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分享會53天，地產(chǎn)小白開單2000萬?自我介紹篇1?找客戶群篇2?連續(xù)開單篇3分享大目錄23241-孟唐明，我是88年的，老家是安徽安慶，到今年為止畢業(yè)有4年時間了，一個不甘平庸的人，總有一顆躁動的心，很想憑自己的努力去改變現(xiàn)狀。一、自我介紹篇23241-孟唐明88年出生安徽安慶二、找客戶群篇之前奏自身情況：地產(chǎn)小白，需要市調(diào)開始；1案場情況：來訪無客，房源不再暢銷；2應(yīng)對情況：坐以待斃，不如主動出擊！3三、找客戶群篇之定戰(zhàn)略

分析項目客戶群，制定戰(zhàn)略大方向…A兩周時間單爆本地大型建材市場？B細(xì)分行業(yè)，進(jìn)一步聚焦…C市調(diào)之后，聚焦四大行業(yè)，玩橫掃！D四、找客戶群篇之戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行

線上市調(diào)線下市調(diào)線上線下市調(diào)，做到冠軍級；線上線下市調(diào)，做到冠軍級；一天時間線下市調(diào)，全面收集市場信息；兩周時間橫掃四大行業(yè)門店，保障數(shù)量級；

寫寫畫畫為客戶建初檔，細(xì)分精準(zhǔn)客戶，重點跟進(jìn)！五、連續(xù)開單篇之第一個客戶

謝謝！六、連續(xù)開單篇之第二個客戶

登門拜訪三次，麥凱66切入，摸清客戶信息，需求和痛點；又是一輪客戶的分析+寫寫畫畫，分析自身、競品、消費者三個板塊；線上市調(diào)競品，為客戶做增值服務(wù)報告到凌晨4點。套路七、連續(xù)開單篇之第二個客戶

分析客戶：

?做了十幾年生意，今年生意在擴大，而且有錢買奧迪（購買力沒問題）

?一家6口人住一套房，兩個女兒已成年，大女人是一家三口（有迫切買房需求）

?本地純住宅總價200萬以上，客戶今年資金壓力大（買純住宅是痛點）

?客戶計劃明年買房（可做話術(shù)引導(dǎo)，用數(shù)據(jù)化灌輸給客戶自住+投資機會）分析客戶痛點迫切需求話術(shù)引導(dǎo)購買力成交客戶數(shù)據(jù)化灌輸給客戶自住+投資機會十幾年生意，生意在擴大，有錢買奧迪八、連續(xù)開單篇之總結(jié)

兩周時間單爆一個建材市場；進(jìn)一步細(xì)分+單爆，共計拜訪600家門店，記錄意向客戶32家；細(xì)分重點客戶，重點跟進(jìn)，5家重點客戶成交2家+轉(zhuǎn)介紹3單！對比同事

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