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文檔簡介

3.76億

日活用戶突破3.76億80億日均互動總量也達(dá)到了80億次6.73億月活用戶突破6.73億快手平臺成為“實體店”領(lǐng)域拓客王的原因在于其巨大的用戶基數(shù)和強大的社交互動能力??焓肿鳛閲鴥?nèi)最大的短視頻平臺之一,擁有數(shù)億用戶,覆蓋了廣泛的年齡層和地域范圍。通過快手的平臺,實體店可以通過發(fā)布短視頻、直播等形式將自身形象和產(chǎn)品展現(xiàn)給廣大用戶,實現(xiàn)線上線下的有效鏈接。此外,快手平臺注重社交互動,用戶可以對視頻進(jìn)行點贊、評論、分享等操作,這種互動性促進(jìn)了用戶對實體店的關(guān)注和參與度,進(jìn)一步增加了實體店的曝光度和影響力。因此,快手平臺成為了實體店拓客的利器,幫助實體店達(dá)到更廣泛的用戶群體,提升業(yè)績和知名度??焓钟脩裟挲g分布快手用戶城市分布快手平臺用戶在年輕人中為“實體店”領(lǐng)域最具潛力的新渠道,原因是快手的用戶基數(shù)主要由年輕人組成,而年輕人是實體店的主要消費群體之一。年輕人在使用快手時喜歡追求新鮮、有趣和多樣化的內(nèi)容,而實體店作為他們?nèi)粘I钪兄匾南M場所,可以提供與眾不同的商品和消費體驗。通過發(fā)布符合年輕人口味的短視頻、直播等形式,實體店可以吸引年輕人的關(guān)注和參與,傳遞品牌和產(chǎn)品信息,提高品牌知名度和美譽度,從而有效提升實體店的營業(yè)額。而隨著年輕人消費觀念的改變,越來越多的年輕人愿意通過線上渠道獲取商品信息,快手平臺恰好提供了這一“新渠道”,為實體店未來的發(fā)展提供廣闊的空間和機遇。

45歲以上(1.6%)

25歲以下(62.5%)

36-45歲(6.7%)

26-35歲(29.2%)Contents目錄Part

01

什么樣的內(nèi)容能火?Part

02

快手賬號運營推廣重點Part

03

快手號各階段怎么運營?Part

04

快手賬號怎么變現(xiàn)?Part05重點說明“賬號定位”快手平臺的流量推薦機制主要基于用戶的興趣和行為數(shù)據(jù),實現(xiàn)定向推送。對于實體店,可以通過在平臺上發(fā)布符合年輕人口味的短視頻、直播等形式,吸引年輕人的關(guān)注和參與,傳遞品牌和產(chǎn)品信息,提高品牌知名度和美譽度。同時,快手平臺會根據(jù)用戶的觀看歷史、點贊、評論等行為數(shù)據(jù),智能推薦相關(guān)領(lǐng)域的實體店內(nèi)容給用戶,提高其曝光率和受眾范圍。此外,快手平臺還支持位置和話題等維度的搜索排名,實體店可以根據(jù)不同的促銷活動和季節(jié)特點,發(fā)布相應(yīng)內(nèi)容,提高搜索引擎排名,吸引更多用戶關(guān)注??偟膩碚f,快手平臺的流量推薦機制可以為實體店帶來更多的用戶曝光和營銷機會,實現(xiàn)更好的營銷效果??焓制脚_用戶喜歡在實體店領(lǐng)域看到教程和演示、產(chǎn)品評測、店內(nèi)導(dǎo)覽、購物分享和故事情節(jié)等內(nèi)容。這些視頻可以幫助用戶更好地了解產(chǎn)品的使用方法和優(yōu)勢,提供真實的購物體驗和感受,展示實體店的場景和布置,增加用戶對實體店的信任度和購買欲望,并通過精彩的故事情節(jié)吸引用戶的關(guān)注和情感共鳴。12345購物分享產(chǎn)品評測店內(nèi)導(dǎo)覽故事情節(jié)教程和演示1.2-1

招式一:教程和演示制作詳細(xì)的教程和演示視頻,向用戶展示如何正確使用和操作產(chǎn)品。通過清晰的演示步驟和實際案例,幫助用戶更好地了解產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。例如,如果是生鮮食材店,可以展示如何正確處理和保存這些食材,以保證其新鮮度和質(zhì)量。還可以分享一些食材的烹飪技巧和配菜建議。王晶餐飲日常19.8萬粉絲靚麗彩妝化妝二姐14.9萬粉絲1.2-2

招式二:產(chǎn)品評測制作產(chǎn)品評測視頻,與用戶分享實體店的產(chǎn)品使用體驗和真實感受。可以對比不同產(chǎn)品的優(yōu)缺點,并提供專業(yè)意見和建議,幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品。例如,如果是電子產(chǎn)品店鋪,可以詳細(xì)評測不同品牌的產(chǎn)品性能,以及使用過程中的體驗。1.2-3

招式三:店內(nèi)導(dǎo)覽錄制店內(nèi)的實景視頻,向用戶展示實體店的場景、布局和產(chǎn)品陳列。通過充滿魅力的畫面和引人注目的擺設(shè),吸引用戶的注意力并激發(fā)購買欲望。例如,如果是家居用品店,可以展示各種裝飾布置和家具陳列的實際效果。愛麗絲服飾131萬粉絲小蕊餐飲分享44.2萬粉絲1.2-4

招式四:購物分享邀請滿意顧客分享他們的購物經(jīng)歷和購買心得??梢圆稍L顧客,錄制他們在實體店購物時的真實感受和反饋。通過顧客的推薦和分享,增加其他用戶對實體店的信任度和購買欲望。1.2-5

招式五:故事情節(jié)通過制作精彩的故事情節(jié)視頻,吸引用戶的關(guān)注和情感共鳴??梢越Y(jié)合實體店的產(chǎn)品或服務(wù),講述一個有趣和感人的故事,引發(fā)用戶的共鳴并增加品牌印象。例如,如果是兒童玩具店,可以制作一段有趣的童話故事,將實體店的產(chǎn)品融入其中,吸引家長和孩子的共同關(guān)注。思曼女裝43.5萬粉絲灶臺人家鐵鍋燉5萬粉絲1、檢查賬號是否帶有廣告營銷詞匯。解決辦法:先修改成正常網(wǎng)名、頭像,正常發(fā)視頻。2、檢查是否有違規(guī)操作。

解決辦法:盡量做到一機一號。3、檢查作品內(nèi)容是否垂直。4、檢查是否發(fā)布過違規(guī)視頻。解決方法:發(fā)現(xiàn)有違規(guī)視視頻后,立即刪除即可。5、減少作品發(fā)布頻率。6、轉(zhuǎn)發(fā)其他人的熱門優(yōu)質(zhì)作品。1、可以先關(guān)注幾個熱門的大號,給別人點點關(guān)注,先刷幾天別人的作品。2、可以去同城頁面,進(jìn)入人數(shù)比較多的直播間,看一會直播,如果不想看可以掛上半小時,偶爾發(fā)一句彈幕,比如說“你好帥呀”、“666”之類的。正確養(yǎng)號姿勢3、每天利用一個小時的時間刷其他人的視頻,多點贊,轉(zhuǎn)發(fā)和評論。(注意:千萬不要懶,最好是上午半個小時,下午半個小時)這樣,系統(tǒng)就會判定你為真實用戶。4、大致7天就可以進(jìn)行完善,填寫資料,盡量詳細(xì)。上傳高清頭像,進(jìn)行實名認(rèn)證。賬號定位推廣引流內(nèi)容運營內(nèi)容方向企業(yè)認(rèn)證享有哪些權(quán)益?加V標(biāo)識:頭像V標(biāo),粉絲不再迷路;昵稱保護:認(rèn)證之后,賬號昵稱唯一;搜索推薦:搜索結(jié)果,官方優(yōu)先推薦;數(shù)據(jù)分析:數(shù)據(jù)監(jiān)控,了解運營效果;營銷轉(zhuǎn)化:支持多種營銷工具配置,比如電話外顯、品類標(biāo)簽等;地理位置認(rèn)領(lǐng):配置店鋪地址,便于線上轉(zhuǎn)化;AI作品推廣投放:智能分析,推薦作品推廣購買策略;視頻聚合:快速聚合粉絲看到你的內(nèi)容。個人認(rèn)證有哪些權(quán)益?加V標(biāo)識:頭像V標(biāo),粉絲不再迷路;昵稱保護:機構(gòu)媒體類帳號昵稱唯一;搜索優(yōu)先:搜索結(jié)果,官方優(yōu)先推薦;產(chǎn)品展示:更多場景上的曝光;新功能優(yōu)先體驗;社區(qū)創(chuàng)作者可享有原創(chuàng)保護。實體店領(lǐng)域的藍(lán)V認(rèn)證可以提高品牌在快手平臺上的權(quán)威性和可信度。藍(lán)V認(rèn)證可以幫助實體店獲得更多用戶的關(guān)注和認(rèn)可,增加品牌曝光度和銷售額。同時,藍(lán)V認(rèn)證還能夠使實體店更好地管理自己的賬號,獲得更多的功能和優(yōu)惠,如發(fā)布廣告投放、參與活動等。對于真正有實力和影響力的實體店來說,獲得快手平臺的藍(lán)V認(rèn)證將成為品牌推廣和市場拓展的重要一步。需要注意的是認(rèn)證不成功不退款的。個人認(rèn)證和機構(gòu)認(rèn)證均不收費,企業(yè)認(rèn)證目前收費600元/年。企業(yè)詳情

創(chuàng)意策劃做好競爭對手市場調(diào)查,洞察消費者行為習(xí)慣與愛好,對實體店領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行分析、打造爆款視頻、對品牌的宣傳點進(jìn)行提煉。平鋪直敘的實體店視頻沒有人看。反轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。

鏡頭腳本根據(jù)人設(shè)、確定視頻拍攝方向,制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。

賬號運營賬號權(quán)重優(yōu)化;用戶運營及管理;快手商品櫥窗、商城活動卡券領(lǐng)取,地址詳情頁、評論管理等權(quán)限開通;評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

拍攝剪輯通過專業(yè)的拍攝設(shè)備:專業(yè)攝像機、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專業(yè)處理,打磨精品。實體店領(lǐng)域的鏡頭腳本策劃需要結(jié)合實體店的特點和產(chǎn)品,設(shè)計出合適的拍攝場景和鏡頭安排。腳本內(nèi)容應(yīng)該緊密圍繞著實體店的主題,突出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢。在策劃過程中,需要考慮到鏡頭轉(zhuǎn)換、畫面效果、配樂等多個方面,使視頻更具視覺沖擊力和觀賞性。此外,還需要充分利用快手平臺的特點和功能,如濾鏡、特效、貼紙等,增加視頻的趣味性和話題性,吸引更多用戶的關(guān)注和點贊。

有劇本視頻

點贊:11.2W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好:畫面清晰、節(jié)奏感強、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。

無劇本視頻

點贊:59視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè),清晰度低,時間短,播放量低。在實體店領(lǐng)域,合理運用運鏡技巧可以提升視頻的質(zhì)感和觀賞性。首先,要注重鏡頭的選擇和角度的變換,通過不同的鏡頭視角展示產(chǎn)品或場景的細(xì)節(jié)和魅力。其次,要注意運動的平滑和流暢,避免劇烈晃動或抖動,以保證觀眾的視覺體驗。此外,適當(dāng)運用追焦和景深效果,突出主體并營造出層次感。同時,還可以嘗試運用剪輯手法和聲音設(shè)計,增強視頻的節(jié)奏感和氛圍??傊?,熟練掌握實體店領(lǐng)域的運鏡技巧,能夠更好地呈現(xiàn)產(chǎn)品和場景,吸引用戶的關(guān)注和共鳴。制作短視頻快手以其短視頻特色而聞名,制作有趣、有創(chuàng)意的短視頻是吸引用戶關(guān)注和分享的關(guān)鍵。通過劇情設(shè)置、視覺效果和互動元素等,打造內(nèi)容吸引力。結(jié)交網(wǎng)紅或KOL與實體店領(lǐng)域的知名博主、或大V等影響力人物合作,可以借助他們的粉絲基礎(chǔ)和影響力,擴大推廣范圍和觸達(dá)目標(biāo)受眾。與用戶互動積極回復(fù)用戶評論,與用戶進(jìn)行互動,增加用戶粘性和參與感。提供有用的實體店建議和答疑解惑,樹立專業(yè)形象和信任度。熱門話題和挑戰(zhàn)關(guān)注當(dāng)下的熱點話題,結(jié)合實體店領(lǐng)域的知識和趣味,制作相關(guān)的短視頻并參與熱門挑戰(zhàn),吸引更多用戶的注意和參與。廣告投放和推廣活動利用快手平臺提供的廣告投放服務(wù),有針對性地推廣實體店或相關(guān)實體店服務(wù)。同時可以參與平臺舉辦的各類推廣活動,擴大知名度和曝光度。策劃階段,基礎(chǔ)建設(shè)STEP4STEP3STEP2STEP1工作對接(建工作群,

賬號建立(包含所需學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及

物料)產(chǎn)品)市場分析(競爭對手調(diào)查、洞察消費者行為習(xí)慣與愛好、爆款內(nèi)容分析)運營方案制定(確定視頻內(nèi)容得方向、演員、推廣方案)1第一階段,預(yù)熱期

快手付費推廣1、賬號實體店設(shè)計(頭圖、封面)2、賬號質(zhì)量評分優(yōu)化,用戶運營及管理、權(quán)限開通3、養(yǎng)號評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號權(quán)重2、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光內(nèi)容制作

運營賬號

1、品牌賬號定位

2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號運營5、階段數(shù)據(jù)分析反饋推廣引流運營重點2第二階段,增長期1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運營4.階段數(shù)據(jù)分析反饋

快手DOU+推廣1、賬號運營及管理2、按實際情況渠道搭建(內(nèi)容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、地址詳細(xì)信息等)3、快手話題策劃重點運營,打造爆款流量視頻,獲取粉絲沉淀。內(nèi)容制作運營賬號推廣引流運營重點31.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本

2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運營4.當(dāng)月數(shù)據(jù)分析反饋

5.整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報告2、活動話題跟進(jìn)(快手平臺)3、多平臺分發(fā)及管理快手付費推廣KPI最終達(dá)成內(nèi)容制作

運營賬號

推廣引流1、賬號運營及管理第三階段,爆發(fā)期

運營重點

內(nèi)容爆款沖刺4雖然有大幾百萬的粉絲,但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚在實體店領(lǐng)域的快手平臺賬號商業(yè)定位,應(yīng)將重點放在品牌宣傳、產(chǎn)品展示和用戶互動上。通過發(fā)布精心制作的視頻內(nèi)容,展示實體店的特色產(chǎn)品、服務(wù)和購物體驗,提升品牌知名度和美譽度。同時,通過與用戶的互動,回答他們的問題、收集反饋和建議,增強用戶對品牌的信任感和忠誠度。此外,利用快手平臺的社交屬性,可以與用戶分享優(yōu)惠活動、推出限時優(yōu)惠等營銷手段來吸引更多用戶進(jìn)入實體店消費。綜合而言,實體店在快手平臺上的賬號商業(yè)定位應(yīng)注重品牌形象塑造、產(chǎn)品展示、用戶互動和促銷推廣等方面的綜合運營。打賞禮物直播變現(xiàn)廣告合作電商導(dǎo)購紅人合作和代言粉絲經(jīng)濟授權(quán)和衍生品網(wǎng)紅銷售快手作為國內(nèi)主要的短視頻平臺之一,為創(chuàng)作者提供了多種變現(xiàn)方式,以幫助他們從創(chuàng)作中獲得收益。以下是一些常見的快手變現(xiàn)方式:1.禮物打賞:觀眾可以通過向喜愛的創(chuàng)作者發(fā)送虛擬禮物來表達(dá)支持和喜愛。創(chuàng)作者可以將收到的禮物兌換成現(xiàn)金,平臺會將禮物價值折算為創(chuàng)作者的收益。2.直播變現(xiàn):快手提供了直播功能,觀眾通過購買虛擬禮物、付費提問或參與付費活動等方式支持直播創(chuàng)作者。創(chuàng)作者可以通過觀眾的付費行為獲得收益。3.廣告合作:快手與廣告主合作,為創(chuàng)作者提供廣告投放機會。創(chuàng)作者可以在視頻中展示品牌或產(chǎn)品,并進(jìn)行品牌推廣。創(chuàng)作者通過與廣告主的合作獲得廣告費用作為收益。4.電商導(dǎo)購:快手支持創(chuàng)作者進(jìn)行電商導(dǎo)購,創(chuàng)作者可以在短視頻中介紹和推薦商品,并提供購買鏈接。當(dāng)觀眾通過鏈接購買商品時,創(chuàng)作者可以獲得相應(yīng)的傭金。5.紅人合作和代言:快手上的熱門創(chuàng)作者和大V可以與品牌進(jìn)行合作和代言。創(chuàng)作者通過代言品牌或參與品牌活動,獲得品牌方支付的合作費用。6.粉絲經(jīng)濟:快手支持粉絲經(jīng)濟模式,創(chuàng)作者可以通過粉絲的支持和付費行為獲得收益。

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