《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施方案

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施方案

一、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》項(xiàng)目化教學(xué)的指導(dǎo)思想《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)最重要的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。結(jié)合本課程的實(shí)際情況，進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)改革。項(xiàng)目教學(xué)法將本課程知識(shí)內(nèi)容任務(wù)化，以任務(wù)為載體將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的各部分知識(shí)融合起來(lái)。以任務(wù)驅(qū)動(dòng)方式進(jìn)行教學(xué)，將“說(shuō)、學(xué)、做”統(tǒng)一起來(lái)，使學(xué)生在項(xiàng)目完成過(guò)程中，強(qiáng)化對(duì)知識(shí)的理解，學(xué)會(huì)對(duì)知識(shí)的應(yīng)用，提升學(xué)生的動(dòng)手能力。該教學(xué)方法充分體現(xiàn)了以就業(yè)、創(chuàng)業(yè)為主體，以學(xué)生為導(dǎo)向的應(yīng)用型院校辦學(xué)思想，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，教學(xué)效果大幅提升。同時(shí)，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》項(xiàng)目教學(xué)法采用小組分工合作方式完成項(xiàng)目，對(duì)提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神、社會(huì)適應(yīng)性奠定良好的基礎(chǔ)。二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》項(xiàng)目化教學(xué)的內(nèi)容項(xiàng)目化教學(xué)打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式，以完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制訂的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制訂的工作順序來(lái)組織教學(xué)過(guò)程，以校內(nèi)仿真模擬的實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場(chǎng)所，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向等教學(xué)模式，靈活運(yùn)用案例分析、分組討論、角色扮演、啟發(fā)引導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)等教學(xué)方法，做到在學(xué)中做、做中學(xué)。教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取過(guò)程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展已日臻成熟，但本課程在內(nèi)容選擇時(shí)要注意突出對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練，理論知識(shí)的選取緊緊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制訂的工作任務(wù)完成的需要來(lái)進(jìn)行，同時(shí)還必須兼顧考慮高等應(yīng)用型教育對(duì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的需要，融合高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)銷(xiāo)師資格證書(shū)對(duì)知識(shí)、技能和態(tài)度的要求，此外還適當(dāng)關(guān)注前置、后續(xù)課程的內(nèi)容安排分工。項(xiàng)目設(shè)計(jì)以分析市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制訂營(yíng)銷(xiāo)策略為線(xiàn)索來(lái)架構(gòu)。為確保本課程項(xiàng)目教學(xué)的實(shí)施，一方面需要仿真模擬的營(yíng)銷(xiāo)軟件和校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)作為輔助，另一方面需要與兩類(lèi)校外企業(yè)加強(qiáng)合作：一類(lèi)是項(xiàng)目來(lái)源企業(yè)，能為學(xué)生提供真實(shí)的企業(yè)背景資料和策劃任務(wù)，另一類(lèi)是頂崗實(shí)踐企業(yè)，能為學(xué)生提供真實(shí)崗位的鍛煉機(jī)會(huì)，以真正做到教、學(xué)、練結(jié)合（如圖一：課程教學(xué)設(shè)計(jì)）。圖一：課程教學(xué)設(shè)計(jì)根據(jù)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的課程內(nèi)容，主要項(xiàng)目模塊基于項(xiàng)目化教學(xué)改革的思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容共分為五個(gè)項(xiàng)目模塊，即“認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”模塊、“分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)”模塊、“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇”模塊、“營(yíng)銷(xiāo)策略制定”模塊和“營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)”模塊。這五個(gè)模塊，分別承載了營(yíng)銷(xiāo)五大知識(shí)、五大能力的培養(yǎng)，每完成一個(gè)模塊，意味著知識(shí)傳授和能力培養(yǎng)教學(xué)任務(wù)的告一段落。教學(xué)內(nèi)容的選取打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，根據(jù)“崗位適用、行業(yè)發(fā)展、課證一致、統(tǒng)籌兼顧”的原則進(jìn)行取舍，以增強(qiáng)課程教學(xué)的針對(duì)性和適用性，并為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。三、項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施步驟及方法1、分組下達(dá)任務(wù)班級(jí)同學(xué)采用自愿報(bào)名方式每6—8人分成一組，企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目由企業(yè)人員講解項(xiàng)目任務(wù)和要求，自選項(xiàng)目要求組長(zhǎng)匯報(bào)項(xiàng)目目標(biāo)和意義，由教師進(jìn)行指導(dǎo)。2、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備根據(jù)工作崗位的技能要求，選擇掌握此技能必備的理論知識(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授，并在講授必要知識(shí)的基礎(chǔ)上，和學(xué)生進(jìn)行討論和總結(jié)。3、訓(xùn)練操作學(xué)生按照任務(wù)要求，完成相應(yīng)的課業(yè)操作訓(xùn)練，不同的工作任務(wù)，操作訓(xùn)練方式會(huì)有所不同，主要操練方式會(huì)有：小組頭腦風(fēng)暴形成創(chuàng)意、市場(chǎng)調(diào)查完成調(diào)查報(bào)告、收集市場(chǎng)背景資料撰寫(xiě)策劃方案、角色扮演模擬商戰(zhàn)市場(chǎng)、把脈診斷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境等。要求項(xiàng)目小組內(nèi)所有同學(xué)在基本調(diào)查基礎(chǔ)上參與討論，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分的分析，并形成項(xiàng)目的基本思路和基本方案、進(jìn)度控制等工作。4、項(xiàng)目報(bào)告要求項(xiàng)目小組形成一份完整的項(xiàng)目報(bào)告，并對(duì)項(xiàng)目完成中的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行分析；同時(shí)小組內(nèi)的國(guó)有同學(xué)根據(jù)項(xiàng)目分工，每人提交一份個(gè)人工作任務(wù)說(shuō)明和分析。項(xiàng)目報(bào)告上交A4紙制版一份，同時(shí)制作PPT在全班進(jìn)行匯報(bào)。當(dāng)然在學(xué)生進(jìn)行第一次匯報(bào)之前，需要教師提供專(zhuān)業(yè)提案的樣本或演示文稿，并能進(jìn)行匯報(bào)演示或讓學(xué)生觀看相關(guān)視頻，從而讓學(xué)生能夠?qū)ぷ鞒晒膶?zhuān)業(yè)匯報(bào)有較清楚的認(rèn)識(shí)，最終使得他們能夠從開(kāi)始模仿到熟練和專(zhuān)業(yè)。5、項(xiàng)目評(píng)議指導(dǎo)教師和企業(yè)相關(guān)人員根據(jù)學(xué)生項(xiàng)目完成過(guò)程中的實(shí)際情況和項(xiàng)目報(bào)告的質(zhì)量以及小組間的評(píng)議、提問(wèn)情況綜合打分，并對(duì)項(xiàng)目教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，提出建議或意見(jiàn)。每個(gè)工作成果在進(jìn)行匯報(bào)時(shí)，需要教師或其他學(xué)生依據(jù)不同的內(nèi)容性質(zhì)對(duì)匯報(bào)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)。由學(xué)生對(duì)學(xué)生的成果匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)點(diǎn)評(píng)的學(xué)生要求較高，也許剛開(kāi)始很多學(xué)生并不知如何進(jìn)行評(píng)價(jià)，但是經(jīng)過(guò)若干次的啟發(fā)和引導(dǎo)逐漸地學(xué)生能夠有效地進(jìn)行相應(yīng)的總結(jié)與評(píng)價(jià)。圖二圖二：項(xiàng)目制教學(xué)的實(shí)施任務(wù)下達(dá)任務(wù)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備訓(xùn)練操作項(xiàng)目報(bào)告項(xiàng)目評(píng)議教師學(xué)生下達(dá)學(xué)習(xí)工作任務(wù)明確學(xué)習(xí)目的和任務(wù)理論要點(diǎn)講授、示范理解消化與模仿教師指導(dǎo)分組收集資料、討論教師指導(dǎo)成果匯報(bào)或演示教師點(diǎn)評(píng)、總結(jié)學(xué)生互評(píng)《市