資料。這樣不少消費者還對我公司其它產(chǎn)品感興趣,又多次購買。不當總統(tǒng),就做銷售人;成功的老板,都是從做銷售開始的。銷售工作是最富有激情最具有挑戰(zhàn)性的工作。做好銷售,我們要