化妝品品牌策劃方案（21篇）

化妝品品牌策劃方案（優(yōu)秀21篇）品牌策劃方案

xxxx年進入到移動互聯網高速進展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍圍著互聯網及移動互聯網的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

熟識品牌由來的人可能知道，品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr，情愿是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)分自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。

可見，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顧客對產品一系列綜合印象的總和。作為詢問公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。

無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。

1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿足的利益共同體。

21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現象，為了產品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康進展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生歡樂、事業(yè)順當、身體健康、家庭幸福、財寶滾滾呢?對內抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢?員工滿足的最大化就能贏得顧客滿足的最大化，顧客滿足的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織!

2、移動互聯網時代，再小的個體，也有自己的品牌。

互聯網思維，讓我們更混沌，更迷茫!但是，只要有人的地方，必定有品牌意識!無論是你個人，還是產品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期!在移動互聯網時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。

3、品牌是消費者心中的烙印

4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢!

通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產生持續(xù)和長期的價值：增加企業(yè)員工的分散力，提升競爭力;提升企業(yè)美譽度與知名度;提高企業(yè)知名度和強化競爭力;推動企業(yè)進展和社會進步。

新媒體時代的品牌傳播策略：共享，互動，趣味，透亮?????。四步走，四步緊緊相依，互聯網思維應當是無處不在的，互聯網時代，李老特意強調：先有粉絲，才有產品，才會有品牌。

當前互聯網時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而將來的互聯網時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必需把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。

互聯網的思維模式，跳不出六度空間思維，將來的互聯網人與人溝通溝通，不會超出六步，就可實現對接，那么當今如何用互聯網思維去改造企業(yè)，實現創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經濟模式里面分得一杯羹，肯定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插x去，最終在擴大這個縫隙。

1、口碑式傳播

在移動互聯網時代，圈子化日趨嚴峻，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵擋狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結成聯盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消逝在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產品后，假如滿足會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。

2、品牌回歸本質

“社群”關系在移動互聯網的作用特別明顯，他們有種相像的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相像，因此他們更情愿信任來自同事、伴侶、同學、信任網友的推舉，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是鋪張的，可能在移動互聯網時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣揚，而另一方面自己卻甘愿做自己寵愛品牌的免費宣揚員，在使用一款好的產品時會在社交媒體上推舉給自己的小伙伴。因此，用戶對產品的推斷不信任廣告怎樣宣揚，而信任實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求，容不得弄虛作假，移動互聯網縮短了產品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式，而是產品—消費者的雙向模式。

3、注意數據沉淀

在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯網結合，o2o進展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前進展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產生大量的數據，對數據進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產品設計方案。數據沉淀是企業(yè)在移動互聯網時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)約營銷運營成本、調整產品方向等都具有特別重要的意義。

4、品牌跟著用戶走

移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯系在一起，共享對大事的看法、共享各自體會、共享對產品的評價、甚至共享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網絡的各個角落，品牌塑造、產品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)章可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清楚，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)約時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。

品牌策劃方案

主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個促成購買的經濟活動，而且應當是富有文化內涵的貿易賣點，蘊涵豐富的主題文化特色。主題餐飲市場上，陽春白雪式的貴族文化可以成為主題內涵，而下里巴人式的平民文化也可成為主題。個中原由何在？就是由于有不同的文化相支撐。因此，主題本身并無凹凸貴賤之分，主題的本質是文化。文化的雅和俗，文化的新和舊，文化的中和西，與主題的吸引力和產品的價格毫無關聯，關鍵在于文化的獨特性、唯一性和對口性。查找文化，挖掘文化，設計文化，制作文化產品和服務，應是餐飲經營者最重要、最詳細、最花心思和精力的大事。文化選點勝利，就即是主題經營勝利了一半。

而文化是一個相當寬泛的概念，主題餐飲所經營的文化并非要求餐廳呈現全部的文化，那樣泛泛概念上的文化反而會減弱主題的競爭力和吸引力。因此，主題餐飲中的主題能否取得預期中的效果，取決于如下幾點：

（一）主題文化的相對專一性

在競爭激烈的買方市場上，餐廳要熟識到市場這塊“蛋糕”是不行能被某家企業(yè)獨吞的，要明確自己分到哪一塊，并保證這一塊“蛋糕”能拿得手，拿穩(wěn)。因此，在查找、確定主題餐飲的文化內涵時，應“心平氣和”，只經營一種文化，只突出一種特色，譬如美國的星期五餐廳做的是美國的食品，波倫娜重現的是德國的巴伐利亞風味，而好萊塢重現的是默片時代的風格。

（二）主題文化的'劇烈差異性

文化的生命力之一在于鮮亮的差異性。這種差異，就飯店產品或服務而言，應是全面的，不僅包括賣場布置、菜肴糕點、桌椅餐盤、衣飾舉止等有形的差異，還包括服務方式、個別關照等無形的差異；不僅包括設施設備的多寡、優(yōu)劣、新舊等產品屬性上的差異，還包括廣告宣揚、營銷策劃等銷售環(huán)境上的差異。

餐廳所給予的餐飲文化肯定要有鮮亮的差異性，忌重復和隨大流，否則，輕易使“特色”走向反面，變成沒有特色?，F實市場上一波又一波的“跟風式經營”，使得一個又一個的仿照者成為市場的“淘汰者”。

（三）主題文化與飯店資源的對口性

飯店要正確分析自身的上風和劣勢，發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風，揚長避短，充分找準企業(yè)資源與主題文化的對接口，使之既能發(fā)揮現有資源氣力，又能形成其他飯店一時難以仿照的主題，確保本餐飲主題具有較長時期的穩(wěn)定性，從而逐步形成壟斷上風。

主題經營立足市場的主要資本就是差異化的文化主題，而餐廳所制造的每一種差異在為客人增加利益的同時，也增加了餐廳的本錢。

因此，在尋求主題階段，飯店應充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關系，一般，當實行低本錢戰(zhàn)略的產品價格大大低于差異化戰(zhàn)略的產品本錢，客人可能看中價格，而對差異化愛好減退，這樣，餐廳就應在差異化和本錢之間尋求一個均衡點，不能盲目地擴大差異化程度。當差異化程度的擴大會導致本錢的大幅度上升時，并且會給競爭對手留下“攻擊目標”時，餐廳就不能擴大差異化。

餐廳在確立主題時，應始終站在客人的態(tài)度上考慮題目，做客人的“同盟軍”，而不是站在他們的對立面。餐廳首先必需從客人的態(tài)度動身，調查分析埋伏客人的全部需求，結合餐廳的實際條件，確定應吸引的客源對象。在這基礎上，對所選定的目標客源進行二次追蹤調研，尤其要深進細致分析他們在文化上的要求、經濟上的支付力量、消費時間上的充分性，依據分析結果確定所要經營的餐飲主題。

品牌策劃方案

隨著生活的信息化，電腦的`普及運用，網上購物已經漸漸取代了傳統(tǒng)的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化賜予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創(chuàng)業(yè)。網上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析，選擇了網上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網店。為了我們的網店能勝利順當經營，我們小組現在對該網店進行策劃和管理。

二、市場分析及定位

1、市場分析

（1）市場背景分析

現在我們正處于網絡時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％。調查顯示，在將來一年有淘寶網購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者辨別占到此類人群的36.6％、33.3％和19.6％。

額為999.6億元，占購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實現了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網購物的愛好最高，約占淘寶網購物人群的34.6％。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項目分析

依據上面的市場背景分析得知，網上購物的年輕人人占多數，我們小組抓住年輕人的市場主要經營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有許多經營年輕人的鞋子和衣服，競爭者許多。我們小組打算以特色的服務取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿足的服務。

我們的校內電子商務平臺給以了我們一個很好的商務平臺，我們小組可以利用這個商務平臺抓住校內市場。我們小組經營的鞋子和衣服是針對同學的，價格定的比較合理，適合同學的消費。

2、目標市場確定

2.1淘寶店的目標市場

淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜愛網上購物的年輕網民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)待。針對不同的消費者賜予不同的服務。如：對同學可以實行貨到付款，對別的多疑的供應具體的解說以及相關的質量證明保證等。

2.2校內的目標市場

制定合理的價格，供應特別服務，以及設展臺展現商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質量服務的問題可以準時給以解決。

2.3商家的目標市場

有許多實體店鋪很想開拓校內市場，但由于遠離學校而阻礙了進展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網店的市場。為提高我們網店的知名度，我們可以和一些知名度的網店相互連接。

3、網店定位

淘寶上的網店我們是面對廣闊消費者，特殊針對時尚年輕女性消費者，也面對在校高校生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。

第一：價格

策略：（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結構

低價格協作高價格進行組合

其次：特色

第三：附加值

通過供應商品以外的服務來打動顧客的定位。

4、網店目標

在本年度當中，銷售額達到20xx元，并積累肯定的信譽度

三、網店策略

1、產品策略

產品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會由于顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有肯定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對許多消費者有大的吸引力的。

2、價格策略

我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的進展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

1）差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為卑視性定價，我們的產品對不同的消費者會采納不同的價格，與采納統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客情愿支付的最高價格，也可能服務不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

品牌策劃方案

根據集團公司、總公司總體部署，中國人民保險2022年客戶節(jié)將于5月18日啟動。為貫徹落實“以客戶為中心”轉型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務品牌，特制定本實施細則。

一、總體思路

遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實“以客戶為中心”轉型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構建中國人民保險核心競爭力，以服務促進展，提升客戶的滿足度和忠誠度。

二、活動主題

活動主題：傾聽您的心聲，服務您的需求

加強與客戶的互動，親密客戶關系，傾聽客戶需求，改進客戶服務，討論開發(fā)更多具有市場競爭力的共性化產品和服務，傳播“做客戶信任和滿足的保險公司”的理念。

三、活動時間

活動時間：2022年5月18日-7月18日

（“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外）

特殊說明：集團公司和總公司的各項活動分階段推動，不局限于兩個月的時間，我省將根據活動要求，分批次推動，將各項活動落實到位。

四、服務主題

2022年客戶節(jié)面對社會推出六項主題活動：“多快好省”理賠服務嘉年華；“i車i自然”人保之友俱樂部活動；“人保在行動”公益系列活動；“客戶節(jié)一起玩‘綠聚人’吧！”活動；“走出去、請進來”活動；“十一”黃金周客戶自駕游服務活動。

（一）“多快好省”理賠服務嘉年華

1.開展“多快好省”理賠服務宣揚日活動

要運用好微博、微信、短信等平臺，樂觀與公眾互動，主動參加行業(yè)媒體公眾宣揚日活動，借勢造勢，力求最佳宣揚效果。

2.“多快好省”理賠服務升級版

友好的服務界面、快速的服務響應、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務、專業(yè)的理賠隊伍、高科技的理賠工具,為客戶供應美妙的理賠體驗。

多：萬家服務網點，人保相伴左右

（1）服務網點多：人保財險擁有23673家合作推舉修理企業(yè)，包括12176家品牌4s店，為客戶供應各種品牌車輛的優(yōu)質修理服務；超過2700家直屬機構、14694臺理賠服務車輛、13175部查勘定損移動終端、3萬3千多名專業(yè)理賠人員隨時為客戶供應簡便快捷的理賠服務。

（2）索賠渠道多：公司為客戶供應包括查勘定損員、掌上人保“電子速遞員”、推舉修理單位、公司理賠柜臺、速遞理賠、電話理賠（微信理賠）、網上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。

快：何時何地出險，人?？焖夙憫?/p>

（1）查勘速度快：客戶報案后，公司查勘人員將在市區(qū)30分鐘，郊區(qū)60分鐘內到達現場供應服務。

（2）賠付速度快：

極速理賠在我公司投保的家庭自用汽車客戶，發(fā)生不涉及人傷、物損且車輛損失在5000元（含）以下責任明確的單方事故，現場完成從出險查勘到通知財務部門向被保險人賬戶支付賠款的全流程理賠服務。

限時理賠：萬元以下案件1小時通知賠付。對不涉及人傷、物損的車輛損失賠案，損失金額在10000元（含）以下，客戶提交的索賠單證齊全后，公司供應1小時通知賠付服務。

好：全天候服務，全方位保障

（1）我公司為客戶供應全國范圍內7×24小時全天候出險報案、查勘和理賠詢問服務。

（2）遍布全國的10062輛拖車為客戶供應全國范圍內故障車輛免費救援服務。

對在我公司投保的9座以下非營業(yè)客車和家庭自用汽車客戶，因車輛故障需拖車、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時，均可通過撥打我公司救援服務專線電話“95518轉9”享受到保單有效期內全國范圍內的不限次免費故障車救援服務，免費拖車距離為50公里（交通管理部門或道路管理機構不允許社會救援車輛駛入的部分高速大路、隧道、大橋、高架道路等路段除外）。送油、換胎過程中產生的油料、配件材料費用由客戶自行擔當。

（3）安心修車：萬家修理單位修車無苦惱。

客戶的保險事故受損車輛到我公司推舉的任何一家修理單位修理時，我公司的“安心修車”供應定損修理無差價，保證修理質量服務。

?。簩I(yè)服務、用心呵護，客戶省心省時省力

（1）公司專業(yè)的理賠服務隊伍為客戶供應從出險報案到支付賠款全流程的理賠服務，專業(yè)服務、用心呵護?？蛻舴毡O(jiān)督卡便利客戶隨時進行理賠詢問，并對我們的理賠服務全程監(jiān)督。

（2）人傷無憂理賠服務為客戶在人傷事故處理中供應全程詢問、小額快處、現場調解服務。

（3）全國通賠：萬家網點，四海通行

客戶異地出險后，我公司通過遍及全國的理賠服務機構，為客戶供應隨時隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務，使客戶無論身處何地，都能享受到從報案到領取賠款全流程的便捷、高效、統(tǒng)一的理賠服務。

（4）人保客戶“互碰快賠”服務（宣揚亮點和重點）事故雙方均在我司同時投保交強險、車損險、商業(yè)第三者責任險及不計免賠特約險的客戶發(fā)生僅造成雙方車輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責任無爭議，可以各自向本方車險承保機構進行索賠，各自的車險承保機構分別賠付被保險人的損失，賠償后不進行相互追償。

品牌策劃方案

內容：課堂形式溝通，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣揚單和禮品。

活動結束：工作人員進行現場環(huán)境清理。

備注：以上全部的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。

五、廣告實施階段

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家"一位家裝學問的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，轉變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣揚的基礎上，進一步提升“預知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家"。

品牌策劃方案

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的`差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，職員聘請，培訓沒到位，職員流失大，團隊進展過慢，整體業(yè)績不抱負。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完善生活。接下來的一段時間地產將連續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是許多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有肯定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有肯定條件的狀況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

長沙短信市場的競爭是特別激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上許多次了，價格給他們壓得很低，喜愛搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，協作樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜愛帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務職員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。依據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了將來的市場拓展方案：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過供應高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿意客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴峻不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售職員的專業(yè)素養(yǎng)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售職員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的樂觀性和制造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，將來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加產品的市場競爭力量。

1)硬件便利公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員許多基本禮儀不懂，溝通應變力量不強，這塊我會在網上搜尋和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。

1)新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務學問培訓、客戶的溝通，溝通，公關培訓等。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，伴隨外出訪問，彼此溝通，相互學習進步。

3)為了讓新業(yè)務員早日熟識公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員實行無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4)新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現樂觀者視狀況可再錄用觀看。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

1)確定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，確定自己、喜愛自己。假如我們自己都看不起自己，卻希望顧客會喜愛我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習慣。無特別必需按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，支配至少1-2家客戶訪問每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有方案地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深化了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業(yè)學問。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的學問。

5)關心業(yè)務建立顧客群。通過網絡，訪問，同行媒體，老客戶查找新客戶和潛在客戶，多溝通，要把握20xx萬人，是天方夜譚，但要把握200人卻不是不行能的。通過廣結善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個人機會多。從熟悉進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培育業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從今打住;被拒絕其次次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。勝利的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認為勝利是一個階段，失敗只是到達勝利過程中消失的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開頭，便有了最終的美妙結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并關心他們勝利。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，樂觀的思索模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多溝通溝通，一起勉勵，關心，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

1)制定有效的激勵機制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美妙的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。關心他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，關心員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿意營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)供應空間。可為老業(yè)務員業(yè)務力量的拓展供應更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或賜予肯定的關心。

4)配備職員。將新業(yè)務職員安排給老業(yè)務員帶領，并賜予肯定的嘉獎酬勞。

5)給予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的閱歷豐富，讓其業(yè)務力量通過團隊傳承下去，實現效能最大化。

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清晰，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴峻不足，急需聘請，全年合格的營銷職員不少于7人，今需聘請4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員許多基本禮儀不懂，溝通應變力量不強，這塊我會在網上搜尋和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在四周租房。

品牌策劃方案

品牌整體陳設策劃方案是與服裝產品設計方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳設規(guī)劃方案，通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。

制定品牌整體陳設策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯結為整體，保證這一季品牌、產品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預演店鋪場景，同時有效地避開陳設師陷入瑣碎事務中，無法實現陳設的真正價值。

首先，品牌整體陳設策劃方案要獲得企業(yè)領導的認可，然后給銷售人員看，用簡潔、直觀的方式告知他們即將展現、銷售什么產品，提前規(guī)劃出店鋪的陳設布局、貨品結構和銷售思路。此外陳設師自己也要仔細討論品牌整體陳設策劃方案，由于陳設工作假如沒有一條主線很簡單混亂。

陳設與服裝設計有著千絲萬縷的聯系。服裝設計師用服裝制造出一個幻想，而陳設師要用櫥窗、賣嘗道具等陳設手法演繹設計師的幻想。在國內服裝企業(yè)中，服裝設計的工作架構及操作流程與陳設相比完整、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍圍著產品的研發(fā)、設計、推廣、銷售進行的。服裝設計師的幻想要通過陳設師的演繹傳達給顧客，因此陳設師與服裝設計師的溝通尤為重要。在做整體陳設策劃方案的時候，與產品設計方案的主題統(tǒng)一是必需遵守的原則。

了解公司年度市場開發(fā)方案，主要應了解以下方面的內容：

了解服裝設計師對新一季產品的整體設計規(guī)劃

服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳設師要做的并不是等待，而應當隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳設策劃案。

了解新一季的面料訂貨及生產支配表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳設師必需把握的信息。僅憑頭腦是不行能全部記住這些信息的，也無法完全用顏色、圖案等來辨別，陳設師應當根據公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避開不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的也許布局和構思就應運而生。

了解新品上市方案，進行色系整合

在進行陳設策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經?有顏色搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候肯定會有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設師，只有一種搭配方案遠遠不夠，由于服裝設計師的搭配方案不肯定能夠應對全部店鋪的實際狀況，不肯定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳設促進銷售，這便是陳設師所預備的其次方案、第三方案大顯身手的時候。

了解當季庫存成衣數量及清減方案表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔憂，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設設計師必需考慮的。陳設師有責任通過自己的二次陳設搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。

品牌策劃方案

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦嵙ι匣蛘咴诠驹O計力量上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣揚上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動客戶。

2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣揚也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設計師，他們能夠抓住前來詢問的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣揚策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣揚單頁、網站等）。

3、公司要敢于在宣揚上投資，一個不做宣揚的公司，是不行能做大的。就象腦白金，憑的是產品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣揚。我們做家裝，也肯定要做宣揚，做宣揚的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，假如客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？其次是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。假如我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。

其實，做好了這三點，我們就可以快速地在當地做大。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期進展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產生很好的業(yè)績。

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡潔的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、學問營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷特別重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，借助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣揚推廣，給予企業(yè)或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應當順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣揚媒介的大力宣揚推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買欲望。

提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應當那里得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài)，進行提練。

業(yè)主對施工的過程特別關注，如何實現業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現放心家裝。這特別值得企業(yè)思索，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以實行照片的形式，也可以實行短片錄制的方法。對過程的管理實現了監(jiān)控，那么業(yè)主還關懷另一個問題，就是工人素養(yǎng)，這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣揚，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應當對自己的工人進行必要的包裝和宣揚，進行一些技藝競賽等項目，對工人技能的展現、宣揚，提高業(yè)主對公司的信任度。

大的裝飾公司，肯定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業(yè)裝修成本和質量。企業(yè)在這個方面，要想方法放大對材料的整合力量。證明企業(yè)所使用材料的牢靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣揚，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期進展。

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者特別關懷的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，假如想在這方面進行挖掘，必需向縱深思索，挖掘出環(huán)保內容里的核心部分，進行包裝。要具有肯定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至接受，并進一步實行購買行為。還要有肯定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業(yè)的利潤供應保障。

品牌策劃方案

活動商品全店商品，具體見雙十一品類規(guī)劃表。

官方主題：全球狂歡節(jié)

店鋪主題：20xx雙十一辣媽也狂歡!全場50%off全年底價!火速搶購!!!

店鋪利益點：50%off

3.活動執(zhí)行11月11日狂歡開頭激情接待客戶推廣力度加大完成銷售

4.活動后續(xù)11月12日樂觀處理售后催貨問題頁面改版恢復日常銷售

總共分為4個階段：

第一階段：活動前期30款新品預熱需美工協作制作雙十一搶購氛圍頁面，客服在自動回復話術里進行預熱，微信微博短信老客戶通知，直通車鉆展協作第一階段預熱頁面預熱，樂觀查找第三方推廣入口進行投放推廣，增加流量。

其次階段：活動預熱官方預熱開頭，協作官方預熱，將店鋪首頁手機端首頁無線端首頁詳情關聯置頂位置美工依據運營方案進行整改，降活動氣氛渲染濃烈一改素頭頁面形象，客服自動回復全面預熱雙十一，單品小標題改成雙十一價格展現，客服樂觀協作預熱，完全根據雙十一話術回復，盡量將業(yè)務拉到雙十一當天搶購氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點通知一遍短信15710號分別進行通知.直通車鉆展協作預算加大力度預熱，雙十一優(yōu)待券全面發(fā)放與展現，購物車提示，運營負責統(tǒng)計購物車以及優(yōu)待券發(fā)放狀況作出每款銷售預估，倉庫進行增加庫存。

第三階段：活動開頭客服倉庫美工樂觀協作將銷售沖擊到最高點沖擊主會場。美工將頁面隨時盯著變更，熱銷款放前動銷差排后賣完的下架隨時更替頁面。微信微博短信協作加大力度推送。

第四階段：處理好售后問題頁面更換活動后的頁面恢復日常運轉。

活動目標確定顧客人群，你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對象，促銷對象就是你的目標消費群，所以找準對象，才能確定促銷信息內容怎么定，怎么樣傳播。促銷才會有成效。

確定銷售目標：**雙十一目標確立，當天銷售額：500萬。

提前策劃周期：直通車鉆展淘客預算25號開頭推廣活動在15號左右開頭關注報名，最好做到雙十一當天各個平臺都有活動入口流量。第三方待聯系。微博微信短信預熱期間實時協作發(fā)布廣告。

官方活動第三方活動資源整合10月10號開頭親密關注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動報名處的開放，一旦開放。盡量拿下。

活動預熱頁面策劃pc端與無線端，美工協作，活動期間難點也是美工這塊，怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意體現出來。促進消費。

品牌策劃方案

一個強勢的服裝品牌必需有一個清楚、豐富的品牌識別，否則就難以發(fā)揮潛力，就會處于無差別產品和價格競爭夾擊的危急境地。與相對單純的品牌產品相比，品牌識別必需明確設計戰(zhàn)略，才能在多樣化的傳播運作中建立共性識別。一個典型的識別管理過程，是從評估企業(yè)自身形象和消費者印象開頭的，它是特別嚴密而系統(tǒng)的，它牽涉到一個企業(yè)對市場、消費者、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。

品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向，去規(guī)劃品牌，設計形象及識別系統(tǒng)。品牌通過各種識別手段引起更多消費者的關注，將諸如形象、標志、顏色、環(huán)境、訴求等方面與競爭對手的差異，轉化為競爭力是其的最大化目標。一個勝利的服裝品牌識別傳播能清楚地表達該品牌的適合年齡、性別、功能、場合、價值、顏色、流行程度以及品質。

品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統(tǒng)，必需依靠媒介，所謂媒介，從本身意義上講，也就是指雙方發(fā)生的關系的人或事物。任何形式的品牌信息都必需經過特定的媒介傳播出去，全部的品牌傳播工具也是必需通過詳細的傳播媒介才能使品牌信息與消費者接觸。在品牌傳播中，媒介能大大加強傳播者的傳播力量；能供應品牌傳播者新的傳播語言形式；媒介能給予品牌地位，由于它本身的社會影響力，它會使傳播出去的品牌被消費者關注和承認；媒介還會引起品牌傳播行為的變化，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會引起人們對信息接觸方式、接觸深度、接觸效果的變化。

服裝品牌所銷售的并非單一的產品，而是整個消費過程的體驗。透過品牌故事、生活形態(tài)的營造、主體性概念宣揚、產品組合與道具陳設、賣場環(huán)境、影像與交互性終端、服務員的個人溝通等方式主動地影響消費者的感受與記憶程度，使消費者不僅對產品或者服務認同并提升整體的品牌價值，產生集體無意識，消費行為將與消遣、休閑活動融為一體。如何運用科學的品牌傳播體系讓用戶得到統(tǒng)一的實際體驗將需要通過許多綜合的設計策劃方案來協同實現。

品牌策劃方案

做品牌盡管已經成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前許多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必需留意到：

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何仿照名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開頭高舉“設計師”大旗。圓滿的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

單一的產品共性化很簡單被其他服裝企業(yè)借鑒和仿照，一旦被大量克隆之后，產品的共性也就不存在了。而共性品牌不一樣，品牌共性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

1)品牌的概念：敘述的就是產品的來源以及歷史，供應給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣揚都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的敘述來定義為力氣與漂亮間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、顏色等方面來體現共性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：供應銷售中以及售后的系列服務。

現代消費者追求共性，呈現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其緣由就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展現的風格。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是由于“koogi”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以示意消費者：其服裝特別前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又劇烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時，為了體現服裝的共性化，避開服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的寵愛。盡管koogi服裝的價格不菲。

通過對koogi服裝的簡潔分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、共性化的服裝時代，適者生存并進展的服裝企業(yè)肯定是那些能精確?????把握消費群共性需求的企業(yè)。

將來服裝企業(yè)的市場定位不應當單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應當停留在“白領”或“藍領”這種簡潔的職業(yè)劃分標準上，更不應當停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特殊之處的抽象詞匯上，而應當是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以確定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以確定，他們對于服裝的需求與理解確定有著明顯的差異。

可能有人會問，當全部的服裝企業(yè)都無一例外地采納科學的市場細分標準，精確?????把握住消費群的共性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時尚的服裝永久不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿意消費群日益翻新的需求，就必需對這種需求進行深化的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

1、產品自身設計

主要包括：

在這個過程中，必需強調設計師與營銷部門的親密協作，設計出來的產品肯定要符合品牌共性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清楚地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必需通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣揚

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參加或舉辦的社會活動面對面地向現場的特別消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣揚品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣供應了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要制造良好的現場氛圍，而且要注意攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣揚冊等“后加工產品”制造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種非常有效的攻擊手段，服務也可以制造價值和利潤。顧客在店面、銷售點選擇服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品德銷中占有非常重要的地位，而且也是很好的展現共性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱忱之外，專業(yè)的裝扮學問和恰當的服務是更為關鍵的環(huán)節(jié)，由于他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產品陳設、pop、幫助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產品陳設等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的快速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，特別適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌共性的塑造非常有效。

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開頭實施，應當是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而綻開的。

它應當能幫企業(yè)拓寬經營、提升檔次。它的實施應留意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

其次點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延長法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的把握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且很多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，留意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個簡單辯識的特點。而esprit，它注意通過時尚生活的提倡來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延長

服裝品牌延長，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延長品牌或延長產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延長主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有肯定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延長。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

假如以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。聞名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延長如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特別服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延長。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其一般材料時裝也很精彩;古奇也已由最早的皮革產品延長至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延長形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品連續(xù)到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業(yè)績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎全部高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得留意的是這樣的產品延長必需在關聯親密的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。假如將一高級女裝品牌用于一般成衣生產，很可能會讓人覺得一般成衣是盜用名牌或對原品牌產生絕望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年月才消失的兩種品牌延長特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者愛好的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年月以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年月以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖進展”這一迷人的陣地上來。一夜之間，在全部的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛進展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產批發(fā)到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為勝利的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產廠家以往只須勝利抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今日潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或進展加盟。

產品必需是系列化，全方位的，必需使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發(fā)生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不行少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發(fā)設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必需直接面對市場，產品方向及零售價格就要當心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必需考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣揚推廣及設備等各類成本。

而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣狀況、有否講價等等，由于，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必需是統(tǒng)肯定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經營時不全都的狀況消失。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深化民心的品牌形象cis系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力，必需完善的。當然，想要勝利進展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的進展策略，領導者堅決的魅力等等，特殊值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否進展加盟連鎖，都必需先開設直營店。

企業(yè)只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本掌握等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得勝利，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經營的成熟閱歷，亦可向更大的市場空間拓展，如進展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的進展壯大只是指日可待的了。

一個強勢的服裝品牌必需有一個清楚、豐富的品牌識別，否則就難以發(fā)揮潛力，就會處于無差別產品和價格競爭夾擊的危急境地。與相對單純的品牌產品相比，品牌識別必需明確設計戰(zhàn)略，才能在多樣化的傳播運作中建立共性識別。一個典型的識別管理過程,是從評估企業(yè)自身形象和消費者印象開頭的，它是特別嚴密而系統(tǒng)的，它牽涉到一個企業(yè)對市場、消費者、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。

品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向，去規(guī)劃品牌，設計形象及識別系統(tǒng)。品牌通過各種識別手段引起更多消費者的關注，將諸如形象、標志、顏色、環(huán)境、訴求等方面與競爭對手的差異，轉化為競爭力是其的最大化目標。一個勝利的服裝品牌識別傳播能清楚地表達該品牌的適合年齡、性別、功能、場合、價值、顏色、流行程度以及品質。

品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統(tǒng)，必需依靠媒介，所謂媒介，從本身意義上講，也就是指雙方發(fā)生的關系的人或事物。任何形式的品牌信息都必需經過特定的媒介傳播出去，全部的品牌傳播工具也是必需通過詳細的傳播媒介才能使品牌信息與消費者接觸。在品牌傳播中，媒介能大大加強傳播者的傳播力量；能供應品牌傳播者新的傳播語言形式；媒介能給予品牌地位，由于它本身的社會影響力，它會使傳播出去的品牌被消費者關注和承認；媒介還會引起品牌傳播行為的變化，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會引起人們對信息接觸方式、接觸深度、接觸效果的變化。

服裝品牌所銷售的并非單一的產品，而是整個消費過程的體驗。透過品牌故事、生活形態(tài)的營造、主體性概念宣揚、產品組合與道具陳設、賣場環(huán)境、影像與交互性終端、服務員的個人溝通等方式主動地影響消費者的感受與記憶程度，使消費者不僅對產品或者服務認同并提升整體的品牌價值，產生集體無意識，消費行為將與消遣、休閑活動融為一體。如何運用科學的品牌傳播體系讓用戶得到統(tǒng)一的實際體驗將需要通過許多綜合的設計策劃方案來協同實現。

品牌策劃方案

hhkkll鞋掌門

駕馭大勢，自成一派

領航高端商務男鞋

鞋掌門(hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結合的文化領航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的'精神領袖，是一個健康、樂觀、向上、睿智、豁達的男人。他們對抱負不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派”的理念與對優(yōu)質生活形態(tài)的見解，更好地回應消費者對品質的識別與訴求。

無論從選料、顏色還是采納先進制作科技，鞋掌門都表露出對產品形狀、品質與工藝的嚴謹要求，產品構思別致，設計精尚，風格穩(wěn)重，更注意材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配勝利的商政領袖精英。

鞋掌門產品構思別致，設計精尚，風格穩(wěn)重，更注意材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋。

經典商務、休閑商務、高雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。

1、男鞋休閑商務

以挑酒的細致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細致的情趣、觀色、搖擺、聞酒、品嘗和回味、每一個步驟都至關重要。

只有敏銳的感覺和靈性，付出相應的急躁和時間，才能領會其中的玄妙和悠閑以挑酒的細致挑一款中意的鞋。

2、男鞋紳士商務

男人掌門世界，以紳士練就商場的穩(wěn)重，用時間沉淀男人的成熟，以遠見醞釀領袖的卓越。男人掌門世界，世界之路為您而啟。

化妝品品牌策劃書精選_

美容化妝品市場的現狀和進展趨勢。

自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”

美容化妝品德業(yè)進展到今日，有四仟多家供應商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特殊是中國加入wto后，對內、外的全面開放更是吸引了很多行業(yè)外的資金和人才進入，必定會引發(fā)如下的狀況：

1、行業(yè)外的資金與人才進入（如lg進軍日化線），結果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級。

2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。

3、價格戰(zhàn)和服務戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷削減，而市場的要求不斷提高代理商亦難以連續(xù)在行業(yè)內經營。

4、國家的各個相關法律，不斷加強，使產品的經營成本不斷提升。

5、產品的透亮?????度越來越高，消費者的消費水平及自我愛護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。

6、現實在專業(yè)線內，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。

7、國際品牌在業(yè)內將具有主導地位。一、美容化妝品市場的現狀和進展趨勢。

自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”

美容化妝品德業(yè)進展到今日，有四仟多家供應商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特殊是中國加入wto后，對內、外的全面開放更是吸引了很多行業(yè)外的資金和人才進入，必定會引發(fā)如下的狀況：

1、行業(yè)外的資金與人才進入（如lg進軍日化線），結果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級。

2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。

本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀。

3、價格戰(zhàn)和服務戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷削減，而市場的要求不斷提高代理商亦難以連續(xù)在行業(yè)內經營。

4、國家的各個相關法律，不斷加強，使產品的經營成本不斷提升。

5、產品的透亮?????度越來越高，消費者的消費水平及自我愛護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風險卻不斷增大。

6、現實在專業(yè)線內，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3-5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。

7、國際品牌在業(yè)內將具有主導地位。

二、廠家的進展目標和策略。

就目前市場現狀，全部的營運商都盼望自己能成功，但相對于實際狀況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，很多廠家會做出如下的行為，應當說直接或間接的利益生存。

1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。

2、為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優(yōu)待政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。

4、為了實現銷量最大化，并不考慮現有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網絡自主維護市場等。

5、廠家為獲得對終端的把握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

三、代理商的現狀與困惑。

其實，許多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業(yè)來經營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不情愿，由于你不知道這個品牌后期會是怎樣，是不是你來經營。

本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀另外，行業(yè)進展到今日，也產生了許多不行回避的現實，急待我們去解決。

1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利狀況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經營管理水平，也就無法實現變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進。

2、規(guī)模小、運作效率低、店鋪掩蓋率低、銷售人員生產率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速進展。

3、服務跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務、支持等方面需要，最終影響了銷售網絡的健全和進展，對越來越多的網絡只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。

4、自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，勝利的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠不如產品的牌子洪亮，究竟美容院、消費者要的是產品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。

5、虛弱的終端掌握力。

代理商是通過產品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網絡將一夜易主，損失不言而喻。

6、成本與利潤之比越來越高。

為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細心算一下，發(fā)覺自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。

7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

在行業(yè)快速進展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的進展動身，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產品支撐自身公司的進展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質量的人才。

四、代理商的出路和進展。

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現實的種種不利因素，是否預示著代理商不能生存下去呢？能不能在進一步進展和壯大呢？我們確定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內不行代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，肯定要變，改進現有的規(guī)模，要推出自己的進展道路，如此這般：

1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

2、明確自己的目標市場，并且是在這個市場內擁有肯定的影響力和市場份額。

3、形成自己的最佳產品與服務的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。

4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。

5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產品品牌，并通過該產品品牌掌握終端網絡。

6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以快速將自己公司進展壯大。

7、在區(qū)域內精耕細作，供應完善的服務，阻擊其它競爭者的入侵。

看到這里，你我都會說，誰不知道？假如沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得特別正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達成你的心愿。

五、品牌強勢的“托拉斯”模式。

很多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規(guī)模的投入，結果如何，我們都非常的清晰。

強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個真正聯合進展企業(yè)身進展自我的品牌，拓展市場的高起點、高速度的進展模式。共同退進，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個不行多得的機會，其主要綱領為：

1、成立股份公司或聯盟經營