下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
店鋪銷售數(shù)據(jù)核算公式與意義時(shí)間進(jìn)度=以過去天數(shù)/當(dāng)月總天數(shù)以時(shí)間進(jìn)度為參考,當(dāng)月總?cè)蝿?wù)完畢率與當(dāng)月個(gè)人總?cè)蝿?wù)完畢率與否跟上時(shí)間進(jìn)度,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在店鋪銷售與否健康件單價(jià)=總銷售額/總銷售數(shù)量理解店鋪銷售貨品的重要價(jià)格區(qū)域,件單價(jià)如低于店鋪平均單價(jià),則反映店鋪主銷為低價(jià)格區(qū)域貨品,高于店鋪平均單價(jià),則反映店鋪主銷為高價(jià)格區(qū)域貨品,訂貨會(huì)能夠參考此數(shù)據(jù)訂貨。客單價(jià)=總銷售額/總開單數(shù)能夠看出店鋪的銷售技巧的水準(zhǔn)連帶率=總銷售數(shù)量/總開單數(shù)能夠看出個(gè)人或者整體店鋪的陳列,服裝搭配技術(shù),以及附加推銷能力品類銷售占有率=品類銷售數(shù)量/總銷售數(shù)量(尺碼,顏色,季節(jié),上下比,系列)以年季月周為統(tǒng)計(jì)原則,理解現(xiàn)在店鋪的主力消費(fèi)品類,來協(xié)助店鋪現(xiàn)階段櫥窗模特正掛的重要陳列以及主推產(chǎn)品。以及現(xiàn)階段店鋪重要的補(bǔ)貨方向。產(chǎn)銷率=銷售金額/(總庫存金額+銷售金額)清晰理解現(xiàn)在貨品的銷售速度,以當(dāng)季度的時(shí)間進(jìn)度來判斷產(chǎn)銷率與否健康毛利=總銷售-貨品成本毛利率=毛利/總銷售理解現(xiàn)在貨品銷售的盈虧狀況,懂得店鋪的銷售折扣狀況周轉(zhuǎn)率=庫存/銷售數(shù)量(以年月周為統(tǒng)計(jì)單位)理解現(xiàn)在貨品尚有多長時(shí)間能夠消耗完,能夠關(guān)注到自己庫存狀況與否合理區(qū)奉獻(xiàn)值=區(qū)銷售金額/總銷售額(以周為統(tǒng)計(jì)單位)理解店鋪A類陳列區(qū)的奉獻(xiàn)值與否合理,正常狀況下店鋪的A類陳列區(qū)奉獻(xiàn)值都在50%以上個(gè)人奉獻(xiàn)值=個(gè)人總銷售/店鋪總銷售(以年月周為統(tǒng)計(jì)單位)平均奉獻(xiàn)值=店鋪總銷售人數(shù)/店鋪總銷售理解店鋪各店員的銷售狀況,個(gè)人奉獻(xiàn)值長久低于平均奉獻(xiàn)值則需要重點(diǎn)關(guān)注VIP奉獻(xiàn)率=VIP銷售金額(數(shù)量)/總銷售金額(數(shù)量)以周月季年為統(tǒng)計(jì)單位,理解本店鋪VIP開發(fā)與維護(hù)水準(zhǔn),本地人口為重要消費(fèi)地區(qū),老顧客奉獻(xiàn)率在60%以上才算健康坪效=銷售總額/經(jīng)營面積直接反映了店鋪的經(jīng)營狀況水準(zhǔn),與店長的工作能力售磬率=銷售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù)(以周月為統(tǒng)計(jì)單位)放映了產(chǎn)品的銷售速度與否健康,從而判斷此單品與否暢銷還是滯銷,貨品的生命周期普通分為4個(gè)階段,導(dǎo)入期-成長久-成熟期-衰退期。服裝的生命周期普通為3個(gè)月,鞋子的生命周期為5個(gè)月。除開天氣特別異常的狀況下,第一種月服裝單品的售磬率不能低于60%,第二個(gè)月售磬率不能低于25%。如果出現(xiàn)大大低于此售磬率,店長一定要特別關(guān)注此單品。同比增加率=(本年的銷售額-去年同期的銷售額)/去年同期的銷售額(以周月季年為統(tǒng)計(jì)單位)*100%環(huán)比增加率=(本年的銷售額-本年相鄰的銷售額)/本年相鄰的銷售額(以周月季年為統(tǒng)計(jì)單位)*100%直白的放映的店鋪的經(jīng)營狀況是上升還是下降庫銷比=本季度貨品早期總吊牌金額/當(dāng)月總銷售額普
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 作業(yè)展課件教學(xué)課件
- 毛概黨課課件模板
- 2024合作開發(fā)合同和技術(shù)聯(lián)營合同的區(qū)別及范本
- 高中化學(xué)分層教學(xué)模式的實(shí)施措施
- 初中教研組度工作計(jì)劃
- 2024年貴州省高職(??疲┓诸惪荚囌惺罩新毊厴I(yè)生文化綜合考試語文試題
- (課件)第六單元 圓的面積-五年級(jí)數(shù)學(xué)下冊(cè) (蘇教版)
- 個(gè)體裝修材料合同模板
- 國企裝修合同模板
- 共同采購方合同模板
- 廣西旅游PPT介紹,廣西幻燈片模板
- 2023年上海浦東農(nóng)業(yè)發(fā)展(集團(tuán))有限公司招聘筆試題庫含答案解析
- 廣東省中小學(xué)幼兒園教師違反職業(yè)道德行為處理工作指引
- 強(qiáng)制隔離戒毒所安防信息化建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
- “唯物史觀”素養(yǎng)在初中歷史教學(xué)中的滲透-以《列寧與十月革命》一課為例
- 八年級(jí)英語 The fisherman and the fish 教學(xué)設(shè)計(jì)
- 物流園產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測算報(bào)告
- 小班幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的評(píng)價(jià)
- 沈陽好好寵物醫(yī)院有限公司建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告
- RFJ05-2009-DQ人民防空工程電氣大樣圖集
- 以丑而傷以強(qiáng)凌弱-《貓》
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論