對外貿易信貸培訓課件

第七章對外貿易信貸第一節(jié)對外貿易短期信貸第二節(jié)對外貿易中長期信貸案例導入“‘速賣通’吸引我的地方就在于利潤高。〞義烏工商學院外語外貿分院大一學生呂日升在“速賣通〞上的網店主要賣女性內衣。坐在電腦旁等候訂單的時候，呂日升指著店內一款包郵價為美元的內衣說，他用中國郵政航空小包(以下簡稱“郵政小包〞)發(fā)貨，這款內衣賣出后他可以凈掙二三十元錢?！斑@可比淘寶網店的利潤高多了。〞大二男生壽海軍也在等國外買家下單，他在“速賣通〞平臺上做的是服飾類產品。在壽海軍的網店后臺，“等待收貨〞欄顯示有607筆交易，“未收款項〞欄有909筆交易，合1000多美元。壽海軍告訴記者，他做“速賣通〞大半年，如今每個月差不多要投入兩萬元人民幣才能維持正常運營?！霸凇儋u通’上一筆交易起碼要一個月才能收回款項，貨款回籠太慢，我只能墊付錢去做了。〞小額外貿融資教學要求形成融資意識掌握有關的融資方法教學重點進出口商不同階段的融資方式選擇教學難點不同融資方式的區(qū)別第一節(jié)對外貿易短期信貸

一、國際貿易短期融資的主要方式1、按信貸主體的不同進行分類〔1〕商業(yè)信用：在進口商和出口商之間相互提供的信貸屬于對外貿易的商業(yè)信用〔2〕銀行信用

如果進口商與出口商一方信貸資金是由銀行或其他金融機構提供的，就構成了對外貿易信貸的銀行信用。二、對出口商的信貸

1.進口商對出口商的預付款〔發(fā)貨前〕區(qū)分定金〔防止貨價下跌進口商違約支付的定金〕和信貸〔期限長，金額較大的預付〕發(fā)出訂單，預付1/3，憑發(fā)貨單據支付1/3，貨物到達，支付剩余局部2.銀行對出口商發(fā)放的貸款發(fā)貨前無抵押品貸款〔根據獲取的訂單發(fā)放貸款〕出口貨物抵押貸款打包放款〔根據信用證貸款〕發(fā)貨后出口押匯〔在途貨物作為抵押，提單作為抵押品〕票據貼現(xiàn)打包放款信用證結算方式下，出口商憑收到的正本信用證作為還款憑據和抵押向當?shù)劂y行申請的一種裝船前融資。其抵押對象是在打包中，沒有到達可以裝運出口程度的貨物。融資比例通常不超過信用證的80%，期限3-6個月。出口押匯出口信用證押匯：在信用證結算方式下，出口商發(fā)運貨物后，將全套單據提交往來銀行做抵押，要求銀行提供的資金融通。匯票如被拒付，銀行有追索權。出口托收押匯：托收銀行買入出口商開立的以進口商為付款人的跟單匯票及隨附單據，扣除利息及費用后，凈額付給出口商，通過國外聯(lián)行向進口商收款。出口商要保證匯票被拒付時，托收行對出口商有追索權。票據貼現(xiàn)票據貼現(xiàn)收款人或持票人將未到期的銀行承兌匯票或商業(yè)承兌匯票向銀行申請貼現(xiàn)。票據貼現(xiàn)后歸銀行所有?？焖僮儸F(xiàn)，提高資金利用效率。案例分析案例國外某知名生產制造商A公司，選定深圳市B公司為其貼牌供給商，并定下3萬臺，合同金額約為億元，每月交貨6000臺，分五次交清。合作過程中，A公司發(fā)現(xiàn)，B公司雖有一定的技術優(yōu)勢，但是規(guī)模偏小、自身融資能力較弱，受資金制約難以承接大額訂單，且在全球經濟整體不景氣的大背景下，國際合作風險加大，A公司對B公司能否按時供貨表示擔憂。A、B公司各自面臨怎樣的困境？A、B公司如何合作幫助A公司獲取融資，促成這筆交易的完成。

銀行的方案銀行為A公司提供綜合授信額度5000萬元，全部用于商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)。銀行貼現(xiàn)后，由A公司與銀行共同監(jiān)控B公司根據監(jiān)管協(xié)議約定逐筆支出資金。這既解決了B公司受資金制約難以對大額訂單履約的為難，又保證了A公司能準時、按量收貨和資金的平安，一舉兩得。三、對進口商的信貸〔1〕出口商對進口商提供的信貸票據信貸出口商在發(fā)貨后對進口商提供延期付款便利，出口商開立遠期匯票，進口商承兌后遠期付款.〔2〕銀行對進口商提供的信貸承兌信用出口商不完全相信進口商到期支付，因而要求匯票由銀行承兌。銀行對進口商的直接融資：透支無保證金開立信用證進口押匯提貨擔保：貨到而單未到進口押匯進口押匯：銀行在收到信用證或進口代收項下單據時，應進口商要求提供短期資金融通。進口托收押匯：抵押貸款。進口商簽署總質權書，開立信托收據，銀行出具提貨單，進口商提貨銷售，所得款項首先歸還銀行。信用證下進口押匯：開證行先行付款，進口商銷售貨物，再歸還銀行墊付的本息。信托收據信托收據〔TRUSTRECEIPT〕就是進口人借單時提供一種書面信用擔保文件，用來表示愿意以代收行的受托人身份代為提貨、報關、存?zhèn)}、保險、出售并成認貨物所有權仍屬于銀行。案例分析金融危機向實體經濟蔓延令國際市場需求減少，對外貿企業(yè)造成不利影響。而同時，金融危機也導致世界主要設備制造商訂單缺乏，價格下調。于是，福建某鞋類企業(yè)A決定趁此時機，從意大利進口一批價值500萬美元的制鞋設備用于生產。但危機之下，企業(yè)A的資金也不寬裕，另外，由于國際市場匯率波動嚴重，A企業(yè)希望能在交易過程中有效躲避匯率風險。A公司申請什么樣的資金融通業(yè)務既可以解決資金缺乏，又可以減少匯率風險？銀行方案：進口押匯A企業(yè)采納了銀行建議，申請開立金額為500萬美元的即期信用證。信用證項下單據到達后，A企業(yè)向銀行提出進口押匯申請。經審查，所到單據為信用證項下全套物權單據，且完全符合信用證的要求。在此情況下，A企業(yè)向銀行出具了信托收據，并與銀行簽訂了進口押匯協(xié)議。辦妥手續(xù)后，銀行放單給A公司，并先行對外付款。待交易完成進口押匯到期后，A企業(yè)按照協(xié)議規(guī)定歸還了銀行外匯資金。由于銀行的介入，A企業(yè)既獲得了短期的資金融通，又享受到了匯率的優(yōu)惠。四、國際保理國際保理業(yè)務的產生和開展國際保理業(yè)務的概述國際保理業(yè)務的種類國際保理業(yè)務的程序國際保理與其他融資業(yè)務的區(qū)別國際保理在我國又稱為承購應收賬款業(yè)務。它是指保理商〔Factor〕從其客戶〔消費品出口商〕手中，購進通常以發(fā)票表示的對債務人的應收賬款，提供貿易融資和壞賬擔保，并負責信用銷售控制、銷售分戶賬戶管理和債權回收業(yè)務。因此，它既是一種可供選擇的國際結算方式，又是一種短期的貿易融資方式。其根本特點是：集結算、管理、擔保和融資為一體的綜合性售后效勞業(yè)務?！惨弧硣H保理業(yè)務的含義思考哪些機構適合從事保理業(yè)務？哪些結算方式適合做保理？哪些出口商會選擇作保理業(yè)務？L/C，T/T，O/A，D/P，D/A等？

〔二〕保理業(yè)務的主要內容進口商信用額度的核定風險擔保

擔保的是什么風險？該業(yè)務的競爭者是誰？貿易融資到期保理融資保理銷售帳戶管理債款催收：跨國收債1.國際保理效勞在全球的開展據聯(lián)合國貿發(fā)中心和國際保理聯(lián)合會〔FCI，factoringchaininternational〕統(tǒng)計數(shù)據，在國際貿易結算中，L／C〔信用證〕的使用率已經降至16％，在興旺國家甚至降至10％以下，全球國際保理業(yè)務量到達了6000多億美元；在歐美和亞太地區(qū)的經濟興旺國家和地區(qū)的貿易結算中，國際保理根本上取代了信用證，占據了越來越重要的地位。目前，以賒銷為結算方式的商業(yè)活動在國際貿易中的占比已近80％。專家預測，賒銷的廣泛應用，將推動保理業(yè)務進一步快速開展?！踩潮＠硇诘拈_展FCI開展到今天已經有包括我國在內的130多個國家參加的聯(lián)合會，他們遵守統(tǒng)一的國際保理業(yè)務規(guī)那么，形成一個完整的國際保理商體系，互相為對方的出口商提供資信調查效勞。目前，我國18家銀行參加FCI，拿到FCI資格證書的專業(yè)保理人員的也很少。2.保理在中國的開展20世紀90年代初，中國銀行率先在國內開始推出國際保理效勞，1993年，中國銀行參加國際保理商聯(lián)合會(FCI)，成為正式會員。在2000年以前，中國大陸的保理業(yè)務量每年根本在幾千萬美元徘徊，開辦保理業(yè)務的銀行僅有中國銀行和交通銀行。到2000年，中國大陸的保理業(yè)務量到達2億美元，開辦保理業(yè)務的銀行為3家；2001年，中國大陸保理業(yè)務量到達11億美元，開辦保理業(yè)務的銀行為4家；2002年那么一舉突破20億美元，開辦保理業(yè)務的銀行到達了10家以上，2021年28家銀行完成國際保理業(yè)務量250億美元，國內保理業(yè)務量5709億元人民幣，在國際上已居于前列。2021年，趕超英國成為全球最大的保理市場。2021全年國際保理業(yè)務總額突破900億美元，全年50％以上高速增長。我國保理行業(yè)自上世紀90年代初起步以來，銀行保理和商業(yè)保理開展極不平衡。從2001年到2021年，銀行保理業(yè)務量增長了70倍。據中國銀行業(yè)協(xié)會保理專業(yè)委員會統(tǒng)計，目前全國開展保理業(yè)務的銀行有28家.但是與此同時，商業(yè)保理卻開展緩慢。這主要是由于在企業(yè)注冊名稱中不允許非金融含有類似“金融〞、“借貸〞字樣，因此各地工商管理部門均不允許注冊“保理〞機構。2021年6月27日國家商務部下發(fā)了?關于商業(yè)保理試點有關工作的通知?，同意在天津濱海新區(qū)、上海浦東新區(qū)開展商業(yè)保理試點，目前，天津40家商業(yè)保理機構。上述商業(yè)保理機構年營業(yè)額只有數(shù)十億人民幣，局部業(yè)務領域幾乎還是空白。目前銀行保理更側重于融資，銀行在辦理業(yè)務時仍然要嚴格考察賣家的資信情況，并需要有足夠的抵押支持，還要占用其在銀行的授信額度，所以銀行保理更適用于有足夠抵押和風險承受能力的大型企業(yè)，中小商貿企業(yè)通常達不到銀行的標準。而商業(yè)保理如果可以進一步放開將大大有助于中小企業(yè)資金的盤活。

〔四〕保付代理業(yè)務的分類按照保理商是否公開可分為：公開型：出口商以書面形式明確通知進口商，保理商參與此業(yè)務。隱蔽型：出口商為防止讓進口商得知自己流動資金缺乏，不將保理商的參與告知買方。保付代理業(yè)務的分類按照保理商與客戶的區(qū)域分為：國內保理：買賣雙方處于同一國家或地區(qū)國際保理：買賣雙方處于不同國家或地區(qū)按照保理商與進出口商之間的關系可分為：雙保付代理業(yè)務：雙方均有保理商參與直接出口保付代理業(yè)務：出口商的保理商直接與進口商聯(lián)系直接進口保付代理業(yè)務：進口商保理商直接與出口商聯(lián)系

保付代理業(yè)務的分類按照保理業(yè)務是否有追索權可分為：無追索權保理業(yè)務：保理商提供信用擔保業(yè)務，進口商不能清償時，保理商不能對出口商進行追索。有追索權保理業(yè)務：保理商不承擔信用擔保業(yè)務，假設進口商不能清償，那么有權向出口商追索。

〔五〕國際保付代理業(yè)務流程——國際雙保理業(yè)務出口保理商進口商進口保理商出口商貿易意向申請信用額度傳遞信用額度申請信用額度確定信息反響簽訂保理協(xié)議發(fā)貨賣斷單據提供融資傳遞單據催收款項傳遞單據催收款項賬款劃回賬款劃回貿易合同1.出口商向我行提交?出口保理業(yè)務申請書?，我行據此聯(lián)系進口保理商對進口商進行信用評估；2.進口保理商核準進口商額度，我行與出口商簽訂?出口保理協(xié)議?，出口商同意將其應收賬款轉讓給我行，并由我行進一步轉讓給進口保理商；3.出口商發(fā)貨或提供效勞后，將附有轉讓條款的發(fā)票交進口商，并將發(fā)票副本轉交我行；4.我行通知進口保理商有關發(fā)票詳情；5.如出口商有融資需求，我行對已核準的應收賬款為出口商辦理融資〔原那么上不超過發(fā)票金額的80%〕；6.進口保理商于發(fā)票到期日前假設干天或發(fā)票到期日開始向進口商催收；7.如進口商于發(fā)票到期日向進口保理商付款，進口保理商將款項付出口保理商；如進口商在發(fā)票到期日90天后仍未付款，亦未發(fā)生爭議，進口保理商做擔保付款；8.出口保理商扣除融資本息(如有)及費用，將余額付出口商。代出口商對進口商進行資信調查加速資金周轉將信貸風險和匯率風險轉嫁給保理組織有利于改善資產負債比例〔六〕保理效勞對進出口商的影響

——對出口商的影響工行福建分行買斷型

出口雙保理業(yè)務促成企業(yè)產品順利出口福建某中外合資企業(yè)A公司主要生產電子產品，產品主要銷往歐美地區(qū)。2007年以來，A公司開始與美國B公司洽談電子產品出口業(yè)務，但B公司提出的付款條件極為苛刻，A公司對自身的資金周轉和B公司的付款情況都存在較大程度的擔憂，因此影響了產品的出口。

【解決方案】工行福建分行了解情況后，在深入了解、分析進出口雙方的財務狀況、市場風險的根底上，針對A公司的顧慮向其提供了一項包括出口貿易融資、進口商資信調查及評估、銷售賬務處理、應收賬款管理及追收和買方信用擔保等內容的綜合性金融效勞——買斷型出口雙保理業(yè)務。通過辦理買斷型出口雙保理業(yè)務，既解除了A公司對美國B公司能否按期付款的顧慮，又保證了A公司的資金周轉，有力地支持了A公司出口業(yè)務的開展。民營企業(yè)與保理效勞浙江蘇泊爾廚具從1988年開始生產廚具，目前已成為中國廚具第一品牌。隨著企業(yè)的快速成長，蘇泊爾出口導向日益明顯，年出口額飛速增長。日益劇烈的國際市場競爭加之客戶對信用證結算方式的排斥使其認識到，無論你的產品質量與公司聲譽如何卓著，事業(yè)的成功還取決于為客戶提供適當?shù)闹Ц稐l件的能力。因此，蘇泊爾為其客戶提供賒銷條件。然而，在賒銷過程中，公司不得不面對海外客戶的清償能力風險，國際收賬的困難以及資金周轉的問題。而國際保理成為公司解決上述問題的當然選擇。2002年，蘇泊爾首次使用中國銀行的出口保理效勞以獲得美國進口商的信用額度。如今，向美國、英國、香港出口均使用保理結算方式。通過使用保理效勞，提供信用銷售，蘇泊爾的國際銷售量在過去兩年內增長了十倍，為公司股票在2004年8月的深圳股票市場的上市奠定了根底。對于未來進一步的海外市場拓展，蘇泊爾同樣充滿信心。分析：

蘇泊爾作為一家民營企業(yè)，在開拓國際市場過程中面臨的各種困難是可想而知的。而其能夠在國際市場上取得巨大成功，使其產品遠銷美國、歐洲、日本以及其他國家與地區(qū)，并借助廣闊的國際市場，快速增加銷售量，壯大企業(yè)，并成功地成長為一家上市公司，保理效勞功不可沒。正如公司創(chuàng)始人及CEO蘇先生所語：保理不僅免除了我們的壞賬之憂，更為公司的未來成長提供了所需資金，使用保理效勞的決策是絕對正確明智的。啟示：蘇泊爾的成長經歷，為中小企業(yè)的開展提供了成功的范例。在當前我國中小企業(yè)生存與開展面臨嚴重的融資等瓶頸問題的現(xiàn)狀下，一方面銀行應熱情主動地面對中小企業(yè)宣傳并提供保理效勞，另一方面，中小企業(yè)自身也應積極認真地去了解、接納和嘗試保理效勞，充分發(fā)揮保理效勞在中小企業(yè)開展中的應有作用。

〔六〕保理效勞對進出口商的影響

——對進口商的影響出口商采用保理效勞使得進口商能以非信用證方式支付貨款。1、防止積壓和占用資金2、簡化進口手續(xù)3、貨價較高采用保理方式，賣方需支付保理商提供的資信調查、提供信貸額度、承擔信用風險、會計賬目處理、收取應收賬款等效勞的費用，為發(fā)票金額的1％～％，從向出口商收買單據到票據到期從海外收到貨款的利息，按libor3個月或者6個月利率加風險利率計收利息。

保理業(yè)務對進口商的影響經營日用紡織品的英國TexUK公司主要從我國、土耳其、葡萄牙、西班牙和埃及進口有關商品。幾年前，當該公司首次從我國進口商品時，采用的是信用證結算方式。最初采用這種結算方式對初次合作的公司是有利的，但隨著進口量的增長，他們越來越感到這種方式的煩瑣與不靈活，而且必須向開證行提供足夠的抵押。為了繼續(xù)保持業(yè)務增長，該公司開始謀求至少60天的賒銷付款方式。雖然他們與我國出口商已建立了良好的合作關系，但是考慮到這種方式下的收匯風險過大，因此我國供貨商沒有同意這一條件。之后，該公司轉向國內保理商AlexLawrie公司尋求解決方案。英國的進口保理商為該公司核定了一定的信用額度，并通過中國銀行通知了我國出口商。通過雙保理制，進口商得到了賒銷的優(yōu)惠付款條件，而出口商也得到了100%的風險保障以及發(fā)票金額80%的貿易融資。目前TexUK公司已將保理業(yè)務推廣到了5家中國的供貨商以及土耳其的出口商。分析：

正如TexUK公司董事JeremySmith先生所說，該公司之所以積極尋求保理效勞，是因為保理業(yè)務為進口商提供了極好的無擔保遲期付款條件，解除了中國供貨商的收款之憂，使雙方間的賒銷付款方式成為可能，從而幫助其擴大了從中國的進口量。雖然出口商會將保理費用參加到進口貨價中，但對進口商而言，在交易合同簽訂、交貨價格確定的同時，進口本錢也就完全確定下來了，進口商不須再負擔信用證手續(xù)費等其他附加費用。啟示：

上述案例告訴我們，盡管保理效勞是面向出口商提供的，實際上對進口商也是極為有利的，是一種雙贏的結算方式。因而，在交易中，進口商也應積極主動地去爭取保理結算方式的運用，進而爭取到對自己有利的信用銷售方式。

案例分析：以保理效勞為后盾開拓國際市場分析

保理與信用保險的區(qū)別。臺灣美利達工業(yè)股份是世界知名自行車制造商之一。公司成立于1972年，產品出口遍布亞歐各國。由于自行車行業(yè)的技術開展已經比較成熟，業(yè)內的競爭非常劇烈，客戶的賒賬需求不得不滿足，賒賬銷售最讓公司擔憂的就是客戶的壞賬。公司曾使用信用保險來解除壞賬之憂。然而在發(fā)生壞賬時，公司仍然要承擔至少20%的貨款損失，而且辦理的手續(xù)不比開信用證簡便多少。后來，公司接觸了FCI成員公司Chailease金融公司，開始了解并使用保理效勞。保理效勞提供的客戶資信資料以及全套的賬務管理效勞使該公司節(jié)約了不少人力。最重要的是，保理的費用比信用保險低多了。該公司的經理表示，如此一來，他們就可以沉著面對競爭，放心開發(fā)新的客戶了。分析：〔保理和信用保險的區(qū)別〕首先：信用保險中，進口商的信用風險一般由保險公司和出口商共同分擔，保險公司一般只承保并賠償信用額度內70%--90%的壞賬，保理公司承擔信用額度內全部的壞賬風險。其次：出口信用保險的索賠手續(xù)繁瑣、耗時，賠付期為貨款到期日后120-150天。而在保理業(yè)務中，而且索賠手續(xù)簡單、便捷，保理公司的賠付期最長不超過90天。再次：出口商利用保理效勞能夠獲得信用保險所不能夠提供的諸如融資、賬戶管理、賬款催收等其他效勞但是，保理業(yè)務不擔保政治風險。追索權不同：賣斷保理無追索權考察資信的重點不同：保理考察進口商，貼現(xiàn)考察出口商業(yè)務范圍不同：保理范圍更為廣泛保理和出口押匯、票據貼現(xiàn)的區(qū)別2004年1月甲國A公司擬與乙國B公司簽訂長期供貨合同，A公司遂委托甲國C銀行作為保理商對B公司進行資信調查。后A公司在C銀行授予的信用額度〔200萬美元〕內與B公司簽約并開始發(fā)貨，每批貨發(fā)運后，即將發(fā)票副本轉交給C銀行，由C銀行向B公司收取貨款。2005年4月，B公司突然停止按合同支付最近一次供貨的貨款共計100萬美元，理由是貨物質量不合格。由于C銀行已將該批供貨的局部貨款預先支付給A公司，C銀行遂要求A公司退還已墊付貨款。各方遂起爭端。那么以下說法符合國際保理慣例的有〔〕習題A.C銀行是出口保理商，它是接受賣方A公司委托向買方B公司收款，因此它應以A公司的名義向B公司催要貨款B.在A公司向C銀行交付發(fā)票副本時，如果A公司有要求，那么C銀行有義務先將票面金額的全部貨款支付給A公司，并且不得保存追索權C.本案中，由于A公司供貨不合格，因此，其應當向C銀行退還預付款D.本案中，假設A公司供貨無質量問題，B公司無理拒付并在貨款到期后突然破產，那么該風險應由A公司承擔如何選擇支付方式案情：A公司生產紡織品并出口到一些國家，最近該公司試圖翻開B國的市場。在B國，紡織品市場的競爭比較劇烈。A公司與正在商談中的C進口公司是第一次交易。A公司應該如何選擇支付方式，既有利于翻開市場，又能減少收匯風險？分析：在國際貿易中，當事人應根據交易對手信用狀況選擇支付方式。當對其信用不了解或認為其信用不佳時，盡量選擇風險較小的支付方式，如信用證結算方式，或多種方式并用，如匯款方式加上保函方式等。而當對方信用好，交易風險很小時，即可選擇對交易雙方都有利的手續(xù)少、費用少的方式。在出口商剛一進入某一市場，而這一市場又競爭劇烈時，為使自己的商品能很快有銷路，出口商可以選擇D/A或O/A支付方式，給進口商以支付方式上的好處，而同時接受保理效勞，可以起到提高收匯平安性的效果。第二節(jié)對外貿易中長期信貸一、出口信貸的含義、特點1、含義出口信貸是一種對外貿易中長期信貸，是一國為了支持和擴大本國大型設備出口，增強國際競爭力，以對本國出口給予利息補貼并提供信貸擔保的方法，鼓勵本國銀行對本國出口商或外國進口商提供利率較低的貸款，以解決本國出口商或外國進口商的對貨款的資金需要的一種融資方式。2、出口信貸的特點

〔1〕信貸發(fā)放以資本貨物出口為根底〔2〕利率較低,低于相同條件的市場利率〔3〕出口信貸的發(fā)放以出口信貸保險為根底〔4〕國家成立專門機構負責二、出口信貸的作用1、有利于擴大提供出口信貸國的資本貨物輸出2、促進了工程開發(fā)和建設3、促進了設備提供國的經濟開展4、在一定程度上促進了開展中國家的經濟開展三、出口信貸的種類(一)賣方信貸：〔SupplierCredit〕1、含義：在大型機械及成套設備等資本品的出口貿易中，為解決出口商以延期付款方式賣出設備時所遇到的資金周轉困難，由出口商所在國銀行向出口商提供的低利率優(yōu)惠貸款。2.賣方信貸主要費用利息信貸保險費承擔費管理費3、根本業(yè)務流程：〔二〕買方信貸〔BuyerCredit〕1、含義：指在大型機械及成套設備等資本品的出口貿易中，由出口商所在國的銀行為進口商或通過進口商所在國銀行為進口商提供的旨在擴大貸款國資本品出口的低利優(yōu)惠貸款。2、方式：〔1〕買方信貸〔一〕：直接提供給進口商的貸款?！?〕買方信貸〔二〕：通過進口商銀行提供給進口商的貸款。由出口國銀行直接向進口商提供貸款由出口國銀行向進口國銀行提供貸款3、出口企業(yè)在選擇買方信貸與賣方信貸的比較：〔1〕賣方信貸出口商要籌集資金，協(xié)商貸款問題，考慮貨價的加價問題，但是買方信貸貸款由雙方銀行協(xié)商解決。(2)買方信貸下出口商為即期收匯，無收匯風險和匯率、利率風險，而出口賣方信貸仍需承擔較大風險。〔3〕出口賣方信貸下，出口商直接借款遠期收匯，其資產負債表上會顯示出一筆較大的負債和一筆應收賬款，將影響以后的籌資。而出口買方信貸下那么不會出現(xiàn)此情況。3、進口企業(yè)在選擇買方信貸與賣方信貸的比較：〔1〕買方信貸貨價不包含貸款有關費用，買方更容易知悉貨價的構成，有理于談判中爭取主動。〔2〕買方信貸的手續(xù)費比賣方信貸相對更清楚，而不像賣方信貸手續(xù)費加在貨價中，而且更低廉?！?〕但是買方信貸涉及的面更廣，手續(xù)更復雜一些。而且起點高，不適合小工程。買方信貸案例2021年初，國內某光伏組件企業(yè)和意大利光伏工程的開發(fā)商洽談了一個5MW的屋頂光伏電站工程的組件供給意向。中國已經是太陽能電池最大的生產國，但是國內企業(yè)90%以上的市場都在國外，金融危機發(fā)生，海外需求萎縮，該國內企業(yè)迫切希望獲得此訂單來維持業(yè)績的穩(wěn)定；意大利開發(fā)商自身實力一般，但具有開發(fā)光伏工程的成功經驗。此工程已經獲得相關許可，享受較高的上網補貼電價，其核算的工程內部收益率超過30%。但此時原先在光伏市場較為活潑的歐洲銀行信貸緊縮，該公司很難獲得當?shù)劂y行的信貸支持。因此該開發(fā)商除了希望能夠采購質優(yōu)價廉的中國光伏組件也希望能夠獲得中國的銀行對其工程在建設期或者全程〔包括建設期和還款期〕的融資需求。銀行方案民生銀行設計的該工程的融資結構：以開發(fā)商投資的工程公司作為融資主體，開發(fā)商投入的相當于工程金額20%的資本金和建設銀行發(fā)放的貸款直接劃撥到國內工程公司的賬上，國內工程公司將所得款項支付給國內光伏組件企業(yè)采購組件，同時將局部款項匯出境用于支付設計費、逆變器款項及按照進度支付工程款。并為此筆出口買方信貸安排好了退出通道，光伏電站正式并網后，某太陽能領域的專業(yè)投資基金會購置此工程。至此，此筆買方信貸完全變成了光伏電站工程的建設期融資。一達通創(chuàng)新買方信貸在國際金融危機、貿易低迷的背景下，阿里巴巴旗下的深圳市一達通企業(yè)效勞日前宣布：推出創(chuàng)新型“買方信貸〞，通過金融效勞來助力“中國制造〞。傳統(tǒng)的出口買方信貸是針對國外大型政府工程或者大型工程。一達通推出的是針對中小企業(yè)的，一種平臺式的，間接的出口‘買方信貸’。“貸款〞給海外優(yōu)質采購商，為海外買家降低風險和資金壓力，可以大幅提升外貿企業(yè)的訂單數(shù)量和質量。操作方法一達通聯(lián)合中國銀行深圳分行和中國出口信用保險公司為日本的大川商社提供創(chuàng)新型“買方信貸〞。實際并不是中國銀行直接融資給大川商社，而是由一達通平臺委托中國出口信用保險公司對大川商社核定一個信用額度，在授信額度內，將本應由大川商社支付的貨款通過一達通平臺直接付給大川在中國的假設干〔100〕家供給商；在貨物到港之后，甚至約定一個銷售周期，再由大川商社連本帶息歸還給一達通再轉還給中國銀行。

好處：實現(xiàn)賒銷，貿易規(guī)模增加

這樣，大川商社在面對原本只接受‘款到出貨’的中國供給商采購時，也實現(xiàn)了‘賒銷’。以日本大川商社為例，過去其在中國采購的100家供給商，有90家無法賒銷，現(xiàn)在通過一達通，完全實現(xiàn)了賒銷。這樣的結果實現(xiàn)了多贏！大川商社在中國的訂單范圍擴大五到十倍甚至更多。吉之島的情況也類似，吉之島在中國原有30多家供給商接受賒銷。通過一達通創(chuàng)新型“買方信貸〞效勞，供給商范圍擴大到100多家,不僅如此，還擴大了單筆采購的規(guī)模。啟示

中國外貿的一個重要問題在于金融效勞缺失，金融效勞缺失直接導致多數(shù)中小企業(yè)無法賒銷。無法賒銷的結果就是：風險轉移到了海外買家身上，這就導致了訂單數(shù)量下降，訂單質量下滑，訂單價格被壓低。結果就出現(xiàn)“外國人賺三塊，中國人賺三分〞的結果，因為海外買家需要用高利潤來覆蓋風險；如果中國效勞特別是金融效勞得到了提升，情況將會改變，可能就是外國人賺兩塊，中國人賺一塊甚至更多。

創(chuàng)新型“買方信貸〞不光有利于提升“中國制造〞的海外市場份額，而且有助于大幅提升“中國效勞〞在國際貿易鏈中的占比。通過創(chuàng)新型“買方信貸〞，將原本由海外金融機構提供的“貿易融資〞、信用保險、貨物保險等金融類中間業(yè)務，轉移到中國的金融機構來完成，同時，以金融為龍頭，也可將倉儲、貨物分包等流程吸引到國內來。出口信貸“君子協(xié)定〞?關于官方支持的出口信貸指導原那么的安排?，1978年2月正式出臺，后屢次修改。規(guī)定各參加國為2年以上的出口貨物提供官方支持是所能給予的最優(yōu)惠條件，即信貸條件只能低于或等于君子協(xié)定的規(guī)定。是一個正式協(xié)議，但不強制執(zhí)行。4.買方信貸的一般原那么〔1〕貸款的使用方向：接受買方信貸的進口商所得貸款僅限于向貸款國家的出口商，或在該國注冊的外商進行支付，不得用于第三國〔2〕貸款購置的標的：買方信貸僅限于進口資本貨物〔3〕資本貨物的構成資本貨物限于貸款國制造的。如該貨物由多國部件組裝，本國部件應占50%以上〔4〕現(xiàn)金支付：貸款只提供貿易合同金額的85%，其余局部要付現(xiàn)匯。貿易合同簽訂后，買方至少要先付5%的定金，一般須付足15%或20%的現(xiàn)匯后才能使用買方信貸。〔5〕信貸起始日：歸還貸款的起始日。分成單機、成套設備、工程承包工程，起始日不同?！?〕歸還期限：2年以上10年以下。不同類別國家最長信貸期限為：1類國家5年，2類國家10年?！?〕貸款本息的歸還：貸款均為分期歸還，信貸起始日后6個月歸還，一般規(guī)定半年還本付息一次，單利計息?！?〕最低利率：1995年8月31日后，出口信貸將統(tǒng)一采用商業(yè)參考利率作為出口信貸的利率。一種做法是：5年期政府債券收益率作為參考標準?！?〕當?shù)刭M用：申請當?shù)刭M用的最高金額不能超過設備貿易合同價款的15%。貨幣出口國貨幣、美元、出口國貨幣與美元合用申請買方信貸的起點規(guī)定購置資本貨物的最低額利率條件：遵守“出口信貸君子協(xié)定〞費用管理費率一般為1—5‰承擔費費率為1—5‰信貸保險費費率一般為2.5‰用款手續(xù)簽訂買方信貸總貸款協(xié)議，隨后簽訂貿易合同隨時申請。信貸總協(xié)議之外，在簽訂貿易合同另外簽訂具體的信貸協(xié)議。四、混合信貸〔GovernmentMixedCredit〕含義：賣方信貸或買方信貸與政府貸款或贈款混合貸放。賣方或買方信貸在資金上都有一定的限制，政府貸款或贈款的參與可以增加資金使用的靈活性。案例：A公司系機械設備制造企業(yè)，擬向中東某國B公司出口機械設備，該設備為買方市場，市場競爭劇烈。國外B公司資金緊張，而且其國內融資本錢很高，希望A公司提供遠期付款便利，期限1年。A公司接到該筆訂單后非?？鄲溃?.該公司正處于快速開展時期，對資金需求較大，在各行的授信額度比較緊張；公司預計人民幣升值，如一年后收回貨款，有可能還面臨較大的匯率風險；3.國外B公司雖然同意采用信用證方式結算，但開證C銀行屬于地方銀行，A公司對其了解甚少。針對A公司這筆業(yè)務情況，中國銀行為A公司設計了“福費廷〞融資方案，A公司在商業(yè)談判中成功將融資本錢計入商品價格。主要流程是國外C銀行開立遠期信用證，A公司備貨發(fā)運，繕制單據并在中國銀行交單，中國銀行審核后寄單至國外C銀行，C銀行收到單據并承兌，確認到期付款責任。中國銀行無追索權對A公司單據貼現(xiàn)融資，并結匯入賬