53天地產(chǎn)小白開單2000萬_第1頁
53天地產(chǎn)小白開單2000萬_第2頁
53天地產(chǎn)小白開單2000萬_第3頁
53天地產(chǎn)小白開單2000萬_第4頁
53天地產(chǎn)小白開單2000萬_第5頁
已閱讀5頁，還剩12頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領

文檔簡介

分享會53天，地產(chǎn)小白開單2000萬?自我介紹篇1?找客戶群篇2?連續(xù)開單篇3分享大目錄23241-孟唐明，我是88年的，老家是安徽安慶，到今年為止畢業(yè)有4年時間了，一個不甘平庸的人，總有一顆躁動的心，很想憑自己的努力去改變現(xiàn)狀。一、自我介紹篇23241-孟唐明88年出生安徽安慶二、找客戶群篇之前奏自身情況：地產(chǎn)小白，需要市調(diào)開始；1案場情況：來訪無客，房源不再暢銷；2應對情況：坐以待斃，不如主動出擊！3三、找客戶群篇之定戰(zhàn)略

分析項目客戶群，制定戰(zhàn)略大方向…A兩周時間單爆本地大型建材市場？B細分行業(yè)，進一步聚焦…C市調(diào)之后，聚焦四大行業(yè)，玩橫掃！D四、找客戶群篇之戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行

線上市調(diào)線下市調(diào)線上線下市調(diào)，做到冠軍級；線上線下市調(diào)，做到冠軍級；一天時間線下市調(diào)，全面收集市場信息；兩周時間橫掃四大行業(yè)門店，保障數(shù)量級；

寫寫畫畫為客戶建初檔，細分精準客戶，重點跟進！五、連續(xù)開單篇之第一個客戶

謝謝！六、連續(xù)開單篇之第二個客戶

登門拜訪三次，麥凱66切入，摸清客戶信息，需求和痛點；又是一輪客戶的分析+寫寫畫畫，分析自身、競品、消費者三個板塊；線上市調(diào)競品，為客戶做增值服務報告到凌晨4點。套路七、連續(xù)開單篇之第二個客戶

分析客戶：

?做了十幾年生意，今年生意在擴大，而且有錢買奧迪（購買力沒問題）

?一家6口人住一套房，兩個女兒已成年，大女人是一家三口（有迫切買房需求）

?本地純住宅總價200萬以上，客戶今年資金壓力大（買純住宅是痛點）

?客戶計劃明年買房（可做話術(shù)引導，用數(shù)據(jù)化灌輸給客戶自住+投資機會）分析客戶痛點迫切需求話術(shù)引導購買力成交客戶數(shù)據(jù)化灌輸給客戶自住+投資機會十幾年生意，生意在擴大，有錢買奧迪八、連續(xù)開單篇之總結(jié)

兩周時間單爆一個建材市場；進一步細分+單爆，共計拜訪600家門店，記錄意向客戶32家；細分重點客戶，重點跟進，5家重點客戶成交2家+轉(zhuǎn)介紹3單！對比同事

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論