房地產策劃 東莞大朗批發(fā)市場策劃案例

?商業(yè)房地產營銷籌劃大全?1東莞大朗毛紡織

交易中心

〔暫名〕工程方案書深圳市三立商業(yè)參謀籌劃2第一局部中心市場定位市場定位

商業(yè)概念商業(yè)布局3市場定位中心主題定位

名稱：東莞大朗毛紡織交易中心〔暫名〕定義詮釋：鑒于大朗是中國國內最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)〞，已經超過國內的羊毛衫傳統(tǒng)基地—上海，擬將該工程打造成以毛紡品“交易+展會〞的國內最大交易平臺4中心經營理念

誠信實力高效有序5商業(yè)概念

依托工程本身的優(yōu)勢和當地政府對于毛紡行業(yè)上的支持，結合大朗各毛紡企業(yè)的產品情況以及珠三角的貿易優(yōu)勢，構建一個集毛紡交易、產品展示、商務談判、國際貿易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進出口集散地；以當地企業(yè)為根底，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場〔包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、6麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)〕、電子商務中心、網絡運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產品采購、產品銷售、品牌展示、設備采購、產品運輸、產品出口等工作。7商業(yè)布局理念

專區(qū)交易市場(占60%)電子商務中心網絡運營中心品牌展示中心多功能會議中心小型商務洽談中心物流中心8專區(qū)交易市場布局

主要劃分為面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)專區(qū)交易市場主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場所，擬在工程中占60%的面積9相關配套設施布局

配合中心的招商和經營推廣，從中心經營、效勞的角度出發(fā)，結合中心運營的實際，在中心的配套區(qū)設立相應的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。主要劃分電子商務中心、網絡運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務洽談中心、物流中心相關配套設施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場而設，為市場的需求設置一站式的效勞，滿足企業(yè)及經營客戶的經營需要和市場開展要求10

電子商務中心中心將和中國紡織網、大朗之窗等服裝

行業(yè)知名網絡煤體聯(lián)誼，建立電子商務中心，電子商務建設分三步走配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力；11在大朗交易中心之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網上，協(xié)助企業(yè)和商戶進行市場推廣建立電子商務平臺，為市場企業(yè)和商戶提供最正確的商戰(zhàn)平臺。廠家或商戶通過大朗毛紡交易中心電子商貿平臺發(fā)布產品信息，收取購貨定單和接收付款；買家通過大朗毛紡織交易中心電子商貿平臺查閱產品資料，收取報價單，發(fā)送購貨定單，實現網絡化的電子采購。使用面積：50～100平方米12網絡運營中心配合中心的網絡營銷推廣，主要負責大朗毛紡織交易中心網絡的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的開掘生意時機；并配合中心各類活動的需要，進行相應的網絡宣傳推廣及網絡支持。使用面積：50～100平方米13品牌展示中心

在大郎毛紡織交易中心三樓中庭設立大郎紡織名品展覽中心。在市場運營部門的統(tǒng)籌安排下，定期在市場舉行新款服裝、服飾產品展示會，同時，配合大朗毛紡織交易中心商場舉辦的各類專題采購會的需求，為商家?guī)碓丛床粩嗟亩▎?。位置：中心三樓中庭使用面積：1000平方米以上14多功能會議中心

三樓還將設立多功能會議中心，為廠家提供產品展示、新產品新聞發(fā)布會及市場舉辦各類沙龍活動的場所，也是行業(yè)協(xié)會舉辦各種行業(yè)聯(lián)誼會的主要場所。通過各類產品展示活動、沙龍活動，為業(yè)內人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供效勞使用面積：300平方米15小型商務洽談中心

三樓配套區(qū)設立小型商務洽談中心，舉辦業(yè)主小型會議，或為商戶提供商務談判、品牌產品征代理商、經銷商見面會等的場所。使用面積：100～200平方米

16第二局部中心招商推廣方案工程概況東莞大朗毛紡交易中心位于俗有“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)〞的東莞大朗鎮(zhèn)，廣東省東莞市東南部的大朗鎮(zhèn)，地處穗港經濟走廊腹地，北通廣州，南達深圳，緊靠東莞火車站，毗鄰松山湖科技產業(yè)園，地理位置優(yōu)越。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設的?；⒏咚俟贰⑹〉垒富莨泛蜄|莞市至松山湖科技產業(yè)園快速干線橫貫而過，交通便利。17全鎮(zhèn)總面積144平方公里，下轄27個村〔居〕委會，常住人口6萬多人，外來人口20多萬人。大朗鎮(zhèn)年產毛衣超過2億件〔套〕，生產總值超過60億元，本地市場年交易額達20多億元，是全國著名的毛針織產品生產和銷售根底。近幾年來納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。1996年，大朗鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府實施以毛織業(yè)為龍頭產業(yè)的開展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地———廣東毛織市場；在上海舉辦“滬粵針織國際流行創(chuàng)意展〞，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個民營毛織商會———大朗毛織商會，通過組織會員出國考察洽談生意，搶灘國際市場。18目前，大朗以個體私營為主的毛織實體就已超過1000家，據不完全統(tǒng)計，年產毛織品已遠遠超過6000萬件〔套〕，其中銷往歐美等國際市場的占40％，外銷量超過中國毛織業(yè)的“老大〞上海。而且在國內華北和東北地區(qū)也占有相當可觀的市場份額?！笆昴ヒ粍Θ?，毛織業(yè)終于成為大朗經濟中起支柱作用的特色產業(yè)。毛織業(yè)的崛起，為大朗經濟結構特別是產業(yè)結構的優(yōu)化并帶動整個工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機?，F在全鎮(zhèn)已投產的外資企業(yè)共有507家，來自港、臺、美、英、日等10多個國家和地區(qū)，形成了五金、毛織、電子行業(yè)為主的外向型經濟格局。192001年12月成功舉辦廣東〔大朗〕毛織產品展示會，共有來自臺灣、香港、上海等地和本地的500多家企業(yè)和經銷商參展，參觀人數達20多萬人次，交易金額達2億多元。企業(yè)數量和規(guī)模不斷擴大，全鎮(zhèn)有個體私營毛織企業(yè)近2000家，年生產能力超過百萬件〔套〕企業(yè)數十家；擁有較為完善的行業(yè)體系，已形成毛衣生產、輔料、機械、洗水、漂染、印花等產業(yè)鏈，從業(yè)人員達10多萬人具有較強的技術創(chuàng)新能力，全鎮(zhèn)機械織機20多萬臺,世界最先進的電腦織機近300臺，具備自行設計開發(fā)產品能力，實行網上銷售；20擁有一批較為知名的品牌，產品以中檔為主，不斷樹立品牌意識，革新產品，涌現了一批在國內外較為知名的品牌，如天朗、賓達等；市場日益國際化，產品除了銷往國內東北、華北、華東等地，40%以上的產品銷往歐美、日本、東南亞等國際市場。212001年廣東〔大朗〕毛織產品展示會圖片資料22工程費用及租金和管理費建議1．工程費用建議定價根底：工程價格低于目前大朗當地街鋪的一般租金水平及目前轉讓費水平，給投資商戶留一定的增值空間，以利于工程的銷售進程商鋪合約年限是3年臨時定金標準：3000元以上，保存鋪位7天，如遇特殊情況臨時定金低于標準，保存鋪位時間為4天23工程租金及管理費建議一樓：50元/M2/月

二樓：38元/M2/月

管理費用+市場推廣費用：4.5元/M2/月

水電費及辦理證照等相關費用由客戶自理

24三年市場啟動期內租金優(yōu)惠策略

根據我司以往操作商業(yè)工程的經驗，在中心的啟動期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚〞，降低商家共同把中心做旺，到達“多方共贏〞，在啟動期過后到達中心的標準租金水平，優(yōu)惠方式為：第一年免租第二年標準租金9折〔50元〕第三年標準租金25詮釋：就市場調查反響信息來看，東莞各類交易場所和專業(yè)市場招商也有免租的先例，如：黃河時裝城免租一年、韓國城免租六年，但可以征收管理費。因此，對于工程這樣一個較大規(guī)模的主題工程來說，采取優(yōu)惠租金的措施非常必要，根據實際情況制定合理的免租優(yōu)惠策略。26招商整合推廣策略

招商目標商戶分布

A類：大朗本地廠家B類：東莞本地廠商C類：珠三角主要服裝廠商D類：全國主要服裝產地——虎門國際服裝交易會參展商戶及珠三角主要服裝博覽會

27目標對象性質

預計廠家個經銷商代理商比例

經銷商代理商40%廠

家60%預計商戶來源比例

珠三角20%大朗70%

全國10%

28進駐商戶的性質控制

為了確保商場進場經營者的素質和提高商場的可持續(xù)經營提供有力的保障，需要對進場商戶的資格進行一定的審查和控制。

進場商戶需具備以下條件之一：

有自己的生產工廠

有自己的注冊商標

區(qū)域一級代理商或經銷商

29第一步：通過工程的初步招商，對不同經營分區(qū)的鋪位確定其經營品種，廠家需提供營業(yè)執(zhí)照復印件及相關證明文件，有自己商標的需提供商標注冊證明及相關證明文件。第二步：如假設買鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進場經營條件，在進場裝修時提供相關證明文件30籌劃設計“大朗毛紡織交易中心〞招商畫冊通過設計招商畫冊，對大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析，并對工程的軟、硬件配套，中心的規(guī)劃定位進行詳細的介紹，向工程目標商戶展示出毛紡之鄉(xiāng)，作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的開展前景。招商畫冊要點：中國毛紡看大朗，大朗看毛紡織交易中心31掘大朗120億紡織大市場大朗升級版毛紡之鄉(xiāng)的核心地段，人氣鼎盛，貨如輪轉車輪上的毛紡交易中心---交通得天獨厚12000平方米南中國---毛紡交易第一城粵港紡織展貿中心強勢打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺····························

32推廣原那么虛實結合

文武并用

33“虛〞意指工程概念打造、形象包裝“實〞意指工程通路建設、網絡行銷“文〞意指工程事件行銷、公關活動“武〞意指工程SP活動、廣告攻勢34工程概念打造、形象包裝

打造全國最大的毛紡交易中心依托工程本身的優(yōu)勢和當地政府對于毛紡行業(yè)上的支持，結合大朗各毛紡企業(yè)的產品情況以及珠三角的貿易優(yōu)勢，構建一個集毛紡交易、產品展示、商務談判、國際貿易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進出口集散地；以當地企業(yè)為根底，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，35建成以專區(qū)交易市場〔包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)〕、電子商務中心、網絡運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產品采購、產品銷售、品牌展示、設備采購、產品運輸、產品出口等工作。36交易中心目標

以各類專業(yè)性的展會為主，充分與國內毛紡、紡織、機械、貿易等專業(yè)權威機構聯(lián)合開展各類專業(yè)性的展會，運用展會優(yōu)勢營造交易中心品牌優(yōu)勢，把交易中心辦成一個不斷開辦展會的專業(yè)性場所，以展會模式帶動交易，在交易中尋求展會信息，形成“展會+交易〞的互動模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領域的領頭旗幟，力爭把交易中心在3年之內打造中國最大的毛紡交易中心。372001年大朗毛紡會展圖片資料38工程通路建設、網絡行銷尋找到目標客戶，要將交易中心的信息〔包括文字平面等〕有效地傳播到位，就需要選擇適合的通路。通路建設是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標客戶的重要途徑，也是尋找目標客戶最好的渠道，通路建設及網絡行銷的好壞直接關系到通路包括媒體和現場，下文將比較詳細地提出相應建議。39媒體通路

選擇媒體必須掌握有效性和高性價比兩個原那么。不同層次的目標客戶和不同類型的產品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標客戶的定位和產品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短〞，并且花最少的錢辦成最大的事。交易中心的定位是一個以“展會+交易〞的互動平臺，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權威性并具有我們最需要的傳播途徑，到達打造交易中心品牌形象的要求。40媒體選擇列表

報紙?深圳特區(qū)報??南方都市報??廣州日報??東莞日報?雜志?毛紡科技??紡織導報?41戶外大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告戶外高炮廣告網絡?中國毛紡網??中國毛紡織網??中華紡織網??中國服裝交易市場?42局部媒體介紹〔暫略〕大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告在大朗當地的公共汽車上做車身廣告，交通工具的奪眼廣告會使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當于一張活地圖，將交易中心的會展信息、交易市場情況不斷的傳播給當地居民和當地毛紡企業(yè)以及前來參觀考察的企業(yè)代表，對塑造交易中心在當地居民和企業(yè)的形象起到至關重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。43戶外高炮廣告在高速公路口設置高炮廣告，會使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個全國最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的開展不斷帶來準客源。國內知名的網站?中國毛紡網?、?中國毛紡織網?、?中華紡織網?、?中國服裝交易市場?四家網站屬于國內比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網站，點計率平均可到達3000人次/日，國內外毛紡企業(yè)均會在上面查詢資料和發(fā)布相關行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設立交易中心專業(yè)網葉，為交易中心聚集人氣。44其它推廣方式其它推廣方式

其它推廣方式

展會推廣

參加今年今期舉辦的服裝交易會，設置展位進行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國各地生產企業(yè)進駐；

45定點派發(fā)通過直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關專業(yè)市場進行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加工程招商信息的覆蓋面進而促進招商，也可以提高中心的知名度。直郵投寄按照收集的全國各地尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產廠家名錄，將商城的相關信息和資料，向眾多服裝生產企業(yè)郵寄。吸引服裝生產廠家來商城駐點，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同開展。46新聞推廣邀請服裝行業(yè)協(xié)會，中國紡織協(xié)會東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領導等部門，參加大朗交易新聞發(fā)布會，進行市場招商前期預熱，并發(fā)布商場信息，擴大市場的影響。推廣方式及時報道工程招商進展，以及現場搶鋪報道。以舉辦研討會和新聞發(fā)布會等形式，進行透視性的商場經營定位優(yōu)勢個開展前景報道等。47媒體推廣在東莞及國內主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。根據工程的招商進度需要，適當發(fā)布招商廣告及商場形象，擴大大朗市場在服裝界的知名度的同時增加招商目標客戶接觸率?；顒油茝V開盤儀式：與開盤當日，邀請政府、行業(yè)協(xié)會、貿發(fā)局等相關領導，增進商戶品牌商介紹及講話，增進商戶信心48現場

招商中心招商中心要設立相應的辦公設施，公司標志，現場包裝布置重在突顯交易中心的氣勢和產品氣質，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時，如果交易中心外觀暫時欠缺美觀，可以用現場的包裝淡化客戶的負面觀感。面積約100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內布置形象背景板，左右布置噴繪，突出工程綜合賣點。49工程現場本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢和交易紅紅火火的場面效果。現場包裝：彩旗，設于工程四周。幕墻：工程的幕墻具有非常好的形象展示效果，可設計制作幕墻廣告，用于展示商場的形象和經營理念燈桿旗、路旗：主要布置工程附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段廣告牌：設置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標商戶傳達招商信息。50工程事件行銷、公關活動工程事件行銷、公關活動交易中心揭幕儀式，“XX明星到場助興〞借助XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應是目前“事件行銷〞最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場人氣聚集力，再加上一定的市場炒作行為，借助明星的人氣來帶動中心的品牌形象塑造，會增加成功概率。51交易中心與“XX公司舉行簽約儀式〞借助XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進的根底，為招商吸引更多的客戶入場，一般行業(yè)的中等規(guī)模客戶都會跟著大規(guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的那么跟著中等客戶走，從而形成一個市場的局面，著這是行業(yè)的開展模式，同時也是行業(yè)開展的需要。XX政府機構現場為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開綠燈借助政府力量穩(wěn)定客戶資源，為交易中心的市場推廣添加一針強心劑52事件行銷之要意：重在事件之外，而不在其中進行媒體炒作，引起廣闊關注為其一提升品牌形象，聚集旺盛人氣為其二

可適機舉辦其他公關活動：如、國家XX行業(yè)部門考察交易中心、交易中心XX工程招標采購等等53工程SP活動、廣告攻勢SP1：開幕大抽獎，設置豐厚獎品，為開幕營造聲勢在開幕前舉行一次“交易中心開幕有獎問答活動〞，在參與工程的各大媒體上發(fā)布問卷，于開幕當天邀請到場嘉賓進行抽獎，設置豐厚的獎品，并將結果公布于各大媒體。54SP2：招商階段舉行“毛紡行業(yè)信息交流論壇〞，邀請專業(yè)人士舉行講座招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇〞，邀請各行業(yè)協(xié)會領導、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個行業(yè)關注的焦點。行業(yè)信息論壇的舉行，會使行業(yè)內的企業(yè)加速設點的步伐。SP3：首50位簽約租賃客戶將返還30%的租金針對中心的租賃政策和管理方式，對于首50位簽約客戶除響應規(guī)定的政策之外，更加給予較高的政策優(yōu)惠，相信此舉會推動更多的準客戶參加，這一政策會促進更多個體經營客戶的眼球。55工程推廣方案表6月1日—6月30日確認工程經營定位及推廣報告確認工程聯(lián)誼單位及合作協(xié)議管理費、租金標準確定租戶的進場裝修時間及開業(yè)時間確定合作的廣告公司及禮儀公司確認交通部門車站規(guī)劃的相關文件展覽會相關展位確實定566月20日—6月30日招商畫冊設計、印刷招商處的施工和裝修6月30日—7月15日直郵廣告、展覽會展位包裝、會刊廣告設計方案出初稿討論并確定招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境招商人員培訓

577月10日—7月30日招商人員進場接受商鋪認購新聞發(fā)布會、招商廣告、戶外廣揭發(fā)布工程開盤〔7月18日〕目標招商對象6月20日—8月30日工程招商進行中9月1日隆重開業(yè)58第三局部中心經營管理方案中心經營管理策略市場專業(yè)化管理科學化效勞人性化59中心經營管理組織結構

董事會管理公司總經理管理公司副總經理下設5個部門物業(yè)管理部、人力資源部、經營管理部財務部、質量監(jiān)督部60經營管理制度

公司管理制度〔暫略〕租賃合同〔暫略〕銷售合同〔暫略〕61第四局部中心經營推廣方案商場經營推廣策略創(chuàng)辦商場相關信息專業(yè)雜志，樹立商場在虎門同類市場中良好形象籌劃設計?大朗毛紡織交易中心??？瑘蟮朗袌鼋洜I動態(tài)，作為市場對外展示形象的媒介；發(fā)布商戶廣告，給商戶帶來更多生意時機，創(chuàng)新大郎品牌發(fā)布商戶代理=經營信息，為品牌商戶及生產企業(yè)尋求各區(qū)域的代理商、經銷商，為商戶開拓更廣闊的市場，占領更多的市場份額；62

與?中國紡織報?等相關媒體合作，共建“大朗中心〞專欄，展示中心形象及市場動態(tài)。與“大朗中心〞、“中國紡織網〞等網絡媒體合作建立“大朗中心〞網站，建立網上市場平臺。設計個性鮮明的視覺系統(tǒng)，使之在大朗乃至全國同類市場中耳目一新，別具一格。63通過國內紡織類打通大郎毛紡織交易中心向國內市場的通道，為廠商建立完善的產品經營渠道。

紡織類一向是各大服裝生產廠家爭相展示自己產品，樹立企業(yè)形象的盛會。通過這種形式搭建了一個面向市場的舞臺，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國市場的契機。通過大朗毛紡織交易中心的整體運做，除參加虎門每年一界的服裝交易博覽會之外，還定期參加全國各地如上海、青島、大連等地舉行的服裝博覽會，整體展示大朗毛紡織交易中心的實力，并為大朗毛紡織交易中心生產廠家尋找代理商，為大朗毛紡織交易中心的代理商尋求下一級代理商，在讓商戶賺得盆滿缽滿的同時，為其產品尋求更多、更好的經銷渠道；

64具體推廣措施

措施一：在各大展覽會上派發(fā)大朗毛紡織交易中心市場專刊措施二：在展覽會上舉辦模特秀等促銷活動措施三：在各大展覽會會刊上登大朗毛紡織交易中心廣告措施四：收集各地展覽會參觀商名錄，形成中心客戶資源庫

65直接面向終端消費群，健全零售分銷網絡各大服裝生產企業(yè)在尋求定單批發(fā)的同時，零售終端市場也不容無視；各大百貨、超市，不僅是企業(yè)創(chuàng)立品牌進行長期展示的舞臺，也有利于借助百貨、超市完善的終端銷售網絡，完善產品的經銷渠道66具體推廣措施

措施一：在全國各大百貨、超市建立長期聯(lián)誼關系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心專刊措施一：在全國各大百貨、超市建立長期聯(lián)誼關系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心?？胧┤号e行大朗毛紡織服裝采購節(jié)，邀請全球零售巨頭、全國連鎖企業(yè)、各地百貨商場、超市經銷代理商進場代理、采購產品67措施四：成立采購俱樂部，與各百貨商場、零售店主建立聯(lián)誼關系

措施五：在中心品牌展示中心定期舉行品牌服裝展示及新聞發(fā)布會

措施六：與國內知名電視媒體時尚欄目合作，擴大大朗毛紡織交易中心的影響力，樹立大朗毛紡織交易中心的良好形象

68創(chuàng)新大朗毛紡織交易中心品牌，帶著大朗毛紡織軍團登上國際舞臺大朗毛紡織交易中心是全國的毛紡織之鄉(xiāng)，多年來的不斷開展，形成了大批自有品牌，大朗毛紡織交易中心不但吸引了新加坡、馬來西亞等東南亞的商戶目光，而且遠銷歐美、南非等地，事實上證明大朗毛紡織交易中心具備走出去的實力。在參加世界各地展會的同時，與外貿局聯(lián)誼，即時、準確咨詢和了解政府促使更多東莞紡織服裝企業(yè)走出去的優(yōu)惠政策，配合各項活動，把握時機促進東莞毛紡織服裝產業(yè)挺進國際市場。69具體推廣措施

措施一：在外貿局、紡織行業(yè)協(xié)會聯(lián)合運做，在世界各地紡織服裝博覽會上訂購大型展位

措施二：在展覽會上向世界各地的紡織服裝商戶派發(fā)中心專刊資料

措施三：在展覽會的會刊上，刊登廣告

70措施四：收集各地展覽會參展商名錄，形成中心客戶資源庫等措施五：積極參加外貿局舉辦各種采購商和供貨商“緊密對接〞的專業(yè)采購會，在采購會上設展示點措施六：參加外貿局建立的“跨國公司采購效勞中心數據庫〞，通過這個信息平臺，促使東莞紡織企業(yè)打入跨國公司采購網絡，使有著巨大采購量的國際跨國公司與東莞紡織服裝企業(yè)一個通暢對接的時機71成立相關專業(yè)團隊，推廣持續(xù)不斷，中心永續(xù)經營

專業(yè)展覽組：主要負責參加全國、世界各地紡織服裝行業(yè)展覽會，并聯(lián)合市場商家舉行商城的推介活動，收集、整理全國及世界各地展覽會客戶信息，并建立生產廠家及采購商檔案，作為中心開展各類活動的聯(lián)誼對象，把世界各地的客商帶到大朗毛紡織交易中心來

72專業(yè)定貨會組：主要負責有條不絮地向全國大、中城市舉辦大朗毛紡織品定貨會，為進駐廠家?guī)砀嗟亩▎螌I(yè)客戶聯(lián)誼組：主要負責各地廠家各類代理商、貿易商聯(lián)誼，定期邀請他們參加在中心舉辦的各種沙龍活動和新聞發(fā)布會，增強業(yè)內信息的交流，創(chuàng)造更多的生意時機。專業(yè)編輯組：籌劃設計?大朗毛紡織中心?專刊，隨時報道大郎毛紡織交易中心、虎門服裝行業(yè)及市場的動態(tài)信息，并配合中心的各種推廣活動籌劃設計宣傳資料。73廣告推廣在全國毛紡織服裝各主要媒體建立?大朗毛紡織交易中心?與全國各地紡織服裝專業(yè)雜志，定期以新聞與廣告形式組合推廣定點推廣每月定期出版?大朗毛紡織交易中心?月刊，向全國各主要服裝批發(fā)市場商戶及廠家寄送，傳遞商城的最新動態(tài)信息，吸引旺盛人氣，增加生意時機。74200萬重金強勢推廣目前東莞各服裝批發(fā)市場根本未收廣告費，同時也無常規(guī)性的推廣方式，僅依靠政府的整體推廣，大朗毛紡織交易中心將打破只有政府推廣的模式，開展商承諾200萬推廣基金，開創(chuàng)全國同類市場經營推廣之先河。7576777879808182內容簡介：一、包含六大版塊內容：研究報告、規(guī)劃設計、工程工程、營銷籌劃、商業(yè)地產、管理綜合二、41個細分欄目全部在內：市調、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)……三、企業(yè)實戰(zhàn)〔開發(fā)商、代理商、廣告公司〕：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風火……四、熱點城市〔覆蓋全國絕大局部地區(qū)〕：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島……五、內容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG……83

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