版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
第廣告促銷個人總結(jié)(3篇)
廣告促銷個人總結(jié)(精選3篇)
廣告促銷個人總結(jié)篇1
“9.12”(農(nóng)歷八月初八)促銷活動已經(jīng)結(jié)束,根據(jù)在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告如下:
帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng),周邊有數(shù)量不少的商店購物點、小超市。交通便利,進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店,可以說店面都比較少,消費人群相對較窄,相對集中。這次在帥康家電的活動總結(jié)起來有以下幾點:
1、整個活動商家的配合對比較好,能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。
2、自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺,其中包括特價1臺,另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全達到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺,而真正達成的只有30%不到。
3、活動宣傳相對影響較小。帥康家電店附近是商業(yè)街道。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費群體較少,我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個的張貼、散發(fā)過程并為取得實質(zhì)性的效果,也沒有一位顧客說看著我們的海報來進行詢問或者消費。
4、對于活動及公司的一些建議:
⑴、活動對銷售有一定的拉動作用。
活動是以特價為主,加上游戲有獎促銷活動,對顧客有吸引力,也方便推廣產(chǎn)品。
⑵、洗澡機的價格偏高(我們市場零售價試定價:w—1型698元(特價),w—2型898元w—3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調(diào),外形像洗衣機。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績,使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對經(jīng)銷增強經(jīng)營產(chǎn)品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。
5、對這次活動的一些看法:
⑴、活動對于洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次,我們活動可以繼續(xù)做。
⑵、促銷活動前還是要提前做一些預(yù)熱,給促銷留些余量。
6、通過這次促銷活動可以看出,現(xiàn)場賣洗澡機贈送其他的一些產(chǎn)品:如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點看法我認為:鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機來說極為優(yōu)越,能最大程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,并能夠給商家多一點支持,比如:在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等?!?.12”促銷活動取得的銷售成績也不是很理想,除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因。
1、產(chǎn)品的顧客認知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產(chǎn)品進行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣,但就目前的情況來看在部分地區(qū)、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的成功,建立了一套相對完整的推廣銷售模式,但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣,代管兩個縣級市。是個大市場,地理位置尤為重要,具有一定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣,先讓一部分人了解,在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。
2、公司目前情況主要是以渠道銷售為主,除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去,就目前的的銷售情況看,我們在洗浴產(chǎn)品這個市場里所占有的份額太少太少,沒有形成初步的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商,我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。
3、對地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時推出、怎么推出,推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度,對商家的貨品調(diào)換,新產(chǎn)品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見,不一定全面。
廣告促銷個人總結(jié)篇2
廣告并不是一個容易的行業(yè),其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn),其實我們所做的廣告,有75%的人是忽略的,所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意,是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素
1.由構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。
2.文字方面朗朗上口,簡潔有利。
3.必須要能表達出來,并在恰好的時間點上。
4.ad要做一個最好的salesman,ad絕對不是一個藝術(shù),它是一門生意,只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了:要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu):要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強烈而吸引人;目前手機廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息。
可口可樂案例
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方,想喝可樂時就有可樂喝。
2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在時,可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告,便將刮胡刀和聯(lián)想在一起,以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時,不是在說明其產(chǎn)品的特性,而是在做一個策略,并賦予一個style,也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則,75%的廣告沒有人會去注意。而且,這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速,需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容,否則無法成立。
投入廣告,它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣,它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作,訊息要引人入勝,內(nèi)容要可信。當(dāng)然,品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意,在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標(biāo)
1.消費者:解決消費者問題
2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗,使用的好處和壞處,它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手:在市場上的同類競爭。
要多和消費者溝通和調(diào)查,做好廣告,了解市場狀況,廣告是個問題產(chǎn)業(yè),要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素,分析問題、原因,針對問題并且響應(yīng),要做一個廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費群),產(chǎn)品將給你什幺好處,賦予style,而作廣告,最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn),殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性,而在衛(wèi)生紙廣告方面,則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸,在妻子離開身邊后的七支一系列廣告,說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關(guān)系,顯示商品特色,一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的,這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。
在kgi銀行的廣告里,我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè),其創(chuàng)意也較受肯定,亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力,天真、而且毫無禁忌。相較之下,大陸的廣告則受到許多限制,擔(dān)心及顧忌太多,不該用現(xiàn)在的觀念,去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生,而許多不可能的現(xiàn)象,在以后回頭來看,都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,一個產(chǎn)品所帶來的廣告,絕對超越你的想象。在國外作是要強調(diào)效果的,要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè),這才是重要的。因此主講人表示,它不愿在大陸作公益廣告,因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意,或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益,則浪費了納稅人做公益廣告的錢。
作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺,不是讓自己的公司出名,這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,要做一個專業(yè)的廣告人,要尋找的應(yīng)該是這個東西。
廣告促銷個人總結(jié)篇3
時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這給我留下了精彩而美好的回憶,是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷。接下來我要對這段時間做一份廣告公司設(shè)計師試用期工作總結(jié)。在這段時間里感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事給予的支持和幫助,以及足夠的寬容,讓我感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,體會到了廣告從業(yè)人員作的艱難和堅定,感受到“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”。在對領(lǐng)導(dǎo)和各位同事肅然起敬的同時,也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和關(guān)懷下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了進步。
記得應(yīng)聘時,我對設(shè)計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創(chuàng)意和美術(shù)執(zhí)行工作,對公司的認識僅僅局限于重慶幾家頂級的廣告公司之一。所以,試用期中如何去認識,并熟悉自己所從事的行業(yè),成了我的當(dāng)務(wù)之急。
一、認真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)崗位職責(zé)的要求,我的工作任務(wù)是(1)參與相關(guān)廣告創(chuàng)意的討論;(2)負責(zé)完成組長分配下來的設(shè)計工作指令;(3)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作,我認識到一個稱職的設(shè)計師應(yīng)當(dāng)在熟悉的設(shè)計軟件操作能力、具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底的同時,還一定要具備良好的設(shè)計心態(tài),敢于創(chuàng)新!目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足,還需要多向組里的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多學(xué)習(xí)。為了讓自己做一個合格的廣告美術(shù)設(shè)計人員,閱讀下載了許多相關(guān)的書籍,并爭取在工作中有所幫助和提高。
二、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。
初到公司時,交到我手里的第一份工作是修改一張企業(yè)賀卡,然而慚愧的是,由于對對方企業(yè)整體形象包裝的不熟悉,導(dǎo)致這修改任務(wù)就讓我在公司的第一天工作從下午5:00左右持續(xù)到深夜12:00,反復(fù)的修改和漫長的等待客戶的回復(fù),對我來說,既新鮮又富有挑戰(zhàn)性。不懂就學(xué),是一切進步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年度EPS環(huán)保設(shè)施施工合同
- 凝血系統(tǒng)課件教學(xué)課件
- 2024年度婚姻心理咨詢服務(wù)協(xié)議
- 2024年全球互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)協(xié)議
- 2024年廢舊書籍收購協(xié)議
- 2024代理授權(quán)協(xié)議合同租房合同模板
- 洗手絹課件教學(xué)課件
- 2024年度通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護合同
- 2024機械使用合同
- (2024版)網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)設(shè)計與實施合同
- 區(qū)塊鏈在信息安全中的應(yīng)用
- 軍事體育訓(xùn)練傷病預(yù)防課件
- JCT2094-2011 干壘擋土墻用混凝土砌塊
- 前端開發(fā)生涯人物訪談報告
- 農(nóng)藥采購及配送服務(wù)方案(技術(shù)標(biāo))
- 《紅色經(jīng)典故事》課件
- 公司青馬工程總結(jié)經(jīng)驗亮點
- 《夏天里的成長》語文教學(xué)PPT課件(6篇)
- 《智能電表介紹》課件
- 教科版(2023秋)小學(xué)科學(xué) 五年級上冊 第三單元 計量時間 單元提升卷(含答案)
- 16PF人格測試量表
評論
0/150
提交評論